Eine Ihrer Hauptaufgaben als Hypothekenprofi besteht darin, eine ideale Suite von Hypothekenoptionen bereitzustellen, die für Ihren Kunden am besten geeignet sind. Gleichzeitig erfordert die Position auch ein hohes Maß an Verkaufs- und Marketingfähigkeiten. Das bedeutet Verkaufsgespräche, Werbeaktionen und einen soliden Strom von Empfehlungen. Ohne konsistente Empfehlungen aus mehreren Quellen kann es schwierig sein, ein Top-Produzent zu werden. Hier sind neun Möglichkeiten, um Ihr Hypotheken-Empfehlungsgeschäft zu steigern.
Dies könnte ein bisschen zu offensichtlich sein, da Immobilienmakler am Kauf und Verkauf von Häusern beteiligt sind. Aber woher wissen Sie, welche Agenten Sie kontaktieren sollen? Wo sollten Sie Ihre Marketingbemühungen konzentrieren, einzeln oder für das gesamte Büro? In fast jedem Büro gibt es „Wale.“ Das sind die Agenten mit Support-Mitarbeitern und Jonglieren mit mehreren Angeboten gleichzeitig. Sie sind ziemlich schwer zu bekommen und höchstwahrscheinlich sind sie bereits einem erfahrenen Kreditgeber treu. Suchen Sie stattdessen den Vollzeit-Agenten, der ein paar Angebote hat, sagen wir vielleicht drei oder vier Angebote. Nicht 20 oder 30. Diese Agenten wissen, wie man das Geschäft bekommt und sind offener dafür, Zeit mit Ihnen zu verbringen.
Apropos Immobilienmakler. Eine hervorragende Möglichkeit, qualifizierte Leads zu erhalten, ist die Arbeit an einem offenen Haus mit einem Immobilienmakler. Wenn Sie einem Agenten bei einem Tag der offenen Tür helfen, raten Sie mal, wer auftaucht? Das ist richtig, Käufer. Ja, es wird immer ein paar geben, die bei einem Tag der offenen Tür vorbeischauen, nur um zu sehen, wie es drinnen aussieht, oder vielleicht ist jemand, der die Straße hinunter wohnt, ein bisschen neugierig, wofür sein Haus verkauft werden könnte, aber die Mehrheit derer, die durch das Haus gehen, sind aktive Käufer. Und diese Käufer gehen auch mit ihren Agenten durch das Haus. Wenn Sie mit einem Agenten an einem Tag der offenen Tür arbeiten, können Sie kostenlose Vorspeisen und Getränke mitbringen. Drucken Sie einige Flyer mit Ihren Kontaktinformationen aus und listen Sie monatliche Zahlungen auf, die auf den geltenden Zinssätzen basieren.
Sie können auch zertifizierte öffentliche Konten in diese Gruppe aufnehmen. Diese Leute sehen nicht jeden Tag Kreditsachbearbeiter in ihren Büros. In der Tat tun sie es selten, aber sie sind eine solide Empfehlungsquelle. Ihre Kunden sind in der Regel selbständig, haben ein höheres Einkommen und benötigen die professionellen Dienstleistungen dieser, um ihre Finanzen zu verwalten und den Ruhestand zu planen. Wenn der Finanzplaner einer Person eine Überweisung vornimmt, wird dies ernst genommen. Wenn CPAs in der Nähe der Einkommensteuererklärung beschäftigt werden, ist dies nicht die Zeit, um Verkaufsgespräche zu führen, sondern die Zeit davor und danach. CPAs wissen, welche Kunden Hypotheken haben und nehmen den Hypothekenzinsabzug. Wenn Sie eine Tabelle zusammenstellen, die die Höhe der Zinsen zeigt, die jemand basierend auf einer kürzeren Kreditlaufzeit oder niedrigeren Zinssätzen sparen kann, können diese Informationen an seine Kunden weitergeleitet werden.
Nutzen Sie Ihre Social-Media-Präsenz, um Ihr Unternehmen zu fördern. Folgen Sie anderen Empfehlungsquellen wie Immobilienmaklern, Bauherren, Finanzplanern und anderen. Die meisten, die Sie persönlich und beruflich kennen, haben eine Website, eine FB-Seite, ein Instagram- und ein Pinterest-Konto. Seien Sie aktiv und haben Sie nicht das Gefühl, jeden Beitrag für ein neues Kreditprogramm oder eine neue Werbung werben zu müssen. Sei einfach konsistent mit deinen Kommentaren. Die Nutzung von Social-Media-Plattformen ist eine hervorragende Möglichkeit für Menschen, Sie als Person besser kennenzulernen. Und wie bei jeder Werbung per Print oder auf andere Weise, wenn Sie Unternehmen in sozialen Medien werben und Zinssätze angeben, stellen Sie sicher, dass Sie die Einhaltung der APR zusammen mit dem Zinssatz, dem Kreditbetrag und der Laufzeit angeben.
Content Marketing ist heute einfach, wie Marketing in der heutigen digitalen Welt gemacht wird. Aber Sie müssen im Meer der Kreditsachbearbeiter gefunden werden und Sie können Ihre Leads ansprechen, indem Sie relevante Kopien auf Ihrem Blog und Ihrer Webseite bereitstellen. Veröffentlichen Sie konsistente Artikel und Blogs mit Schlüsselwörtern und Phrasen, die dazu führen, dass Ihre Website mit Google oder Bing auf der ersten Ergebnisseite angezeigt wird. Wenn Ihr lokaler Markt ein spezielles Programm für Erstkäufer hat, schreiben Sie einen Artikel, der für das Programm wirbt. Verbraucher, die nach Informationen für Erstkäufer suchen, werden Ihre Website bald sehen.
Es gibt Metriken, die darauf hinweisen, wie viel es kostet, einen neuen Kunden zu finden, verglichen mit dem Verkauf an einen bestehenden Kunden. Starten Sie eine konsistente E-Mail-Kampagne, die aus Ihrer Datenbank früherer Kunden erstellt wurde. Dies ist so wichtig, aber nicht so oft eingesetzt, wie man erwarten könnte. Während Ihre früheren Kunden heute möglicherweise keine Hypothek benötigen, kennen sie sicherlich jemanden, der dies tut. Der Punkt ist, auf der Shortlist Ihres früheren Kunden zu stehen /. Wenn eine Hypothek ein Gesprächsthema ist, sind Sie genau dort auf der Zungenspitze.
Wenn Sie Sie und Ihre Dienstleistungen bewerben, machen Sie ein bisschen mehr als nur Werbung, Sie haben „tolle Preise und tollen Service.“ Während jedes Hypothekenunternehmen in der Stadt den Standardtarif von festen und einstellbaren Zinsprogrammen haben wird, finden Sie ein Hypothekenprodukt, das sich an ein ausgewähltes Publikum richtet. Zum Beispiel richtet sich ein beliebtes Kreditprogramm an Lehrer. Richten Sie ein After-School-Seminar ein und halten Sie einen Kurs über das Kreditprogramm ab, das speziell für Pädagogen und Mitarbeiter öffentlicher und privater Schulen entwickelt wurde. Viele Staaten bieten spezielle Darlehensprogramme für Veteranen sowie andere spezielle Nischenprogramme an. Nischenmarketing ist eine gute Möglichkeit, sich von Ihrer Konkurrenz zu trennen und gleichzeitig eine brandneue Quelle für Empfehlungen einzuführen Nischenmarketing bedeutet, dass Ihr Name häufiger auftaucht, wenn Wohnungsbaudarlehen diskutiert werden. Diejenigen im selben Bereich vertrauen einander mehr als jemand, der es nicht ist. Lehrer vertrauen Lehrern mehr als Lehrer Klempnern vertrauen. Dort gibt es eine Kameradschaft, die Sie ausnutzen können. Wenn Sie Ihre E-Mail-Datenbank verwenden, um mit dieser engen Gruppe in Kontakt zu bleiben, klingelt Ihr Telefon.
Eine weitere Quelle für Hypothek führt bildet eine Beziehung mit einer Scheidung und Familienanwalt. Unglücklicherweise, Wenn sich Paare oft trennen, gibt es auch einige Immobilien zu erledigen. Zum Beispiel spaltet sich ein Paar und einer erhält das Haus und der andere nicht. Aber das Scheidungsurteil nimmt nicht den Ex-Ehepartner, der den Titel und die Hypothek nicht erhalten hat. Während eine Kündigungsurkunde bei Titelproblemen helfen kann, wenn beide auf der ursprünglichen Hypothek waren, kann nur eine Refinanzierung die Person, die das Haus hält, auf das Darlehen setzen. Und für den Ehepartner, der nicht in der Immobilie lebt, wird es irgendwann notwendig sein, die alte Hypothek zu refinanzieren, um sich für eine neue zu qualifizieren.
Finden und treten Sie einem lokalen Business-Empfehlungsnetzwerk bei. Diese Organisationen treffen sich regelmäßig ausschließlich zu dem Zweck, Leads voneinander zu erhalten. Die Mitgliedschaft besteht aus verschiedenen Arten von Unternehmen und konzentriert sich nicht nur auf eine Art von Beruf. Auf diese Weise tauschen Mitglieder nicht nur Empfehlungen bei Meetings aus, sondern denken auch an andere Mitglieder, wenn sie ihrem täglichen Geschäft nachgehen.
Es gibt andere Möglichkeiten, Hypotheken-Leads zu erhalten, und die Liste endet hier sicherlich nicht. Zumindest sollten Sie mindestens drei dieser Empfehlungsquellen ständig bearbeiten. Anstatt sich auf Werbung oder Flyer zu verlassen, bedeutet eine persönliche Empfehlung, dass Sie bereits von jemandem unterstützt wurden, dem Ihr Interessent vertraut. Und der beste Weg, um Empfehlungen zu erhalten, besteht darin, sie bereitzustellen. Es funktioniert in beide Richtungen und wenn jemand, den Sie kennen, zum Beispiel die Dienste eines CPA benötigt, können Sie darauf wetten, dass derselbe CPA Sie im Auge behält, wenn seine Kunden nach Wohnungsbaudarlehen fragen.
