So erstellen Sie eine Gewinnerserie Ein Pitch Deck

Ein Pitch Deck, das manchmal als Startup Deck oder Slide Deck bezeichnet wird, ist eine Präsentation, mit der Gründer ihre Startups Investoren präsentieren, wenn sie Geld sammeln möchten.

Die Zusammenstellung eines schlanken und beeindruckenden Pitch Decks ist ein absolut wesentlicher Bestandteil des Prozesses für jedes Startup, das Finanzmittel beschaffen möchte. Es ist besonders wichtig für Startups, die eine Serie-A-Finanzierung erhalten, einfach weil das Geschäft noch jung und relativ unbewiesen ist.

Der Erhalt von Fördermitteln wird zu einem immer wichtigeren Erfolgsfaktor für kleine Unternehmen. Jedes vierte von der National Small Business Association (NSBA) befragte Unternehmen gab an, dass es nur ein begrenztes Geschäftswachstum gab, weil es nicht in der Lage war, die erforderlichen Mittel zu erhalten.

In diesem Interview sagte Marc Andreessen – ein Gründungspartner der Risikokapitalfirma Andreessen Horowitz -, dass sein Team von den 4.000 Startups, die jedes Jahr von seinem VC nach einer Finanzierung suchen, einen Blick auf etwa 3.000 von ihnen wirft. Von diesen 3.000 betrachten sie etwa 200 sehr ernst und investieren am Ende in etwa 20 Startups pro Jahr.

Das bedeutet, dass nur 0,7% der Start-ups, die sich für Andreessen Horowitz bewerben, eine Finanzierung erhalten. Aus diesem Grund ist es im heutigen hart umkämpften Startup-Ökosystem ein absolutes Muss, viel Zeit und Mühe in die Vorbereitung Ihres Pitch-Decks und Ihrer begleitenden Präsentation zu investieren.

In den letzten Blogbeiträgen haben wir darüber gesprochen, wie Sie Ihr Startup auf den Fundraising-Prozess vorbereiten und wie Sie die richtigen Risikokapitalfirmen für Ihre Series-A-Finanzierung finden. Sobald Sie Ihre Liste der VC-Firmen eingegrenzt und ihr Interesse geweckt haben, ist die Vorbereitung eines stellaren Pitch der nächste Schritt, den Sie zur Sicherung einer Investition unternehmen müssen.

Das Pitch Deck allein wird den Deal zwar nicht besiegeln, aber es ist ein wichtiges Element, das das Interesse an Ihrem Unternehmen weckt. eines, das hoffentlich zu detaillierteren Diskussionen führen wird. Als Gründer, der Ihr Startup pitcht, möchten Sie, dass diese Präsentation Sie zum nächsten Schritt auf Ihrer Reise führt und intensivere und detailliertere Treffen mit Investoren sichert, die hoffentlich zum Abschluss Ihrer Finanzierungsrunde der Serie A führen.

In diesem Blogbeitrag werfen wir einen detaillierten Blick auf den gesamten Prozess und diskutieren die folgenden wichtigen Punkte, um ein großartiges Series A Pitch Deck zusammenzustellen:

• Definieren Sie den Zweck Ihres Pitch Decks.
• Verstehen, welche wichtigen Informationen Ihr Pitch Deck enthalten sollte.
• Sicherung wichtiger Belege, die Sie benötigen.
• Die bestmögliche Präsentation geben.

Definieren des Zwecks hinter Ihrem Pitch-Deck der Serie A

Einige könnten sagen, dass der Zweck eines Pitch-Decks der Serie A darin bestehen sollte, Anlegern zu erklären, warum sie Ihrem Unternehmen Geld geben sollten. In Wirklichkeit besteht der wahre Zweck eines Pitches darin, Investoren zu zeigen, warum sie mehr über Ihr Startup erfahren möchten.

Wenn Sie sich an einen Investor wenden, ist jedem bewusst, dass Ihr Startup finanziert werden möchte. Es ist jedoch wichtig sicherzustellen, dass Geld nicht der primäre Winkel und Zweck Ihrer Tonhöhe ist.

Eine weitere wichtige Unterscheidung, die Gründer treffen müssen, ist die zwischen Pitching gegenüber Kunden und Pitching gegenüber Investoren. Sie versuchen nicht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen, sondern zu erklären, was Ihr Startup von anderen unterscheidet.

Natürlich ist es wichtig, Investoren zu erklären, welche Probleme Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für Kunden löst, aber das sollte nicht der Hauptfokus sein. Ihr Unternehmen und seine Mitarbeiter sollten einen ebenso großen Teil Ihres Pitches ausmachen wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Der Inhalt Ihres Pitch Decks sollte einen klaren und präzisen Überblick über Ihr Unternehmen geben. Denken Sie daran, Ihr Ziel ist es, ein Interesse zu wecken, das zu einem späteren Zeitpunkt zu detaillierteren Gesprächen mit dem Investor führen kann. Stellen Sie es sich eher wie ein Datum vor, das zu einer Beziehung führen könnte, als wie ein Verkaufstreffen, bei dem Sie versuchen, einen Deal abzuschließen. Stellen Sie sicher, dass noch viele interessante Gesprächsthemen für spätere Diskussionen übrig sind.

In seiner destilliertesten und fokussiertesten Form sollte Ihr Pitch Deck in der Lage sein, eine klare und prägnante Vision des Folgenden zu präsentieren:

• Was Sie bereits erreicht haben.
• Was Sie vorhaben.
• Wie die Finanzierung Ihnen helfen kann, Ihre zukünftigen Ziele zu erreichen.

Was sollte dein Pitch Deck beinhalten?

Laut Marketingspezialist und Silicon Valley Venture Capitalist Guy Kawasaki sollte ein Pitch Deck maximal zehn Folien haben und der Pitch selbst sollte nicht länger als 20 Minuten dauern.

Wie werden Sie erklären, wo Ihr Unternehmen war, wohin es geht und wie die Finanzierung Ihnen in 20 Minuten helfen kann? Bei der Erstellung eines Qualitäts-Pitch geht es darum, sehr vorsichtig und gewissenhaft mit den Informationen umzugehen, die Sie präsentieren möchten, und sicherzustellen, dass jede einzelne Folie Wert und Zweck hat; was leichter gesagt als getan ist.

Es ist ziemlich offensichtlich zu wissen, über welche Merkmale Ihres Unternehmens Sie in Ihrem Pitch sprechen müssen. Was diesen Prozess schwierig macht, ist die Tatsache, dass es viele davon gibt. Aus diesem Grund hängt der größte Teil der Arbeit, die in die Zusammenstellung eines Pitch Decks fließt, damit zusammen, einen Weg zu finden, alle Ihre primären Geschäftsdaten auf hoher Ebene so übersichtlich und mit so wenig unnötigem Flaum wie möglich darzustellen.

Das Wertversprechen

Das richtige Wertversprechen zu finden, ist eine gute Übung für den Rest des Pitch Decks, da es buchstäblich eine Sache mit einem Satz sein muss. Das Wertversprechen gibt einen schnellen und prägnanten Überblick darüber, was Ihr Unternehmen tut. Es muss kurz und leicht verständlich sein.

Nehmen Sie als Beispiel Embroker’s: Insuring Companies Doing Incredible Things.

Wir helfen großartigen Unternehmen, sich auf das zu konzentrieren, was sie am besten können, indem wir sie über unsere digitalen Versicherungspolicen wie Directors & officers und Cyber Liability vor häufigen Risiken schützen.

Bevor Sie sich für ein Wertversprechen entscheiden, sollten Sie eine gute Menge an Feedback von Partnern, Kollegen und sogar Kollegen einholen. Verstehen sie es? Ist es klar genug? Erklärt es wirklich, was Ihr Unternehmen tut?

Markt und Gelegenheit

Laut CB Insights geben 42% der VC-gestützten Startup-Gründer an, dass sie keine Markttauglichkeit als Grund für das Scheitern gefunden haben.

Wie groß ist der Markt Ihres Startups? Investoren möchten dies wissen, um ein Gefühl für die Chancen zu bekommen, die auf dem Markt bestehen, den Ihr Startup einnimmt. Natürlich möchten sie auch wissen, wie sich Ihr Unternehmen in diesem Markt positioniert und wie groß Ihr potenzielles Publikum und Ihre Kundenbasis sein können.

Investoren möchten Umfang und Umfang des Angebots Ihres Startups kennen, um die potenzielle Reichweite Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung einzuschätzen.

Es ist wichtig zu beachten, dass sich nicht alle Anleger auf die Größe des Marktes konzentrieren, was bedeutet, dass der Markt nicht enorm sein muss, um für VCs attraktiv zu sein. Einen spezifischen und erreichbaren Markt zu haben, ist für Anleger in der Regel viel attraktiver, als von allgemeinen Möglichkeiten in einem größeren Markt zu hören. Wenn Sie Ihren Markt so spezifisch wie möglich definieren, hilft dies auch dabei, Ihr Pitch Deck fokussiert zu halten.

Das Problem und wie Sie es lösen

Während Sie im Wesentlichen über das Problem sprechen, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Kunden im Mittelpunkt Ihres Pitches stehen, nicht Ihr Unternehmen.

Machen Sie das Problem und die Lösung klar identifizierbar, indem Sie den realen Kontext durch eine Customer Journey bereitstellen. Beschreiben Sie, wie Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen und vor allem, wie es ihrem Leben zugute kommt.

Produkt oder Dienstleistung

Nachdem Sie nun klar definiert haben, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewirkt und wie es sich auf Ihre Kunden auswirkt, ist es an der Zeit zu erklären, wie es funktioniert. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um kurze Tutorial-Videos oder Screenshots und Demos Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu zeigen, um es in Aktion zu zeigen und potenziellen Investoren ein besseres Verständnis dafür zu vermitteln, was Sie machen.

Dies ist auch ein sehr guter Ort, um einige Testimonials von Kunden hinzuzufügen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gerne nutzen.

Traktion

Business Traktion bezieht sich auf die Dynamik, die Ihr Startup aufbaut, während es wächst. Obwohl es keine Möglichkeit gibt, dies zu messen, weisen die meisten Startups normalerweise auf zwei Dinge hin: die Art und Weise, wie ihre Kunden auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung reagieren, und den Geldbetrag, den sie verdienen.

Es geht wirklich darum, den Erfolg, den Sie bisher hatten, einzurahmen und hervorzuheben. Aus diesem Grund können Testimonials und lobende Worte zu Ihrem Produkt einen guten Übergang zu dieser Folie darstellen, da Sie zeigen möchten, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von den Menschen wirklich benötigt und geliebt wird.

Investoren werden Beweise sehen wollen, die die Ziele und Pläne Ihres Startups bestätigen. Sie erwarten vielleicht keine großen Zahlen von Ihnen, aber sie möchten sehen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei Ihrer Zielgruppe klickt.

Abhängig von der Art des Startups, das Sie betreiben, müssen Sie möglicherweise nicht einmal Geld verdienen, um zu beweisen, dass Sie geschäftliche Traktion haben. In einigen Geschäftsmodellen ist es genauso wichtig, Investoren zu zeigen, dass Sie eine große Nutzerbasis haben, die sich in irgendeiner Weise mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beschäftigt, auch wenn Sie noch keinen Weg gefunden haben, dieses Engagement zu monetarisieren.

Markieren Sie Meilensteine, die Sie auch in dieser Folie erreicht haben. Auch diese Meilensteine müssen nicht finanzieller Natur sein, sie können jede Errungenschaft sein, von der Sie glauben, dass sie sinnvolles Wachstum und Fortschritt zeigt.

Team

Natürlich werden Sie nicht die Biografien aller in Ihrem Team verteilen, aber wenn Sie außergewöhnliche Teammitglieder haben (insbesondere solche, die in anderen, ähnlichen Startups bedeutende Erfolge erzielt haben), sollten Sie diese Personen hervorheben.

Umsatzmodell

Wie verdienen Sie jetzt Geld und wie planen Sie, in Zukunft Geld zu verdienen? Kaufen Kunden Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt einmal oder handelt es sich um ein monatliches Abonnementmodell?

Es ist auch eine gute Idee, ein wenig über Ihr Preismodell sowie Ihre Kundenakquisitionskosten (CAC) zu sprechen, um eine gute Vorstellung davon zu bekommen, wie Ihr Geschäftsmodell aussieht und in Zukunft aussehen wird.

Wettbewerb

Jedes Startup hat Wettbewerb. Selbst wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung völlig einzigartig ist (was sehr selten ist), haben Sie immer noch Konkurrenz, da Ihre potenziellen Kunden derzeit ein alternatives Produkt oder eine alternative Dienstleistung verwenden, um das Problem, das Sie zu lösen versuchen, besser zu lösen.

Sie haben Ihren Markt bereits zu Beginn Ihres Pitch Decks beschrieben und definiert, jetzt ist es an der Zeit, über Ihre Konkurrenz zu sprechen und darüber, wie Sie sich mit ihnen vergleichen und in die Wettbewerbslandschaft des Marktes passen.

Wie unterscheiden Sie sich von Ihrer Konkurrenz? Welche Vorteile bietet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vergleich zu den Lösungen Ihrer Wettbewerber? Dies sind die Fragen, die Ihre potenziellen Investoren beantwortet haben möchten.

Marketing und Vertrieb

Während Sie die Traktion Ihres Startups besprechen, haben Sie bereits einige der Gewinne gezeigt, die Sie auf dem Weg erzielt haben. Investoren möchten wissen, wie Sie dieses Wachstum nicht nur aufrechterhalten, sondern auch exponentiell steigern können.

Sprechen Sie über Ihre Marketingstrategien und wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen möchten. Wie wollen Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben? Und wenn Sie ihre Aufmerksamkeit bekommen, wie werden Sie sie in zahlende Kunden umwandeln?

Finanzen

Laut einer Studie von TechCrunch verbringen Investoren die meiste Zeit damit, drei Folien anzusehen: Ihre Finanzen, Ihr Team und Ihre Konkurrenz.

Im Großen und Ganzen verbringen sie die meiste Zeit mit Ihren Finanzen. Und während Ihr Pitch Deck keine Seiten mit detaillierten Finanztabellen enthalten sollte, sollte es in der Lage sein, Investoren einen schnellen und präzisen Überblick über Ihre aktuelle finanzielle Situation zu geben. Sie werden Ihre Gewinn- und Verlustrechnung sehen wollen. Sie werden Ihre Verkaufsprognosen sehen wollen. Sie werden wissen wollen, wie Ihre Cashflow-Situation aussieht und, wenn Sie Seed-Investment-Geld haben, wie schnell Sie es verbrannt haben.

Anleger möchten wissen, was Ihre wichtigsten Ausgabentreiber sind und wie Ihre Prognosen aussehen, bevor sie erfahren möchten, was Sie mit ihrem Geld vorhaben.

Die letzte Folie Ihres Finanzplans sollte einen Hinweis darauf geben, wie viel Geld Sie aufbringen möchten, ohne übermäßig spezifisch zu sein. Wie bereits erwähnt, werden diese Arten von Diskussionen später eine detailliertere und spezifischere Form annehmen, wenn das Interesse der Investoren geweckt wird und sie sich entscheiden, Verhandlungen mit Ihrem Startup aufzunehmen.

Wichtige Dokumente, die Ihr Pitch Deck begleiten sollten

Während Ihr Pitch Deck der Serie A ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Reise zur Sicherung der Finanzierung ist, werden Investoren auch detailliertere Dokumente sehen wollen, die sie mitnehmen, analysieren und Expertenmeinungen einholen können, um zu entscheiden, ob Ihr Startup wirklich eine Investition wert ist.

Werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Planungsunterlagen, die Ihr Pitch Deck begleiten sollten.

Executive Summary: Eine Executive Summary fasst im Grunde alles zusammen, was in Ihrem Pitch Deck der Serie A behandelt wurde, jedoch in einer detaillierteren, schriftlichen Form. Potenzielle Investoren zeigen dieses Dokument häufig ihren Partnern und anderen vertrauenswürdigen Beratern, deren Meinungen sie für wichtig halten.

Detaillierte Finanz- und Marktforschung: Sie haben bereits einen Überblick über Ihre Finanzen und Ihre Marktforschung in Ihrem Pitch Deck zur Verfügung gestellt, aber bereit sein, detailliertere Dokumentation zu bieten, wenn der Investor es sehen will. Die meisten VCs werden sehr detaillierte Finanzprognosen für mindestens drei Jahre in der Zukunft sehen wollen. Startups können wilde Vorhersagen und Projektionen in ihren Pitch-Decks geben; Investoren werden die Daten überprüfen und sehen wollen, ob die Vorhersagen realistisch sind. Sie fragen möglicherweise nicht immer nach Details zu Ihrem Zielmarkt und Ihrer Marktchance, aber Sie sollten diese Informationen bereit und verfügbar haben, wenn sie daran interessiert sind, einen genaueren Blick darauf zu werfen.

Technische Dokumente: Wenn Sie ein Tech-Startup sind, möchten potenzielle Investoren technische Dokumente zu Ihrem Unternehmen sehen, die sie an Experten weiterleiten können. Nicht alle Risikokapitalgeber haben einen technischen Hintergrund, auch wenn sie überwiegend mit Tech-Startups zu tun haben. Aber sie kennen sicherlich viele Experten und werden ihnen sicher Ihre technischen Dokumente zusenden, um eine Meinung dazu zu erhalten.

Den bestmöglichen Pitch geben

Auch wenn Sie noch nicht regelmäßig vor Investoren pitchen, sollten Sie bereits über einen soliden „Elevator Pitch“ verfügen.

Sie sind wahrscheinlich schon gut darin, Ihr Startup mit Kollegen zu besprechen, während Sie Partnerschaften diskutieren oder versuchen, Top-Talente einzustellen. Wenn Sie darüber nachdenken, sind Sie wahrscheinlich schon ziemlich gut darin, was bedeutet, dass Sie wirklich nicht gestresst sein müssen, wenn Sie Ihre Ideen den Anlegern präsentieren, unabhängig davon, dass die Einsätze möglicherweise deutlich höher sind.

Hier sind einige Dinge zu beachten, wenn Sie Ihre Präsentation zusammenstellen, die Ihnen helfen soll, einen guten Eindruck auf Investoren zu machen, ohne durch Reifen springen zu müssen, um sie zu beeindrucken.

Für Ihr Deck sollten Sie es nicht erklären müssen

Laut einer kürzlich von Docusend durchgeführten Studie verbringen Anleger durchschnittlich drei Minuten und 44 Sekunden damit, sich ein einzelnes Pitch-Deck anzusehen (wenn Sie es ihnen nicht präsentieren).

Deshalb ist es so wichtig sicherzustellen, dass Ihr Deck alleine stehen kann und die Geschichte Ihres Startups auch ohne Präsentation erzählen kann. Einige Gründer machen den Fehler, das Pitch Deck als Unterstützung für ihre Präsentation zu verwenden, wenn sie wirklich das Gegenteil tun sollten.

Ihre Präsentation sollte dazu dienen, Ihr Pitch Deck zu verbessern. Denken Sie daran, es besteht eine gute Chance, dass Investoren sich Ihr Pitch Deck noch einmal ansehen möchten, nachdem Sie es präsentiert haben. Stellen Sie sicher, dass es eine gute Geschichte erzählt, auch wenn Sie nicht da sind, um es zu unterstützen.

Halten Sie die Präsentation kurz und einfach

Der offensichtliche Grund, Ihren Pitch kurz zu halten, ist, dass Sie Ihr Publikum nicht langweilen oder seine Aufmerksamkeit verlieren möchten. Der andere Grund ist, dass Sie sicherstellen möchten, dass Sie Zeit für Fragen und Diskussionen lassen. Sie werden höchstwahrscheinlich ein einstündiges Treffen mit einem Investor bekommen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation nicht länger als 30 Minuten dauert.

Einfachheit ist ein weiterer Schlüsselfaktor, um Ihr Spielfeld zu nageln. Investoren wissen, dass Sie mit den Details sehr vertraut sind, aber sie müssen sie nicht sofort hören. Ihre Präsentation muss in der Lage sein, Ideen auf hohem Niveau in kurzer Zeit klar und effektiv zu vermitteln.

Überladen Sie Ihr Pitch Deck nicht mit Aufzählungspunkten und Absätzen mit kleinem Text. Wenn die Idee zu einem Aufzählungspunkt verbannt wurde, ist es wahrscheinlich nicht interessant genug, um sie zu diesem Zeitpunkt zu teilen.

Balancieren Sie gutes Storytelling mit Daten

Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen einem guten Geschichtenerzähler und einem Experten zu finden. die Fakten hervorheben und die Präsentation interessant und leicht halten.

Eine der besten Storytelling-Methoden zur Finanzierung von Pitches ist die Verwendung von Kundenbeispielen. Erzählen Sie eine Geschichte darüber, wie Ihr Startup ein Problem für Ihren Kunden gelöst hat, damit Ihre Investoren besser verstehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert und Menschen in der realen Welt hilft.

Balancieren Sie das Storytelling-Element Ihrer Präsentation mit Ihrem Fachwissen und Ihrem Wissen über alle wichtigen Zahlen. Sie müssen sich natürlich nicht jeden Datenpunkt in Bezug auf Ihr Startup merken, aber die besten CEOs werden in der Lage sein, die Schlüsselnummern ihres Unternehmens im Schlaf zu rasseln.

Es gibt wichtige Zahlen, die Investoren wissen wollen, und wenn sie nicht in Ihrem Pitch Deck enthalten waren, besteht eine gute Chance, dass jemand Sie irgendwann in der Präsentation oder direkt danach danach fragt. Die Kennzahlen wie Ihre Westentasche zu kennen, zeigt Ihre Bereitschaft und Kompetenz, Ihr Unternehmen zu führen.

Praxis

Auch wenn Sie es gewohnt sind, jeden Tag charismatische und gut gesprochene Gründer in den Medien und in Ihren Social-Media-Feeds zu sehen, wissen Sie, dass die meisten von ihnen nicht so geboren wurden und dass viel Training und Übung erforderlich sind, um ein natürlicher und selbstbewusster Moderator zu werden.

Üben Sie Ihre Präsentation mit Kollegen und Kollegen, um die Knicke auszubügeln und sich damit vertraut zu machen. Üben Sie mit Leuten von außerhalb Ihres Unternehmens und lassen Sie sich von ihnen Fragen zu Ihrer Präsentation stellen. Diese Art von Übungen kann einen großen Beitrag dazu leisten, Ihr Pitch Deck aufzupolieren und Ihre Präsentations- und Sprechfähigkeiten zu perfektionieren.