Una campaña de búsqueda de AdWords bien ejecutada puede llevar a tu negocio al siguiente nivel.
Sin embargo, si has estado ejecutando campañas de búsqueda de AdWords durante un tiempo, pero sientes que tus resultados no están mejorando, esta publicación de blog es para ti.
Eso es porque hoy vamos a echar un vistazo a las tácticas que puedes usar para mejorar el rendimiento de una campaña de búsqueda de AdWords.
Veremos una variedad de estrategias que puedes poner en práctica, algunas de las cuales probablemente sean nuevas para ti.
Al final de esta publicación, te sentirás renovado y confiado, gracias a algunos nuevos conocimientos que has adquirido sobre cómo mejorar tus campañas de búsqueda.
¡Comencemos!
Elige mejores palabras clave
Esta es probablemente la mejora más básica que puedes hacer en una campaña de búsqueda, pero no es algo que debas pasar por alto solo por ese hecho.
Recuerde, los fundamentos importan.
A menudo se ocupa de los aspectos fundamentales que pueden permitirte lograr un aumento del 226% en las conversiones de tus campañas.
Si no eliges las palabras clave correctas, o no sabes cómo elegir las palabras clave correctas, no estás entendiendo bien los fundamentos.
Y eso puede tener un impacto negativo y de gran alcance en tus campañas.
Entonces, ¿cómo puedes elegir las palabras clave correctas?
En primer lugar, debe comprender la intención.
He cubierto intent antes.
Esencialmente, la intención se relaciona con la mentalidad de alguien que escribe una palabra clave determinada.
Así que si estaba vendiendo «comida para perros» y quería atrapar a personas que querían «comprar» comida para perros, una buena palabra clave a la que apuntar sería «Comprar comida para perros».’
Palabras clave como esta a menudo se conocen como palabras clave con ‘Intención comercial.’
Esto se debe a que la gente ya está pensando en comprar algo aquí, solo necesito que mi producto esté delante de ellos.
Aquí hay ejemplos de otras palabras clave que señalan la intención comercial.’
intención Comercial no es el único tipo de intención.
Si quiero atrapar a personas que están investigando comida para perros, para que puedan encontrar la mejor, podría apuntar a la palabra clave «mejor comida para perros».’
Con esta palabra clave, tengo la oportunidad de llamar la atención de alguien, educarlos y moverlos a lo largo del ‘embudo’, finalmente persuadirlos de que tengo la ‘mejor comida para perros’.’
Vale la pena segmentar estas palabras clave, porque son más baratas, pero tendrás que cargar mucho trabajo que haga que los visitantes se conviertan en clientes.
En cualquier caso, aquí hay algunas otras palabras clave que la gente puede escribir al hacer una investigación.
Además, a continuación se muestra un buen resumen de los tipos de intención que rodean a los términos de búsqueda.
Como probablemente sepas, la herramienta de palabras clave de Google se puede usar para crear ideas de palabras clave efectivas.
No voy a repasar cómo puedes usar la herramienta de palabras clave, ya que es probable que ya sepas cómo hacerlo, si estás leyendo sobre cómo mejorar una campaña.
Entonces, examinemos lo que puedes hacer de manera diferente.
Una cosa que puedes hacer es introducir una ‘palabra clave’ que se combine con una frase/palabra clave que indique la intención y, a continuación, editar la configuración del planificador de palabras clave para mostrar solo ‘palabras clave que coincidan estrechamente.’
Si estaba vendiendo tablas, la palabra clave es ‘ tablas ‘y luego la frase/palabra clave de intención es’ comprar.’
Al ejecutar la búsqueda, se me presentan algunos grupos de anuncios altamente relevantes que tienen la capacidad de devolver un ROI positivo. Esto se debe a que muchas de ellas son palabras clave que se parecen a la intención comercial.’
Recuerda, hay otras palabras clave con intención ‘comercial’ con las que puedes combinar tu palabra clave principal.
No tiene que ser ‘comprar mesas’, también puede ser’ tablas de descuento’, por ejemplo.
Cambiar el tipo de coincidencia
Otra forma de mejorar el rendimiento de una campaña de búsqueda es cambiar el «Tipo de coincidencia» de las palabras clave.
En un nivel muy básico, hay tres Tipos de coincidencia que puedes seleccionar.
Coincidencia exacta–
Coincidencia de Frase–
Partido Amplio–
Si encuentras que tus campañas están generando muchos clics, pero no resultados, puede ser porque has elegido un «Tipo de Coincidencia Amplia» para tus palabras clave, cuando deberías haber elegido un «Tipo de Coincidencia Exacta», o al menos, un «Tipo de Coincidencia de frase».’
Si eres nuevo en AdWords y no tienes mucho dinero para gastar, elegir el «Tipo de coincidencia exacta» suele ser una buena idea. Al elegir este Tipo de coincidencia, tienes mucho control sobre las palabras clave que pueden activar tu anuncio.
Si puedes darte el lujo de experimentar con otros tipos de coincidencias, pero sin embargo quieres tener cuidado, hay algunas acciones que podrías considerar, para asegurarte de que tus campañas sigan generando un ROI saludable.
El primero es el uso de modificadores de coincidencia amplia.»
Como puedes ver en la descripción anterior, usar una «palabra clave de coincidencia amplia» abre tus campañas, de modo que una gran cantidad de palabras clave pueden activar tus anuncios.
Si bien esto representa una gran oportunidad para ponerse al frente de muchas personas y también descubrir palabras clave que generan un alto retorno de la inversión, también puede ser costoso.
Sin embargo, un ‘modificador de coincidencia amplia’ le permite aprovechar las características proporcionadas por la función de ‘Coincidencia amplia’, a la vez que le proporciona un poco más de control.
Con modificadores de coincidencia amplia. le estás diciendo a Google que una palabra o frase determinada debe aparecer en el término de búsqueda para que se active el anuncio.
La imagen de abajo debería ayudarte a comprender mejor cómo funciona un ‘modificador de coincidencia amplia’. El uso de un signo ‘ + ‘denota lo que es el ‘modificador’.
El tipo de coincidencia negativa representa otra forma de obtener más control sobre la inversión publicitaria, especialmente mientras ejecutas campañas experimentales.
Con el tipo de coincidencia negativa, estás eligiendo palabras clave que no quieres que activen tus anuncios. Generalmente eliges estas palabras clave, porque sabes que no van a producir un buen ROI.
Por ejemplo, podría elegir la palabra clave ‘libre.»
Al hacerlo, te asegurarás de que tus anuncios ya no aparecerán si se incluye «gratis» en el término de búsqueda.
Al elegir palabras clave para una coincidencia negativa, ten en cuenta que conceptos como «Concordancia Amplia / Frase / Exacta» siguen aplicándose a tu palabra clave de coincidencia negativa.
Aquí hay una gran explicación, de WordStream–
Por lo tanto, es importante que cuando elijas tus palabras clave «Negativas», también prestes atención a su «Tipo de coincidencia».’
La inclusión de palabras clave negativas es lo que contribuyó a que este bufete de abogados redujera su gasto publicitario un 58% año tras año.
Puedes encontrar palabras clave que deberías configurar como «Coincidencia negativa», revisando tu «Informe de búsqueda».’
A medida que revisas tu informe, deberías poder seleccionar palabras clave que te cuestan más de lo que te están costando.
Una vez que tengas mucha experiencia con AdWords, podrás encontrar palabras clave negativas de inmediato.
En estos casos, puedes agregar palabras clave negativas al planificador de palabras clave para que no aparezcan en tus sugerencias de palabras clave.
Estudia tus datos
Estudiar los datos producidos por tus campañas puede generar información que puede convertir una campaña promedio en una campaña increíble.
Ayuda a instalar un píxel de conversión en su sitio, si realmente desea obtener información al estudiar sus datos.
De esa manera, podrás averiguar qué palabras clave están generando las mejores conversiones, así como mucho más.
Si deseas configurar el ‘Seguimiento de conversiones’ en tu sitio, AdWords proporciona una función interactiva que te llevará paso a paso a través del proceso.
lo puedes encontrar aquí.
También ayuda a emparejar tu cuenta de Google Analytics con Google AdWords.
Al hacerlo, podrás saber qué están haciendo las personas después de hacer clic en tu anuncio, pero antes de que hagan algo que cuente como conversión.
Para vincular las dos cuentas, debe iniciar sesión en su cuenta de Google Analytics y, a continuación, hacer clic en «Administrador».»
A continuación, seleccione la «Cuenta» y la «Propiedad» que desea vincular con su cuenta de AdWords.
Luego, haz clic en «Nuevo grupo de enlaces» y vincula las dos cuentas.
Al vincular las dos cuentas, será fácil averiguar qué palabras clave están generando más engagement. Por ejemplo, verás qué palabras clave están causando una alta tasa de rebote.
También podrás identificar palabras clave que no necesariamente conducen a conversiones, pero sí a que las personas pasen mucho tiempo en tu sitio.
Como resultado de tener esta información, podrás realizar cambios en tu sitio y tus campañas que puedan mejorar las conversiones.
También puedes usar la herramienta «Informes», proporcionada por Google, para obtener información sobre cómo puedes ajustar tus campañas.
Con la herramienta de informes, puede seleccionar los datos que desea analizar.
Hay una serie de cosas que puedes estudiar y que te ayudarán a mejorar tus campañas.
El primero son los «datos de ubicación» de tus campañas.
Si descubres que ciertas ubicaciones están generando más conversiones que en cualquier otro lugar, podría ser una buena idea aumentar tu oferta para esa ubicación. Si lo hace, podrá aprovechar la oportunidad que ha descubierto.
Tenga en cuenta que necesitará tener habilitado el seguimiento de conversiones para supervisar las conversiones.
Es posible que incluso quieras ver qué veces tus Campañas o Grupos de anuncios están convirtiendo más alto.
Si encuentras que tus campañas funcionan particularmente bien durante un momento determinado del día, entonces podría ser beneficioso aumentar tu puja solo para ese momento específico del día.
Puede hacerlo haciendo clic en la pestaña «Configuración».
A continuación, debe seleccionar «Programación de anuncios».’
Lo que necesitas hacer es crear una Programación de anuncios.
Tiene dos opciones aquí. Puedes usar los datos de tu informe o estudiar los datos proporcionados automáticamente por Google.
Si desea estudiar los datos proporcionados automáticamente por Google, haga clic en «Detalles de programación» y luego en «Hora y día de la semana».’
A continuación, podrás estudiar los datos y descubrir cuándo tus anuncios generan la mayor cantidad de conversiones.
Una vez que hayas encontrado un tiempo determinado, entonces necesitas crear un horario de anuncios.’
Puedes hacerlo haciendo clic en ‘ + Programación de anuncios.’
Selecciona una campaña e introduce las horas en las que descubriste que esta campaña en particular estaba convirtiendo mucho.
‘Guarda la Programación de Anuncios.
A continuación, encontrará la campaña y haga clic en la sección adyacente dentro de la columna «Ajustes de Puja».
Al hacerlo, podrás hacer que esta campaña específica aumente sus pujas durante una hora determinada de un día determinado, asegurándote de que puedes capitalizar cualquier información descubierta.
Esta empresa de muebles logró aumentar las conversiones en un 5%, como resultado de subir sus ofertas los lunes.
Anteriormente, sus anuncios tenían una posición baja, a pesar de las altas tasas de conversión. Aumentar las pujas, solo por ese día, aseguró que se beneficiaran de excelentes tasas de conversión, al mismo tiempo que controlaban estrechamente su gasto publicitario.
Use la pestaña Oportunidades
También puede consultar la pestaña «Oportunidades».’
Esta pestaña te proporciona una sección en la que Google ha ideado formas de mejorar tu campaña.
Estas sugerencias a menudo incluyen diferentes palabras clave que deberías segmentar, así como las mejoras que podrías experimentar al realizar ajustes en las pujas de tus anuncios.
Creo que vale la pena mencionar que aunque esta herramienta puede proporcionarle información útil, debe evaluar cuidadosamente la información proporcionada.
Esto se debe a que las sugerencias hechas a menudo dependen de que gastes más. Al analizar los datos por ti mismo, a menudo puedes encontrar mejores formas de optimizar tus campañas.
Conclusión
Las campañas de búsqueda de AdWords son relativamente fáciles de configurar.
Saber cómo mejorar el rendimiento de una campaña, sin embargo, puede ser un desafío.
Después de leer esta publicación, ahora deberías tener una idea cómoda de cómo puedes evaluar tu campaña existente y hacer algunas mejoras.
Eso podría incluir ajustar los ‘Tipos de coincidencia’ de tus palabras clave.
También podría incluir la creación de algunos «informes» personalizados, para que puedas encontrar pepitas doradas dentro de los datos que puedes usar para hacer que una campaña sea más efectiva.
Es posible que incluso desee consultar la pestaña «Oportunidades» para ver si Google ha proporcionado información de forma automática.
Sea lo que sea que decidas hacer, asegúrate de hacer algo para mejorar el rendimiento de tus campañas.
Lo más probable es que tus campañas de AdWords estén mejor como resultado.
¿Tiene experiencia en mejorar el rendimiento de una campaña de AdWords? Si es así, por favor comparta sus pensamientos a continuación.
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