Una campagna di ricerca AdWords ben eseguita può portare la tua attività al livello successivo.
Tuttavia, se hai eseguito campagne di ricerca AdWords per un po’, ma senti come se i tuoi risultati non migliorassero, questo post sul blog è per te.
Questo perché oggi, stiamo andando a dare un’occhiata alle tattiche che è possibile utilizzare al fine di migliorare le prestazioni di una campagna di ricerca AdWords.
Passeremo attraverso una varietà di strategie che si può mettere in azione, alcuni dei quali sarà molto probabilmente nuovo per voi.
Alla fine di questo post, ti lascerai sentire riposato e fiducioso, grazie ad alcune nuove conoscenze che hai acquisito su come migliorare le tue campagne di ricerca.
Cominciamo!
Scegli parole chiave migliori
Questo è probabilmente il miglioramento più elementare che puoi apportare a una campagna di ricerca, ma non è qualcosa che dovresti trascurare solo per questo fatto.
Ricorda, i fondamentali contano.
È spesso prendersi cura dei fondamentali che possono consentirti di ottenere un aumento del 226% delle conversioni per le tue campagne.
Se non scegli le parole chiave giuste o non sai come scegliere le parole chiave giuste, non stai ottenendo i fondamenti giusti.
E ciò può avere un impatto negativo e di ampia portata sulle tue campagne.
Quindi, come puoi scegliere le parole chiave giuste?
In primo luogo, è necessario comprendere l’intento.
Ho già trattato l’intento.
Essenzialmente, l’intento si riferisce alla mentalità di qualcuno che digita una determinata parola chiave.
Quindi se stavo vendendo “cibo per cani” e volevo catturare persone che volevano “comprare” cibo per cani, una buona parola chiave da indirizzare sarebbe ” Comprare cibo per cani.’
Parole chiave come questa sono spesso indicate come parole chiave con ‘ Intento commerciale.’
Questo perché le persone sono già nella mentalità di acquistare qualcosa qui – ho solo bisogno di avere il mio prodotto di fronte a loro.
Ecco alcuni esempi di altre parole chiave che segnalano l’intento commerciale.’
L’intento commerciale non è l’unico tipo di intento.
Se voglio catturare persone che stanno ricercando cibo per cani, in modo che possano trovare il migliore, potrei indirizzare la parola chiave ‘miglior cibo per cani.’
Con questa parola chiave, ho la possibilità di catturare l’attenzione di qualcuno, educarli e spostarli lungo l’imbuto, alla fine persuadendoli che ho il miglior cibo per cani.’
Tali parole chiave sono la pena di targeting, perché sono più economici-ma avrete bisogno di frontload un sacco di lavoro che porta ai visitatori si trasformano in clienti.
In ogni caso, ecco alcune altre parole chiave che le persone potrebbero digitare, quando fanno ricerche.
Inoltre, di seguito è riportata una buona panoramica dei tipi di intenti che circondano i termini di ricerca.
Come probabilmente sapete, lo strumento di parole chiave di Google può essere utilizzato per venire con idee di parole chiave efficaci.
Non ho intenzione di passare attraverso come è possibile utilizzare lo strumento chiave, come le probabilità sono che già sapete come farlo, se stai leggendo su come migliorare una campagna.
Quindi, esaminiamo solo cosa puoi fare in modo diverso.
Una cosa che puoi fare è inserire una “parola chiave” accoppiata a una frase/parola chiave che segnala l’intento e quindi modificare le impostazioni del pianificatore di parole chiave per mostrare solo ” parole chiave strettamente abbinate.’
Se stavo vendendo tabelle, la parola chiave è ‘ tables ‘e quindi la frase/parola chiave di intento è’ buy.’
Dopo aver eseguito la ricerca, mi vengono presentati alcuni gruppi di annunci altamente rilevanti che hanno la capacità di restituire un ROI positivo. Questo perché molti di loro sono parole chiave che assomigliano ‘ intento commerciale.’
Ricordate, ci sono altre parole chiave intento’ commerciale ‘ che si può accoppiare la parola chiave di base con.
Non deve essere “acquista tabelle” – può anche essere “tabelle di sconto”, ad esempio.
Modificare il tipo di corrispondenza
Un altro modo per migliorare le prestazioni di una campagna di ricerca è quello di modificare il ‘Tipo di corrispondenza’ delle parole chiave.
A un livello molto semplice, ci sono tre tipi di corrispondenza che è possibile selezionare.
Corrispondenza Esatta–
Corrispondenza a Frase–
a Corrispondenza Generica–
Se trovate che le vostre campagne stanno generando un sacco di click, ma senza risultati, potrebbe essere perché hai scelto una ‘Corrispondenza Generica Tipo’ per le tue parole chiave quando si dovrebbe avere preso un ‘Esatto Tipo di Match’ – o almeno, di una ‘Corrispondenza a Frase Tipo.’
Se sei nuovo di AdWords e non hai molti soldi da spendere, scegliere “Tipo di corrispondenza esatta” è spesso una buona idea. Scegliendo questo tipo di corrispondenza, si è dato un sacco di controllo sulle parole chiave che possono innescare il tuo annuncio.
Se puoi permetterti di sperimentare con gli altri tipi di match, ma vuoi comunque praticare cautela, ci sono alcune azioni che potresti prendere in considerazione, per assicurarti che le tue campagne generino ancora un ROI sano.
Il primo è l’uso di ‘modificatori di corrispondenza ampia.’
Come puoi vedere dalla descrizione sopra, l’utilizzo di una “Parola chiave Broad match” apre le tue campagne, in modo che un numero enorme di parole chiave possa attivare i tuoi annunci.
Mentre questo rappresenta una massiccia opportunità per ottenere di fronte a un sacco di gente e anche scoprire le parole chiave che generano un elevato ROI, può anche essere costoso.
Un modificatore “Broad match”, tuttavia, consente di sfruttare le funzionalità fornite dalla funzione “Broad Match”, fornendo anche un po ‘più di controllo.
Con modificatori di corrispondenza ampi. stai dicendo a Google che una determinata parola o frase deve apparire nel termine di ricerca, per l’annuncio da attivare.
L’immagine qui sotto dovrebbe aiutarti a capire meglio come funziona un ‘modificatore di corrispondenza ampia’. L’uso di un segno ‘ + ‘indica qual è il’ modificatore’.
Il tipo di corrispondenza negativa rappresenta un altro modo per ottenere un maggiore controllo sulla spesa pubblicitaria, in particolare durante l’esecuzione di campagne sperimentali.
Con il tipo di corrispondenza negativa, scegli le parole chiave che non vuoi attivare i tuoi annunci. Generalmente scegli queste parole chiave, perché sai che non produrranno un buon ROI.
Ad esempio, si potrebbe scegliere la parola chiave ‘libero.’
In tal modo, ti assicurerai che i tuoi annunci non vengano più visualizzati se ‘free’ è incluso nel termine di ricerca.
Quando scegli le parole chiave per la corrispondenza negativa, tieni presente che concetti, come ‘Broad/Phrase/Exact match’ si applicano ancora alla parola chiave di corrispondenza negativa.
Ecco una grande spiegazione, da WordStream–
È importante, quindi, che quando scegli le parole chiave “negative”, presti attenzione anche al loro tipo di corrispondenza.’
L’inclusione di parole chiave negative è ciò che ha contribuito a questo studio legale riducendo la loro spesa pubblicitaria 58% anno su anno.
Puoi trovare le parole chiave che dovresti impostare su “Corrispondenza negativa”, passando attraverso il tuo “Rapporto di ricerca”.’
Come si passa attraverso il vostro rapporto, si dovrebbe essere in grado di individuare le parole chiave che costano più di quello che stanno facendo voi.
Una volta raggiunto un sacco di esperienza con AdWords, sarete in grado di venire con parole chiave negative subito.
In questi casi, è possibile aggiungere parole chiave negative al pianificatore di parole chiave, in modo che non vengano visualizzate nei suggerimenti di parole chiave.
Studiare i tuoi dati
Studiare i dati prodotti dalle tue campagne può portare a intuizioni che possono trasformare una campagna media in una campagna incredibile.
Aiuta a installare un pixel di conversione sul tuo sito, se vuoi davvero ottenere alcune informazioni quando studi i tuoi dati.
In questo modo, sarete in grado di capire quali parole chiave stanno guidando le migliori conversioni, così come molto di più.
Se si desidera impostare ‘Conversion tracking’ sul tuo sito, AdWords fornisce una funzione interattiva che vi porterà passo-passo attraverso il processo.
Puoi trovarlo qui.
Aiuta anche ad associare il tuo account Google Analytics con Google AdWords.
In tal modo, sarai in grado di dire cosa stanno facendo le persone dopo aver fatto clic sul tuo annuncio, ma prima di fare qualcosa che conta come conversione.
Per collegare i due account, è necessario accedere al proprio account Google Analytics e quindi fare clic su ‘Admin.’
Quindi selezionare il ‘Account’ e la ‘Proprietà’ che si desidera collegare con il tuo account AdWords.
Quindi, fai clic su “Nuovo gruppo di collegamenti” e collega i due account.
Collegando i due account, sarà facile scoprire quali parole chiave stanno guidando il maggior coinvolgimento. Ad esempio, vedrai quali parole chiave stanno causando una frequenza di rimbalzo elevata.
Sarai anche in grado di identificare parole chiave che non portano necessariamente a conversioni, ma portano a persone che trascorrono molto tempo sul tuo sito.
Come risultato di queste informazioni, sarai in grado di apportare modifiche al tuo sito e alle tue campagne che possono migliorare le conversioni.
Puoi anche utilizzare lo strumento “Report”, fornito da Google,per ottenere informazioni su come modificare le tue campagne.
Utilizzando lo strumento Report, è possibile scegliere i dati che si desidera analizzare.
Ci sono un certo numero di cose che puoi studiare e ti aiuteranno a migliorare le tue campagne.
Il primo sono i ‘dati di localizzazione’ per le tue campagne.
Se si scopre che alcune posizioni stanno guidando più conversioni che altrove, potrebbe essere una buona idea per aumentare l’offerta per quella posizione. Se lo fai, sarai in grado di capitalizzare l’opportunità che hai scoperto.
Tieni presente che dovrai abilitare il monitoraggio delle conversioni per monitorare le conversioni.
Potresti anche voler vedere a che ora le tue campagne o Gruppi di annunci stanno convertendo il più alto.
Se trovi che le tue campagne funzionano particolarmente bene durante un certo periodo della giornata, potrebbe essere utile aumentare la tua offerta solo per quel momento specifico della giornata.
Puoi farlo facendo clic sulla scheda “Impostazioni”.
È quindi necessario selezionare ‘ Pianificazione annunci.’
Quello che devi fare è creare una pianificazione degli annunci.
Hai due opzioni qui. Puoi utilizzare i dati del tuo rapporto o studiare i dati forniti automaticamente da Google.
Se si desidera studiare i dati forniti automaticamente da Google, fare clic su ‘Dettagli pianificazione’ e quindi fare clic su ‘Ora e giorno della settimana.’
Sarai quindi in grado di studiare i dati e scoprire quando i tuoi annunci stanno guidando il maggior numero di conversioni.
Una volta che hai trovato un certo tempo, è quindi necessario creare un ‘Programma di annunci.’
Puoi farlo cliccando su ‘ + Programma annunci.’
Seleziona una campagna e inserisci le volte in cui hai scoperto che questa particolare campagna stava convertendo molto.
‘Salva’ il programma degli annunci.
Trovi quindi la campagna e fai clic sulla sezione adiacente all’interno della colonna “Aggiustamenti delle offerte”.
In tal modo, sarai in grado di fare in modo che questa specifica campagna aumenti le sue offerte durante una certa ora di un certo giorno, assicurandoti di poter capitalizzare su qualsiasi insight scoperto.
Questa azienda di mobili è riuscita ad aumentare le conversioni del 5%, come risultato di aumentare le loro offerte il lunedì.
In precedenza, i loro annunci avrebbero una posizione bassa, nonostante alti tassi di conversione. Alzando le offerte, solo per quel giorno, assicurato che hanno beneficiato di grandi tassi di conversione, pur controllando la loro spesa pubblicitaria strettamente.
Usa la scheda Opportunità
Potresti anche voler controllare la scheda Opportunità.’
Questa scheda ti fornisce una sezione in cui Google ha escogitato modi per migliorare la tua campagna.
Tali suggerimenti spesso includono diverse parole chiave che si dovrebbe essere il targeting, così come i miglioramenti che si potrebbero verificare, quando si apportano modifiche alle offerte per i tuoi annunci.
Penso che valga la pena ricordare che, sebbene questo strumento possa fornirti alcune informazioni utili, dovresti valutare attentamente le informazioni fornite.
Questo perché i suggerimenti fatti spesso si basano su di te spendendo di più. La pettinatura dei dati da soli può spesso farti trovare modi migliori per ottimizzare le tue campagne.
Conclusione
Le campagne di ricerca AdWords sono relativamente facili da configurare.
Saper migliorare le prestazioni di una campagna, tuttavia, può essere un po ‘ una sfida.
Dopo aver letto questo post, ora dovresti avere un senso comodo di come puoi valutare la tua campagna esistente e apportare alcuni miglioramenti.
Ciò potrebbe includere la regolazione dei “Tipi di corrispondenza” delle parole chiave.
Potrebbe anche includere la creazione di alcuni “Report” personalizzati, in modo da poter trovare pepite d’oro all’interno dei dati che è possibile utilizzare per rendere più efficace una campagna.
Potresti anche voler controllare la scheda “Opportunità”, per vedere se Google ha fornito automaticamente alcune informazioni.
Qualunque cosa tu decida di fare, assicurati di fare qualcosa per migliorare le prestazioni delle tue campagne.
Le tue campagne AdWords saranno molto probabilmente migliori di conseguenza.
Hai esperienza nel migliorare le prestazioni di una campagna AdWords? Se è così si prega di condividere i tuoi pensieri qui sotto.
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