kaikki kumppanuudet tai sopimukset eivät toimi hyvin. Jotkut vain ei voi virallistaa, koska vieraat tekijät vaikuttavat sopimukseen, kun taas toiset voivat vaikuttaa huono viestintätaidot tai puute joustavuuden tavoitteita tai lähestymistapoja. Tämä tarkoittaa, että on tärkeää, että johtajat pysyvät tietoisina vireillä olevan sopimuksen tai kumppanuuden tilasta, varsinkin jos on hiljaisia merkkejä siitä, että asiat eivät mene niin hyvin kuin he haluaisivat — on ennalta varoitettu tilanteesta voi valmistella liiketoimintaa etsimään sopimusta muualla tarvittaessa. Jotta voisit korostaa, mitä sinun pitäisi tarkkailla, kysyimme Young Entrepreneur Councilin (YEC) jäseniltä seuraavan kysymyksen:
”kun keskustelet mahdollisen kumppanin tai myyjän kanssa, mikä on yksi varoitusmerkki siitä, että vireillä oleva sopimus tai kumppanuus ei välttämättä toimi?”
- huonon liikekumppanin merkit
- huono viestintä
- Unaligned Mission and Vision
- Inconsistencies
- epämääräiset vastaukset
- joustamattomuus
- vastuun puute
- Trash-Talking Others
- Not Respecting Your Time
- innostuksen puute
- No Focus on Mutual Success
- epäkohtiin keskittyminen
- Lack of Clarity on Deliverables
- Hopping Things
- lisääntynyt keskittyminen kilpailijoihin
huonon liikekumppanin merkit
näin YEC-yhteisön jäsenillä oli sanottavanaan:
huono viestintä
”yksi merkki siitä, että parisuhde ei välttämättä toimi, on kommunikaation puute. Jos viestintä ei ole selvää tai on viive vastauksia, niin se on varma merkki siitä, että se on parasta, jos sopimus ei toimi. Viestintä etukäteen paljastaa paljon siitä, millaista on työskennellä kumppanin tai toimittajan kanssa tulevaisuudessa, joten älä oleta, että viestintä paranee, jos se ei ole hyvä alusta alkaen.”~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
Unaligned Mission and Vision
”olipa kyse tiimini kanssa työskentelystä tai mahdollisesta kumppanuudesta, missiomme/visiomme tulee aina olla linjassa. Tulee kaaosta ja huonoa hallintoa, jos joku työkavereistani lähtee toista kautta. Jos emme ole samalla tiellä, mieluummin Perun sopimuksen.”~Daisy Jing, Banish
Inconsistencies
”suurin varoitusmerkki tulevaa kumppania tai myyjää arvioitaessa on inconsistencies. On totta, että myyjät voivat olla vilpillisiä toisinaan, koska olosuhteet yksinkertaisesti muuttuvat olosuhteiden vuoksi, joita he eivät voi hallita. Olennaista on katsoa tarkkaan, miten he suhtautuvat muutokseen. Ottavatko he henkilökohtaisen uhrauksen, vai sopiiko heille, että sinä kestät kustannukset.”~ Blair Thomas, eMerchantBroker
epämääräiset vastaukset
”kun kysyy kysymyksen ja näkee, että tiettyjä osia siitä vältetään vaikka kysyttäisiin lukuisin eri tavoin, tämä voi olla merkki siitä, että jokin ei ole kohdallaan. Haluat työskennellä kumppanin kanssa, joka vastaa suoraan sinulle riippumatta siitä, mitä kysyt. Muuten kumppani saattaa olla salamyhkäinen tai epärehellinen.”~Serenity Gibbons, NAACP
joustamattomuus
” nykymaailmassa, kun käsitellään kumppanuuksia, on molempien osapuolten voitettava. Jos etsit työskennellä toimittajan tai kumppanin, joka ei ole joustava, ja tarjoaa vähän takeita tai varmuutta onnistumisen molemmin puolin, niin se voi olla riskialtis pyrkimys. Jos puhut myyjälle, olet asiakas ja heidän pitäisi pystyä vastaamaan kaikkiin kohtuullisiin pyyntöihin.”~ Baruch Labunski, sijoitus varma
vastuun puute
”kukaan ei ole täydellinen 100-prosenttisesti, ja joskus lipsahdamme ja teemme virheitä. Kuitenkin, jos kumppani, myyjä, tai joku muu tiimisi voi myöntää he olivat väärässä ja osoittaa sormella kaikkia muita, se ei todennäköisesti ole paras sovi. Tarvitset tiimin jäseniä, jotka pitävät itseään vastuussa, jotta yrityksesi voi kasvaa ja menestyä, ja tällainen käyttäytyminen ei saa sitä siellä.”~ Jared Atchison, WPForms
Trash-Talking Others
”jos mahdollinen kumppani tai myyjä viettää paljon aikaa trash-talking kilpailijansa tai entiset asiakkaansa, on hyvä merkki siitä, että kumppanuus ei toimi. Jos tämä henkilö on valmis trash-puhua toisen yrityksen tai asiakkaan joku he juuri tavannut, he ovat luultavasti vaikea henkilö työskennellä. Lisäksi, jos kumppanuus ei toimi, saat todennäköisesti saman kohtelun.”~ Stephanie Wells, Formidable Forms
Not Respecting Your Time
”my biggest red flag is if they do not respect my time. Jos he ovat myöhässä, myöhästyvät puhelusta tai järjestävät tapaamisen viime hetkellä, se kertoo minulle, että he eivät luultavasti sovi. Laiskottelu ajan kanssa tarkoittaa sitä, ettet kunnioita sitä, mitä he tekevät, etkä todellakaan välitä. Olen ylpeä siitä, etten ole koskaan myöhässä ja odotan samaa takaisin.”~Colbey Pfund, Lfnt Distribution
innostuksen puute
” jos joko sinä tai mahdollinen kumppanisi ei ole innostunut parisuhteesta, se on todennäköisesti huono idea. Innostuksen puute voi ilmetä huonona kommunikaationa, palaverien ja keskustelujen lyhenemisenä tai päätösten tekemiseen kuluvana kautena. Hyvän kumppanuuden pitäisi tuottaa jännitystä molemmille osapuolille.”~ Bryce Welker, The Big 4 Accounting Firms
No Focus on Mutual Success
”When there is a fokus to mutual success, then it’ s going to be a one-way situation that is not educed to a good partnership. Heidän pitäisi keskustella eduista ja tavoitteista molemmista näkökulmista tai se ei onnistu.”~Angela Ruth, Kalenteri
epäkohtiin keskittyminen
” mahdollinen liikekumppani, joka puhuu kohtuuttomasti epäkohdista entisten työnantajien, työtovereiden tai kumppaneiden kanssa, on huolestuttava. Jokainen tekee näin jossain määrin, mutta periksiantamaton keskittyminen negatiiviseen on punainen lippu, merkki siitä, että ehkä ongelma ei ole valitusten kohteessa vaan valittajassa.”~ Chris Madden, Matchnode
Lack of Clarity on Deliverables
”If you’ re talking circles around other in trying to define deliverables, you may not ever be able to pin this person down to laying everything out in black and white. Tämä voi toimia kumppanuus liiketoiminnan ulkopuolella, mutta kun se tulee vastuuta ja rahaa, jokainen ansaitsee olla sama käsitys tuloksia.”~ Yaniv Masjedi, Nextiva
Hopping Things
”kun tuleva johtohahmo on aivan liian innokas aloittamaan, on todennäköistä, että se vain pahenee, kun sinulla on toimiva suhde. Nämä ovat usein painajaismaisia mikromanagereita, jotka tekevät kaiken viime hetkellä omassa päässä ja odottavat, että saat asiat valmiiksi ”ASAP” perjantaina kello 17.57.”~ Karl Kangur, Over House
lisääntynyt keskittyminen kilpailijoihin
”jos tapaaminen uuden myyjän kanssa koostuu lähinnä kilpailijoiden puheista, he eivät todennäköisesti luota omaan tuotteeseensa tai liiketoimintaansa. Jos he luottavat siihen, mitä he tuottavat, he keskittyvät itseensä ja siihen, mitä he voivat tehdä, jotta se olisi paras mahdollinen kumppanuus.”~ Andrew Saladino, Keittiökaapin Kuninkaat
