25 Maneras de Aumentar las Ventas y la Generación de Leads

¿Desea aumentar la rentabilidad de su empresa desde su sitio web? Generar tráfico es solo la mitad de la batalla. Puedes pasar meses concentrándote en duplicar el tráfico a tu sitio web, pero si no tienes ofertas atractivas, llamadas a la acción efectivas y campañas convincentes de fomento de leads, no tendrás una manera de convertir ese tráfico en leads y, en última instancia, en ganancias.

Aquí hay 25 formas en las que puedes aumentar las conversiones de sitios web, no solo hasta el punto de convertirte en un lead, sino hasta el punto de convertirte en un lead calificado.

Cómo Mejorar tus llamadas a la Acción

Mejorar el posicionamiento de tus Llamadas a la Acción (CTA)

Las llamadas a la acción funcionan mejor «por encima del pliegue»: el espacio de tu página web se puede ver para el usuario sin tener que desplazarse hacia abajo. De acuerdo con el análisis del mapa de calor , cualquier cosa «debajo del pliegue» solo será vista por el 50% de las personas que vean tu página. Duplicar las impresiones en tus CTA puede aumentar significativamente los leads de tu sitio web.

Sea más Claro Sobre Lo Que Está Ofreciendo

Sea muy claro sobre lo que la oferta está en su CTA. Y sé específico. Si vas a regalar una guía gratuita, di «Descarga nuestra guía GRATUITA de X». Si está organizando un seminario web gratuito, diga «Regístrese para nuestro seminario web GRATUITO en X». X debería transmitir claramente un beneficio convincente de recibir la oferta. Esto es mucho más efectivo que «Descargar Ahora» u «Obtener un artículo Gratuito.»Estos simplemente no son lo suficientemente específicos.

Use imágenes En lugar de Solo Texto para que Destaque

Las imágenes sobresalen en una página web más que el texto y reciben mucha más atención, como lo demuestra el estudio del mapa de calor . Además, el uso de una imagen le permitirá mostrar la oferta de una manera que no necesariamente puede transmitir usando solo texto.

Usa colores que Contrasten con el Esquema de Colores de tu Sitio

Tu diseñador web puede gritar y chillar sobre esto, pero si tu llamada a la acción se mezcla demasiado con el diseño de tu sitio, no destacará tanto. Quieres que la mayor cantidad de globos oculares aterricen en esa llamada a la acción, así que usa colores contrastantes para que el CTA destaque.

Haz de tu CTA un Hipervínculo a la Página de destino correspondiente

Te sorprendería cuántas veces he visto llamadas a la acción que no son enlaces. Ya sea intencionalmente o por olvido, la falta de un enlace hará que sea mucho más difícil para los visitantes descubrir cómo obtener la oferta, y es probable que se den por vencidos. Por lo tanto, verifique doble, triple y cuádruple para asegurarse de que todos sus CTA se vinculen a sus páginas de destino correspondientes.

Coloque los CTA en las páginas más Relevantes

Los CTA no deben ser de una talla única para todos. Si su empresa ofrece varios productos o servicios, es posible que desee considerar la creación de una oferta diferente para cada uno. Luego, puede colocar CTA que enlacen a cada oferta en las páginas del sitio web que sean más relevantes para esa oferta.

Agregar CTA a cada publicación de Blog

Cada vez que crees un nuevo contenido de blog, elige una oferta que sea la más relevante para esa publicación de blog. Luego agrega una llamada a la acción al final de esa publicación de blog que enlaza a la página de destino de esa oferta. Las ofertas informativas, como libros electrónicos, guías y seminarios web, funcionan muy bien en este espacio, porque las personas que leen tu blog probablemente estarían ansiosas por obtener más información gratuita de ti.

Cómo mejorar las páginas de destino

Haz coincidir el Título de la Página de destino con el CTA correspondiente

Mantén la coherencia de tus mensajes tanto en tu CTA como en el título de la página de destino. Si las personas hacen clic en un enlace para obtener una oferta gratuita y luego descubren que hay un problema en la página de destino, perderás su confianza al instante. De manera similar, si el titular se lee de manera diferente al CTA, podría llevar a confusión, y el usuario podría preguntarse si el CTA está vinculado a la página incorrecta.

Sé más Claro Sobre Lo Que Estás Ofreciendo

Este es el error más grande que veo en las landing pages. La gente a menudo trata de ser demasiado inteligente o ingeniosa en el titular, y no está claro cuál es la oferta en realidad. De nuevo, si estás regalando una guía gratuita, di «Descarga nuestra Guía GRATUITA para Mejorar X». Simple y llanamente.

Mejora el posicionamiento del Formulario

Al igual que quieres tener tu llamada a la acción por encima del pliegue, es ideal que el formulario también esté por encima del pliegue. De esta manera, no puede haber ninguna confusión en cuanto a lo que se espera del espectador en esta página: necesitan completar el formulario para obtener lo que estás ofreciendo.

Mantenga el Formulario lo más simple posible

» Simple «no siempre significa «corto».»Lo que pides en un formulario debe coincidir con la información que tu equipo de ventas necesita de tus clientes potenciales para realizar la venta. Para la parte superior del ciclo de compra, las personas al comienzo de su proceso de investigación, el nombre y la dirección de correo electrónico podrían ser suficientes. Para clientes potenciales más comprometidos en la parte inferior del ciclo de compra, es posible que desee pedir algunos calificadores como título de trabajo o ciudad/estado, y tal vez pedir un número de teléfono. Solo trata de no pedir más de lo necesario.

Usa Imágenes para Mostrar Lo que estás Ofreciendo

Tu landing page no tiene una obra maestra visual, pero debería mostrar de qué se trata tu oferta. Si su negocio es algo un poco más abstracto, simplemente tome una captura de pantalla de su guía/documento técnico/libro electrónico/etc. y añade la imagen a tu landing page. Puede usar programas gratuitos como Jing para capturar y guardar capturas de pantalla fácilmente.

Mantenga el texto Conciso y fácil de escanear

Sea breve y directo al grano; es la oferta donde le da más información al prospecto. Además de tu título, ten un breve párrafo explicando en qué consiste la oferta, seguido de algunas viñetas que describen en qué consiste la oferta y cuáles son los beneficios.

Enfatiza los Beneficios de la Oferta

Deja en claro en tu breve párrafo y / o viñetas cuáles son los beneficios de la oferta. Es más que solo enumerar de qué se compone la oferta; toma un poco de giro. En lugar de «Incluye especificaciones del producto XYZ», diga algo como «Descubra cómo XYZ puede aumentar la productividad en un 50%.»

Elimina Enlaces y Navegación para Mantener el Enfoque

Cuando un cliente potencial llega a tu página de destino, estás a solo unas pulsaciones de teclas de obtener su información de contacto. Así que no los distraigas con enlaces que los alejarán más de tu objetivo de conseguir una pista. La página de agradecimiento, que se muestra después de que un prospecto llena un formulario y se convierte en un lead, le dará la oportunidad de devolver la navegación y los enlaces.

Crear una página de Agradecimiento que Mantenga Nuevos Leads en el Sitio

Al crear una página de agradecimiento, no solo puedes devolver la navegación, sino que también puedes proporcionar otros enlaces para mantener el lead enganchado. Puedes proporcionar un llamado a la acción para el siguiente paso en el ciclo de compra, vincularlos a tu blog, alentarlos a seguirte en Twitter , pedirles que se suscriban a tu boletín de noticias y más. ¡Puede hacer más con sus páginas de agradecimiento que simplemente agregar código de seguimiento!

Cómo mejorar las ofertas

Asegúrese de que Sus Ofertas sean atractivas

Su oferta debe responder a la pregunta: «¿Qué gano para mí?»Cosas como folletos de precios, especificaciones y videos de autopromoción no son ofertas atractivas, porque no responden a esa pregunta. Artículos informativos como documentos técnicos, guías y seminarios web son ofertas atractivas porque lo hacen. ¿Ves la diferencia?

Enlace de vuelta a Su Sitio en Su Oferta

Aunque la crianza de clientes potenciales es una herramienta muy poderosa, proporcione una manera para que sus clientes potenciales lo encuentren nuevamente además de a través del correo electrónico; especialmente si están más inclinados a ignorar el correo electrónico de personas que no conocen. Si disfrutaron de su documento técnico (lo cual es notable, ¡por supuesto que lo hicieron!), haga que sea fácil para ellos recordar de dónde obtuvieron el documento técnico al enlazar a su sitio en su portada.

Crear ofertas para cada Fase del Ciclo de Compra

Al igual que sus formularios pueden variar para cada fase del ciclo de compra, sus ofertas también deberían. Alguien en la parte superior del ciclo de compra puede estar más interesado en una pieza informativa como una guía o un libro electrónico, mientras que alguien más comprometido en la parte inferior del ciclo puede estar más interesado en una prueba o demostración gratuita . No es necesario que elijas y elijas; crea ofertas para cada fase e incluye una llamada a la acción primaria y secundaria a estas ofertas en varias páginas de tu sitio.

Cómo Mejorar las Campañas de Lead Nurturing

Sé más Claro Sobre Lo que estás Ofreciendo

Estoy siendo repetitivo sobre esto por una razón: He visto este error cometido demasiadas veces, y es una solución tan fácil. Siempre sea claro como el cristal sobre lo que está ofreciendo. Mantenga su correo electrónico corto y dulce. En lugar de prefigurar su oferta con dos párrafos sobre los antecedentes de su empresa, vaya al grano. ¿Cuáles son los consejos que desea compartir con sus clientes potenciales? ¿Cómo pueden beneficiarse de suscribirse a tu blog? ¿Por qué debería importarles qué nueva oferta tiene en su sitio?

Incluye Enlaces a Tu Sitio

Es muy difícil medir el éxito de tus correos electrónicos de fomento de leads solo por la tasa de cancelación de suscripción. Incluye enlaces a tu sitio para que puedas probar variaciones y medir qué funciona y qué no. Estos enlaces no tienen que ser CTA que lleven a páginas de destino. Puedes enlazar a más información gratuita en tu blog, animar a la gente a seguirte en Twitter, etc.

Mantenga el texto Conciso y fácil de escanear

Las personas no quieren leer párrafos densos de texto en su correo electrónico. Al igual que sus páginas de destino, tenga un breve párrafo con un poco de información gratuita, algunas viñetas de consejos o pasos de guía y un enlace a su sitio para obtener más información. Guarda el CTA de oferta al final del ciclo para uno de tus correos electrónicos de nutrición de leads posteriores, para que no parezca que estás tratando de vender, vender, vender desde el primer momento.

Crear una llamativa Línea de Asunto

La línea de asunto es posiblemente la parte más importante de una campaña de nutrición. Sin un título que llame la atención, las personas no abrirán tu correo electrónico para leer todo lo demás que tengas que decir. Indique claramente cómo se beneficiará el destinatario al leer su correo electrónico.

Limite la Cantidad de imágenes en Sus correos electrónicos

Los correos electrónicos de crianza de leads de solo texto tienen éxito por varias razones. No solo reducen el riesgo de que su correo electrónico se envíe directamente a la carpeta de SPAM, sino que los correos electrónicos parecen más personales si están escritos como si hubieran sido escritos para el lector individual, en lugar de una plantilla de boletín que se ha enviado a miles de personas.

Cómo Mejorar Toda Tu Campaña

Medir y PROBAR ¡PROBAR PRUEBA!

Todo en tu sitio se puede ajustar y probar para mejorar las tasas de conversión. Después de que un CTA haya estado en su página de inicio durante un mes, varíe el mensaje o intercambie un CTA completamente nuevo y después de otro mes, y mida cuál ha tenido el mejor rendimiento. Si el CTA de tu oferta está en tu segundo correo electrónico de promoción de leads, muévelo al tercero y comprueba si las tasas de clics aumentan. Si las conversiones de la landing page son bajas, mueve el formulario por encima del pliegue y mide los resultados. No tenga miedo de probar diferentes variaciones; siempre puede volver a cambiar si la versión anterior funcionaba mejor. Valdrá la pena cuando hayas encontrado una combinación que aumente las conversiones de tu sitio.