Ein Marketingplan ist für das Endergebnis Ihres Unternehmens eindeutig besser als überhaupt kein Plan. Wenn der Plan jedoch nicht kontinuierlich bewertet wird, um festzustellen, ob er effektiv ist oder nicht, können Zeit und Geld für das Marketing verschwendet werden. Um sicherzustellen, dass Sie den Knall für Ihr Marketing-Geld bekommen, sollten Sie regelmäßig die folgenden Bereiche bewerten und Ihren Plan nach Bedarf optimieren.
Der Umsatz. Da Verkäufe der greifbarste Beweis für den Erfolg oder Misserfolg einer Marketingkampagne sind, ist es wichtig, diese Zahlen immer genau zu beachten. Studieren Sie den Umsatz sechs Monate vor und nach einer Kampagne, um ein langfristiges Bild davon zu erhalten, wie sich Ihre Bemühungen auf den Umsatz ausgewirkt haben. Wenn es nach einer Kampagne keinen klaren Aufwärtstrend gibt, dekonstruieren Sie ihn, um herauszufinden, was schief gelaufen ist. Erste Eingabe von Ihrem Vertrieb über Kunden Eindrücke, Marketing-Materialien und Nachrichten, und Timing sind sehr wichtig. Wenn es ein Problem mit der Produktakzeptanz und -nachfrage gibt, hat Ihr Verkaufsteam wahrscheinlich einige der Gründe.
Kundenantwort. Der beste Weg, um herauszufinden, welchen Eindruck Ihr Marketing bei den Kunden hinterlässt, besteht darin, sie direkt zu fragen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen Fragebogen an Langzeitkunden zu senden, um festzustellen, wie Ihre Kampagnen ihre Wahrnehmung Ihrer Marke geprägt haben. Außerdem können Sie neue Kunden fragen, wie sie Sie gefunden haben und welcher Teil Ihrer Nachrichten ihr Interesse an Ihren Produkten geweckt hat. Was kaufen sie? Wie kritisch ist der Preis? Was ist Trend auf dem Markt?
Leads aus Netzwerkaktivitäten. Da Face-to-Face-Marketing zu den effektivsten Möglichkeiten gehört, um Unternehmen anzuziehen, umfasst Ihr Plan wahrscheinlich die Teilnahme an Veranstaltungen wie Messen und Konferenzen jedes Jahr, um potenzielle Kunden zu treffen. Überprüfen Sie die „Qualität“ der Menschen, die getroffen werden – sind sie Entscheidungsträger? Haben sie Bedarf an Ihren Angeboten? Obwohl Sie nach einer Show möglicherweise nicht sofort einen Umsatzunterschied feststellen, sollten Sie sich das Engagement der generierten Leads ansehen. Wenn Sie nach der Teilnahme an einer Veranstaltung keinen Anstieg der Anfragen, Newsletter-Abonnenten oder des Website-Traffics festgestellt haben, sollten Sie die Teilnahme an alternativen Veranstaltungen in Betracht ziehen.
Es ist zwar wichtig, Marketingstrategien regelmäßig zu bewerten, aber wie oft dies geschehen sollte, hängt von Ihnen und den Zielen Ihres Teams ab. Sie können sich für vierteljährliche Auswertungen entscheiden oder Ihre Ergebnisse nach einer bestimmten Kampagne genau betrachten. Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt auf den Markt gebracht und glanzlose Verkaufsergebnisse erzielt haben, ist es wichtig, sich eingehend mit den verwendeten Taktiken zu befassen und zu prüfen, ob die Marktnachfrage wie geschätzt ist. So oder so, solange Sie das ganze Jahr über Anpassungen vornehmen, werden Sie Ihren Erfolg eher steigern.
