So fügen Sie Landing Page Services zu Ihrem Agenturangebot hinzu (und bewerten sie)

Als Agenturinhaber hat die Steigerung Ihres Umsatzes pro Konto erhebliche Auswirkungen auf Ihr Endergebnis. Die Herausforderung besteht darin, dies zu tun und gleichzeitig erhebliche ROI-Upgrades für Ihre Kunden zu erzielen. Sie wollen ihre Socken abschlagen und die Lebensdauer der Kunden verlängern, sicher, aber das bedeutet, dass Sie jeden Dollar, den sie ausgeben, doppelt so viel Arbeit machen müssen.

Das ist eine schwierige Frage. Schließlich wird viel Zeit (und Energie) für die Optimierung des Datenverkehrs an die Spitze des Trichters aufgewendet, aber Sie können nur so viel daraus machen. Also, wo ist der nächste beste Ort, um einige niedrig hängende Früchte für den Kunden zu erfassen?

Durch das Angebot von Zielseiten- und Conversion-Optimierungsdiensten können Sie sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden völlig neue Wachstumschancen schaffen.

Laut Jonathan Naccache von Montreals Web Services können sie mit Landing Page Services den Kundenerfolg beschleunigen:

Es war eine sehr natürliche Entscheidung, die aus der Notwendigkeit geboren wurde. Die Optimierung auf Anzeigen- / Kampagnenebene reicht heutzutage einfach nicht aus, insbesondere wenn Sie große Werbeausgaben verwalten. Wir mussten einfach die Grenzen für den Erfolg unserer Kunden verschieben, und das war das Beste.

Wie Webmaster gut wissen, können Sie mit Zielseiten mehr Kilometer aus Ihren vorhandenen Kampagnen und Werbeausgaben herausholen, was der Kunde zuvor möglicherweise nicht für möglich gehalten hat.

Warum Landing Page Services Ihr nächster Gewinn sind

In einer Studie von SoDA und Forrester aus dem Jahr 2017 wurden Agenturen gefragt, welche Strategien in den nächsten 2-3 Jahren die größten Auswirkungen haben würden. Obwohl Talente den Spitzenplatz einnahmen, gaben satte 47% an, dass die „Entwicklung neuer Dienste / Fähigkeiten“ der Schlüssel zu ihrer Entwicklung ist.

Und, was noch wichtiger ist, ihre Kunden stimmen zu. In diesem Jahr fragte der State of PPC-Bericht von Hanapin Marketing Marken, was sie sich von Agenturen wünschen. 41% von ihnen sagten „Innovative Techniken“ (wie in „Verwendet meine Agentur die richtigen Tools oder Plattformen?“) als ihre Antwort:

Kurz gesagt, Ihre Kunden möchten, dass Sie neue Tools und Techniken identifizieren, die ihren ROI in die Stratosphäre bringen können. Aus diesem Grund ist das Angebot von Landingpages und Conversion-Optimierung eine solche Killer-Gelegenheit für digitale Agenturen.

Die Vorteile von Zielseiten

Während Sie für die Verwaltung von Kampagnen mit hoher Wirkung verantwortlich sind, sind Sie meistens daran gebunden, Seiten zu verwenden, die nicht gut konvertieren, was die Kampagnenleistung einschränkt. Der Website-Verkehr wird erforscht, nicht konvertiert.

Stattdessen sollte all dieser hart verdiente — und, seien wir ehrlich, immer teurere — Traffic an eine dedizierte Zielseite gesendet werden, die sich nur auf eine Sache konzentriert: Conversion.

Andrew Miller von Workshop Digital drückt es so aus:

Wenn Sie keinen Traffic in Leads umwandeln, geben Sie immer mehr Geld aus und erzielen keine immer besseren Ergebnisse. Sie erhalten nicht den Compoundierungseffekt, den Landing Pages bieten.

Wenn Sie Ihren Kunden Zielseiten und Conversion-Optimierung als Service anbieten, erhalten Sie die Kontrolle über die Kampagnenressourcen. Sie können Kampagnen schnell testen, optimieren und iterieren. Und, am wichtigsten, Sie können Seiten erstellen und verwalten, ohne sich auf den Kunden verlassen zu müssen, Erzielen Sie höhere Conversion-Raten bei geringeren Kosten pro Lead.

Dies bringt Ihnen Kontowachstum, Kundenbindung und gemeinsamen ROI.

(Ist Win-Win-Win eine Sache? Weil es sein sollte.)

Was Sie mit Landing Page Services anbieten können

Dieser neue Service besteht aus zwei Komponenten: dem Erstellen von Landing Pages mit hoher Conversion-Rate und der Conversion-Optimierung.

Die erste ist die Erstellung der Zielseite. Dies ist der primäre Service, der die Top-of-Funnel-Kampagnen ergänzt, die Sie bereits ausführen. Sie bieten die Möglichkeit, mehr Leads und Verkäufe aus denselben Kampagnen — und denselben Ausgaben — zu erzielen, da Zielseiten besser konvertieren als eine Website.

Zielseiten ermöglichen es Ihnen, Ihre Inhalte und Handlungsaufforderungen besser an die von Ihnen geschalteten Anzeigen anzupassen, und sie eliminieren überflüssige Links und andere Ablenkungen, die Ihre potenziellen Kunden verwirren. Mit einem Drag-and-Drop-Builder wie Unbounce können Sie sie auch viel schneller erstellen als Seiten auf einer herkömmlichen Website.

Aber funktionieren sie? Darauf kannst du wetten. Die neueste Analyse von Unbounce ergab, dass Zielseiten im Durchschnitt 65% besser konvertieren als Websites.

Der zweite Service, den Sie anbieten, ist die Conversion-Optimierung. Dies ist ein Mehrwert oder Upsell zur Erstellung von Zielseiten, der fortlaufende Gewinne bringt. A / B-Tests sind hier die Grundfunktion, mit der Sie weiterhin verschiedene Varianten der Zielseite testen können, um immer bessere Conversion-Raten für Ihre Kunden zu erzielen.

Probieren Sie verschiedene Überschriften oder Kopien aus, tauschen Sie das Heldenbild aus, optimieren Sie das Angebot, entfernen Sie Lead-Gen-Formulare und vieles mehr. Sie können das Testcenter von Unbounce verwenden, um alle Informationen zu sammeln, die Sie benötigen, um intelligente Entscheidungen auf der Grundlage von Daten anstelle Ihres Bauchgefühls (oder der Launen Ihrer Kunden) zu treffen.

Wenn eine Zielseite sofortige Ergebnisse liefert, können Sie Ihren Kunden mit der Conversion-Optimierung ein entzückendes ROI-Diagramm zeigen, das sich ständig nach oben entwickelt.

Es ist ein wesentliches Werkzeug bei der Erfassung und Kunden zu halten.

So beweisen Sie den Wert dieses Dienstes

Denken Sie daran, dass Ihre Kunden möglicherweise nicht einmal wissen, dass Sie all dies für sie tun können. (Es kann ein wenig wie Magie auf diese Weise scheinen.) Trotz des Wertes kann der Pitch für diese neuen Dienste mit einem gemeinsamen Einwand einhergehen:

„Was ist mit der Website, für die ich bereits Tausende von Dollar ausgegeben habe? Warum sollten Sie eine neue Seite erstellen und diese testen, wenn ich bereits eine Website habe?“

Worauf die Antwort lauten könnte: „Wissen Sie, wie gut Ihre Website im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern konvertiert? Sind Sie in der Lage, Ihre Website und diese Conversion-Rate einfach zu aktualisieren, ohne Entwickler- oder IT-Ressourcen einzusetzen?“

Aber ihnen von diesen Diensten zu erzählen, reicht nicht aus. Sie müssen ihnen zeigen, wo sie ein Problem haben und was Sie dagegen tun können. Hier sind zwei Tipps, die Ihnen helfen, genau das zu tun:

1. Verwenden Sie unseren Landing Page Analyzer, um ihnen zu zeigen, wie diese Website oder das aktuelle Traffic-Ziel in neun Kategorien abschneidet. Der Bericht gibt ihnen personalisierte, umsetzbare Taktiken zur Steigerung der Conversion. (Senden Sie den Bericht zuerst an sich selbst und schreiben Sie ihm dann eine separate E-Mail mit dem Bericht, um zu zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, und bieten Sie die Empfehlungen als Service an.)
2. Fügen Sie eine A / B-Test kostenlos mit der ersten Zielseite Sie sie bauen. Zeigen Sie ihnen am Ende des ersten Berichtszeitraums, dass Sie Traffic auf zwei Zielseitenvarianten (A und B) geleitet haben, zeigen Sie ihnen den Gewinner und sagen Sie ihnen, warum diese Variante besser konvertiert wurde. Bieten Sie weiterhin Conversion-Optimierungsdienste an, die mit diesen Ergebnissen ausgestattet sind.

Welche Art von Agenturen sollten dies speziell in Betracht ziehen?

Das klingt großartig und alles, aber ist es das Richtige für meine Agentur?

Wenn Sie ein PPC-, SEO- oder Social-Shop sind, sind Sie gut positioniert, um Landingpage- und Conversion-Optimierungsdienste anzubieten. Ihre Kunden vertrauen darauf, dass Sie ihnen helfen, eine bessere Kampagnenleistung zu erzielen, und ein großer Teil dieser Gleichung ist die Verbesserung der Conversion.

Landing Page Services passen hervorragend zu diesem Ziel, da sie Ihnen helfen, mehr aus dem gezielten Top-of-Funnel-Traffic herauszuholen, den Sie produzieren — ohne die Werbeausgaben zu erhöhen.

Wenn Sie E-Commerce-Kunden ansprechen, können Sie mit Landing Pages schnell neue Produkt- oder Geschäftsideen vor dem Start testen, zeitlich begrenzte oder saisonale Kampagnen anbieten, bestimmte Standorte, demografische Merkmale oder soziale Kanäle ansprechen und Seiten schnell erstellen, ohne sich auf einen Entwickler oder die Einschränkungen seines Online-Shop-Builders verlassen zu müssen.

Nun, wer sollte diese Dienste in meiner Agentur ausführen?

Das hängt von der Größe Ihrer Agentur und Ihrer Struktur ab, aber Unbounce wurde nach dem Prinzip gegründet, dass Vermarkter in der Lage sein sollten, benutzerdefinierte Zielseiten zu erstellen und zu testen, ohne dass IT oder Entwickler erforderlich sind.

Mit Unbounce können Sie ganz einfach die Marke Ihrer Kunden anpassen und ihre Zielseite zum Laufen bringen, ohne auf Hindernisse für Entwickler zu stoßen. In einer idealen Welt sollte die Person (oder die Personen) in Ihrer Agentur, die dem Geschäft und dem Wertversprechen des Kunden am nächsten steht, idealerweise die Zielseite erstellen. Wir haben unser Tool in diesem Sinne entwickelt.

Wie soll ich für Landing Page Services Gebühren erheben?

Wir haben gesehen, dass unsere Agenturkunden dies auf verschiedene Arten erreicht haben, jeweils mit erfolgreichen Ergebnissen, aber es gibt zwei gängige Möglichkeiten, Ihre Kunden zu belasten. Um zu entscheiden, sollten Sie den Umfang der Dienste verstehen, die Sie anbieten möchten. Das Modell, das Sie verwenden, hängt auch von den Clienttypen ab, mit denen Sie arbeiten, und davon, ob Sie die Verwaltung der Zielseite als Grundnahrungsmittel oder als Add-On betrachten möchten.

Gebühr pro Landingpage

Wenn Ihr Kunde neu im Landingpage-Spiel ist (oder nicht mehr als ein paar Landingpages benötigt), ist eine Gebühr pro Seite sinnvoll.

Allerdings sind nicht alle Zielseiten gleich.

Wenn Ihr Kunde benutzerdefinierte Formulare ausführen, in andere Tools wie CRM oder Marketingautomatisierung integrieren oder benutzerdefinierte Skripte hinzufügen möchte, wird dies einige Zeit in Anspruch nehmen. Daher haben wir gesehen, dass Agenturen je nach Komplexität, Erstellungszeit und Add-Ons zwischen 200 und 2.000 US-Dollar pro Zielseite berechnen.

Fügen Sie den Unbounce-Service in Ihre Retainer-Gebühr ein

Für Agenturen, die an einem Retainer-Modell arbeiten, ist es üblich, die Agenturgebühren für Unbounce in Ihren ursprünglichen Retainer einzubeziehen. Um dies effektiv zu tun, müssen Sie das Serviceniveau bestimmen, das Sie in Ihre Flatrate einbauen können. Aber tun Sie dies, ohne irgendwelche benutzerdefinierten Arbeiten zu unterschätzen, die Sie möglicherweise tun müssen. Sie können Unbounce als Werbebuchung hinzufügen oder nicht.

Webmaster berechnen beispielsweise Pauschalpreise für ihre Zielseiten, die je nach Lead-Generierung oder Ecomm, Seitenlänge und zusätzlicher Funktionalität variieren. Für die Conversion-Optimierung variiert sie je nach A / B-Testanforderungen, monatlichem Traffic und der Anzahl der Kampagnen.

Holen Sie Ihrem Kunden ein eigenes Unbounce-Konto

Wenn Ihr Kunde den Wunsch äußert, die Kontrolle und das Eigentum an den Assets zu haben, die Sie für ihn erstellen, oder auf interne Sicherheitsprobleme stößt, bei denen er die Kontoinhaber sein muss, ist es am sinnvollsten, ihm ein eigenes Konto zu geben. Diese Option ist auch sinnvoll, wenn Ihr Kunde Sie verlässt und seine Zielseiten auf ein neues Konto übertragen möchte.

Wenn du Teil unseres Partnerprogramms bist, kannst du deinen Kunden eine kostenlose Testversion sowie 20% Rabatt auf die ersten drei Monate mit Unbounce anbieten. Im Gegenzug erhalten Sie 20% des wiederkehrenden Umsatzes für die Lebensdauer des Kunden, solange er Kunde von Unbounce ist. Hier können Sie mehr darüber lesen, wie Sie Partner werden können. Wir haben es Ihnen leicht gemacht.

Erschließen Sie neue Möglichkeiten mit Zielseiten

Wenn es um Ihr Agenturgeschäft geht, steigern Sie die Kundenbindung — und steigern Sie Ihren Umsatz —, indem Sie Ihren Kunden eine bessere Kampagnenleistung bieten.

Dies ist schwer gut zu machen, wenn ihre Website nicht gut konvertiert, aber mit Zielseiten können Sie den Datenverkehr an einen Ort lenken, der speziell für die Konvertierung entwickelt wurde. Und wenn Sie Unbounce-Landingpages zu Ihrem Servicemenü hinzufügen, fügen Sie auch Conversion—Optimierung, Seitendesign, Benutzererfahrung, Kampagnenanalyse und Entwicklungsfunktionen hinzu – alles ohne dass ein Designer oder Entwickler erforderlich ist.

Naccache stimmt zu:

Wir konnten ohne Zweifel die Leistungssteigerung für unsere Kunden demonstrieren. Es geschah sofort und mit Daten, um alles zu sichern. Dies führt zu besseren Retentionsraten und stärkeren Retainern. Mehr noch, es unterscheidet uns von unseren Mitbewerbern.

Wir konnten über die Optimierung der gesamten Customer Journey sprechen und Punkte / Strategien ansprechen, die das Interesse des potenziellen Kunden geweckt haben. Dies bedeutete auch eine zusätzliche Einnahmequelle, die nicht ignoriert werden kann.

Für Ihre Kunden bieten diese Services eine überzeugende neue Möglichkeit, den ROI der Kampagnen zu steigern, die Sie bereits für sie durchführen. Und für Sie ist es eine Chance zu beeindrucken, Kunden länger zu binden und Ihr Geschäft auszubauen.