At Advantexe, we believe that leadership is equal to execution of your business strategy and a 
good business strategy has metics of financial performance such as revenue growth and profitability. Viime viikolla kirjoitin blogin käyttökatteen käsitteestä – joka määritellään tulos ennen korkoja, veroja, poistoja ja poistoja – ja siitä, miten se on edelleen tärkeä ja arvokas liiketoiminnan suorituskyvyn mittari. Kävi ilmi, että tämä blogi oli yksi suosituimmista koskaan ja sain useita sähköposteja, joissa pyydettiin minulta lisätietoja. Sain tämän sähköpostin eräältä entiseltä Liikemiesvalmennusmatkalta:
” Rob,
Great blog on EBITDA. Jaan sen tiimini kanssa, koska käyttökate on jotain, jota he arvioivat, mutta kaikki eivät ymmärrä kovin hyvin. Kysymys sinulle. Miten suosittelisitte minua jakamaan tiimini kanssa pari tapaa kasvattaa käyttökatetta? Yksi Priorisoiduista tavoitteistani tänä vuonna on nostaa osastomme käyttökate 50 peruspisteellä. Kaikki apu tulee arvostamaan suuresti ”
kun aloin miettiä tätä sähköpostia, tajusin, että tämä kysymys on perusta mukavalle jatkoblogille.
niille teistä, jotka eivät tunne ”peruspisteiden” käsitettä, aloitan siitä. Varainhoidossa peruspisteillä tarkoitetaan prosenttiosuuksien yhteistä mittayksikköä. Yksi peruspiste on 1/100th of 1% eli 0,01% (0,0001), ja sitä käytetään kuvaamaan prosenttimuutosta rahoitusmittarissa, kuten marginaalissa tai varojen tuotossa. Prosenttimuutosten ja peruspisteiden suhde voidaan määritellä seuraavasti: 1% muutos = 100 peruspistettä ja 0,01% = 1 peruspiste. Esimerkki osastotavoitteesta olisi:
- vuonna 2017 käyttökatteen korottaminen 50 peruspisteellä
50 peruspisteen korotus käyttökatteeseen olisi a .50 prosentin korotus. Se ei ehkä kuulosta iso asia, mutta harkitse, jos liiketoimintayksikön käyttökate on $50,000,000, niin 50 peruspisteen korotus on arvoltaan $250,000. Että $250,000 voidaan käyttää uudelleen investoida liiketoiminnan muodossa enemmän myyjiä, enemmän markkinointia, tai jopa enemmän laitteita. Se voidaan myös palauttaa osakkeenomistajille, jolloin osakkeen arvo nousee.
Joten miten johtajat voivat vaikuttaa ja kasvattaa käyttökatteen peruspisteitä? Seuraavassa on kolme yleistä ja suoraa tapaa, joita voidaan soveltaa yritykseesi välittömästi:
säilytä hinnat
kun alennat hintoja, alennat KÄYTTÖKATTOASI. Helpoin ja tehokkain tapa kasvattaa KÄYTTÖKATTOASI on ylläpitää hintojasi ja myydä asiakkaillesi tuotteidesi tai palvelujesi arvoa. Vaikka pystyt pitämään hintasi, voit sitten etsiä muita alueita, joilla voit vähentää kustannuksia ja lisätä tulojasi.
lisää käyttöpääomaa hallinnoimalla tehokkaasti varastoja
monet johtajat ja liike-elämän ammattilaiset eivät ymmärrä, että huonot varastonhallintakäytännöt vaikuttavat negatiivisesti käyttöpääomaan ja käyttökatteeseen. Ajattele asiaa näin. Jokainen tuote, että tuotat ja istuu varaston on tuote, joka on maksanut sinulle rahaa, mutta et ole kerännyt tuloja vielä. Nämä kaksi tekijää vaikuttavat KÄYTTÖKATTEESEESI kahdesti, koska niillä ei ole tuloja ja ne aiheuttavat kustannuksia. Ollakseen tehokas johtaja, sinun täytyy kysyä kysymyksiä tuotannosta, tarpeesta liian paljon varaston, ja löytää oikea tasapaino myynnin ja valmistuksen.
keskity matkustamisen hallinnan optimointiin & Viihdebudjetit
matka-ja viihdebudjettisi tulisi nähdä sijoituksena. Kun asiakas ulos syömään tai lähettämällä suoran raportin koulutusohjelmaan pitäisi olla tuotto joko lisääntynyt tuloja tai vähentää kustannuksia. Kirjanpitonäkökulmasta t&e-budjettia pidetään kuitenkin puhtaana kustannuksena, joka vähentää voittoa. Johtajan tehtävä on optimoida budjetti niin, että sijoitukselle saadaan eniten tuottoa. Onko asiakkaan luona käynti tarpeen? Onko kaikkien kannalta kriittistä lentää tiimipalaveriin, vai voiko sen tehdä virtuaalisessa kokoustilassa? Optimoimalla t&e-budjetti tehokkaammalla tavalla voidaan merkittävästi nostaa käyttökatetta.
