Cada vendedor pone todo su esfuerzo para asegurarse de que embolsan al menos un cliente rico, pero muchos no saben por dónde empezar. El problema con los ricos es que no hangout donde el resto de la plebe, de hecho pagan generosamente para evitarlos. Para poder penetrar las paredes que erigen para protegerse de los de su clase se necesita más que coraje y agallas. Requiere cálculos y maquinaciones extra ordinarias. También puede ser fácil si tienes la actitud correcta. Aquí hay algunos consejos simples sobre cómo atraer clientes ricos:
Prometer una garantía de devoluciones
Contrariamente a la opinión popular de que los ricos son derrochadores, no lo son, al menos la mayoría de ellos. No podrían haber llegado a donde están si no son frugales con su dinero. Si está buscando una oportunidad para estafar, es posible que esta no sea la multitud adecuada para acercarse. La mayoría de las personas adineradas están muy interesadas en a dónde se dirige cada una de sus monedas y antes de comprar su idea deben tener una garantía de que vale la pena. Solo concéntrate en cómo tu producto les dará devoluciones rápidas y satisfacción.
Breve y directo
Si quieres atraer clientes ricos, tienes que pulir tus habilidades de comunicación y eliminar las ambigüedades que caracterizan las conversaciones de la mayoría de los marketers. Los ricos no tienen todo el tiempo para escuchar o leer sus folletos. Quieren un resumen de lo que puedes ofrecer. Por lo tanto, es importante que pueda empaquetar sus cartas de presentación en una forma sumativa y mencionar todas las cosas importantes en el primer párrafo.
Marketing de conserjería
Casi todos quieren sentirse especiales y anhelan ese tratamiento especial todos los días de sus vidas. Los ricos están acostumbrados a este trato especial y van a ir por nada menos que eso. Es importante que les demuestres el prestigio de tus productos. Quieren lo que otros no pueden tener y si lo tienes, lo tomarán.
La confianza paga
En cada negocio, la confianza es la clave. Si quieres atraer clientes ricos, tienes que tener mucho. Es importante, antes de acercarse a clientes ricos, revisar siempre su cartera para asegurarse de que sea de primera calidad y que corresponda a un cliente de los cuadros de gama alta. Tienes que lucir el papel, tanto personal como profesionalmente. Vístete inmaculadamente para eliminar ese aspecto inseguro y privado. Todo lo que pueda aumentar su confianza debe ser aceptado.
Poder de la red
Obviamente no compartes un vecindario con los ricos o de lo contrario podrías haber conseguido uno ahora. Usted no también pasar el rato en los mismos lugares, así que, ¿cómo puede conseguir uno? El trabajo en red es la clave. Una característica de los ricos es que buscan familiaridad y solo compran donde son conocidos. Asista a todos esos bailes, eventos de caridad y cenas corporativas que pueda y reúna el valor de charlar con los presentes. Esta es una forma de ganar aceptación y credibilidad en estos círculos. Para conseguir clientes ricos, el networking es la clave.
