jokainen pienyritys lähtee kunnianhimoisesta ideasta. Raportti Circle Research paljastaa, että” kasvun saavuttaminen ” on suurin yksittäinen tavoite pienten ja keskisuurten yritysten (SMBs). Kaikista vastaajista alle puolet aikoo kuitenkin tuoda markkinoille uusia tuotteita ja palveluita, päästä uusille markkinoille tai laajentaa liiketilojaan.
tämä sai meidät ajattelemaan: miten pk-yritykset voivat täyttää kasvutavoitteensa hyödyntämällä parhaalla mahdollisella tavalla sitä, mitä niillä on jo liiketoiminnassaan? Keksimme seuraavat viisi ehdotusta.
1. Kysy yleisöltä: kukaan ei tiedä paremmin, mitä asiakkaasi haluavat – Kysy siis heiltä. Joukkoistaminen on tapa saada ideoita värväämällä ihmisten palveluita verkkoon. Se on hyödyttänyt isoja brändejä, kuten Legoa, Netflixiä ja McDonald ’ sia, mutta se voi auttaa myös pienempiä yrityksiä. Esimerkiksi: giffgaff, matkapuhelinoperaattori Isossa-Britanniassa, käyttää online-yhteisö vastata asiakkaiden kysymyksiin; Threadless, online-t-paita jälleenmyyjä Chicagossa, saa uusia ideoita asiakkailtaan; ja lopuksi, GooseGrade, vapaa kopiointi editointi sivusto, käyttää crowdsourcing muokata web-kopio. Mitä asiakkaasi voivat tehdä hyväksesi?
2. Embrace riski: et voi kasvaa seisomalla paikallaan. Eteenpäin päästäkseen on sopeuduttava, kehityttävä ja otettava riskejä. Mutta yritä olla katsomatta näitä hetkiä esteinä, vaan ajattele niitä mahdollisuuksina. Opi, mikä toimii ja mikä ei, ja jatka siitä – se on innovaatioiden taidetta.
3. Sitoudu asiakkaisiin luovalla tavalla: kun kyse on yhteydestä asiakkaisiin, kaikki puhuvat sosiaalisesta mediasta, myös minä. On kuitenkin muitakin tapoja saada yleisö mukaan. Koulutustapahtumat voivat olla hyvä tapa tavata asiakkaita ja asemoitua alan asiantuntijaksi. Jos teet esimerkiksi juoksukengät, isännöi sunnuntaiaamuisin kuntoilutapahtumaa. Jos pyörität rahoituspalveluyritys, tarjota ilmainen, asiantuntija neuvoja taloudellista tukea vanhemmille lukiolaisten haluavat mennä yliopistoon. Mieti luovasti, miten voisit tuoda brändisi eloon.
4. Kumppani muiden yritysten kanssa: pienyrityskonsultti tarvitsi apua verkkosivuillaan. Hän otti yhteyttä paikalliseen yritykseen, joka oli erikoistunut pienyrittäjien rakennuskohteisiin. Keskusteltuaan tunnin he tajusivat, että molemmat kohdistuivat samantyyppisiin yrittäjiin. Ensimmäinen askel, jonka he ottivat, oli heidän palvelustensa vaihtokauppa.; verkkosivujen suunnittelija oppi pyörittämään tehokkaampaa yritystä ja konsultti sai kauniin uuden nettisivun. Tämän jälkeen yhtiöt kokosivat yhteisen ehdotusmallin, joka tarjosi molemmat palvelut yrityksille hieman alennettuun hintaan. Puoli vuotta myöhemmin molemmat yhtiöt olivat innoissaan siitä, kuinka paljon uutta liiketoimintaa yhteisesityksestä syntyi.
kumppanuus on hyvä idea, jos sanelee tarkasti, mitä haluaa ja mitä on valmis tekemään; ja mikä tärkeintä, jos löytää oikean kumppanin.
5. Automatisoi prosessisi: Kuinka suuri osa ajastasi kuluu rutiininomaisiin, hallinnollisiin tehtäviin, jotka voitaisiin automatisoida? Jos vastaus on ”liikaa”, mieti teknologista ratkaisua. SAP tarjoaa ohjelmistoratkaisuja, jotka on suunniteltu erityisesti pienten ja keskisuurten yritysten tarpeisiin ja budjettiin. Ne voivat auttaa automatisoimaan tehtäviä koko liiketoiminnassasi ja puolestaan lisätä tehokkuutta.
kukaan ei sanonut yrityksen pyörittämisen ja kasvattamisen olevan helppoa. Tiellä menestykseen on lukuisia esteitä, umpikujia ja kiertoteitä. On tärkeää ottaa aikaa varmistaa, että olet oikealla tiellä ja on resursseja tarvitset saavuttaa tavoitteesi. Ehdotan, että luemme Circle Researchin raportin selvittääksemme, miksi kunnianhimolla on merkitystä ja miten yritykset, kuten johtamanne yritys, käyttävät sitä yrityksiensä kasvattamiseen.
Image: Thinkstock
To get a free copy of the Circle Report write to [email protected]
