Wie kann man den Umsatz in der Spedition steigern?

Wie erreichen Sie Ihre Umsatzziele in diesem Monat, in diesem Quartal oder in diesem Jahr? Unabhängig vom aktuellen Status Ihrer Vertriebspipeline ist es wichtig, sie regelmäßig mit den Geschäftsmöglichkeiten zu füllen.

Die meisten Möglichkeiten in der Spedition beginnen mit einer Frachtangebotsanfrage. Das Angebot von Frachtraten kann für das Verkaufsteam eine verheerende Erfahrung sein, da der Aufwand selten mit der tatsächlichen Buchung eines Kunden belohnt wird. Tatsächlich gibt es laut Branchenstatistik bei jedem 100-Angebot eine 5% -10% -Chance, diesen Deal als ‚Geschlossen-Gewonnen‘ zu markieren. Kein Wunder, dass Verkäufer von dieser Routineaufgabe so deprimiert sind.

Es gibt 2 Lösungen für dieses Problem:

1. Machen Sie die Frachtraten unwiderstehlich niedrig und steigern Sie Ihr Gewinnverhältnis – offensichtlich nicht zu gesund für die Endergebnisse;
2. Korrigieren Sie den Angebotsprozess und machen Sie ihn mühelos (sogar angenehm!) für die Verkäufer.

Motivieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter

Ein guter Verkäufer ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere für die traditionelle, beziehungsorientierte Spedition. Diese besonderen Beziehungen bringen enormen Wert, wenn es darum geht, Kunden treu und zufrieden zu halten. Große Verkäufer lieben Geschäftsentwicklung, aber sie hassen die administrative Arbeit. Wenn Sie die Routineaufgaben für sie vereinfachen, wird ihre Leistung gesteigert und dadurch der Umsatz gesteigert.

Halten Sie Ihre Kunden zufrieden

Wie lange warten Ihre Kunden auf Frachtraten? Nur schneller als Ihr Konkurrent zu sein, kann helfen, den Deal abzuschließen. Manchmal bleiben Ratenanfragen potenzieller Kunden unbeantwortet, nur weil die Vorbereitung und das Senden eines Angebots so viel Zeit in Anspruch nimmt. Um Ihre Kunden loyal und zufrieden zu halten, müssen Sie ihre Arbeit und ihr Leben erleichtern. Eine schnellere Reaktion mit dem perfekt zugeschnittenen Frachtangebot, das alle notwendigen Informationen für die Entscheidungsfindung enthält, wird definitiv zum Kundenerfolg beitragen.

Halten Sie Ihr Management auf dem Laufenden

Es gibt eine Menge Frustration im Speditionsgeschäft, die durch den eingeschränkten Zugang zu den Informationen verursacht wird. Für das Managementteam ist es sehr schwierig zu wissen, wie viele Frachtangebote heute, diese Woche oder diesen Monat an die Kunden gesendet wurden. Und es ist fast unmöglich, Frachtmargen innerhalb dieser Angebote zu analysieren. Anstatt sich auf unstrukturierte und oft voreingenommene Daten zu verlassen, sollten Vertriebsleiter in der Lage sein, die Leistung ihrer Vertriebsteams in Echtzeit zu überwachen – auf diese Weise können sie proaktiver sein und mehr Geschäfte abschließen.

Holen Sie sich einen zusätzlichen Umsatzschub

Quotiss ist eine Vertriebsautomatisierungssoftware für Spediteure. Es ermöglicht Ihrem Vertriebsteam, in Sekundenschnelle perfekte, maßgeschneiderte Frachtangebote zu erstellen. Angebote werden direkt aus dem System per E-Mail an Ihre Kunden gesendet und mit Ihrem Unternehmens-E-Mail-Server synchronisiert.

Neben der Automatisierung der Angebotserstellung hat Quotiss noch viel mehr zu bieten:

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Darüber hinaus ist es sehr intuitiv – es dauert nur 1,5 Stunden Training, und Verkäufer können es sofort verwenden.

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