aivan kuten ostajan johtaa, generoimalla ja muuntamalla myyjä johtaa on kyse suhteiden rakentamiseen. Internet ja digitaalinen media ovat merkittävästi muuttaneet tapaa, jolla olemme vuorovaikutuksessa näkymiä, mutta tarve rakentaa suhteita on yhtä tärkeä kiinteistöille kuin se koskaan oli—se on vain tapa rakentaa suhteita, joka on muuttunut.
paras tapa rakentaa suhteita myyjään on lisätä näkyvyyttä, tarjota vahva lisäarvo ja pysyä johdonmukaisessa viestinnässä. Kokosimme vaiheittaisen prosessin todistetuista strategioista, joita huippuasiakkaamme käyttävät houkutellakseen ja rakentaakseen suhteita myyjän johtajiin.
Valitse oikea maantieteellinen tila
sinun on erottauduttava kilpailijoistasi kohdealueesi luotettavana asiantuntijana. Tärkeintä on kohdealue. Tässä muutamia asioita harkitsemaan, kun olet löytää alue maantieteellisesti ”farm” myyjä johtaa.
keskimääräinen myyntihinta
kannattavuus määräytyy tekemiesi kauppojen lukumäärän ja jokaisen kaupan keskihinnan perusteella, joten laskekaa, kun tarkastelette asunnon keskihintaa tietyllä alueella. Oletko tällä hetkellä nähdä menestystä hinnoittelu markkinarako? Valitse kohdealue, joka peilaa kyseistä aluetta. Jos ei, pelaa varman päälle ja keskity lähiöihin, joissa kodit myyvät noin oman alueesi keskihinnan.
mahdollisuus
etsi alue, jolla on merkittävä mahdollisuus kotimyyntiin: sen verran, että tuotto kannattaa, mutta ei niin paljon, että markkinointi leviää ohueksi. Ideaaliset liikevaihtoprosentit vaihtelevat kaupungeittain, mutta yleinen nyrkkisääntö on, että kohteena on vähintään 6-8 prosentin liikevaihtoprosentti. (Jotkut sanovat jopa kaksinkertaistaa tämän suosituksen).
kilpailu
katso, onko alueellasi muita agentteja. Tässä on kaksi tilannetta, ja molemmat tarjoavat vankan mahdollisuuden:
- naapurustossa ei ole yhtään toria hallitsevaa agenttia
- alueella on selkeä ”vastaava agentti” (yleensä arvellaan vaihtoehtojen puutteessa)
brändää itsesi tehokkaasti myyjälle Leads
tavoitteesi on rakentaa vankka ja mielekäs läsnäolo kohdealueellasi. Strategiasi perustuu suhteiden rakentamiseen ja asemointiin tiedon lähteenä, mikä vaatii aikaa, investointeja ja mikä tärkeintä, johdonmukaisuutta.
-
pidä markkinointi yhdenmukaisena arvolupauksesi kanssa. Vahvan maineen rakentaminen vaatii toistuvaa positiivista vuorovaikutusta maantieteellisen markkinoinnin kautta.
-
aseta itsesi naapuruston markkinoiden asiantuntija. Varmista, että sinulla on vankka käsitys hyper-paikallinen hintakehitys, ostajan kysyntä, ja voi välittää nämä tilastot tehokkaasti näkymiä. Tulevaisuudennäkymät haluavat pakottavia tilastoja markkinoilla niiden alueella ja hyper-paikallinen ”myyty tarinoita” onnellinen loppu.
-
satsaa aikaasi parisuhteen rakentamiseen. Osallistu naapurustotapahtumiin, tee vapaaehtoistyötä ja laita itsesi sinne. Yhteisö tekee vastapalveluksen.
luo vakuuttavia, Myyjälähtöisiä markkinointimateriaaleja
postit ja postikortit, kuten ”just listed” ja ”sold”-kortit, ovat edelleen tehokas tapa täydentää digitaalista markkinointiasi. Johdonmukaisuus on avain brändäykseesi ja tavoitteeseesi.
Postitus liian moneen kotiin tai liian usein pitää kustannukset korkeina, mutta jos olet varovainen kohdentamaan tavoitteesi asianmukaisesti ja luomaan suunnitelman taajuuden ympärille (esim. yksi pala 3 viikon välein), sinun pitäisi nähdä hyvä ROI.
kohota sisältöäsi korkealuokkaisilla oppailla
Rakenna vankka Verkkoläsnäolo ja Geo-Target-mainokset myyjälle liidit
tunnistaa myyjän liidit verkossa ja kerätä niiden osoitteet, tehokas strategia on käyttää kotiarvosivua.
luo kotiarvosivu, joka muuntaa potentiaaliset myyjät. Lupaus vapaa arvio ja markkinaraportti ovat helppoja tapoja löytää uusia myyjä johtaa ja ovat täydellisiä keskustelun alkajaisiksi.
potentiaaliset myyjät etsivät verkosta oman maantieteellisen asuinalueensa perusteella. Tämä on valtava mahdollisuus saada näkyvyyttä ja tavoittaa heidät digitaalisilla mainoksilla, jotka osoittavat brändisi, arvoa juuri kyseiselle naapurustolle. Nämä ihmiset haluavat tehdä bisnestä oman alueensa asiantuntijan kanssa, joten on tärkeää pysyä näkyvänä.
-
tavoittaa suoraan asunnonomistajat oman alueen keskittyä maantieteellisesti kohdennettuja mainoksia.
-
voit helposti ja erittäin tehokkaasti valita kohdealueesi ja maatilasi mainoksille oikean yleisön tavoittamiseksi.
-
käytä mainoksia ajaa prospects takaisin sinulle myyjä muuntaminen sivu, tai koti arvonmääritys sivu, joten ne rekisteröityvät arvio ja markkinaraportti, ja saat niiden omaisuuden tiedot ja yhteystiedot.
Stay in Front of Seller Leads with Automated Marketing
you ’ ve targeted the right type of leads with ads. Olet lähettänyt heidät rekisteröimään tietonsa kotiarvosivullesi, nyt on tärkeää pysyä yhteystietojesi tasalla ja vaalia suhteita.
järjestelmä pitää asiakkaat järjestäytyneinä ja hyödyntää teknologiaa myyjän johtolankojen seuraamiseksi tekee tästä prosessista yksinkertaisen.
boomtownilla kotiarvosivulle rekisteröityneet liidit kirjautuvat automaattisesti järjestelmän loppupäähän. (Vaikka he antaisivat vain osoitteen, järjestelmässä on yksinkertainen Käänteinen hakutyökalu, jolla puuttuvat tiedot voidaan heti kansoittaa.) Myyjän kojelaudan avulla voit järjestää liidit ja jopa luoda nopeasti CMA: n, jossa on suorat linkit Realtors Property Resource (RPR) – resurssiin yksinkertaisesti napsauttamalla johtavan osoitetta.
pysyäkseen huippumielessä mahdollisten myyjien kanssa, jotka eivät ole vielä valmiita tekemään muuttoa, on helppoa perustaa heille tiputuskampanja, joka pitää heidät ajan tasalla naapuruston tilastoista, markkinatrendeistä ja lähellä myytävien asuntojen hinnoista. Tällainen viestintä pitää maanviljelyn johdonmukaisena, automatisoituna ja tehokkaana. Tiedät, mitä lähettää ja miten lähettää sen.
myyjän Johtamisstrategian tuominen yhteen
myyjän johtokampanja, joka yhdistää online-ja offline-markkinoinnin ponnistelut, on aina tehokkain. Prospects on fyysinen esittely tuotemerkin (ehkä jopa henkilökohtaisesti!) sekä räätälöity ja kätevä digitaalinen kokemus. Offline pyrkimyksiä voi olla mukava täydentää online-markkinointia. Sisällytä esimerkiksi postikortteihin linkit kotiarvosivullesi ja aja liikennettä siellä johdonmukaisesti.
