Das Gespräch ist immer das gleiche, aber die Szene kann anders sein.
Ich bin in einer Bar, auf einem Golfplatz oder auf einer Dinnerparty und jemand sagt mir immer: „Ich denke tatsächlich darüber nach, in Immobilien zu gehen!“
Sie wissen nicht warum, sie wissen nicht wie, und sie haben keine Ahnung, was der Job eigentlich beinhaltet, aber jeder will in Immobilien gehen.
Ihre Lizenz zu erhalten ist keine Raketenwissenschaft, aber es füllt auch kein Formular aus…
Die Leute fragen mich oft: „Warum bist du in Immobilien gegangen.“
Die ehrliche Wahrheit Gottes: Ich habe keine Ahnung.
Ich ging zur McMaster University für Handel, aber ich wusste wirklich nicht, was ich mit meinem Leben anfangen wollte. Meine Freunde hatten alle ihre Pläne ausgearbeitet; Im dritten Jahr, Ein Kumpel nahm an zehn Buchhaltungskursen teil, damit er in die Buchhaltung einsteigen konnte. Ein anderer Kumpel nahm an zehn Finanzkursen teil. Ich nahm ein paar Finanzen, ein Buchhaltungskurs, ein paar Kurse in Vertrieb und Marketing, Wirtschaft, und natürlich: populäre Musik. Ich wollte lernen, während die meisten Studenten wollen einfach nur entweder gute Noten bekommen-in jedem Kurs möglich, oder nehmen Sie die Kurse, die für eine bestimmte Karriere. Nein, nicht ich. Ich wollte Exposition gegenüber allem bekommen.
Natürlich, als ich meinen Abschluss machte, hatten meine Kumpels alle schon Jobs, während ich meinen Birdie Putt auf dem 17th Green im Don Valley Golf Club hatte. Es war auf dem Golfplatz, dass ein Freund von mir zu mir sagte: „Du solltest in Immobilien gehen.“
Und der Rest ist Geschichte.
Der erste Schritt für jeden aufstrebenden Makler sollte sein, mit jemandem in der Branche zu sprechen — einem Agenten, Manager, Makler usw. Die meisten Leute tun das nicht, sie springen einfach online und gehen zu www.orea.com um sich anzumelden.
Es gibt einen Lehrplan, dem alle potenziellen Makler folgen müssen, und obwohl er weit von den drei Phasen der CFA entfernt ist, ist er mühsam und zeitaufwändig. Auf die Gefahr hin, dass das Toronto Real Estate Board meine Lizenz widerruft, werde ich sagen, dass es ein vollständiger und völliger Geldraub ist. Nun, es beseitigt einige der Leute, die nicht im Geschäft sein sollten, aber viele mehr schaffen es durch den Filter.
Der frustrierendste Teil der Lizenzierung, abgesehen vom Geld, ist die Zeit. Ich brauchte acht Monate, um durch die Reifen zu springen, und ich habe so viel wie möglich beschleunigt. Ich habe meine Prüfung am Tag nach meiner Anmeldung für die Kurse geplant, Ich nahm Unterricht und schrieb Prüfungen in anderen Städten in ganz Ontario, um den Prozess zu beschleunigen, und am Ende habe ich mich ungefähr vier Monate vom Prozess rasiert. Aber die Frage, die sich die meisten Menschen nicht stellen: Was mache ich in diesen 8-12 Monaten?
Für einen Freund eines Freundes von mir, der gerade seine Lizenz macht, lautet die Antwort: „Schlafe bis Mittag, rauche den ganzen Tag Topf, bis es Zeit für mein Nickerchen ist, und rede dann darüber, wie ich es kaum erwarten kann, in Immobilien zu kommen.“ Ja. Er wird ein großer Erfolg in diesem Geschäft sein! Für mich entschied ich mich, einen Job zu bekommen, der mir in der Branche helfen würde. Ich arbeitete bei der TD Bank als Kassiererin, damit ich Leute in der Nachbarschaft treffen und die Leute mich kennenlernen konnten. Ich hasste jede Sekunde dieses Jobs ….“Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag, Mr. Johnson, und danke für Ihre Zusammenarbeit mit TD!“ Ich hasse es, gesagt zu bekommen, was ich tun soll, und vor allem hasse ich es, gezwungen zu werden, nett zu Menschen zu sein. Ich mag Immobilien, weil ich mein eigener Chef bin, und ich kann wählen, wann ich arbeite, wie ich arbeite und mit wem ich arbeite. Wenn ich jemanden nicht mag, kann ich ihm in den Hintern treten (metaphorisch oder wörtlich), aber das ist nicht an der Bank geflogen.
Ich hatte auch einen zweiten Job als Lehrling für einen der erfolgreichsten Männer, die ich kenne, der zu der Zeit sein eigenes Haus baute. Dieser Mann, der sein Geld durch seine Marketing-Firma, Online-Poker-Unternehmen, den Bau von Häusern auf der Seite, und alles, was er sich vorstellen kann, lehrte mich die Grundlage der Wohnungswirtschaft. Damals, Er baute ein Haus in einem gehobenen Viertel von Toronto, und ich sah den Prozess von Grund auf.
Ich erinnere mich an einen Tag, als er mich und meinen Freund Chris Schubkarren voller Zement in den Hinterhof laufen ließ, um seine hintere Terrasse zu gießen. Er stand da, schrie, Timing uns (wie in Filmen, wenn die Bankräuber haben eine Person da stehen schreien „Zwanzig Sekunden …… dreißig Sekunden, und sie bekommen immer weg auf Zeit), und macht uns so schnell wie möglich zu bewegen. Als die Terrasse fertig war – die Fundamente und die Platte selbst – hatte er 12 US-Dollar / Stunde für zwei Arbeitstage bezahlt, 5000 US-Dollar für Betonmischung ausgegeben und 70 US-Dollar / Stunde für ein Mauerwerk bezahlt halber Tag. Er gab weniger als sechs Riesen für eine Terrasse aus, die ihn 30.000 Dollar kosten würde, wenn er eine Firma dafür bezahlen würde. Am Ende lernte ich einige neue Fähigkeiten und arbeitete an allem, von der Landschaftsgestaltung über die Tischlerei bis hin zur allgemeinen Arbeit. Er brachte mir sogar ein paar eigene Kunden, die wollten, dass ich an ihren Häusern arbeite. Es bezahlte die Rechnungen, gab mir „Biergeld“ und ermöglichte es mir, nicht nur die Gehirne einiger sehr erfolgreicher Menschen auszuwählen, sondern sie auch später zu kontaktieren, sobald ich meine Immobilienlizenz hatte.
Ihre Immobilienlizenz zu machen braucht sehr wenig Zeit, und ohne einen Job, der Sie beschäftigt und Ihre Rechnungen bezahlt, denke ich, dass Sie verrückt werden würden.
Die drei Phasen des Lehrplans der Ontario Real Estate Association beginnen mit „Phase 1: Immobilien als berufliche Laufbahn“, die 390 US-Dollar kostet und einen Monat und dann einen weiteren Monat dauert, um sich auf die Prüfung vorzubereiten. Wenn Sie den Kurs online belegen und die Arbeitsmappe benötigen, sind es zusätzliche 50 US-Dollar. Wenn Sie die Prüfung nicht bestehen und neu schreiben möchten, sind es weitere 50 US-Dollar. Wenn Sie EINE Prüfung zweimal nicht bestehen, müssen Sie den Kurs wiederholen und somit die enorme Gebühr erneut bezahlen. Geld, Geld, Geld…
Die erste Phase ist, als würde man die 7. Klasse noch einmal besuchen. Berechnung der Fläche eines Quadrats! Oh, Nein! Einfache Mathematik und elementare Begriff-Auswendiglernen umfasst die Prüfung, die mit einer 60% Ausfallrate für erstmalige Autoren kommt. Eine neue Agentin in unserem Büro sagte mir gerade, sie habe 98% bei ihrem ersten Test erhalten, worauf ich antwortete: „Du meinst, du hast eine Frage falsch gestellt?“ Ich habe keine Ahnung, wie Sie diesen Test nicht bestehen, nur keine Ahnung.
„Phase 2“ ist langweiliger Informationen über den Bau von Häusern von Grund auf (interessant, vielleicht für einige), einschließlich Abschnitte über Erdschlussschalter, die alle Makler kennen sollten ….ja. Die Kosten betragen 420 US-Dollar für dieses Bildungsjuwel und dauern zwei Monate für den Kurs und dann eine Prüfung nach einem weiteren Monat.
Fünf Monate nachdem Sie angefangen haben und über 800 US-Dollar ausgegeben haben, um Dinge zu lernen, die Ihr kleiner Bruder gleichzeitig lernt, nehmen Sie Phase 3. Dies ist, wo es tatsächlich nützlich wird. Sie treffen die Wahl, ob Sie privat oder kommerziell teilnehmen möchten, und Sie sind gezwungen, mindestens die Hälfte des Kurses in der Klasse zu absolvieren, im Gegensatz zu Korrespondenz oder online. Die Kosten betragen 620 US-Dollar. Der Kurs dauert zwei Monate, dann schreiben Sie die Abschlussprüfung, die tatsächlich aus Material besteht, das für die Arbeit eines Maklers relevant ist, dh. angebote verfassen, verhandeln, Ethikkodex, etc. Wenn Sie diese Prüfung bestehen, können Sie Ihre Immobilienlizenz beantragen.
Aber der Spaß endet nicht dort!
Jetzt entscheiden Sie, für wen Sie arbeiten möchten. Als ich meine Phase 2 machte, fing ich an, Unternehmen zu interviewen. Das ist richtig, nicht „interviewen mit“, sondern interviewen. In Immobilien ist der Makler gefragt. Dies ist nicht wie in allen anderen Bereichen, in denen Sie Ihren Lebenslauf zusammenstellen, sich bewerben, Interviews führen und hoffen, dass Sie den Job bekommen. In Immobilien sind Unternehmen immerauf der Suche nach neuen Agenten. Aber wie in jeder anderen Branche gibt es sowohl gute als auch schlechte Unternehmen, und während jeder mit einem Puls einen Job bei Homelife oder einem der tausend Re / Max-Büros in Toronto bekommen kann, ist Ihnen bei einer guten Firma nicht einmal ein Fuß in der Tür garantiert. Ich interviewte Chestnut Park, Johnston & Daniel, Re / Max (ich habe keine Ahnung warum, aber ich habe es getan) und natürlich Bosley Real Estate, wo ich gelandet bin. Meine Entscheidung wurde im Wesentlichen im Voraus getroffen, aber ich wollte sehen, was sonst noch da draußen war.
Jedes Unternehmen arbeitet anders in Bezug auf Gebühren, Gehälter und Ausgaben. Einige Unternehmen bieten eine höhere Provisionsaufteilung an, berechnen Ihnen jedoch eine „Schreibtischgebühr“, die ein Recht darauf darstellt, dort zu arbeiten. Ein Freund eines Freundes hat gerade angefangen, für Re / Max zu arbeiten. Er hat eine Provisionsaufteilung von 70/30, was für einen brandneuen Agenten überdurchschnittlich ist, aber er zahlt ihnen eine Schreibtischgebühr von 1200 USD pro Monat! Er zahlt auch $ 1500 pro Jahr für die Marke Re / Max sowie weitere $ 3500 pro Jahr für „Marketingkosten.“ Also, bevor er jemals einen Deal gemacht hat, ist er für fast ZWANZIG RIESEN im Loch!
Niemand hat gesagt, dass der Einstieg in Immobilien billig ist!
Als ich anfing, bezahlte ich als erstes meine Lizenz beim Toronto Real Estate Board zu einem Preis von 1700 US-Dollar. Das war teilweise für die Registrierung neuer Agenten und teilweise für meine Gebühren in 2003. Dann zahlte ich meine Gebühren an die Ontario Real Estate Association (OREA) und an die Canadian Real Estate Association (CREA) für wer weiß was. Alles in allem habe ich über 3000 US-Dollar an damit verbundenen Gebühren ausgegeben.
Aber die Cash-Out-Flows endeten nicht dort!
Als neuer Agent musste ich Fotos machen (ahhh ….ja … das dunkle Immobilienfoto!) in einem professionellen Studio für etwa 200 US-Dollar. Ich verbrachte $200 auf Visitenkarten, und dann $500 auf meinem Tag der offenen Tür Zeichen. Ich kaufte ein neues Blackberry zu einem Preis von $ 670 und schickte „Ankündigungskarten“ an ungefähr 400 Leute zu einem Preis von ungefähr $ 500 für Porto und Produkt. Ich verwöhnte mich mit einem neuen Dell-Laptop zu einem Preis von etwa $ 1800, und bekam eine Website und läuft zu einem Preis von $ 40 / Monat Pre-Paid für das Jahr. Meine Firma verlangte von mir, dass ich mich für den langfristigen Behindertenplan anmelde, der ebenfalls 30 US-Dollar pro Monat kostet. Ich ging zu Business Depot und kaufte Bürobedarf und Computersoftware für ungefähr $ 300, und natürlich blies ich über $ 2000 für neue Anzüge, Hemden, Krawatten, Schuhe und andere Dinge, damit ich so gut aussehe, wie meine Mutter mir sagt, dass ich es bereits tue. In meinen ersten sechs Monaten habe ich allein über 8000 US-Dollar für Werbung ausgegeben.
Mein erster Tag bei Bosley Real Estate war ziemlich unvergesslich. Mir wurde gesagt, ich solle zum 10:00-Meeting kommen, also tat ich es. Ich saß eine Stunde in der Lobby und trank Tasse für Tasse Kaffee. Ich hatte noch nie zuvor in meinem Leben Kaffee getrunken, aber ich dachte, es wäre eine gute Idee, an diesem Tag sechs oder sieben Tassen zu trinken. Gegen Mittag erkannte schließlich jemand, dass das Treffen um 1:00 Uhr war, also ging ich zum Mittagessen. Ja, ich hatte einen harten Morgen in der Lobby …..“Zeit zum Mittagessen!“ Beim Nachmittagstreffen stellte ich mich vor und diese alte Agentin bemerkte: „Oh, er ist soooo süß!“ Ich fühlte mich wirklich wie ein Erwachsener und ein Profi, als alte Damen Schlange standen, um mir die Wangen zu kneifen und mir zu erzählen, wie ich sie an ihren Enkel erinnerte …
Vier von fünf lizenzierten Immobilienmaklern sind innerhalb von 18 Monaten aus dem Geschäft.
Es dauert 3-5 Jahre, um „das Telefon klingeln zu lassen“ und in der Branche Fuß zu fassen.
Aber die Leute stehen vor der Tür der Ontario Real Estate Association, um sich für das Bildungsprogramm anzumelden und ihre Lizenz zu erhalten, und OREA bringt jede Woche mehr und mehr Agenten hervor! Ich wünschte eigentlich, das Lizenzprogramm wäre viel schwieriger geworden (jetzt, wo ich meine Lizenz habe), weil zu viele Leute, die einfach nicht qualifiziert genug sind, ihren Weg in das Geschäft finden.
