8 Formas de Aprovechar LinkedIn para el Éxito de Marketing

En sus primeros años, LinkedIn era simplemente su agenda en línea, un lugar donde podía realizar un seguimiento de colegas, conexiones comerciales y otras personas en su red. Hoy, casi 15 años después de su creación, es mucho más.

LinkedIn, adquirido por Microsoft en 2016, ahora es un mercado para ofrecer sus servicios profesionales, un lugar para obtener a sus empleados más nuevos, un lugar para publicar y mostrar su mejor contenido y, lo más importante, un lugar para comercializar su negocio.

Actualmente, LinkedIn tiene más de 562 millones de usuarios en todo el mundo, en más de 200 países y territorios. Estos usuarios están listos y esperando a que los aproveches.

Los usuarios de LinkedIn también están conectados, navegando y consultando activamente el sitio. Un estudio reciente examinó la frecuencia de uso de LinkedIn entre los usuarios de dispositivos móviles en los Estados Unidos. A partir del segundo trimestre de 2017, el 48% de los usuarios consultan el sitio varias veces a la semana o más.

En un experimento en todos los sitios de redes sociales que involucraron a 198 negocios B2B y B2C, LinkedIn tuvo la mejor tasa de conversión de visitante a lead. LinkedIn logró una tasa de conversión del 2,74%, mientras que Twitter (.69%) y Facebook (.77%) se retrasó.

Pero, ¿cómo se compara LinkedIn con los otros sitios de redes sociales? A pesar de tener menos usuarios activos que Facebook y Twitter, todavía se eleva por delante de ellos cuando se trata de convertir visitantes en clientes potenciales. Muchos están viendo un compromiso súper alto en LinkedIn.

Tengo una confesión vergonzosa: me he convertido en un póster regular de LinkedIn.

El engagement allí es irreal. Y estoy recibiendo pistas legítimas con dinero que valoran lo que hago.

— Joel Klettke (@JoelKlettke) Julio 12, 2018

Hay muchas maneras de aprovechar LinkedIn para ganar altas tasas de conversión como las anteriores para tu negocio. Estas son algunas tácticas que puedes usar para promocionar tu negocio de manera efectiva en LinkedIn.

1. Optimiza la Página de tu Empresa en LinkedIn
2. Conviértete en un Líder de Opinión Usando LinkedIn Pulse
3. Aprovecha los Grupos y Comunidades de LinkedIn
4. Segmenta a tus Clientes con Anuncios de LinkedIn
5. Comparte conocimientos con SlideShare
6. Promociona en las Páginas de Escaparate de LinkedIn
7. Aumente sus Conexiones de Red

Optimice Su Página de Empresa de LinkedIn

En LinkedIn, la página de su empresa sirve como un centro para sus clientes. Tu página incluirá información básica de la empresa, actualizaciones de la empresa y mucho más.

Agregue una Foto de perfil de alta calidad

Cuando se trata de cargar la imagen de perfil de su empresa (generalmente un logotipo), debe asegurarse de que tenga píxeles de 300 (ancho) x 300 (alto) para asegurarse de que se ajuste bien al marco.

Tu foto de perfil no solo aparece en la página de tu empresa, sino también en todas las páginas personales de tus empleados. Asegúrate de que sea una foto de alta calidad que sea una versión actualizada de tu logotipo como la que usa Nike.

Y como Adobe.

Marketo incluso utiliza un fondo transparente.

Cargue una Foto de portada bien diseñada

Ahora que tiene la foto de perfil de su empresa lista para usar, puede agregar una foto de portada bien diseñada. LinkedIn recomienda que la imagen de portada sea de 1536 (ancho) x 768 (alto) píxeles. Requieren un mínimo de 1192 (w) x 220 (h) píxeles.

Su foto de portada debe estar relacionada con su empresa o industria de alguna manera. Piensa en ello como una extensión de tu foto de perfil.

Adidas utiliza el espacio para mostrar a algunos de sus clientes, lo que puede evocar más emoción que un simple logotipo.

Live Nation quería usar su foto de portada para mostrar algunos de sus fans en uno de sus conciertos, lo que explica el tipo de industria que está en y el trabajo que hacen.

Dr. Pepper Snapple Group es un poco más tradicional y simplemente muestra su oferta de productos.

Y aquí en Kinsta, nos dedicamos mucho a nuestros colores de marca y diseño para ser consistentes en toda la web.

Para ayudar a diseñar tu foto de portada de LinkedIn, considera usar el editor de imágenes en línea Canva. Tienen una plantilla de foto de portada de LinkedIn que puedes usar, lo que hace que la experiencia de diseño sea muy simple para usuarios de cualquier nivel de experiencia. O, por supuesto, también puede usar una herramienta como Adobe Photoshop, Illustrator o Affinity Designer.

Optimice Su sección de Información general

En la página de «Información general», los visitantes pueden encontrar información sobre una empresa en las secciones» Acerca de nosotros «y» Actualización reciente».

Cuando comience a llenar la sección «Acerca de nosotros» en la página de su empresa, considere cómo puede usar las mejores palabras clave para optimizar la descripción de su página. Las palabras clave que coloque en la descripción pueden ayudar a aumentar sus posibilidades de ser descubiertas por aquellos que buscan activamente un negocio en su industria.

Pero no solo copies y pegues desde tu sitio web. Tómate el tiempo para crear una bienvenida única y dirigirla a los usuarios que podrían encontrar tu página en LinkedIn.

Nike parece apuntar a «calzado, ropa, equipo y accesorios deportivos», así como a «deportes y actividades de fitness» para sus términos clave.

También debes agregar palabras clave bajo el encabezado» Especialidades «al final de la sección» Detalles de la empresa».

J. Crew tejió sus palabras clave de oferta de productos en su sección» Acerca de nosotros » en copy que adaptaron creativamente para atraer la atención del lector.

Haz crecer la Base de Seguidores de tu Empresa

Ahora que has configurado tu página, deberías centrarte en intentar hacer crecer tu base de seguidores. Hay algunas maneras de hacer esto:

Pida a sus empleados que agreguen la página a sus perfiles

No solo seguirán la página (que se promocionará en su actividad reciente) y compartirán su contenido, sino que también agregarán la página a su perfil en la sección «Experiencia». Este es un inmueble de primera calidad para usted, ya que hace que su página sea más visible a través de aquellos que están invertidos y conectados al negocio.

Publica contenido regularmente

La página de tu empresa en LinkedIn servirá como un» centro » para todas las actualizaciones de tu empresa, por lo que deberías publicar con regularidad. Tu contenido aparecerá tanto en la página de tu empresa como en los feeds de tus seguidores. Aproveche esta función y publique una vez al día. Algunos ejemplos de ideas de temas incluyen noticias, anuncios, iteraciones de productos y otros hitos que su empresa logra. Por ejemplo, Airbnb compartió un artículo en el que nombró a su empresa como «La mejor Empresa en 2018″.»

Uber presentó a algunos de sus empleados y les hizo compartir un poco sobre lo que es trabajar para la empresa.

Favor Delivery compartió parte de la prensa reciente que estaban recibiendo de un blog popular.

Agregue un complemento de LinkedIn a su sitio web

Puede generar un botón de «Seguir a la empresa» para que su sitio web dirija el tráfico a la página de su empresa de LinkedIn para aumentar sus seguidores. Para hacerlo, comience visitando https://developer.linkedin.com/plugins y seleccione el complemento que desee.

A continuación, escriba el nombre de su empresa y haga clic en «Obtener código.»

Simplemente copie y pegue el código en su sitio web y haya agregado correctamente el complemento.

Supervise su crecimiento con LinkedIn Analytics

Puede realizar un seguimiento y supervisar su crecimiento utilizando el conjunto de información en el panel de análisis de su empresa. Para acceder a él, haga clic en la pestaña «Yo» y luego haga clic en la página de su empresa bajo el encabezado «Administrar».

Finalmente, puede hacer clic en «Análisis» y ver los datos para ayudarlo a comprender cómo progresan sus esfuerzos.

Los análisis que ofrecen se dividen en tres grandes categorías: visitantes, actualizaciones y seguidores.

Los datos demográficos de tus visitantes mostrarán cuántas personas visitaron el sitio durante un período de tiempo determinado y a través de qué medio (escritorio vs.móvil). También puede ver el funcionamiento de sus trabajos y ordenar otros datos demográficos de los visitantes, incluidos el país, la región, la antigüedad y el tamaño de la empresa.

El análisis de actualizaciones mostrará información sobre el rendimiento de sus publicaciones y actualizaciones en la página de su empresa. También puedes usar esta información para evaluar qué tipos de contenido y temas está respondiendo positivamente tu audiencia.

Por último, LinkedIn Analytics te ayuda a hacer un seguimiento del crecimiento de tus seguidores. ¿Qué publicaciones trajeron más seguidores? ¿Alguna campaña causó un aumento en tu base de seguidores? Si mapeas las ganancias y pérdidas de tus seguidores, puedes ver cómo responde tu audiencia a la frecuencia y el contenido de tus publicaciones.

Al enviar actualizaciones y optimizar la página de su empresa, puede comenzar a crear una presencia en línea más activa a través de LinkedIn. Pero no te detengas ahí. Ahora, necesitas ir a la ofensiva y compartir tu mensaje y contenido con el mundo.

Conviértete en un Líder de pensamiento Usando LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse es un gran lugar para publicar contenido original y atractivo que puede posicionar a tu empresa como un líder de pensamiento, generar nuevo tráfico a tu sitio web y generar más ventas. Es una parte importante de tu estrategia de contenido.

Antes de presentarse como un líder de pensamiento, debe asegurarse de que su perfil personal lo muestre de la mejor manera posible. Cada perfil de LinkedIn tiene algunas áreas principales en las que debes enfocarte:

Foto de perfil

Esto debe ser una foto en la cabeza que provenga de una cámara profesional. La dimensión recomendada para la foto es de 400 x 400 píxeles.

Esta es una de las piezas más importantes de la página. La investigación muestra que los perfiles con una foto en la cabeza profesional obtienen 21 veces más vistas que los que no tienen una.

Por ejemplo, Sallie Krawcheck, CEO y cofundadora de Ellevest, tiene una foto de cabeza profesional que usa para su foto de perfil de LinkedIn.

También aparece en las publicaciones que publica en LinkedIn Pulse.

LinkedIn introdujo imágenes de encabezado en 2014 para ofrecer a los usuarios la oportunidad de mostrar una imagen que se alinea con su marca, misión, empresa o industria. El archivo debe tener menos de ocho MB, y las dimensiones recomendadas son de 1584 x 396 píxeles.

Naomi Simson’s, una popular influencer de LinkedIn. Está usando su foto de portada para promocionar su próximo proyecto en el Tanque de Tiburones de Australia.

Resumen de perfil

Esta información aparecerá en la parte superior de su perfil de LinkedIn e incluye sus puestos actuales y anteriores, su educación y la ciudad en la que reside actualmente.

Beth Comstock, autora y ejecutiva de negocios, incluye toda su información actualizada para mostrar un resumen completo.

Resumen de antecedentes

Esta parte de su perfil le da la oportunidad de proporcionar contexto para su trabajo, trabajos y contribuciones anteriores. El campo de texto permite un máximo de 2.000 caracteres en este espacio para que los usuarios compartan un resumen profesional de su carrera y lo que buscan obtener del sitio.

Adam Grant utiliza su resumen de antecedentes para mostrar sus antecedentes, sus calificaciones y los proyectos en los que ha trabajado.

Después de completar el núcleo de tu perfil de LinkedIn, puedes seguir adelante y actualizar las áreas opcionales que incluyen experiencia, habilidades y endosos, logros, experiencia de voluntariado, certificaciones y más.

LinkedIn incluso lo guiará a través del proceso de configuración del perfil al rastrear su progreso con un medidor de calificación de «Fuerza del perfil».

Configurar todo esto lleva tiempo, pero vale la pena el esfuerzo.

Los artículos que llegan a la página de «Contenido destacado» de Pulse obtienen un promedio de 1,843 compartidos en redes sociales. De la forma en que LinkedIn Pulse está configurado, comienzas a obtener exposición tan pronto como presionas «Publicar».»

Después de publicar tu contenido en LinkedIn Pulse, tu publicación se mostrará potencialmente en tres lugares. Por supuesto, aparecerá en tu perfil.

Pero también aparecerá en los feeds de tus conexiones. Y, dependiendo de la configuración de notificaciones de tus conexiones, puede aparecer en sus notificaciones.

Antes de comenzar a diseccionar las partes importantes de la publicación que publicas en LinkedIn Pulse, debes comprender en qué se diferencian de las actualizaciones que compartes en LinkedIn.Las actualizaciones de

son excelentes para obtener información textual rápida, imágenes o enlaces que desee compartir con su red. Las publicaciones, por otro lado, brindan la oportunidad de profundizar en los temas de una manera más completa y extensa. Hay mucho que considerar al crear contenido en 2018. Aquí hay algunos consejos para pensar antes de escribir tus publicaciones.

Use imágenes

Aunque es probable que su texto constituya la mayoría de la publicación, siempre es valioso incluir imágenes en la publicación. Alex Swallow usó una imagen de banner llamativa para atraer lectores en su publicación sobre artículos de LinkedIn.

Considera SEO

Agregar sutilmente algunas palabras clave, enlaces internos y enlaces externos a tus publicaciones puede ayudar a tu SEO.

Robert Herjavec usó la palabra clave «fabricación» cuatro veces y la palabra clave «hackers» dos veces en su publicación. Las personas que buscan hackeos o ciberataques en la industria manufacturera en Pulse probablemente se encontrarán con su publicación, ya que agregó esas palabras clave en el título y al principio de la copia del artículo.

Publique a menudo

Si tiene el ancho de banda, es ideal publicar al menos dos veces por semana. Si no puedes hacerlo, publica tan a menudo como puedas. Bill Gates, por ejemplo, publica cada cinco o siete días.

Ten en cuenta la longitud

El contenido de formato largo funciona mejor en LinkedIn. La investigación muestra que las publicaciones de entre 1900 y 2000 palabras reciben la mayor cantidad de engagement.

Un post reciente de Satya Nadella, el CEO de Microsoft, es un buen ejemplo. Es una pieza de formato largo con casi 1.800 palabras.

También debes considerar la longitud de tu personaje al escribir titulares de publicaciones. Asegúrate de que los usuarios puedan ver fácilmente tu título en un navegador de escritorio y en una pantalla móvil.

En LinkedIn, se recomienda que mantengas tus titulares entre 80 y 120 caracteres.

Si lo tienes todo en mente, crearás contenido óptimo para tu audiencia en LinkedIn. Es mucho para administrar, pero tus publicaciones pueden producir grandes resultados.

Si compartes contenido educativo de alta calidad en LinkedIn Pulse, la gente lo buscará e interactuará con él. Un estudio reciente encontró que aproximadamente el 62 por ciento de los usuarios de LinkedIn han interactuado con el contenido porque era educativo o informativo.

De esta manera, puede usar contenido revelador para adquirir nuevos clientes.

Aprovecha los grupos y comunidades de LinkedIn

Ahora tienes una idea de cómo puedes crear contenido de calidad. Pero, ¿a dónde debes ir para encontrar a tus clientes?

Simple: Ir donde están pasando el rato. Todos están reunidos en comunidades enfocadas en temas específicos. Estas comunidades se llaman Grupos de LinkedIn.

Al unirse a grupos y participar en discusiones, proporcionará a su negocio una mayor visibilidad.

Hay más de dos millones de grupos en LinkedIn que cubren una variedad de temas. LinkedIn le permite unirse a 100 de ellos, por lo que hay más que suficiente terreno para cubrir.

Jennifer Riggins de SEMrush recomienda que te unas a 50 grupos relacionados con tu industria. Al determinar a qué grupos unirse, recomienda buscar grupos que tengan más de 100,000 miembros si es posible.

Si su negocio se relaciona con el comercio electrónico, el grupo a continuación sería ideal para unirse. ¡Tiene casi 110,000 miembros!

Pero si solo tienes tiempo para invertir en unos pocos grupos, Jennifer recomienda que elijas un par de grupos que tengan alrededor de 10,000 miembros. De esa manera, tienes una mejor oportunidad de destacarte en los grupos en los que estás enfocando tu atención.

¿Pero qué pasa si quieres tomar el asunto en tus propias manos? Puedes crear tu propio grupo e intentar fomentar una comunidad digital. Para tener éxito, sigue estos pasos:

• Concéntrate en el grupo. Lo mejor es profundizar en la calidad y reducir el enfoque. Quieres ser específico en lugar de amplio. Por ejemplo, piense en » productos SaaS de CRO «en lugar de solo» Negocios » (Verifique qué productos SaaS usamos en Kinsta).
• Determine si será un grupo cerrado o un grupo abierto. Ambos tipos de grupos tienen sus ventajas. Los grupos cerrados requieren que usted (o un moderador) apruebe a los solicitantes para ingresar al grupo. Esto es útil para mantener la discusión entre aquellos dentro de una industria, pero también puede ser exclusivo y llevar mucho tiempo. Los grupos abiertos permiten que cualquier persona se una, lo que puede ser ideal para la exposición masiva. Pero, también puede salirse de control rápidamente.
• Seleccione excelentes moderadores. Quieres a alguien que publique continuamente preguntas atractivas y se esfuerce por obtener respuestas de todos en el grupo. Hay mucho en juego en los hombros de su moderador, así que seleccione sabiamente: el éxito de su grupo depende de ello.
• Estar activo. Después de un tiempo, las personas dejan grupos que se vuelven inactivos. Asegúrate de que haya discusiones activas y contenido circulando por tu grupo cada semana.

Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de establecer contactos casuales con clientes potenciales e incluso socios. Comparta conocimientos e interactúe con otros en su industria. Es posible que descubra que tiene una solución a través de su producto o servicio que satisfaga una de sus necesidades.

Segmenta a tus clientes con Anuncios de LinkedIn

Hay mucho que puedes hacer al publicar anuncios en LinkedIn. Para empezar, LinkedIn ofrece cuatro tipos diferentes de anuncios: contenido patrocinado, correo electrónico patrocinado, anuncios de texto y anuncios de carrusel. Cada una sirve para un propósito diferente, y aparecen frente a sus clientes potenciales de una variedad de maneras.

Contenido patrocinado

Los anuncios de contenido patrocinado aparecen como publicaciones de forma nativa en los feeds de usuarios. Estas publicaciones dirán «Promocionado» o «Patrocinado» en la esquina superior izquierda.

Los anuncios de contenido patrocinado pueden mover la aguja para las empresas. TREW Marketing realizó una prueba para promocionar su libro a través de anuncios de contenido patrocinado en LinkedIn. Su campaña de prueba de 5 50 resultó en 17,923 impresiones, 37 clics, dos me gusta, dos compartidos, tres nuevos seguidores y siete descargas.

Los anuncios de texto

aparecen en una barra en la parte superior de todas las páginas de LinkedIn. Son una excelente manera de dirigir el tráfico a páginas de destino específicas para tu negocio.

Para publicar un anuncio de texto eficaz, asegúrate de incluir el nombre de tu empresa. Eso es un gran reconocimiento de marca para tu empresa, incluso si alguien no hace clic en tu anuncio.

También necesitarás usar tu espacio sabiamente. Los anuncios de texto solo permiten 25 caracteres para un título y 75 para una descripción.

Patrocinado por InMail

El último tipo de anuncios de LinkedIn es patrocinado por InMail. Estos anuncios le permiten entregar mensajes y gráficos directamente a las cuentas InMail de sus clientes potenciales.

En tu gestor de campañas de LinkedIn, puedes ejecutar una campaña InMail patrocinada seleccionando la tercera opción de la lista.

Utah State College utilizó una campaña patrocinada de InMail para dirigirse a futuros estudiantes. A continuación, puedes ver el título de muestra, el texto del cuerpo, la llamada a la acción y el gráfico que lo acompaña.

Lograron una tasa de apertura del 27,5%, un retorno de la inversión de veinte a uno y una tasa de conversión del 71% en solicitudes de información.

Anuncios de carruseles

En junio de 2018, LinkedIn lanzó un nuevo formato de anuncios que le permite tener contenido patrocinado en carruseles. Los anunciantes pueden incluir hasta 10 tarjetas personalizadas que se pueden deslizar. Esto le permite crear algo realmente llamativo, así como agrupar múltiples ofertas.

Según Marketing Land, LinkedIn incluyó a más de 300 anunciantes en la versión beta de sus anuncios de carrusel y dice que casi el 75 por ciento del grupo de prueba vio un aumento en las tasas de clics en comparación con sus campañas de contenido patrocinado estándar.

Estos cuatro tipos de anuncios pueden ser eficaces en función de las necesidades de su empresa. Pero si quieres ver resultados, necesitas segmentar tus anuncios de manera efectiva.

Cómo segmentar tus anuncios en LinkedIn

En 2017, LinkedIn lanzó una función de «audiencia coincidente» para que puedas segmentar mejor tus anuncios en la plataforma.

Puede usar esta función de segmentación de varias maneras. Puedes cargar un CSV con los nombres de las empresas a las que quieres llegar, cargar una lista de tus clientes o personas con las que estás conectado y reorientar a los usuarios que han visitado tu sitio.

Comparte tus conocimientos con SlideShare

Al igual que LinkedIn Pulse, SlideShare ofrece otra forma de compartir tus conocimientos en LinkedIn y adquirir clientes en el proceso.

Los usuarios han compartido 18 millones de piezas de contenido en SlideShare, y aproximadamente el 80% de los visitantes de SlideShare encuentran el contenido en búsquedas específicas. Con tanto potencial, deberías considerar seriamente aprovechar este recurso de marketing.

Al publicar contenido en SlideShare, aquí hay algunas maneras de mejorar las posibilidades de que los usuarios se fijen en ti. Nota: SlideShare cerró su producto de generación de leads en 2017.

Enlace a su sitio web

Incluir una llamada a la acción o un enlace a su sitio web puede dirigir a sus visitantes directamente a su sitio web. Esta puede ser una forma efectiva de adquirir nuevos clientes y presentarles sus productos o servicios.

En el ejemplo siguiente, Blog-Growth.com hizo su última diapositiva una llamada a la acción con un enlace a su sitio web.

Realizar SEO básico

Al igual que con muchas otras partes de tu perfil de LinkedIn, debes usar palabras clave en el título y la descripción (aunque no en exceso) para ayudar a aumentar la visibilidad de tu presentación o publicación.

Las palabras clave deben ser la mezcla perfecta de lo que trata la pieza de contenido y lo que su público objetivo podría estar buscando. Por ejemplo, esta presentación sobre» IA y aprendizaje automático » incluye esas palabras clave principalmente en sus diapositivas.

Obtén una marca gratuita

Si produces un gran contenido o tienes un servicio popular, SlideShare también puede ser una excelente manera de obtener tus propias menciones sin marca. Aquí hay un ejemplo a continuación de una charla que Melanie dio en WordPress DC e incluyó a Kinsta en su presentación.

Aquí está mi mazo de la charla de @WordPressDC de esta noche sobre las terribles, horribles y malas maneras de arruinar tu posicionamiento en los motores de búsqueda al relanzar un sitio https://t.co/X8SdzggLJu

(ht a @OmiSido @ cognitiveSEO @ kinsta @ sparktoro para ver algunas de las capturas de pantalla) foto.Twitter.com / NyeTdtImYU

Promociona en las Páginas de Presentación de LinkedIn

Si tu negocio tiene diferentes marcas, iniciativas o subempresas, deberías considerar agregar una página de presentación de LinkedIn para cada una.

Las páginas de presentación de LinkedIn son subpáginas adicionales que pueden mostrar marcas o divisiones adicionales dentro de su empresa a las que desea llamar la atención.

Por ejemplo, Oracle utiliza páginas de presentación para destacar sus diversos productos que se centran en diferentes soluciones de tecnología de marketing y gestión empresarial.

Al crear y aprovechar su página de presentación, recuerde usar palabras clave y seleccionar categorías relevantes. Al igual que muchas otras partes del sitio web, LinkedIn indexará la página de presentación en su función de búsqueda. Las categorías les ayudarán a indexarlo apropiadamente.

Cuando sea posible, desea seleccionar una categoría que describa con precisión la página y también se superponga con lo que su público objetivo podría estar buscando.

Por ejemplo, las numerosas páginas de escaparate de Google se clasifican en varias categorías dependiendo de sus funciones.

También debes tener en cuenta el contenido que publicas en tus páginas. Tanto como sea posible, quieres publicar contenido que tenga un enfoque específico.

Por ejemplo, Microsoft utilizó páginas de presentación para sus productos principales, como Microsoft Dynamics 365 y Microsoft Office. En las páginas de Microsoft Office Showcase, pueden publicar contenido dirigido exclusivamente a las personas que utilizan el producto correspondiente.

Con las Páginas de presentación, presenta diferentes productos o partes de su negocio de una manera nueva y comparte actualizaciones específicas con audiencias que están interesadas en esa información.

Fuente de clientes potenciales con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta que puede utilizar para mejorar y fomentar las relaciones con los clientes. Es una forma efectiva de obtener clientes potenciales y aumentar tus ventas.

Un estudio encontró que las empresas que usan LinkedIn Sales Navigator tienen siete veces más crecimiento de la tubería y once veces más crecimiento de los ingresos que las empresas que solo usan LinkedIn.com.

En el Navegador de ventas de LinkedIn, puedes usar la herramienta de generación de prospectos para obtener prospectos y convertirlos en clientes.

Tiene una función de búsqueda avanzada que le permite aplicar veinte filtros a sus búsquedas. Puede buscar por palabras clave, empresa, ubicación, título, función, nivel de antigüedad, tamaño de la empresa, industria y más.

Después de ordenar los resultados, puede guardar sus hallazgos como una lista de clientes potenciales que solo usted puede ver. Antes de ponerte en contacto, revisa la sección Conexiones de TeamLink y comprueba si hay alguien en tu red que pueda conectarte o presentarte.

Paypal Australia utilizó Sales Navigator y logró un ROI del 3000%. Utilizaron la herramienta para encontrar a los tomadores de decisiones correctos en sus empresas objetivo y tuvieron un éxito increíble.

Gastaron 1 10,000 en Sales Navigator, pero estimaron que adquirió al menos 3 300,000 en ingresos adicionales en el primer año que lo usaron.

LinkedIn Sales Navigator podría ser el arma secreta que su equipo de ventas necesita para aumentar drásticamente las ventas de su empresa.

Haga crecer sus conexiones de red

Hacer crecer sus conexiones de red en LinkedIn es una manera increíblemente fácil de obtener más ojos en su marca y generar más clientes potenciales. Cuando se trata de LinkedIn, cuantas más conexiones de red tengas, mejor. Pero también quieres que sean conexiones de calidad y específicas. Aquí tienes un pequeño truco para aumentar rápidamente tus conexiones de red.

1. Averigua quiénes crees que serían los mejores clientes posibles para lo que estás vendiendo o el grupo demográfico objetivo al que vas. Ve a LinkedIn e introduce esto en el cuadro de búsqueda. En este ejemplo queremos conectarnos con más desarrolladores de WordPress.
2. Haga clic en la pestaña» Personas » para ordenar por perfiles de LinkedIn.
3. Desplácese hacia abajo por la página y haga clic en «Conectar» en cada perfil para invitarlos a conectarse con usted.

No todos se conectarán contigo, ya que es una invitación fría, pero si haces esta estrategia un poco todos los días, pronto tendrás una gran red de conexiones específicas. Hemos visto personalmente que esto se convierte en nuevos clientes y genera algunas conversaciones increíbles, incluidas oportunidades de colaboración de contenido.

Resumen

Como puedes ver, LinkedIn tiene mucho más que hacer de lo que probablemente te diste cuenta. Es por eso que es un sitio de redes sociales importante que necesitas aprovechar en tu estrategia de marketing. Al comprender cómo usar la plataforma, puede comercializar de manera efectiva a sus clientes potenciales y aumentar las ventas. He aquí un breve resumen:

• Concéntrate en optimizar la página de tu empresa.
• A continuación, posicionarse como un experto en su tema en LinkedIn Pulse y publicar contenido de formato largo para compartir con su red y público extendido.
• Expande tu red en grupos de LinkedIn. Participa en conversaciones y crea nuevas conexiones.
• Ejecuta anuncios de LinkedIn y usa la segmentación coincidente para llegar a tu audiencia.
• Resalta diferentes partes de tu negocio en las páginas de Presentación de LinkedIn.
• Convierte prospectos en leads con LinkedIn Sales Navigator.
• Haga crecer sus conexiones de red.

Una vez que hagas todas estas cosas, tus páginas de LinkedIn servirán como un centro viable para tu negocio, atraerán nuevos clientes e impactarán en tus resultados.