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Vertriebsmöglichkeiten für Parle-Produkte

Distributorship Channel Network von Parle – G.

Intensive Distributorship: Parle nutzt Intensive Distribution für Parle G. Da Intensive Distribution die folgenden Vorteile bietet, ist dies die beste Lösung für den Marktführer;

• 1. Verbessert Abdeckung und Einnahmen.
• 2. Erhöht das Warenangebot.
• 3. Ermutigt die Hersteller, aggressiv zu konkurrieren. Ein höherer Wettbewerb führt zu kleineren Einzelhandelsmargen, wodurch die endgültige Marge des Herstellers erhöht wird.

Channel-Mitglieder des Vertriebsnetzes: Wie unten erwähnt, hat das Parle-Vertriebsnetz für Kekse grundsätzlich vier Ebenen:

• 1. In: Depots Parle.
• 2. Distributoren und Großhändler.
• 3. Transportmittel (falls erforderlich).
• 4. Lagerhalter.

Parle hat etwa 1500 Großhändler, die direkt oder indirekt 425.000 Einzelhandelsgeschäfte, Channel-Mitglieder und Logistik versorgen. Diese Groß- und Einzelhändler haben eine zweihundert starke dedizierte Feldkraft Betrieb. Darüber hinaus verfügt das große Vertriebsnetz über 31 Depots und Carry-and-Forward-Agenten, die Artikel liefern. Parle hat Ebene 1, Ebene 2, Ebene 3 Ebenen für Vertriebsnetze.
Kanaldynamik: Da Parle mehr als zwei Marketingplattformen verwendet, um alle seine Verbrauchersegmente zu erreichen, verfügt Parle über eine Multi-Channel-Marketingstrategie.

PARLE Distributorship NETWORK LOGISTICS

Auswahl der Channel-Mitglieder: Bei der Auswahl der Channel-Mitglieder berücksichtigt Parle eine Reihe von Überlegungen. Dies liegt daran, dass davon ausgegangen wird, dass die Auswahl der Kanalteilnehmer eine langfristige Entscheidung ist und der Rest der Lieferkettenentscheidung von der Effektivität und Abdeckung der Mitglieder des Kanals abhängt.
Die folgenden Faktoren werden vom Unternehmen bei der Auswahl der Channel-Mitglieder berücksichtigt:

• 1. Die Authentifizierung ist erforderlich, um die Identität der Kanalmitglieder zu ermitteln, einschließlich Name und Adresse sowie Foto des Standorts.
• 2. Solvabilitätsnachweis, der Name und Anschrift der Bankiers des Channel-Mitglieds erfordert.
• 3. Sicherheit des Inventars, was bedeutet, dass der Händler / Händler den Bestand des Unternehmens versichern sollte.
• 4. Das Inventar oder die verderblichen Waren, die vom Händler / Händler aufbewahrt werden, sollten in gutem Zustand sein, was bedeutet, dass ein Detail des Lagerraums und der Kühlanlage bereitgestellt werden muss.
• 5. Angaben zum Lieferfahrzeug, die Folgendes umfassen:
• 1. Leichte Nutzfahrzeuge: Matador, 3 Wheeler Van, Dreirad Van und Hand/ Push warenkorb.
• 6. Die Nummer und das Modell jedes Fahrzeugs müssen dem Unternehmen zur Verfügung gestellt werden.
• 7. Das Unternehmen erkennt an, dass es sensibel auf die Marktanforderungen reagieren muss. Dazu muss eine Reihe von Verkäufern auf dem Feld anwesend sein.
• 8. Auch die Verkäufer sind in verschiedene Kategorien unterteilt.
• 9. Die Außendienstmitarbeiter.
• 10. Zähler Verkäufer 8.

Die Einzelheiten des Büropersonals und der Arbeitskräfte sind anzugeben. Die technische Kompetenz der Verkäufer muss erwähnt werden.
Details zu den verschiedenen Produkten anderer Unternehmen, die das Channel-Mitglied führt, müssen angegeben werden. Die folgenden müssen auch mit den oben genannten ausgestattet werden:

• 1. Der Jahresumsatz dieser Produkte muss erwähnt werden.
• 2. Details zu ergänzenden Produkten und Produktlinien müssen erwähnt werden.

Händler des Unternehmens müssen einen guten Ruf haben. Dies liegt daran, dass Parle glaubt, dass der Ruf des Händlers die Kundschaft langfristig beeinflusst.
Die Marktabdeckung durch die Händler muss definiert werden, einschließlich Einzelheiten zur geografischen Abdeckung und zu den Verkaufsstellen pro Marktgebiet.
Das Unternehmen verlangt von den Händlern auch, dass sie alle Werbe- und Verkaufsinitiativen bereitstellen, die von ihnen im Namen des Unternehmens durchgeführt werden.
Channel Mitglieder des Parle Distributorship Network :
1. a. Die Distributoren: Einer der Hauptfaktoren, die die Distributoren motivieren, ist die Marge. Normalerweise betragen die von Parle angebotenen Margen 8%. Heute ist es auf 8,5% angehoben worden.
Volumenmäßig ist dies eine große Zahl, da das Produkt von Parle eine gute Nachfrage auf dem Markt hat. Im Vergleich zu den anderen Unternehmen sind die Margen jedoch immer noch niedriger, da die neuen Marktteilnehmer eine viel höhere Marge bieten. Aber die Tatsache, dass die Produkte von Parle eine gute Nachfrage auf dem Markt haben, motiviert die Händler, sie auf Lager zu halten.
Parle Products kann es sich als Genossenschaft nicht leisten, starke monetäre Anreize zu setzen. Parle“s Produkte gelten als Preis-Leistungs-Verhältnis, da das Unternehmen nicht in Lade hohe Margen glaubt. Tatsächlich sind alle monetären Anreize nur das kurzfristige Mittel, um das Produkt des Unternehmens zu fördern.
2. b. Die Einzelhändler: Handelsprogramme: Diese werden vom Unternehmen nur für die hart verkauften Artikel durchgeführt.
Leuchtplatten: Das Unternehmen stellt Leuchtplatten beim Händler auf und übernimmt den Großteil der Kosten.
Zeitplan der Verkäufer: Sie stellen den Einzelhändlern diesen Zeitplan zur Verfügung, damit die Einzelhändler die Mengen der verschiedenen benötigten Produkte im Voraus abschätzen können.
Infrastrukturerleichterung: Das Unternehmen erleichtert den Einzelhändlern den Kauf schöner Stände, indem es ein einfaches Zahlungsprogramm formuliert und sich verpflichtet, die Ausrüstung zu einem angemessenen Preis zurückzukaufen, wenn der Wert der Ausrüstung abgeschrieben ist.

Vertriebskanal UND PARLE

Die Stärke des Unternehmens liegt in der Beschaffung von Rohstoffen und im Wesentlichen nicht im Vertrieb seines Produkts. Auch wenn Parle Marktführer bei Keksen ist. Aber die Distributionslogistik ist das Hauptproblem der Branche. Während die anderen Unternehmen nicht die Nachfrage aufgrund mangelnder Beschaffung von Rohstoffen wieder aufzufüllen , Parle“s Inventory Management ist solide.
Parle hat loyale Genossenschaften, die nur ihnen Produkte anbieten, im Laufe der Zeit hat sich das Vertrauensverhältnis zu diesen Menschen aufgebaut, das Parle jetzt nutzt.
Der Transportkanal ist eine weitere Stärke von Parle. Da diese Transporter mit der Firma Überstunden gewachsen sind; Die Bindung mit ihnen ermöglicht es dem Unternehmen, den Händlern in der Branche die geringsten Margen zu geben und die Kosten zu senken.
Parle glaubt, dass es eine anhaltende Nachfrage auf dem Markt gibt und daher keine Werbeaktionen erforderlich sind, um den Umsatz zu steigern, auch die Tatsache, dass dies die Kosten des Produkts beeinflussen würde, führt das Unternehmen nicht viele Werbeaktionen durch.
Parle ist in der Lage, Produkte zum niedrigsten Preis in der Branche anzubieten, und ist in der Lage, die geringsten Kanalmargen zu erzielen, da die Kanalmitglieder durch Volumen und nicht durch hohe Margen verdienen.
Das Unternehmen konnte seine neuen Produkte auf den Markt bringen, indem es sie an die sich schnell bewegenden Produkte wie Parle Butter Bite ankoppelte.
Aufgrund der starken Beziehung, die Parle mit den konstituierenden Channel-Mitgliedern teilt, zwingt es die Channel-Mitglieder, alle seine neuen Produkte zu tragen.

VORSCHLÄGE FÜR DEN VERTRIEBSKANAL

Im Folgenden sind die Vorschläge aufgeführt, die Parle umsetzen kann, um seine Vertriebskanäle zu verbessern:
Erhöhen Sie die Margen: Um die Channel-Mitglieder zu motivieren, ist es für das Unternehmen auch sehr wichtig, die Margen für die hart verkauften Artikel zu erhöhen.
Schubkarren: Diese sollten zahlenmäßig aufgestockt werden, um die Marktreichweite (insbesondere den ländlichen Markt) zu erhöhen. Dies kann mit einem sehr effektiven Kanal zur Verfügung stellen.
Parle sollte auch für ‚Parle‘ Zonen gehen: Es ist in erster Linie für Großstadt-Einzelhandelsgeschäfte. Hier können alle Parle-Produkte gestielt werden. Dies kann eine effektive Art des „Regenschirm-Marketings“ sein. Diese Strategie kann in Regionen umgesetzt werden, in denen die Trittfrequenz groß ist.
Die Vorteile dieses alternativen Kanals wären wie folgt:

• Vollständige palette display.
• Einfacher, neue Produkte zu fördern.
• Einfach zu push impuls kauf produkte.
• Die Übung zum Aufbau der Marke Parle wird verbessert.