Come convincere la gente a comprare i vostri prodotti: Non è così difficile come si pensa

Stai cercando un po ‘ di spinta nei vostri sforzi di marketing e imparare a convincere la gente a comprare i vostri prodotti? Ti abbiamo coperto.

“I marketer devono costruire relazioni digitali e reputazione prima di chiudere una vendita.”- Chris Brogan, Presidente, Chris Brogan Media.

I clienti acquistano prodotti non a causa di come appare il tuo prodotto, ma di quanto bene conosci il marketing del tuo marchio.

E il marketing non è mai così semplice come ” Questo è il mio sito web. Questo è il mio prodotto. Ha queste caratteristiche. Comprare.”

Chi sei? Perché i clienti dovrebbero scegliere il tuo marchio su milioni di altri marketer digitali? (Si stima che ci siano 12-24 milioni di siti web di e-commerce in tutto il mondo.)

La maggior parte dei proprietari di piccole imprese si immerge nel mondo del marketing digitale senza nemmeno pianificare come convincere qualcuno a comprare qualcosa.

Quindi, credetemi quando dico che ci vuole molto di più che iniziare un business e avere prodotti da vendere.

Per essere convinto di acquistare il tuo prodotto, le prospettive devono:

• Trova il tuo sito web,
• Ottieni una buona impressione dal tuo sito,
• Scopri i contenuti pertinenti in modo efficiente,
• Fidati di te,
• Trova valore nel tuo prodotto e sii convinto che possono facilmente acquistarlo quando ne hanno bisogno.

Quindi, come attirare i clienti ad acquistare i tuoi prodotti? Qual è il segreto?

Alla fine di questo articolo, imparerai i 7 modi per incoraggiare i clienti ad acquistare il tuo prodotto online. Iniziamo con i trucchi di marketing che fanno comprare le persone.

7 Modi per convincere la gente a comprare i vostri prodotti

I passi che ho citato all’inizio di questo post su come convincere la gente ad acquistare i vostri prodotti può sembrare troppo semplice, ma ognuno di essi è costituito da sotto-passi.

Ad esempio, dovresti offrire un’esperienza cliente impeccabile per far sì che i tuoi potenziali clienti “scoprano facilmente contenuti pertinenti.”

Un’esperienza ottimale del cliente copre la navigazione chiara, i link interni, molti post di qualità sul tuo sito Web e le newsletter via email.

Dovresti considerare l’imbuto di vendita di marketing e la piramide delle vendite per comprendere l’infrastruttura di una vendita e aumentare le vendite di marketing digitale.

Che cos’è un imbuto di vendita?

Il tuo potenziale deve salire in cima alla piramide delle vendite per acquistare da te e diventare clienti abituali. Ma come si fa a convincere la gente a comprare il vostro prodotto e salire verso l’alto più velocemente?

Guidare il traffico al tuo sito web

Tutto inizia con ottenere il traffico al tuo sito web, mettendo il vostro prodotto o servizio di fronte a un pubblico di destinazione. Il traffico è il primo passo nel processo di acquisizione dei clienti.

Ecco i tre modi per indirizzare il traffico verso il tuo sito web:

Traffico organico

Il traffico organico è la spina dorsale di ottenere traffico costante dai motori di ricerca al tuo sito.

Ottimizzazione dei motori di ricerca aleggia intorno a due fattori principali al suo centro: Ottimizzazione delle parole chiave e backlink.

Mente che SEO non porta risultati immediati. Ci vuole tempo per aumentare l’autorità del tuo sito web, rango nei motori di ricerca, e ottenere il traffico. Tuttavia, quando ottieni risultati, ti porterà così tanto traffico da convertire.

Uno dei SEO più praticati è quello di sfruttare il content marketing, che è il marketing di contenuti come post di blog sulla tua nicchia e acquisire gradualmente clienti lungo la strada.

Come promuovere i tuoi contenuti

Traffico sui social media

Il traffico sui social media ti porterà Mi piace e condivisioni, ovvero l’impegno, di cui hai bisogno per i tuoi contenuti.

Promuovi i tuoi contenuti sulle reti di social media della tua azienda in modo che possa ottenere più traffico e ritroso.

Più backlinks e engagement = Migliore SEO

Puoi rendere più facile per le persone condividere i tuoi contenuti aggiungendo pulsanti di condivisione sulle tue pagine web.

Traffico a pagamento

A differenza del traffico organico e dei social media, il traffico a pagamento richiede un determinato budget.

Per quanto mi riguarda, Facebook o Google ads non sono l’ideale per le piccole imprese.

Il traffico a pagamento ti aiuterà a incontrare le tue nuove pagine web con il pubblico di destinazione, ma c’è sempre la possibilità che i budget pubblicitari delle aziende più grandi superino il budget limitato delle piccole imprese.

Tuttavia, se pensi ancora che funzioneranno per il tuo sito web, dovresti capire bene Facebook ads e Google Adwords prima di creare la tua campagna pubblicitaria.

Leave Perfect Prime impressioni& Incoraggiare a scoprire di più Contenuti

Il secondo passo su come convincere la gente ad acquistare il prodotto è tutto di impressioni e costruire una forte connessione emotiva con i vostri potenziali clienti.

Hai guidato con successo il traffico verso il tuo sito e hai attirato l’attenzione della gente. E adesso?

Indipendentemente dalla pagina web su cui atterrano i tuoi potenziali clienti, devi tenerli impegnati e connetterti con il tuo marchio. Altrimenti, lasceranno il tuo sito web e molto probabilmente non torneranno mai più.

contenuti del Tuo blog dovrebbe essere:

• Facile da leggere e capire
• Ben formattato, senza errori di battitura o di ortografia
• Pertinenti e utili per i visitatori
• Supportato da in-text link interni per aiutarli a leggere il tuo post correlati

la Tua home page, pagina di informazioni e Servizi pagine:

• Avere chiara la navigazione e struttura
• Include FAQ e prova sociale (studi di casi, testimonianze, etc.)
• Avere un forte invito all’azione (CTA) per convincere le prospettive ad agire

Controlla gratuitamente il tasso di conversione e i problemi di prestazioni del tuo sito web.

Crea un rapporto di fiducia tra il tuo marchio e i clienti

Una cosa è indirizzare il traffico verso il tuo sito web, ma un’altra cosa è creare fiducia per convertire o trattenere i tuoi clienti e trasformarli in quelli ripetuti.

Per ottenere la fiducia dei vostri clienti, si dovrebbe essere disposti a risolvere i loro problemi e offrire loro aiuto. Nel corso del tempo, vi farà guadagnare la loro fiducia e costruire la fedeltà dei clienti.

Per garantire che, si dovrebbe avere un servizio clienti eccellente e caldo.

Scopri l’alternativa Intercom gratuita di Popupsmart per la messaggistica dei clienti sul sito web.

Per i potenziali clienti che non sono sicuri di acquistare il prodotto o meno, è possibile sfruttare:

Social Proof

Social proof è una massiccia influenza nella conversione di potenziali lead in clienti. È uno strumento così potente per convincere i clienti ad acquistare il tuo prodotto perché mette in mostra le parole dei veri acquirenti.

Testimonianze

Testimonianze sono anche altamente efficaci nella costruzione di fiducia dei clienti. È possibile disperdere testimonianze intorno al tuo sito web per garantire la gente li vedono o creare una pagina separata dedicata alle testimonianze.

Trasmettere i vantaggi dei vostri prodotti più di caratteristiche

Come convincere i clienti ad acquistare il vostro prodotto? Pensa nei panni dei tuoi clienti.

Le prime cose che pensiamo quando consideriamo se comprare qualcosa o no sono:

• Come questo prodotto porterà valore a me?
• Perché ne ho bisogno?

Comprendere la differenza tra una “caratteristica” e un “vantaggio.”Una caratteristica è qualcosa che un prodotto fa. Un vantaggio è ciò che il prodotto significa per un cliente e l’effetto positivo che ha.

Caratteristica: 1 GB di archiviazione per MP3. Vantaggio: 1000 canzoni in tasca.

Evidenziare il vantaggio e il valore rispetto alle funzionalità è molto più cruciale per incoraggiare i lead ad acquistare.

La logica alla base è semplice: i benefici creano un tocco umano e costruiscono una connessione emotiva.

Mantieni i clienti impegnati con l’email Marketing

L’email marketing è l’ultima tattica di marketing digitale. È stato intorno per anni, ma funziona ancora.

Ecco perché tutte le aziende, dalle piccole alle imprese, utilizzano l’email marketing per mantenere i clienti impegnati.

Con l’aggiunta di prospettive alla tua lista e-mail e di impegnarsi con loro regolarmente, è assicurarsi che ancora si ricordano fino a quando decidono di acquistare il prodotto.

Puoi provare queste strategie nell’email marketing:

• Pique curiosity
• Offri social proof
• Istruisci i clienti di più sui tuoi prodotti o servizi

Come puoi chiedere ai clienti di iscriverti alla tua mailing list?

Puoi utilizzare semplici popup di abbonamento sul tuo sito Web per trasformare i tuoi visitatori in lead di posta elettronica.

Popupsmart popup builder è il più facile da installare e utilizzare lo strumento popup sul mercato.

Puoi indirizzare il tuo pubblico in base a posizione, lingua, origine del traffico, intenzione di uscita, clienti nuovi o di ritorno e altro ancora!

Inoltre, ha un piano gratuito. È possibile testare Popupsmart sul tuo sito web oggi gratuitamente.

Fai la tua offerta per convincere i clienti ad acquistare

Dopo aver seguito i passaggi precedenti, dovresti avere un pubblico ormai interessato al tuo prodotto. Dovresti assicurarti che la tua offerta sia rilevante per il tuo pubblico.

Ma, come convincere la gente a comprare il vostro prodotto?

Creare un passo di vendite che:

• Spiega la tua proposta di valore unico
• Evidenzia i benefici più caratteristiche
• È un chiaro invito all’azione per indurre gli utenti ad acquistare
• Mostra cosa la porta di perdere se non si compra il prodotto

una Volta che siete sicuri del vostro passo di vendite, fai la tua offerta con loro le tue landing page, newsletter, e altri canali di marketing.

Usa Urgenza per spingere i clienti ad acquistare i tuoi prodotti

A volte, anche se fai ogni mossa di marketing giusta, i clienti potrebbero aver bisogno di una spinta extra per acquistare (una delicata.)

C’è sempre quel tipo di cliente che non riesci a convincerli a comprare. In situazioni del genere, è necessario accelerare il loro processo decisionale, che sembra prendere per sempre.

Una delle tattiche di vendita più efficaci per le prospettive difficili sta usando il metodo di urgenza.

Non è necessario ricorrere a marketing aggressivo e tattiche di vendita ad alta pressione. Un modo per una spinta delicata è quello di offrire offerte a breve termine e sconti.

Creare la sensazione di scarsità è anche molto impattante per aumentare ancora di più l’urgenza. Ad esempio, è possibile enfatizzare le scorte limitate o rendere disponibile lo sconto per le prime 5, 20 o 50 persone.

Cerca di fare appello al senso immediato di gratificazione dei tuoi potenziali clienti. Visualizzare un forte messaggio di vendita che indica come il prodotto risolverà il loro problema in questo momento.

Key Takeaways

Ora conosci tutte le basi per convincere i clienti ad acquistare i tuoi prodotti. Non è così complicato come sembra. Fai un passo nel tuo viaggio di marketing digitale con i passaggi precedenti per dare il via con il piede giusto.

• Indirizza il traffico verso il tuo sito web
• Mantieni impegnato il tuo traffico
• Commercializza il tuo prodotto
• Continua a coinvolgere i clienti e a fornire supporto per mantenerli
• Concentrati sempre sulla fornitura di valore ai tuoi clienti

Il gioco è fatto! Spero che tu abbia trovato questo post utile.

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