Marketingstrategie für benutzerdefinierte Softwareentwicklungsdienste Unternehmen

Erste Schritte mit Marketing benutzerdefinierte Softwareentwicklungsdienste / Softwareberatungsdienste

Starten Sie einfach. Es kommt alles auf 3 Hauptfragen zurück, die Sie beantworten müssen:

1. Welche Probleme löse ich?
2. Für wen?
3. Wie engagiere ich sie?

Klingt einfach, oder? Nun, das ist es. Aber es ist nicht einfach. Unternehmen neigen dazu, in ein paar Möglichkeiten, mis-Schritt, wenn sie versuchen, diese Fragen zu beantworten:

1. Sie sind zu innerlich fokussiert / nicht einfühlsam genug. Eine Antwort wie „Unsere Kunden sind Unternehmen, die brauchen “ ist keine ausreichende Antwort.
2. Sie beantworten die 3 Fragen auf einem zu hohen Niveau, um für Marketingzwecke sinnvoll zu sein. So etwas wie „Ingenieure und Manager in produzierenden Unternehmen“ wird es im Allgemeinen nicht schneiden.
3. Sie glauben an die Mentalität „Wenn wir es bauen, werden sie kommen“. Sie werden es (normalerweise) nicht tun.

Von dort aus müssen Sie entscheiden, was das wichtigste Ziel für die Vermarktung Ihrer Softwareentwicklungsdienste ist. Einige Entscheidungen könnten sein:

1. Generieren Sie verkaufsfertige Leads für neue Geschäftsmöglichkeiten
2. Unterstützen Sie den Verkaufsprozess
3. Verbessern Sie das Bewusstsein für unser Unternehmen
4. Verkaufen Sie mehr an unsere bestehenden Kunden

Während Sie wahrscheinlich all diese Dinge wollen, sollten Sie sie am Anfang nicht gleich gewichten. In der Tat werde ich argumentieren, dass Sie im Allgemeinen eine davon benötigen, um deutlich über den Rest an Bedeutung zu steigen, um eine Chance zu haben, Traktion zu bekommen / Fortschritte zu machen. Sobald Sie ein Ziel erreicht haben, können Sie sich auf ein anderes konzentrieren, aber definitiv nicht alle auf einmal.

Wählen Sie Marketingmethoden zum Experimentieren aus

Angenommen, Sie führen ein Unternehmen mit weniger als 100 Mitarbeitern,

Hör auf zu versuchen, bei jeder Marketingmethode da draußen gut zu sein. Was Sie erreichen, ist bestenfalls Mittelmäßigkeit.

Wählen Sie stattdessen 2 Methoden zum Experimentieren aus und bleiben Sie einige Jahre bei ihnen. Wählen Sie eine primäre und eine sekundäre Methode aus. Das war’s. Diese können sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln und alle paar Jahre gegen neue Methoden ausgetauscht werden.

Wie wählen Sie also aus, mit welchen Methoden Sie beginnen sollen?

Das erfordert eine Untersuchung Ihrer Antworten auf:

1. Welche Probleme lösen Sie
2. Für wen
3. Die Größe Ihres Unternehmens
4. Ihre längerfristigen Geschäftsziele
5. Der aktuelle Stand Ihres Marketings

Basierend auf Ihrer Antwort auf diese Fragen wählen Sie eine primäre und eine sekundäre Methode aus, mit der Sie experimentieren möchten. Einige Methoden zur Berücksichtigung umfassen:

1. Inbound
2. Outbound
3. SEO
4. SEM
5. Soziale Medien
6. E-Mail
7. Account-basiertes Marketing
8. Messen
9. Vernetzung
10. Partner

Sie haben vielleicht bemerkt, dass eine sehr verbreitete Methode, Content Marketing, nicht auf dieser Liste steht.

Warum fragst du?

Weil Inhalt für im Wesentlichen alle Marketingmethoden von grundlegender Bedeutung ist.

Warum?

Wegen des Internets.

Um es klar zu sagen, Inhalte existierten lange vor dem Internet (Kataloge, Broschüren, Zeitschriften, Mailings usw.). Content ist der Kern des modernen Marketings.

Inhalt an sich ist jedoch keine vollständige Antwort.

Viele Unternehmen glauben, dass es so ist, und dies ist die Falle von „build it and they will come“.

Tappen Sie nicht in diese Falle.

Weitere Informationen finden Sie unter Content Marketing für Technologieunternehmen.

(Höchstwahrscheinlich) Fokus auf digitales Marketing

Warum? Weil Sie fast überall tun können, was Sie tun, was bedeutet, dass Ihr Publikum geografisch ziemlich verstreut ist. Das bedeutet nicht, dass Sie weltweit vermarkten, aber Sie können in den gesamten USA oder in mehreren Bundesstaaten innerhalb der USA vermarkten.

Dies bedeutet wahrscheinlich, dass mindestens eine der folgenden Methoden als primäre oder sekundäre Methode zum Experimentieren verwendet wird:

1. inbound marketing
2. Suchmaschinenmarketing
3. Social Media Marketing
4. kontobasiertes Marketing.

Eng werden – welche Probleme lösen Sie am besten?

Wenn Sie benutzerdefinierte Software / Softwareentwicklungsdienste / Softwareberatungsdienste vermarkten, erstreckt sich Ihr Markt wahrscheinlich über mehrere Bundesstaaten, Ihre Konkurrenz erstreckt sich auch über mindestens mehrere Bundesstaaten, sodass Sie als generisches Softwareentwicklungsunternehmen zwangsläufig auf andere Akteure stoßen werden.

Eine der besten Möglichkeiten, sich gegen Ihre Konkurrenten zu verteidigen, besteht darin, die Überschneidungen zwischen Ihnen und ihnen zu reduzieren, indem Sie sich auf ein engeres Problem konzentrieren. Sie können Ihren Fokus einschränken, indem Sie:

1. Branche vertikal
2. Anwendungsbereich
3. Technologieplattform
4. Funktionsbereich / Persona
5. Unternehmensdemografie

Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie unter Warum Sie eine Nische benötigen und was Sie dagegen tun können.

Erstellen eines Marketingplans für Ihr Softwareentwicklungsunternehmen

Wenn es darum geht, einen detaillierten Marketingplan zu erstellen, können Sie ganz einfach aus der Spur kommen. Es kann viel Schaden anrichten und Ihnen ein falsches Gefühl der Sicherheit geben. Warum? Weil es Sie ermutigt, sich auf Aktivitäten zu konzentrieren, und wenn Sie dazu neigen, rational und analytisch zu sein, können Sie denken, dass die Durchführung dieser Aktivitäten Ihnen auf magische Weise neue Geschäfte bringen wird. Es wird nicht.

Also, was sollten Sie tun? Sie möchten dieses Konzept eines „Plans“ mental aufreißen. Ich schlage vor, Sie verwenden nicht einmal das Wort Plan, wenn es um Marketing geht. Sie möchten experimentieren, erforschen, analysieren und iterieren. Es ist ein Un-Plan oder ein Nischen-Experiment-Framework. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, lesen Sie Das Problem mit Marketingplänen – und was Sie stattdessen tun können.