So bringen Sie die Leute dazu, Ihre Produkte zu kaufen: Es ist nicht so schwierig, wie Sie denken

Suchen Sie nach einem kleinen Schub in Ihren Marketingbemühungen und lernen Sie, wie Sie die Leute dazu bringen, Ihre Produkte zu kaufen? Wir haben Sie abgedeckt.

“ Vermarkter müssen digitale Beziehungen und Reputation aufbauen, bevor sie einen Verkauf abschließen.“ – Chris Brogan, Präsident, Chris Brogan Medien.

Kunden kaufen Produkte nicht, weil Ihr Produkt aussieht, sondern weil Sie wissen, wie gut Sie Ihre Marke vermarkten.

Und Marketing ist nie so einfach wie „Das ist meine Website. Das ist mein Produkt. Es hat diese Eigenschaften. Kaufen Sie es.“

Wer bist du? Warum sollten Kunden Ihre Marke gegenüber Millionen anderer digitaler Vermarkter wählen? (Es wird geschätzt, dass es 12-24 Millionen E-Commerce-Websites auf der ganzen Welt gibt.)

Die meisten Kleinunternehmer tauchen direkt in die Welt des digitalen Marketings ein, ohne zu planen, wie sie jemanden davon überzeugen können, etwas zu kaufen.

Also, glauben Sie mir, wenn ich sage, dass es viel mehr braucht, als ein Unternehmen zu gründen und Produkte zu verkaufen.

Um überzeugt zu sein, Ihr Produkt zu kaufen, müssen Interessenten:

• Finden Sie Ihre Website,
• Erhalten Sie einen guten Eindruck von Ihrer Website,
• Entdecken Sie relevante Inhalte effizient,
• Vertrauen Sie Ihnen,
• Finden Sie Wert in Ihrem Produkt und überzeugen Sie sich, dass sie es leicht kaufen können, wenn sie es brauchen.

Wie können Sie Kunden für den Kauf Ihrer Produkte gewinnen? Was ist das Geheimnis?

Am Ende dieses Artikels erfahren Sie, wie Sie Kunden dazu ermutigen können, Ihr Produkt online zu kaufen. Beginnen wir mit den Marketing-Tricks, die Menschen zum Kaufen bringen.

7 Möglichkeiten, Leute dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen

Die Schritte, die ich zu Beginn dieses Beitrags erwähnt habe, um Leute dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen, mögen zu einfach erscheinen, aber jeder von ihnen besteht aus Unterschritten.

Sie sollten beispielsweise ein einwandfreies Kundenerlebnis bieten, damit Ihre potenziellen Kunden „relevante Inhalte leicht entdecken“ können.“

Eine optimale Kundenerfahrung umfasst eine klare Navigation, interne Links, viele hochwertige Beiträge auf Ihrer Website und E-Mail-Newsletter.

Sie sollten den Marketing-Verkaufstrichter und die Verkaufspyramide in Betracht ziehen, um die Infrastruktur eines Verkaufs zu verstehen und Ihren digitalen Marketingumsatz zu steigern.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Ihr Potenzial muss an die Spitze der Verkaufspyramide klettern, um bei Ihnen einzukaufen und Stammkunden zu werden. Aber wie bringen Sie die Leute dazu, Ihr Produkt zu kaufen und schneller an die Spitze zu kommen?

Traffic auf Ihre Website lenken

Alles beginnt damit, Traffic auf Ihre Website zu bringen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einer Zielgruppe vorzustellen. Traffic ist der erste Schritt in den Prozess der Kundengewinnung.

Hier sind die drei Möglichkeiten, den Traffic auf Ihre Website zu lenken:

Organischer Traffic

Organischer Traffic ist das Rückgrat, um konsistenten Traffic von den Suchmaschinen auf Ihre Website zu bringen.

Suchmaschinenoptimierung bewegt sich im Kern um zwei Hauptfaktoren: Keyword-Optimierung und Backlinks.

Beachten Sie, dass SEO keine sofortigen Ergebnisse bringt. Es braucht Zeit, um die Autorität Ihrer Website zu erhöhen, in Suchmaschinen zu ranken und Traffic zu erhalten. Wenn Sie jedoch Ergebnisse erzielen, können Sie so viel Traffic konvertieren.

Eine der am häufigsten praktizierten SEO ist die Nutzung von Content Marketing, bei dem es sich um Marketinginhalte wie Blog-Posts über Ihre Nische handelt und auf dem Weg nach und nach Kunden gewonnen werden.

So bewerben Sie Ihre Inhalte

Social Media Traffic

Social Media Traffic bringt Ihnen Likes und Shares, auch bekannt als Engagement, die Sie für Ihre Inhalte benötigen.

Bewerben Sie Ihre Inhalte in den sozialen Netzwerken Ihres Unternehmens, damit sie mehr Traffic und Backlinks erhalten.

Mehr Backlinks und Engagement = Bessere SEO

Sie können es den Leuten leicht machen, Ihre Inhalte zu teilen, indem Sie Share-Buttons auf Ihren Webseiten hinzufügen.

Bezahlter Traffic

Im Gegensatz zu organischem und Social-Media-Traffic erfordert bezahlter Traffic ein bestimmtes Budget.

Soweit es mich betrifft, sind Facebook- oder Google-Anzeigen nicht ideal für kleine Unternehmen.

Bezahlter Traffic würde Ihnen helfen, Ihre neuen Webseiten mit der Zielgruppe zu treffen, aber es besteht immer die Möglichkeit, dass die Werbebudgets größerer Unternehmen das knappe Budget kleiner Unternehmen übertreffen.

Wenn Sie jedoch immer noch glauben, dass sie für Ihre Website funktionieren, sollten Sie Facebook-Anzeigen und Google Adwords gut verstehen, bevor Sie Ihre Werbekampagne erstellen.

Hinterlassen Sie perfekte erste Eindrücke & Ermutigen Sie, weitere Inhalte zu entdecken

Im zweiten Schritt, wie Sie Menschen zum Kauf Ihres Produkts bewegen können, dreht sich alles um Eindrücke und den Aufbau einer starken emotionalen Verbindung zu Ihren potenziellen Kunden.

Sie haben erfolgreich Traffic auf Ihre Website geleitet und die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich gezogen. Was jetzt?

Unabhängig von der Webseite, auf der Ihre potenziellen Kunden landen, müssen Sie sie binden und mit Ihrer Marke in Verbindung bringen. Andernfalls verlassen sie Ihre Website und kehren höchstwahrscheinlich nie wieder zurück.

Ihr Blog-Inhalt sollte sein:

• Leicht zu lesen und zu verstehen
• Gut formatiert, keine Tippfehler oder Rechtschreibfehler
• Relevant und hilfreich für Ihre Besucher
• Unterstützt durch interne In-Text-Links, die ihnen beim Lesen Ihrer verwandten Beiträge helfen

Ihre Homepage, About-Seite und:

• Haben Sie eine klare Navigation und Struktur
• Fügen Sie FAQ und Social Proof (Fallstudien, Testimonials usw.) hinzu.)
• Haben Sie einen starken Aufruf zum Handeln (CTA), um Interessenten davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen

Überprüfen Sie kostenlos die Conversion-Rate und die Leistungsprobleme Ihrer Website.

Bauen Sie eine Vertrauensbeziehung zwischen Ihrer Marke und Ihren Kunden auf

Es ist eine Sache, den Traffic auf Ihre Website zu lenken, aber eine andere Sache, Vertrauen aufzubauen, um Ihre Kunden zu konvertieren oder zu binden und sie zu Wiederholern zu machen.

Um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen, sollten Sie bereit sein, ihre Probleme zu lösen und ihnen Hilfe anzubieten. Im Laufe der Zeit werden Sie ihr Vertrauen verdienen und Kundenbindung aufbauen.

Um dies sicherzustellen, sollten Sie einen exzellenten und herzlichen Kundenservice haben.

Schauen Sie sich die kostenlose Intercom-Alternative von Popupsmart für Kundennachrichten auf der Website an.

Für potenzielle Kunden, die sich nicht sicher sind, ob sie Ihr Produkt kaufen oder nicht, können Sie Folgendes nutzen:

Sozialer Beweis

Sozialer Beweis ist ein massiver Einfluss auf die Umwandlung potenzieller Leads in Kunden. Es ist ein so mächtiges Werkzeug, um Kunden davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, weil es die Worte echter Käufer zeigt.

Testimonials

Testimonials sind auch sehr effektiv beim Aufbau von Kundenvertrauen. Sie können Testimonials auf Ihrer Website verteilen, um sicherzustellen, dass die Benutzer sie sehen, oder eine separate Seite für Testimonials erstellen.

Vermitteln Sie die Vorteile Ihrer Produkte mehr als Funktionen

Wie überzeugen Sie Kunden, Ihr Produkt zu kaufen? Denken Sie in den Schuhen Ihrer Kunden.

Die ersten Dinge, die wir denken, wenn wir überlegen, ob wir etwas kaufen oder nicht, sind:

• Wie bringt mir dieses Produkt einen Mehrwert?
• Warum brauche ich es?

Verstehen Sie den Unterschied zwischen einem „Feature“ und einem „benefit“.“ Eine Funktion ist etwas, was ein Produkt tut. Ein Nutzen ist, was das Produkt für einen Kunden bedeutet und welchen positiven Effekt es hat.

Feature: 1 GB speicher für MP3s. nutzen: 1000 songs in ihre tasche.

Die Hervorhebung von Nutzen und Wert gegenüber Funktionen ist viel wichtiger, um Leads zum Kauf zu ermutigen.

Die Logik dahinter ist einfach: Vorteile schaffen eine menschliche Note und bauen eine emotionale Verbindung auf.

Halten Sie die Kunden mit E-Mail-Marketing beschäftigt

E-Mail-Marketing ist die ultimative Taktik des digitalen Marketings. Es gibt es schon seit Jahren, aber es funktioniert immer noch.

Aus diesem Grund nutzen alle Unternehmen, von kleinen bis zu großen Unternehmen, E-Mail-Marketing, um Kunden zu binden.

Indem Sie Interessenten zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen und regelmäßig mit ihnen in Kontakt treten, stellen Sie sicher, dass sie sich noch an Sie erinnern, bis sie sich entscheiden, Ihr Produkt zu kaufen.

Sie können diese Strategien im E-Mail-Marketing ausprobieren:

• Neugier wecken
• Social Proof anbieten
• Kunden mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen informieren

Wie können Sie Kunden bitten, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren?

Sie können einfache Abonnement-Popups auf Ihrer Website verwenden, um Ihre Besucher in E-Mail-Leads umzuwandeln.

Popupsmart Popup Builder ist das am einfachsten zu installierende und zu verwendende Popup-Tool auf dem Markt.

Sie können Ihre Zielgruppe basierend auf Standort, Sprache, Traffic-Quelle, Exit-Intent, neuen oder wiederkehrenden Kunden und mehr ansprechen!

Außerdem gibt es einen kostenlosen Plan. Sie können Popupsmart noch heute kostenlos auf Ihrer Website testen.

Machen Sie Ihr Angebot, um Kunden zum Kauf zu überreden

Nachdem Sie die obigen Schritte ausgeführt haben, sollten Sie inzwischen ein Publikum haben, das an Ihrem Produkt interessiert ist. Sie sollten sicherstellen, dass Ihr Angebot für Ihr Publikum relevant ist.

Aber wie kann man die Leute dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen?

Erstellen Sie ein Verkaufsgespräch, das:

• Erklärt Ihr einzigartiges Wertversprechen
• Hebt die Vorteile mehr als Funktionen hervor
• Hat einen klaren Aufruf zum Handeln, um Benutzer zum Kauf aufzufordern
• Zeigt an, was die Leads vermissen werden, wenn sie Ihr Produkt nicht kaufen

Sobald Sie sich Ihres Verkaufsarguments sicher sind, unterbreiten Sie ihnen Ihr Angebot auf Ihren Zielseiten, E-Mail-Newslettern und anderen Marketingkanälen.

Verwenden Sie Dringlichkeit, um Kunden zum Kauf Ihrer Produkte zu drängen

Manchmal, obwohl Sie jeden Marketingschritt richtig machen, benötigen Kunden möglicherweise einen zusätzlichen Kaufschub (einen sanften).) 🙂

Es gibt immer diese Art von Kunden, die man einfach nicht zum Kauf bringen kann. In solchen Situationen müssen Sie ihren Entscheidungsprozess beschleunigen, der ewig zu dauern scheint.

Eine der effektivsten Verkaufstaktiken für schwierige Interessenten ist die Dringlichkeitsmethode.

Sie müssen nicht auf aggressives Marketing und Hochdruck-Verkaufstaktiken zurückgreifen. Eine Möglichkeit für einen sanften Schub besteht darin, kurzfristige Angebote und Rabatte anzubieten.

Das Gefühl der Knappheit zu erzeugen, ist auch sehr wirkungsvoll, um die Dringlichkeit noch mehr zu erhöhen. Sie können beispielsweise die begrenzten Lagerbestände hervorheben oder den Rabatt den ersten 5, 20 oder 50 Personen zur Verfügung stellen.

Versuchen Sie, das unmittelbare Gefühl der Befriedigung Ihrer potenziellen Kunden anzusprechen. Zeigen Sie eine starke Verkaufsbotschaft an, die angibt, wie Ihr Produkt das Problem jetzt lösen wird.

Key Takeaways

Jetzt kennen Sie alle Grundlagen, um Kunden vom Kauf Ihrer Produkte zu überzeugen. Es ist nicht so kompliziert, wie es klingt. Machen Sie einen Schritt in Ihre digitale Marketing-Reise mit den oben genannten Schritten, um die Dinge auf dem richtigen Fuß zu beginnen.

• Steigern Sie den Traffic auf Ihre Website
• Halten Sie Ihren Traffic aktiv
• Vermarkten Sie Ihr Produkt
• Binden Sie weiterhin Kunden ein und bieten Sie Unterstützung, um sie zu binden
• Konzentrieren Sie sich immer darauf, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten

Das war’s! Ich hoffe, Sie fanden diesen Beitrag hilfreich.

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