Chaque spécialiste du marketing met tout en œuvre pour s’assurer qu’il a au moins un client riche, mais beaucoup ne savent pas par où commencer. Le problème avec les riches est qu’ils ne fréquentent pas le reste des hoi polloi, en fait ils paient grassement pour les éviter. Pour pouvoir pénétrer les murs qu’ils érigent pour se protéger de vos espèces, il faut plus que du courage et des tripes. Cela nécessite des calculs et des intrigues extra ordinaires. Cela peut aussi être facile si vous avez la bonne attitude. Voici quelques conseils simples pour attirer des clients fortunés:
Promettez une garantie de rendement
Contrairement à l’opinion populaire selon laquelle les riches sont dépensiers, ils ne le sont pas, du moins la plupart d’entre eux. Ils n’auraient pas pu atteindre où ils sont s’ils n’étaient pas économes avec leur argent. Si vous cherchez une opportunité de vous arnaquer, ce n’est peut-être pas la bonne foule à approcher. La plupart des gens riches sont très désireux de savoir où se dirige chacune de leurs pièces et avant d’acheter votre idée, ils doivent avoir la garantie que cela en vaut la peine. Concentrez-vous simplement sur la façon dont votre produit leur donnera des retours et une satisfaction rapides.
Bref et au point
Si vous voulez attirer des clients fortunés, vous devez perfectionner vos compétences en communication et éliminer les ambiguïtés qui caractérisent les conversations de la plupart des marketeurs. Les riches n’ont pas tout le temps d’écouter ou de lire vos brochures. Ils veulent un résumé de ce que vous pouvez offrir. Il est donc important que vous puissiez emballer vos lettres d’introduction sous une forme sommative et mentionner toutes les choses importantes dans le premier paragraphe.
Conciergerie marketing
Presque tout le monde veut se sentir spécial et ils aspirent à ce traitement spécial tous les jours de leur vie. Les riches sont habitués à ce traitement spécial et n’y feront rien de moins. Il est important que vous leur demandiez le prestige de vos produits. Ils veulent ce que les autres ne peuvent pas avoir et si vous l’avez, ils le prendront.
La confiance paie
Dans chaque entreprise, la confiance est la clé. Si vous voulez attirer des clients fortunés, vous devez en avoir beaucoup. Il est important avant d’approcher des clients riches de toujours parcourir votre portefeuille pour s’assurer qu’il est topnotch et qu’il convient à un client du cadre haut de gamme. Vous devez regarder la partie, à la fois personnellement et professionnellement. Habillez-vous impeccablement pour déteindre ce look précaire et privé. Tout ce qui peut ajouter à votre confiance doit être adopté.
Puissance du réseautage
Vous ne partagez évidemment pas de quartier avec les riches, sinon vous auriez pu en avoir un maintenant. Vous ne traînez pas aussi aux mêmes endroits et alors comment pouvez-vous en obtenir un? La mise en réseau est la clé. Une caractéristique des riches est qu’ils recherchent la familiarité et n’achèteront que là où ils sont connus. Assistez à tous ces bals, événements caritatifs et dîners d’entreprise que vous pouvez et rassemblez le courage de discuter avec les personnes présentes. C’est une façon de gagner en acceptation et en crédibilité dans ces milieux. Pour obtenir des clients riches, le réseautage est la clé.
