Jeder Vermarkter bemüht sich, mindestens einen vermögenden Kunden zu gewinnen, aber viele wissen nicht, wo sie anfangen sollen. Das Problem mit den Reichen ist, dass sie nicht rumhängen, wo der Rest der Hoi polloi tun, in der Tat zahlen sie ansehnlich, sie zu vermeiden. Um in die Mauern eindringen zu können, die sie errichten, um sich vor Ihren Angriffen zu schützen, braucht es mehr als Mut und Mut. Es erfordert außergewöhnliche Berechnungen und Schemata. Es kann auch einfach sein, wenn Sie die richtige Einstellung haben. Hier sind ein paar einfache Tipps, wie man wohlhabende Kunden anzieht:
Versprechen Sie eine Renditegarantie
Entgegen der landläufigen Meinung, dass die Reichen Verschwender sind, sind sie es zumindest nicht die meisten von ihnen. Sie hätten nicht dorthin gelangen können, wo sie sind, wenn sie nicht sparsam mit ihrem Geld umgegangen wären. Wenn Sie nach einer Gelegenheit zum Betrügen suchen, Dies ist möglicherweise nicht die richtige Menge. Die meisten wohlhabenden Menschen sind sehr daran interessiert, wohin jede ihrer Münzen geht, und bevor sie sich für Ihre Idee entscheiden, müssen sie eine Garantie dafür haben, dass es sich lohnt. Konzentrieren Sie sich einfach darauf, wie Ihr Produkt ihnen schnelle Renditen und Zufriedenheit bringt.
Kurz und bündig
Wenn Sie vermögende Kunden gewinnen möchten, müssen Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern und die Unklarheiten beseitigen, die die Gespräche der meisten Vermarkter charakterisieren. Die Reichen haben nicht die ganze Zeit, um zuzuhören oder Ihre Broschüren durchzulesen. Sie wollen eine Zusammenfassung dessen, was Sie anbieten können. Es ist daher wichtig, dass Sie Ihre Einführungsschreiben in eine summative Form verpacken und alle wichtigen Dinge im ersten Absatz erwähnen können.
Concierge marketing
Fast jeder möchte sich besonders fühlen und sehnt sich jeden Tag nach dieser besonderen Behandlung. Die Reichen sind an diese besondere Behandlung gewöhnt und werden nichts weniger tun. Es ist wichtig, dass Sie ihnen das Prestige Ihrer Produkte demonstrieren. Sie wollen, was andere nicht haben können, und wenn Sie es haben, werden sie es nehmen.
Vertrauen zahlt sich aus
In jedem Unternehmen ist Vertrauen der Schlüssel. Wenn Sie wohlhabende Kunden gewinnen möchten, müssen Sie viel davon haben. Bevor Sie sich an reiche Kunden wenden, ist es wichtig, Ihr Portfolio immer durchzugehen, um sicherzustellen, dass es erstklassig ist und zu einem Kunden des High-End-Kaders passt. Sie haben das Teil zu suchen, sowohl persönlich als auch beruflich. Kleiden Sie sich makellos, um diesen unsicheren und benachteiligten Look abzureiben. Alles, was zu Ihrem Vertrauen beitragen kann, sollte angenommen werden.
Macht der Vernetzung
Sie teilen offensichtlich keine Nachbarschaft mit den Reichen, sonst hätten Sie inzwischen eine bekommen können. Sie hängen nicht auch an den gleichen Orten ab und wie können Sie einen bekommen? Networking ist der Schlüssel. Ein Merkmal der Reichen ist, dass sie Vertrautheit suchen und nur dort kaufen, wo sie bekannt sind. Nehmen Sie an all den Bällen, Wohltätigkeitsveranstaltungen und Firmenessen teil, die Sie können, und bringen Sie den Mut auf, mit den Anwesenden zu plaudern. Dies ist ein Weg, um Akzeptanz und Glaubwürdigkeit in diesen Kreisen zu gewinnen. Um Rich Clients zu erhalten, ist Networking der Schlüssel.
