Viele Menschen schmieden Karrierewege in der Buchhaltung. Die meisten sind jedoch nicht der Typ, der auf einem Stuhl steht und ihre Talente verkündet. Sie sind wahrscheinlich zu beschäftigt, in einem ruhigen Raum zu arbeiten und komplizierte Buchhaltungsaufgaben für ihre Kunden zu erledigen.
Aber wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen führen, müssen Sie sich Zeit für das Marketing nehmen, um Ihr Unternehmen zu erweitern. Sie fragen sich, wie Sie Buchhaltungskunden gewinnen können, ohne sich von der wichtigen Arbeit, die Sie jeden Tag erledigen, zu entfernen?
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Mit diesem Leitfaden erfahren Sie sieben der schnellsten Möglichkeiten, um mehr Kunden zu gewinnen.
Steigern Sie Ihren Kundenstamm mit diesen Best Practices für das Marketing:
- Tauschen Sie Empfehlungen mit anderen Fachleuten aus
- Schreiben Sie Blogs
- Teilen Sie Testimonials
- Suchen Sie nach Baustellen
- Seien Sie ein Gastredner
- Überwachen Sie Social-Media-Plattformen
- Erfahren Sie mehr über andere Marketing-Tools
Bevor Sie auf die Besonderheiten jeder Methode eingehen, müssen Sie Ihr Ziel bestimmen. Welche Art von Person möchten Sie durch Ihre Marketingarbeit erreichen?
Es ist leicht zu sagen „jeder.“ Aber die Realität ist, dass Sie ein bestimmtes Ziel haben. Sie verbinden sich besser mit Interessenten aus bestimmten Branchen, Unternehmensgrößen oder geografischen Gebieten. Möglicherweise haben Sie sogar bestimmte Werte, die Sie mit den meisten Ihrer Kunden teilen.
Denken Sie an die typischen Berufsbezeichnungen der Personen, die Sie einstellen. Je mehr Sie Ihre Vorstellung von einer Zielgruppe verfeinern können, desto erfolgreicher werden Sie mit diesen Initiativen sein.
Handelsempfehlungen mit anderen Fachleuten
Sie wissen wahrscheinlich bereits, wie Sie Buchhaltungskunden durch Mundpropaganda gewinnen können. Es ist so eine gemeinsame Strategie. Wenn die meisten Menschen einen Fachmann benötigen, um eine Aufgabe für sie zu erledigen, bitten sie normalerweise Freunde und Familienmitglieder um Rat. Aber sie sind nicht die einzigen, die wertvolle Empfehlungen anbieten.
Die Leute werden auch ihren Anwalt, Finanzberater und Mitglieder ihrer Business-Networking-Gruppe um Empfehlungen bitten. Haben Sie mit lokalen Fachleuten in komplementären Branchen über Handelsempfehlungen gesprochen? Ihre Kunden benötigen möglicherweise auch Dienstleistungen von anderen. Jeder kommt voran, wenn er zusammenarbeitet, um sein Geschäft auszubauen.
Blogs schreiben
Wahrscheinlich stellen Ihre Kunden viele der gleichen Fragen — und Sie kennen die Antworten. Dies macht Sie zu einem Experten und Sie können Ihr Fachwissen teilen, um Kunden zu gewinnen.
Blogs sind eine großartige Möglichkeit, ansprechende, informative und lehrreiche Inhalte zu erstellen, die Ihre potenziellen Kunden lesen möchten. Sie werden es zu schätzen wissen, dass Sie bereit sind, das, was Sie wissen, kostenlos zu teilen, und Sie werden Top-of-Mind sein, wenn es Zeit ist, einen Buchhalter zu finden.
Haben Sie eine Seite auf Ihrer Business-Website für Ihren Blog-Inhalt. Fügen Sie Schlüsselwörter in jeden Blog-Beitrag ein und implementieren Sie Suchmaschinenoptimierung (SEO). Diese Vorgehensweise ermöglicht es Ihrer Website, in den Suchergebnissen organisch einen höheren Rang einzunehmen, wenn Personen bei Google nach buchhaltungsbezogenen Themen suchen, die genau diese Keywords verwenden.
Bitten Sie darum, Gastblogs auf relevanten Websites zu schreiben, auf denen Ihre Zielgruppe möglicherweise auch Zeit online verbringt. Vergessen Sie nicht, einen Backlink zu Ihrer Website hinzuzufügen, damit sie wissen, wie Sie Sie kontaktieren können.
Erfahrungsberichte teilen
Wenn Sie sich mit der Frage befassen, wie Sie Buchhaltungskunden durch Empfehlungen gewinnen können, wenden Sie sich nicht nur an Kollegen. Bitten Sie aktuelle Kunden, in Ihrem Namen Testimonials zu schreiben. Sie können eine Testimonials-Seite auf Ihrer Website haben, um diese Kommentare zu teilen. Das Drängen von Kunden, Bewertungen für Sie auf Auflistungsseiten zu schreiben, funktioniert ebenfalls.
Der erste Schritt zur Verwaltung von Online-Angeboten und Bewertungen besteht darin, Ihr Unternehmen online zu beanspruchen. Fordern Sie Ihr Google My Business-Profil an und erstellen Sie eine Facebook-Geschäftsseite. Sie möchten Ihre Profile auch auf Yelp, Angies Liste und jeder anderen Listing-Site beanspruchen, die Ihre Kunden möglicherweise verwenden. Füllen Sie alle Informationen aus, die Sie in Ihren Profilen finden können, einschließlich einer Liste Ihrer spezialisierten Dienste.
Schaffen Sie Anreize für Kunden, positive Bewertungen über Ihre Arbeit zu schreiben. Erwägen Sie, einen kleinen Rabatt anzubieten. Wenn eine Rezension gepostet wird, antworten Sie auf jede einzelne.
Danke dem Rezensenten, wenn das Testimonial positiv ist. Wenn die Bewertung negativ ist, bleiben Sie professionell. Bestätigen Sie die Besorgnis, entschuldigen Sie sich, ohne Ausreden zu finden, und ermutigen Sie sie, das Gespräch offline fortzusetzen, indem Sie Ihre Telefonnummer angeben. Ihre Professionalität kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen.
Baustellen suchen
Der professionelle Markt von heute wächst — insbesondere in Bezug auf Remote-Arbeitspositionen. Sie müssen nicht immer in derselben geografischen Region sein, um von einem Unternehmen eingestellt zu werden. Sie können Jobbörsen nach Anzeigen aus dem ganzen Land durchsuchen, um Buchhaltungskunden zu finden.
Jobbörsen wie Upwork und Thumbtack sowie andere Websites wie HARO, Xero und Quickbooks Pro enthalten häufig Stellenausschreibungen für freiberufliche, Teilzeit— und Vollzeitbuchhalter.
Da sich Ihre beruflichen Informationen auf Ihrer Website befinden, ist es einfach, sich online zu bewerben. Stellen Sie einfach einen Link zu Ihrer Website bereit, damit der Arbeitgeber schnell mehr über Ihre Nische und Ihr Fachwissen erfahren kann.
Seien Sie ein Gastredner
Wenn das Schreiben nicht Ihre Stärke ist, sollten Sie Informationen persönlich oder per Video präsentieren. Melden Sie sich freiwillig, um Themen für Branchenkonferenzen oder -programme zu präsentieren. Es kann einige Zeit dauern, um die Erfahrung aufzubauen, die für größere Veranstaltungen benötigt wird. Wenn Sie klein anfangen, können Sie Vertrauen in Ihre Präsentationsfähigkeiten gewinnen.
Eine andere Möglichkeit, als Gastredner zu üben, besteht darin, Ihr eigenes Webinar zu veranstalten. Indem Sie sich an die Personen in Ihrer E-Mail-Liste wenden, können Sie wertvolle Informationen mit aktuellen und zukünftigen Kunden teilen.
Um erfolgreich zu sein, bereiten Sie sich gründlich auf Ihr Webinar vor. Studieren Sie die Themen und fügen Sie interaktive Fragen, Videos und Grafiken hinzu, um Ihre Zuschauer zu beschäftigen. Wenn Sie fertig sind, können Sie das Webinar auf Ihrer Website oder über Social-Media-Beiträge teilen.
Überwachen Sie Social-Media-Plattformen
Social Media kann sich für manche überwältigend und ablenkend anfühlen. Um Ihre Social-Media-Marketing-Bemühungen zu konzentrieren, wählen und entwickeln Sie Ihre professionelle Präsenz auf einer oder zwei Plattformen.
Beginnen Sie mit LinkedIn – der Social-Media-Site für Profis. Erstellen Sie ein Profil mit einem hochauflösenden Kopfschuss und einer Zusammenfassung Ihres Bildungshintergrunds und Ihrer beruflichen Erfahrungen. Erreichen Sie alle Ihre aktuellen Kontakte und verbinden Sie sich mit ihnen. Bitten Sie um Vermerke und erwidern Sie den Gefallen.
Verfolgen Sie Ihren LinkedIn-Feed und notieren Sie sich, wann immer jemand einen Meilenstein feiert. Gratuliere ihnen immer. Verwenden Sie diese Interaktionen, um Ihre Beziehungen zu stärken, bevor Sie nach ihren Buchhaltungsbedürfnissen fragen. Sie können auch Bekannte haben, die Ihre Buchhaltungsdienste nutzen könnten.
Facebook ist ein weiteres leistungsstarkes Tool, um Kunden zu finden. Genau wie Ihr LinkedIn-Feed ist Ihre Facebook-Geschäftsseite ein idealer Ort, um Links zu Ihren Blogs zu veröffentlichen, Branchennachrichten zu teilen oder für Ihre Webinare zu werben.
Erfahren Sie mehr über andere Marketing-Tools
Selbst die geschäftigsten Unternehmer können jede Woche Zeit für Marketinginitiativen einplanen. Aber nachdem Sie gelernt haben, wie Sie Buchhaltungskunden durch verschiedene Marketingtaktiken gewinnen können, was kommt als nächstes? Diese Tipps sind nur der Anfang.
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