So entwickeln Sie einen Businessplan für Multiplattform-Magazine

Wenn Sie Pläne für Ihre eigene digitale Publikation machen, sollten Sie auch planen, wie Sie mit strategischem Marketing für digitale Magazine Geld damit verdienen können.

Schließlich ist der Kauf einer Liste und der Versand eines großen Direct-Mail-Pakets, in der Hoffnung, ein paar Leute dazu zu bringen, sich wie in den alten Print-Tagen anzumelden, wie der Versuch, Tablets des 21. Jahrhunderts in einem altmodischen Gemischtwarenladen zu verkaufen, in dem Hardware, Damenhüte und Gurken alle den gleichen Raum teilten, und der Besitzer holte alles auf Ihrer Liste und wickelte dann Ihre Einkäufe in braunes Papier und Bindfäden ein.

Damals konnten es sich wirklich große Verlage leisten, im Fernsehen oder in anderen Magazinen und Zeitungen zu werben. Die meisten Nischenverlage verließen sich jedoch auf Direktwerbung und gelegentliche Bind-In- oder Blow-In-Karten.

Wenn es um digitales Magazinmarketing geht, haben Sie viel mehr Möglichkeiten als mit Print. Einige dieser Ideen mögen offensichtlich erscheinen, aber vielleicht gibt es einige, an die Sie vielleicht noch nie gedacht haben.

1. Digitales Magazinmarketing mit Ihrer Website

Natürlich haben Sie bereits eine Website, auf der Sie den Traffic über die organische Suche steigern, Besucher in E-Mail-Abonnenten umwandeln und Ihre zahlreichen Produkte verkaufen, oder? Vergessen Sie nicht, Ihr digitales Magazin auch dort zu verkaufen – ob Sie es glauben oder nicht, wir sind auf viele Verlage gestoßen, die es fast unmöglich machen, herauszufinden, wie Sie ihre digitale Ausgabe abonnieren und sich ganz auf ihre Printausgabe konzentrieren können. Warum verstecken sie es? Wir würden es gerne wissen.

Erstellen Sie eine fettgedruckte Schaltfläche oder Registerkarte „Abonnieren“ oder „Beitreten“ auf Ihrer Website, damit Benutzer problemlos Maßnahmen ergreifen können. Und anstatt Print-Abonnements von digitalen Abonnements zu trennen, platzieren Sie sie nebeneinander im Abonnementformular. Bieten Sie mit Ihrem digitalen Magazin ein digitales Archiv an? Erstellen Sie eine dritte Option, um uneingeschränkten Zugriff zu erhalten und die Webbibliothek einzuschließen. Verwenden Sie Ihre digitalen Assets, um den Verkauf zu tätigen!

2. Digitales Zeitschriftenmarketing mit E-Mail-Anzeigen

Genau wie Sie digitale Abonnements zusammen mit Print-Abonnements auf Ihrer Website anbieten, sollten Sie immer ein Angebot in Ihre E-Mails aufnehmen. Yankee verpasst nie die Gelegenheit, Sie in jedem täglichen E-Mail-Newsletter über ihr Abonnement zu informieren, Dazu gehört auch ihre digitale Bibliothek, durch die Verwendung von Display- und Textanzeigen zwischen den Artikeln.

3. Digitales Zeitschriftenmarketing mit Sampling

Dosierte Paywalls sind eine großartige Möglichkeit, die Printmethode des Angebots kostenloser Ausgaben zu ersetzen. Für Special-Interest-Verlage, die monatliche Magazine ausliefern, empfehlen wir eine dosierte Paywall, mit der Besucher 3 Premium-Artikel pro Monat sehen können, die auch im Heftarchiv verwendet werden können, um das Ausgeben ihrer Credits zu erleichtern.

4. Digitales Magazinmarketing mit Bibliotheksvorschauen

Lassen Sie uns ein von Mequoda bevorzugtes E-Mail-Marketing-Tool vorstellen: das redaktionell gesteuerte Creative, das als Bibliotheksvorschau bekannt ist. In der Bibliotheksvorschau geht es darum, Abonnements durch sorgfältig ausgewählte Auszüge einiger der faszinierendsten kostenpflichtigen Inhalte zu fördern, die auf Ihrer Website verfügbar sind.

Anstatt mit einem direkten Angebot zu führen, konzentriert sich das Bibliotheksvorschaumodell auf das redaktionelle Material, das Ihre Website ihren bezahlten Abonnenten bietet. Bibliotheksvorschauen ziehen Verbraucher mit einem überzeugenden Inhalt an, bevor sie ein kurzes, aber überzeugendes Verkaufsgespräch führen, um sie zum Abonnieren zu verleiten, damit Sie weiterhin alle Inhalte genießen können, die Ihre Website für bezahlte Abonnenten bereitstellt.

Bibliotheksvorschauen folgen fast immer der gleichen Formel, und nach unserer Erfahrung hat es sich als erfolgreich erwiesen, insbesondere für diejenigen mit dosierten Paywalls, da es Nicht-Abonnenten dazu verleitet, ihre Klicks zu verbrauchen. Sobald sie die Paywall zu oft getroffen haben, abonnieren sie.

Dieses Beispiel unten stammt von I Like Knitting, wo sich die Vorschau auf ein Strickthema oder eine neue Ausgabe konzentriert. I Like Knitting hat eine dosierte Paywall, mit der Besucher 3 kostenlose Muster pro Monat anzeigen können. In der Vorschau zeigt ILK alle Links direkt auf die All-Access-Konvertierungsseite. Etwas zu testen, verlinkt auch auf die Premium-Musterseiten, die in der Vorschau erwähnt werden, die ihre kostenlosen Credits verbrauchen würden, während sie ihnen auch erlauben, den Inhalt zu probieren. Dieser Ansatz kann auch Nicht-Mitglieder länger auf Ihrer E-Mail-Liste halten, aber Sie werden es nicht wissen, wenn Sie nicht testen!

5. Digitales Magazinmarketing mit einem All-Access-Pass

Es gibt keinen besseren Weg, ein digitales Magazin zu vermarkten als mit einem besseren Produkt, und das einzige, was besser ist als ein Abonnement für Ihr Magazin, ist eine All-Access-Mitgliedschaft. Dazu gehören Ihr Printmagazin, Ihr digitales Magazin und der Zugriff auf Ihr digitales Zeitschriftenarchiv, sodass Abonnenten neue Ausgaben erhalten und alte Ausgaben durchsuchen können. Viele Verlage mit Inhalten auf zusätzlichen Plattformen wie Video werden den Deal versüßen, indem sie diese Produkte auch in der digitalen Magazinmitgliedschaft bündeln. Durch das Angebot eines All-Access-Passes können Sie das digitale Magazin und die All Access-Mitgliedschaft zu höheren Preisen als Ihre Printausgaben anbieten, was zu einem deutlichen Anstieg Ihres Durchschnittspreises pro Bestellung führt.

Unten finden Sie ein Beispiel für die Lion’s Cooking Club All-Access-Pass-Seite. Die Liste dessen, was im All-Access-Pass enthalten ist, ist erstaunlich! Klicken Sie, um die Seite zu sehen.

6. Digitales Magazinmarketing mit Six Sigma

Six Sigma-Methoden werden im Direktmarketing verwendet, um eine Kontrolle gegen eine Reihe von Variablen zu testen. Sie testen jede Variable mit dem Steuerelement, um einen Gewinner zu deklarieren, und dies wird fortgesetzt, bis alle Variablen getestet wurden. Dies kann im Laufe eines Monats oder im Laufe eines Jahres erfolgen, je nachdem, wie viele Variablen Sie testen müssen.

Im Subscription Marketing passen wir diese Struktur an, um sowohl Angebote als auch Inhalte kontinuierlich zu testen. Für viele unserer Verlagspartner bieten wir Six Sigma Subscription Marketing Services an.

Für einen unserer Verlagspartner haben wir ein hochfrequentes Six Sigma-E-Mail-Programm gestartet, das sich auf den Verkauf von mehr Premium-Mitgliedschaften konzentriert. Wir haben die Anzahl der Werbespots von Standard 2-3X pro Woche auf 5X pro Woche erhöht und redaktionell gesteuertes Creative eingeführt, um zwischen angebotsgesteuertem Creative zu wechseln. Wir sahen einen 70% Anstieg ihrer NOPX (neue Bestellungen pro 10K E-Mail-Abonnenten) aus diesem Programm.

Die E-Mail-Kampagnen werden in der Regel in einmonatigen Zyklen geplant und gemessen, wobei wir die besten und die schlechtesten Scheinwerfer in einem bestimmten Monatszyklus identifizieren. Wir behalten die Gewinner und nehmen sie in den nächsten einmonatigen E-Mail-Zyklus auf, und wir ersetzen die Verlierer durch brandneue kreative.

Inzwischen testen wir auch das Angebot. Für diesen bestimmten Publishing-Partner haben wir beispielsweise ein Angebot für 4 Wochen und ein anderes Angebot für die nächsten 4 Wochen durchgeführt. Dieser Ansatz ist zwar ein erheblicher Arbeitsaufwand, der eine aktive Koordination zwischen Redaktion und Marketing, Vor-Ort-Analysen, großartiges Copywriting und die Interaktion mit Fulfillment zur Verwaltung der Angebote erfordert, aber wir haben gesehen, dass er funktioniert, und empfehlen allen Verlagen dringend, ihn auszuprobieren.

7. Digitales Magazinmarketing mit sozialen Medien

Es gibt keine Entschuldigung, ein digitales Medium nicht zur Werbung für ein anderes zu verwenden. Aber ob Sie es glauben oder nicht, einige der größten Spieler haben dies noch nicht herausgefunden – und ja, es macht absolut einen Unterschied! Unten ist ein Beispiel aus Food Gardening. Die neueste Ausgabe wird im folgenden Beispiel mit einem großen Bild des Covers beworben. Für Nicht-Abonnenten führt dies zu einer dosierten Paywall, und wenn sie sich durch das Inhaltsverzeichnis klicken, werden sie nach drei Artikelansichten schnell aufgefordert, sich anzumelden. Das Halten des Inhaltsverzeichnisses auf der rechten Seite der Seite für eine konsistente Navigation als Teil Ihres digitalen Magazindesigns ist eine großartige Möglichkeit, Nicht-Abonnenten dazu zu bringen, schneller zu den Eingabeaufforderungen zum Abonnieren zu gelangen.

8. Digitales Magazinmarketing im Druck

Wenn Sie über die Ressourcen verfügen, können Sie Platz kaufen, um Ihr digitales Magazin in anderen Publikationen zu bewerben. In der Vergangenheit haben wir Bon Appétit in Glamour beworben gesehen. Und Sie sollten auf jeden Fall ein Angebot einschließen, digital zu werden oder auf All-Access zu aktualisieren, wenn Sie Ihre Print-Abonnenten per Post erneuern oder abrechnen.

Wie bewerben Sie Ihr digitales Magazin?

Dieser Beitrag wurde ursprünglich 2013 veröffentlicht und wurde aktualisiert.