Si vous planifiez votre propre publication numérique, il vous incombe également de planifier comment en tirer de l’argent avec le marketing stratégique des magazines numériques.
Après tout, acheter une liste et envoyer un gros colis de publipostage, dans l’espoir d’inciter un groupe de personnes à s’abonner comme à l’époque de l’impression, c’est comme essayer de vendre des tablettes du 21e siècle dans un magasin général à l’ancienne où le matériel, les chapeaux de dames et les cornichons partageaient tous le même espace, et le propriétaire récupérait tout sur votre liste, puis enveloppait vos achats dans du papier brun et de la ficelle.
À cette époque, les très grands éditeurs pouvaient se permettre de faire de la publicité à la télévision ou dans d’autres magazines et journaux. Mais la plupart des éditeurs de niche se sont appuyés sur le publipostage et la carte de liaison ou de soufflage occasionnelle.
En ce qui concerne le marketing de magazines numériques, vous avez beaucoup plus d’options qu’avec l’impression. Certaines de ces idées peuvent sembler évidentes, mais il y en a peut-être quelques-unes auxquelles vous n’auriez peut-être pas pensé auparavant.
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1. Marketing de magazine numérique Avec votre site Web
Naturellement, vous avez déjà un site Web où vous générez du trafic via la recherche organique, convertissez les visiteurs en abonnés au courrier électronique et vendez vos nombreux produits, n’est-ce pas? N’oubliez pas d’y vendre votre magazine numérique – croyez-le ou non, nous sommes tombés sur de nombreux éditeurs qui rendent presque impossible de trouver comment s’abonner à leur édition numérique et se concentrer entièrement sur leur édition imprimée. Pourquoi le cachent-ils ? On aimerait le savoir.
Créez un bouton ou un onglet » S’abonner » ou » rejoindre » en gras sur votre site Web, afin que les utilisateurs puissent facilement agir. Et plutôt que de séparer les abonnements imprimés des abonnements numériques, placez-les côte à côte dans le formulaire d’abonnement. Offrir une archive numérique avec votre magazine numérique ? Créez une troisième option pour accéder à tous et inclure la bibliothèque Web. Utilisez vos actifs numériques pour effectuer la vente!
2. Marketing de magazines numériques avec des annonces par e-mail
Tout comme offrir des abonnements numériques avec des abonnements imprimés sur votre site Web, vous devez toujours inclure une offre dans vos e-mails. Yankee ne manque jamais une occasion de vous informer de son abonnement, qui comprend sa bibliothèque numérique, dans chaque bulletin d’information électronique quotidien grâce à l’utilisation d’annonces d’affichage et de texte entre les articles.
3. Marketing de magazine numérique avec échantillonnage
Les murs payants mesurés sont un excellent moyen de remplacer la méthodologie d’impression consistant à proposer des numéros gratuits. Pour les éditeurs spécialisés qui diffusent des magazines mensuels, nous suggérons un paywall mesuré qui permet aux visiteurs de voir 3 articles premium par mois, qui peuvent également être utilisés dans l’archive des numéros, ce qui facilite la dépense de leurs crédits.
4. Marketing de magazine numérique avec des aperçus de bibliothèque
Présentons un outil de marketing par e-mail préféré de Mequoda: la création éditoriale connue sous le nom d’aperçu de bibliothèque. L’aperçu de la bibliothèque vise à promouvoir les abonnements à travers des extraits réfléchis de certains des contenus payants les plus captivants disponibles sur votre site.
Plutôt que de diriger avec une offre directe, le modèle d’aperçu de la bibliothèque se concentre sur le matériel éditorial que votre site propose à ses abonnés payants. Les aperçus de bibliothèque attirent les consommateurs avec un contenu convaincant avant de faire un argumentaire de vente bref, mais convaincant, pour les inciter à s’abonner afin de continuer à profiter de tout le contenu fourni par votre site pour les abonnés payants.
Les aperçus de bibliothèque suivent presque toujours la même formule, et selon notre expérience, cela s’est avéré gagnant, en particulier pour ceux qui ont des murs payants mesurés, car cela incite les non-abonnés à utiliser leurs clics. Une fois qu’ils ont frappé le paywall trop de fois, ils s’abonnent.
Cet exemple ci-dessous vient de I Like Knitting, où les aperçus se centralisent autour d’un thème de tricot, ou d’un nouveau numéro. J’aime tricoter a un paywall dosé qui permet aux visiteurs de voir 3 modèles gratuits par mois. Dans leurs aperçus, ILK choisit de pointer tous les liens directement vers la page de conversion tout accès. Quelque chose à tester également, est un lien vers les pages de modèles premium mentionnées dans l’aperçu, ce qui épuiserait leurs crédits gratuits tout en leur permettant d’échantillonner le contenu. Cette approche peut également garder les non-membres sur votre liste de diffusion plus longtemps, mais vous ne saurez pas si vous ne testez pas!
5. Marketing de magazine numérique avec un Pass Tout accès
Il n’y a pas de meilleure façon de commercialiser un magazine numérique qu’avec un meilleur produit, et la seule chose meilleure qu’un abonnement à votre magazine est un abonnement tout accès. Cela inclurait votre magazine imprimé, votre magazine numérique et l’accès à vos archives de magazines numériques, permettant aux abonnés d’obtenir de nouveaux numéros et de rechercher dans les anciens numéros. De nombreux éditeurs avec du contenu sur des plates-formes supplémentaires telles que la vidéo édulcoreront l’accord en regroupant ces produits dans l’adhésion au magazine numérique. En offrant un pass tout accès, il vous permet de tarifer le magazine numérique et l’abonnement tout accès à des prix plus élevés que vos éditions imprimées, entraînant une augmentation significative de votre prix moyen par commande.
Voici un exemple de la page du laissez-passer tout accès au Club de cuisine du Lion. La liste de ce qui est inclus dans le pass tout accès est étonnante! Cliquez pour voir la page.
6. Marketing de magazines numériques avec Six Sigma
Les méthodes Six Sigma sont utilisées en marketing direct pour tester un contrôle par rapport à un certain nombre de variables. Vous testez chaque variable par rapport au contrôle afin de déclarer un gagnant et cela continue jusqu’à ce que toutes les variables aient été testées. Cela peut se dérouler sur un mois ou sur une année en fonction du nombre de variables que vous devez tester.
En marketing par abonnement, nous adaptons cette structure pour tester en permanence à la fois les offres et la créativité. Pour beaucoup de nos partenaires éditeurs, nous proposons des services de marketing par abonnement Six Sigma.
Pour l’un de nos partenaires éditeurs, nous avons lancé un programme de messagerie Six Sigma haute fréquence axé sur la vente d’abonnements premium. Nous avons augmenté le nombre de projecteurs promotionnels de la norme 2- 3X par semaine à 5X par semaine et introduit la création éditoriale pour alterner entre la création axée sur l’offre. Nous avons constaté une augmentation de 70% de leurs NOPX (nouvelles commandes par 10 000 abonnés à ce programme).
Les campagnes par e-mail sont généralement planifiées et mesurées en cycles d’un mois, où nous identifions les projecteurs les plus performants et les projecteurs les moins performants dans un cycle d’un mois donné. Nous gardons les gagnants et les incluons dans le prochain cycle d’e-mails d’un mois, et nous remplaçons les perdants par de nouvelles créations.
En attendant, nous testons également l’offre. Par exemple, pour ce partenaire d’édition particulier, nous avons lancé une offre pendant 4 semaines et une autre pour les 4 semaines suivantes. Bien que cette approche représente une quantité importante de travail, nécessitant une coordination active entre la rédaction et le marketing, des analyses sur place, une excellente rédaction et une interaction avec l’exécution pour gérer les offres, nous l’avons vu fonctionner et recommandons fortement à tous les éditeurs de l’essayer.
7. Marketing de magazines numériques avec les médias sociaux
Il n’y a aucune excuse pour ne pas utiliser un support numérique pour en promouvoir un autre. Mais croyez-le ou non, certains des plus grands acteurs n’ont pas encore compris cela – et oui, cela fait absolument une différence! Voici un exemple de jardinage alimentaire. Le dernier numéro est promu dans l’exemple ci-dessous, avec une grande image de la couverture. Pour les non-abonnés, cela conduira à un paywall mesuré, et lorsqu’ils cliqueront dans la table des matières, ils seront rapidement invités à s’abonner après trois vues d’article. Garder la table des matières sur le côté droit de la page pour une navigation cohérente dans le cadre de la conception de votre magazine numérique est un excellent moyen d’amener les non-abonnés à accéder plus rapidement aux invites d’abonnement.
8. Marketing de magazines numériques en version imprimée
Si vous en avez les ressources, vous pourriez acheter de l’espace pour faire de la publicité pour votre magazine numérique dans d’autres publications. Dans le passé, nous avons vu Bon Appétit annoncé en Glamour. Et vous devriez certainement inclure une offre de passage au numérique ou de mise à niveau vers all-access lorsque vous renouvelez ou facturez vos abonnés imprimés par courrier postal.
Comment faites-vous la promotion de votre magazine numérique ?
Cet article a été initialement publié en 2013 et a été mis à jour.
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