So konvertieren Sie Besucher mithilfe einer Landing Page in Kunden

Die frühen Phasen des Aufbaus eines Online-Geschäfts sind aufregend und erschreckend.

Aufregend, weil es ein echter Nervenkitzel ist, Ihrem Unternehmen beim Wachsen zuzusehen. Neue Website-Besucher? Großartig! Social Media Aufmerksamkeit? Ganz toll!

Aber auch erschreckend, denn das Erlernen der Nutzung Ihrer Website, um einen Website-Besuch in Gewinn umzuwandeln, kann entmutigend sein, wenn Sie neu in diesem Prozess sind.

Ich bin hier, um diesen Prozess zugänglicher zu machen.

Eine brillante Landing Page, kombiniert mit einem ‚Converting Funnel‘, ist in der Regel das Rückgrat eines profitablen Online-Geschäfts.

Mithilfe einer Zielseite können Sie Leads sammeln und mithilfe Ihres Trichterprozesses diese Website-Besucher anschließend in Kunden verwandeln.

Und das bedeutet, dass Sie eine Möglichkeit haben, Website-Besucher in Geld zu verwandeln.

In diesem Artikel werden wir uns ansehen, wie Sie eine Zielseite effektiv nutzen können, um Kunden zu generieren, unabhängig davon, ob Sie ein SAAS-Unternehmen, einen E-Commerce oder sogar eine Website zur Lead-Generierung haben.

Wir werden einen Blick darauf werfen, was eine Zielseite effektiv macht. Aber wir werden auch diskutieren, was einen Umsatzbringer mit hoher Conversion ausmacht.

Am Ende dieses Beitrags können Sie das Gelernte nutzen, um die Einnahmen Ihres Unternehmens zu verbessern – und diese Begeisterung aufrechtzuerhalten.

Beginnen wir.

Bereitstellung eines großartigen Werbegeschenks

Die meisten Zielseiten funktionieren nach einem Prozess, bei dem etwas kostenlos gegen eine E-Mail-Adresse verschenkt wird.

Bevor Sie also etwas anderes tun, müssen Sie zunächst herausfinden, was Sie Ihrem Website-Besucher anbieten werden.

Und was Sie verschenken werden, hängt von der Zielgruppe ab, die Ihr Unternehmen anspricht.

Aus diesem Grund müssen Sie im Voraus einige Nachforschungen anstellen, damit Sie herausfinden können, was Ihr Publikum schätzt und schätzt.

Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind, können Sie von einer Produktdemo profitieren, bei der Website-Besucher eine Testversion Ihrer Software erhalten, um zu sehen, ob sie ihren Anforderungen entspricht.

Auf der anderen Seite, wenn Sie kein SAAS-Unternehmen sind, können Sie stattdessen ein kostenloses PDF anbieten, das Ihrer Zielgruppe beibringt, wie Sie ein bestimmtes Problem lösen können.

Wenn Sie die PDF-Option wählen, ist es wichtig, dass das PDF-Werbegeschenk wirklich einen Schmerzpunkt trifft, mit dem Ihre Zielgruppe zu kämpfen hat.

Wenn dies nicht der Fall ist, fühlen sich diejenigen, die die Zielseite Ihrer Website besuchen, nicht gezwungen, ihre E-Mail-Adresse einzugeben und auf das Angebot zuzugreifen.

Also, wie finden Sie heraus, was Sie an Website-Besucher verschenken sollten?

Eine Möglichkeit, diese Aufgabe auszuführen, ist die Verwendung von Ubersuggest.

Gehen Sie zuerst zu Ubersuggest. Fügen Sie dann Ihr Keyword hinzu, wo es heißt: Geben Sie eine Domain oder ein Keyword ein.‘

Nehmen wir für diesen Beitrag an, ich möchte ein Geschäft rund um ‚Hundetraining‘ gründen.‘

Klicken Sie dann auf ‚Keyword-Ideen.‘

Eine andere Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Social-Media-Sites und Foren zu besuchen, in denen Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt.

Hier ist, was ich gefunden habe, als ich zum Beispiel in einem beliebten Hundetrainingsforum gesucht habe.

Ich habe die Beiträge nach Ansichten sortiert und einige beliebte Themen hervorgehoben.

Wenn Sie ein PDF erstellen möchten, das ein Problem behandelt, mit dem viele Hundebesitzer zu kämpfen haben, dann sind diese Themen einen Blick wert – weil viele Leute nach Informationen über sie suchen.

Ihr Ziel ist es, Website-Besucher mit diesem PDF wirklich zu beeindrucken.

Stellen Sie sicher, dass Sie die erforderliche Zeit und Mühe investieren, um es wertvoll und leicht lesbar zu machen.

Auf diese Weise werden die Leser der PDF-Datei eher geneigt sein, alles andere zu lesen, was Sie ihnen senden, da Sie ihr Vertrauen bereits mit einem großartigen Inhalt verdient haben.

Dies ist der Schlüssel zum Aufbau eines Conversion-Trichters, der Kunden generieren wird.

Optimieren Sie die Zielseite für Conversions

In diesem Beitrag werden wir nicht darauf eingehen, wie Sie eine Website–Zielseite erstellen, da wir uns mehr für den Konvertierungsprozess interessieren – insbesondere, wie Sie Ihre Zielseite verwenden, um einen Website-Besuch in einen Gewinn umzuwandeln (und wiederkehrende Kunden zu gewinnen).

Wenn Sie jedoch mehr über das Erstellen einer Zielseite erfahren möchten, habe ich das Thema hier behandelt.

Das Hauptproblem, das wir jetzt untersuchen möchten, ist, wie Sie Ihre Zielseite so einrichten können, dass sie Ihre Conversion-Rate erhöht.

Zuerst die Grundlagen, falls Sie diese nicht haben. Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Website-Besucher, die eine gewünschte Aktion ausführen. Wie die Nielson Norman Group es ausdrückt: „Das archetypische Beispiel für die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Website-Besucher, die etwas auf der Website kaufen.“

Es gibt viele Dinge, die die Conversion-Rate einer Zielseite beeinflussen können, aber es gibt einige Schlüsselfaktoren, die die größten Verschiebungen erzeugen.

Der erste dieser Faktoren ist die auf der Zielseite verwendete Überschrift.

Eine großartige Überschrift zu schreiben, ist eine Kunst. Es wird Übung brauchen, bevor Sie es richtig machen können.

Das Wichtigste, was Sie beim Schreiben einer Überschrift beachten sollten, ist die Frage, wie Sie den von Ihnen angebotenen Nutzen am besten präsentieren können.

Was gibt es zu gewinnen, sollte ein Website-Besucher seine E-Mail-Adresse eingeben?

Obwohl sich dieses Beispiel auf ein Opt-In-Formular bezieht, zeigt es dennoch den Vorteil der Erstellung einer nutzenreichen Überschrift.

Wie Sie sehen können, stiegen die Anmeldungen um 31, 54%, indem Sie erwähnten, was verfügbar war, und erklärten, dass es kostenlos war. Es ist kein Geheimnis, dass Website-Besucher an ergänzenden Dienstleistungen, Produkten und Informationen interessiert sind.

Wenn Sie Inspiration benötigen, studieren Sie andere Zielseiten und notieren Sie, wie sie einen Website-Besuch verlockend gemacht haben.

Werfen Sie insbesondere einen Blick auf Zielseiten, die von bezahlten Werbetreibenden verwendet werden.

Es besteht eine gute Chance, dass die auf ihren Zielseiten verwendeten Überschriften funktionieren, da es für den Werbetreibenden Geld kostet, Leute auf die Zielseite zu bringen.

Klicken Sie jedoch nicht nur ziellos auf Anzeigen.

Notieren Sie sich alle Zielseiten, die Sie sehen, nachdem Sie auf Anzeigen geklickt haben, die für Sie relevant waren.

Sie können auch einige aufschlussreiche Artikel zum Thema lesen, wie diesen und diesen.

Sie sollten auch besonders auf die Aufzählungszeichen auf der Zielseite Ihrer Website achten.

Diese sollten so geschrieben werden, als wären sie Mini-Überschriften.‘

Das bedeutet, dass sie ‚reich‘ und ‚druckvoll‘ sein müssen. Du hast keine Zeit, hier flauschig zu sein, sonst langweilst du nur die Leute.

Gelangweilte Leute werden Ihre Zielseite verlassen.

Ihr Ziel ist es, den Website-Besucher schnell davon zu überzeugen, dass es sich lohnt, das zu haben, was sich auf der anderen Seite des Opt-In-Formulars befindet.

Seien Sie beim Schreiben der Aufzählungszeichen genau, was Sie vermitteln möchten.

Auf diese Weise hilft es, die Glaubwürdigkeit von allem, was Sie schreiben, zu erhöhen.

Auch hier können Sie lernen, wie Sie großartige Aufzählungszeichen schreiben, indem Sie andere Zielseiten studieren. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie nichts kopieren.

Etwas anderes, das die Conversion-Rate Ihrer Zielseite beeinflusst, ist das Bild, das Sie verwenden.

Der Bildstil, den Sie verwenden müssen, hängt von der Zielseite selbst ab.

Ein cooler Trick, mit dem Sie vielleicht experimentieren möchten, ist jedoch das Bild einer Person, deren Sichtlinie mit dem Opt-In-Formular oder den Aufzählungszeichen übereinstimmt.

Ein gutes Beispiel dafür ist unten zu sehen.

Schließlich möchten Sie auch einen Teil Ihrer Zeit dem Opt-In-Formular selbst widmen.

Sie sollten das Opt-In-Formular nicht nur als ein großes Element sehen. Stattdessen sollten Sie es in Bezug auf seine verschiedenen Komponenten und Faktoren bewerten.

Jeder Faktor kann die Konvertierungsfähigkeit des Opt-In-Formulars beeinflussen.‘

Ein solcher Faktor ist die Anzahl der Formularfelder, die Ihr Opt-In-Formular enthält.

Einige haben festgestellt, dass sie durch weniger Formularfelder die Opt-In-Raten auf ihrer Zielseite erhöhen konnten. Es ist sicher anzunehmen, dass die Zeit für Ihren Website-Besucher immer von entscheidender Bedeutung ist.

Leadpages führte einen Test durch und stellte fest, dass eine Opt-In-Box mit nur einem Formularfeld die Conversions um 12,44% erhöhte.

Die Kopie, die Sie für die Schaltfläche verwenden, kann sich auch darauf auswirken, wie gut das Opt-In-Formular Ihre Conversion-Rate steigert.

Obwohl Sie dies im Testprozess weiter tun möchten, kann sich das Ändern der Schaltflächenfarbe auch auf Ihre Conversion-Rate auswirken.

Leadpages stellte beispielsweise fest, dass eine Änderung der Schaltflächenfarbe die Conversions um 86,41% erhöhte.

Vielleicht möchten Sie sogar einen Blick auf die Auswirkungen der Verwendung von Sicherheits- und Spam-Erwähnungen unter dem Opt-In-Formular werfen. Dies ist eine Chance, Ihren Website-Besucher daran zu erinnern, dass seine Daten niemals weitergegeben oder verkauft werden.

Dies funktioniert jedoch nicht für alle.

Die Einbeziehung eines Datenschutzhinweises kann auch die Conversions um 18,70% reduzieren.

Die Chancen, dass Sie beim ersten Mal eine perfekte Zielseite erstellen, sind sehr gering.

Nachdem Sie Ihre Zielseite erstellt haben, müssen Sie daher einen sogenannten Split-Test durchführen.

Wir haben bereits angesprochen, wie sich Änderungen in einem Opt-In-Formular auf die Conversion-Rate auswirken können.

Hier passen Sie Elemente der Zielseite auf Ihrer Website an, um die Anzahl der Personen zu erhöhen, die ihre E-Mail-Adresse eingeben.

Sie können ein Tool wie Optimizely verwenden, um dies zu erreichen.

Wenn Sie Split-Tests durchführen, müssen Sie einige Dinge anerkennen.

Das erste ist, dass es besser ist, große Änderungen vorzunehmen als kleine, inkrementelle Änderungen.

Wenn Sie im Moment keine großartige Zielseite haben, wird eine kleine Änderung wahrscheinlich keine signifikante Änderung Ihrer Conversion-Rate bewirken.

Zweitens, wenn Sie kleine Änderungen vornehmen, stellen Sie sicher, dass Sie jeweils nur eine Sache ändern.

Ändern Sie beispielsweise nicht gleichzeitig die Überschrift und die Aufzählungszeichen.

Wenn Sie dies tun, ist es schwierig herauszufinden, was die tatsächliche Änderung Ihrer Conversion-Rate verursacht hat.

Haben Sie einen Prozess, um einen Abonnenten in einen Kunden zu verwandeln

Es macht keinen Sinn, viele Abonnenten anzuhäufen, wenn Sie keine Methode haben, um diese Website-Abonnenten in Kunden umzuwandeln.

Genau wie beim Werbegeschenk hängt Ihr Prozess, um dies zu erreichen, stark davon ab, in welcher Art von Geschäft Sie tätig sind.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise eine Softwarelösung bereitstellt, ist es möglicherweise eine gute Idee, Abonnenten anzurufen, nachdem sie ihre E-Mail-Adresse angegeben haben.

Dabei können Sie mit ihnen sprechen und sie nach ihren Erfahrungen fragen.

Sie haben dann die Möglichkeit, mit den Zweifeln und Bedenken umzugehen, die sie haben – was es Ihnen leichter macht, sie dann und dort zu einem Kunden zu machen.

Alternativ können Sie Personen eine Folge sorgfältig ausgearbeiteter E-Mails senden, die weiterhin einen Mehrwert bieten und guten Willen aufbauen.

Irgendwann in der E-Mail-Sequenz möchten Sie möglicherweise ein Angebot senden, das den Abonnenten darüber informiert, dass Sie ein kostenpflichtiges Angebot haben.

Sie könnten eine Sequenz erstellen, in der Sie Personen insgesamt 8 E-Mails senden. Innerhalb Ihrer 8 E-Mails senden Sie jede vierte E-Mail eine Angebots-E-Mail.

Haben Sie keine Angst davor, zu viele E-Mails zu senden.

Hubspot stellte fest, dass die E-Mail-Öffnungsraten erst nach 16 bis 30 E-Mail-Kampagnen abnahmen.

Hinweis: Hubspot definiert Kampagnen als –

Ihre Fähigkeit, Abonnenten in Kunden zu verwandeln, hängt davon ab, wie gut Ihr Werbegeschenk aufgebaut ist, aber auch davon, wie gut Ihr E-Mail-Inhalt ist.

Gute E-Mails verdienen Sie das Recht, mehr E-Mails zu senden.

Es gibt viel zu sagen über das Schreiben einer Autoresponder-Sequenz, die bei Menschen Anklang findet.

Sie müssen die oben genannten Tipps verwenden, um Giveaway-Ideen zu entwickeln und Ideen für die E-Mails zu entwickeln, die Sie senden möchten.

Es kann eine gute Idee sein, sich als Besucher in die Listen Ihrer Konkurrenten einzutragen.

Dies gibt Ihnen ein Gefühl für den Ansatz, der für sie funktioniert, in Bezug auf die Arten von E-Mails, die gesendet werden, und wie detailliert der Inhalt in ihnen ist.

Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit zu sehen, wie ein Angebot präsentiert wird und welche Art von Sprache verwendet wird, um Sie zum Kauf zu überreden.

Auch hier möchten Sie niemanden kopieren, sondern von Menschen lernen, die das Spiel viel länger spielen als Sie.

Beachten Sie jedoch, dass Sie die beiden oben diskutierten Ansätze immer kombinieren können.

Sie können Abonnenten beispielsweise eine Folge von E-Mails senden und sie dann fragen, ob sie ein Einzelgespräch mit Ihnen führen möchten.

Andere Online-Unternehmen bieten Website-Besuchern die Möglichkeit, live zu chatten. Live-Chat ist ein großartiges Tool, da es Ihnen die Möglichkeit gibt, sich mit Ihren potenziellen Kunden zu beschäftigen, bevor sie Ihre Website verlassen und / oder einen Kauf aufgeben.

Letztendlich ist es Ihr Ziel, Wert zu schaffen und Goodwill aufzubauen, indem Sie sich als vertrauenswürdige Autorität positionieren. Wenn Sie sicherstellen, dass die Benutzererfahrung auf der Zielseite Ihrer Website wertvoll und relevant ist, wirkt sich dies erheblich auf Ihre Conversion-Rate aus.

Wenn alles andere fehlschlägt, kehren Sie zu dem zurück, was Sie verkaufen möchten.

Frage, ob es etwas ist, was die Leute wirklich wollen.

Fazit

Suchmaschinenoptimierung, Content Marketing, Social Media Strategien – alles erfordert Zeit, Geld und Energie. Warum also nicht sicherstellen, dass sich Ihre Bemühungen auszahlen, indem Sie Website-Besucher zu Kunden machen?

Eine überzeugende Zielseite, kombiniert mit einem effektiven Konvertierungsprozess, kann die treibende Kraft sein, um einen Website-Besuch in einen Gewinn umzuwandeln.

Nachdem Sie diesen Beitrag durchgesehen haben, sollten Sie jetzt ein Gefühl dafür haben, was Sie tun müssen, um eine großartige Zielseite und einen effektiven eigenen Konvertierungsprozess zu erstellen.

Sie wissen jetzt zum Beispiel, dass Werbegeschenke Website-Besucher ansprechen.

Sie wissen auch, dass ein Prozess zur Umwandlung von Website-Besuchern in Kunden unerlässlich ist, wenn Sie möchten, dass Ihre Zielseite einen Gewinn für Sie erzielt.

Ob Sie dies mit einer Autoresponder-Sequenz, einem Telefonanruf oder einem Live-Chat tun, die Strategie, die Sie anwenden, hängt von Ihrem Unternehmen und dem gewünschten Stil ab.

Gehen Sie diesen Beitrag noch einmal durch. Sehen Sie, ob Sie einige der genannten Tipps verwenden können, um Ihre Conversion-Rate zu steigern und diese Begeisterung in Zufriedenheit umzuwandeln.

Was haben Sie erlebt, als es darum ging, eine Zielseite zu erstellen, die Website-Besucher in Kunden umwandelt – gibt es Tipps, die Sie teilen können?