Sie möchten einen großen Gewinn erzielen, indem Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Aber Sie wollen nicht irgendeinen Käufer für das Geschäft, Sie wollen den qualifiziertesten Käufer. Leicht, Sie könnten am Ende mehrere Angebote von Käufern bekommen, die nicht das meiste Geld anbieten. Den richtigen Käufer mit dem richtigen Unternehmen zusammenzubringen, ist ein mühsamer Prozess und die Übertragung des Geschäftseigentums ist zeitaufwändig. Je besser Sie jedoch vorbereitet sind, desto erfolgreicher wird das Ergebnis sein.
Bevor Sie einen Käufer suchen, sollten sich Verkäufer einige wichtige Fragen stellen. Zunächst einmal, kann Ihr Unternehmen verkauft werden? Mehrere Elemente eines Unternehmens machen es zu einem attraktiven Kauf. Es hat eine solide Geschichte der Rentabilität, zum Beispiel; ein Wettbewerbsvorteil; eine große und treue Kundenbasis oder langfristige Verträge mit Kunden; und, Wachstumschancen. Andere Überlegungen sind Markentreue, Rechte an geistigem Eigentum, Lizenzen oder erteilte Patente.
Für Verkäufer und Käufer ist die Quintessenz was ist Ihr Geschäft wert? Dies zeigt sich in der Bewertung. Sie möchten natürlich den maximalen Wert für Ihr Unternehmen, aber wenn Sie einen zu hohen Preis festlegen, kann dies zu einer roten Fahne führen und potenzielle Käufer abschrecken. Aber wenn Sie es zu niedrig bewerten, werden Sie verlieren.
Nach Angaben der International Business Brokers Association wird der Wert eines Unternehmens durch eine Zusammenstellung von Faktoren wie Umsatz, Ergebnis, Leistung, Marktaussichten, Personal, Nettobuchwert und dem marktüblichen Wiederbeschaffungswert gleichwertiger betrieblicher Vermögenswerte bestimmt. Der Wert wird auch von immateriellen Vermögenswerten wie dem Markenimage eines Unternehmens, dem Ruf der Branche und dem guten Willen beeinflusst.
‚Es kommt im Grunde darauf an, was der Käufer schätzen wird und wie viel der Käufer in zukünftigen Einnahmen machen wird‘, sagt Andrew R. Cagnetta, Präsident und CEO von Transworld Business Brokers in Fort Lauderdale, Florida. Zukünftige Gewinne sind alles.‘ Cagnetta stellt fest, dass einige Unternehmen mehr Geld verdienen, nachdem sie erworben wurden. Die Art und Weise, wie Käufer zukünftige Gewinne schätzen, besteht darin, vergangene Gewinne zu betrachten.
Unternehmen werden in der Regel für ein Vielfaches des Gewinns oder Cashflows verkauft, sagt Ken Oppeltz, Managing Principal bei VR-Vanguard Resource Group in San Diego, Kalifornien. Dinge, die dieses Vielfache beeinflussen, könnten die Art der Industrie sein; Das verarbeitende Gewerbe erhält tendenziell ein höheres Vielfaches als der Einzelhandel. Jedes Mal, wenn Sie das Produkt oder Patent besitzen, das viel wünschenswerter ist. Andere Faktoren sind, ob das Geschäft nach oben, unten oder flach tendiert. ‚Wenn ein Unternehmen in den letzten Jahren 20 Prozent seines Umsatzes oder 20 Prozent seines Umsatzes verliert, wird es nicht das gleiche Vielfache erzielen wie ein Unternehmen mit flachen oder steigenden Umsätzen‘, sagt Oppeltz.
Um einen fairen und angemessenen Preis für Ihr Unternehmen zu erhalten, benötigen Sie eine gute Verhandlungsmacht, die in Ihrem Namen arbeitet. Erwägen Sie die Einstellung eines Vermittlers, der je nach Größe des Geschäfts ein Broker (in der Regel 10 Millionen US-Dollar oder weniger), ein Fusions- und Übernahmeprofi (mehr als 15 Millionen US-Dollar) oder ein Investmentbanker (ein großes oder öffentliches Unternehmen) sein kann. Die Aufgabe des Vermittlers besteht darin, den geeigneten Wert für Ihr Unternehmen zu ermitteln und den perfekten Käufer zu finden, um es zum geforderten Preis zu kaufen.
Den richtigen Käufer zu finden, ist der Schlüssel zu einer reibungslosen Transaktion; es wird auch zum anhaltenden Erfolg und Wachstum des Unternehmens beitragen. Selbst wenn Sie mit einem Vermittler zusammenarbeiten, müssen Sie den Prozess verstehen. Hier sind ein paar Richtlinien, die Ihnen helfen, durch die trüben Gewässer zu navigieren.
1. Wer sind Ihre potenziellen Käufer?
Jeder könnte ein Interessent sein. Ein Käufer kann von Ihren Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten oder Konkurrenten kommen, sagt Cagnetta. Menschen kaufen Unternehmen aus verschiedenen Gründen, und dies wirkt sich darauf aus, wie Sie Ihr Unternehmen ihnen präsentieren. Im Allgemeinen werden Käufer jedoch in zwei Gruppen unterteilt: strategische und finanzielle Käufer. Strategische Käufer werden prüfen, wie gut Ihr Unternehmen in die langfristigen Pläne ihres eigenen Unternehmens passt. Dies könnte einer Ihrer Konkurrenten oder ein großes Unternehmen sein, das in einen neuen Markt eintreten oder ein neues Produkt anbieten möchte. Wenn Sie haben, was sie wollen, strategische Käufer zahlen Sie in der Regel mehr als andere Arten von Käufern,‘ fügt Cagnetta. Finanzkäufer sind mehr an der Rentabilität und Stabilität Ihres Unternehmens interessiert. Dies können Unternehmen oder Einzelpersonen sein, die Geld investieren möchten. Einige wollen ein solides, gut geführtes Unternehmen, das wenig Aufsicht erfordert, während andere sich auf Turnaround-Situationen spezialisieren und ein Unternehmen kaufen möchten, das sie optimieren können, um Gewinne zu erzielen.
