Eine gut ausgeführte AdWords-Suchkampagne kann Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen.
Wenn Sie jedoch schon eine Weile AdWords-Suchkampagnen durchführen, aber das Gefühl haben, dass sich Ihre Ergebnisse nicht verbessern, ist dieser Blogbeitrag genau das Richtige für Sie.
Das liegt daran, dass wir uns heute die Taktiken ansehen werden, mit denen Sie die Leistung einer AdWords-Suchkampagne verbessern können.
Wir werden eine Vielzahl von Strategien durchgehen, die Sie in die Tat umsetzen können, von denen einige höchstwahrscheinlich neu für Sie sein werden.
Am Ende dieses Beitrags werden Sie sich erfrischt und zuversichtlich fühlen, dank einiger neuer Kenntnisse, die Sie zur Verbesserung Ihrer Suchkampagnen erworben haben.
Fangen wir an!
Wählen Sie bessere Keywords
Dies ist wahrscheinlich die grundlegendste Verbesserung, die Sie an einer Suchkampagne vornehmen können.
Denken Sie daran, die Grundlagen sind wichtig.
Es ist oft die Pflege der Grundlagen, die es Ihnen ermöglichen, eine 226% ige Steigerung der Conversions für Ihre Kampagnen zu erreichen.
Wenn Sie nicht die richtigen Keywords auswählen oder nicht wissen, wie Sie die richtigen Keywords auswählen, erhalten Sie die Grundlagen nicht richtig.
Und das kann weitreichende und negative Auswirkungen auf Ihre Kampagnen haben.
Wie können Sie also die richtigen Keywords auswählen?
Zuerst müssen Sie die Absicht verstehen.
Ich habe die Absicht schon einmal behandelt.
Im Wesentlichen bezieht sich die Absicht auf die Denkweise einer Person, die ein bestimmtes Schlüsselwort eingibt.
Wenn ich also ‚Hundefutter‘ verkaufen würde und Leute fangen wollte, die Hundefutter ‚kaufen‘ wollten, wäre ein gutes Keyword ‚Hundefutter kaufen‘.‘
Schlüsselwörter wie diese werden oft als Schlüsselwörter mit ‚Kommerzieller Absicht‘ bezeichnet.‘
Das liegt daran, dass die Leute bereits in der Denkweise sind, hier etwas zu kaufen – ich muss nur mein Produkt vor ihnen haben.
Hier finden Sie Beispiele für andere Schlüsselwörter, die die kommerzielle Absicht signalisieren.‘
Kommerzielle Absicht ist nicht die einzige Art von Absicht.
Wenn ich Leute fangen möchte, die Hundefutter erforschen, damit sie das beste finden können, könnte ich auf das Schlüsselwort ‚bestes Hundefutter‘ abzielen.‘
Mit diesem Schlüsselwort habe ich die Chance, jemandes Aufmerksamkeit zu erregen, sie zu erziehen und sie entlang des ‚Trichters‘ zu bewegen, um sie schließlich davon zu überzeugen, dass ich das ‚beste Hundefutter‘ habe.‘
Solche Keywords sind es wert, angesprochen zu werden, weil sie billiger sind – aber Sie müssen eine Menge Arbeit vorladen, die dazu führt, dass Besucher zu Kunden werden.
In jedem Fall sind hier einige andere Schlüsselwörter, die Leute eingeben könnten, wenn sie recherchieren.
Darüber hinaus finden Sie unten einen guten Überblick über die Arten von Absichten, die Suchbegriffe umgeben.
Wie Sie wahrscheinlich wissen, kann das Google Keyword-Tool verwendet werden, um effektive Keyword-Ideen zu entwickeln.
Ich werde nicht durchgehen, wie Sie das Keyword-Tool verwenden können, da Sie wahrscheinlich bereits wissen, wie das geht, wenn Sie darüber lesen, wie Sie eine Kampagne verbessern können.
Lassen Sie uns also untersuchen, was Sie anders machen können.
Eine Sache, die Sie tun können, ist, ein ‚Keyword‘ einzugeben, das mit einer Phrase / einem Keyword gekoppelt ist, die Absicht signalisiert, und dann die Einstellungen des Keyword-Planers so zu bearbeiten, dass nur ‚eng übereinstimmende Keywords‘ angezeigt werden.‘
Wenn ich Tabellen verkaufe, lautet das Schlüsselwort ‚Tabellen‘ und dann lautet die Absichtsphrase / das Schlüsselwort ‚kaufen.‘
Beim Ausführen der Suche werden mir einige hochrelevante Anzeigengruppen angezeigt, die einen positiven ROI erzielen können. Das liegt daran, dass viele von ihnen Keywords sind, die der kommerziellen Absicht ähneln.‘
Denken Sie daran, dass es andere Keywords mit kommerzieller Absicht gibt, mit denen Sie Ihr Kern-Keyword koppeln können.
Es muss nicht ‚buy tables‘ sein – es kann zum Beispiel auch ‚discount tables‘ sein.
Übereinstimmungstyp ändern
Eine weitere Möglichkeit, die Leistung einer Suchkampagne zu verbessern, besteht darin, den Übereinstimmungstyp Ihrer Keywords zu ändern.
Auf einer sehr grundlegenden Ebene gibt es drei Übereinstimmungstypen, die Sie auswählen können.
Genaue Übereinstimmung –
Phrase Spiel –
Breite Übereinstimmung –
Wenn Sie feststellen, dass Ihre Kampagnen viele Klicks generieren, aber keine Ergebnisse, Es kann daran liegen, dass Sie einen ‚Breiten Übereinstimmungstyp‘ für Ihre Keywords ausgewählt haben, wenn Sie einen ‚Exakten Übereinstimmungstyp‘ hätten wählen sollen – oder zumindest, ein ‚Phrasenübereinstimmungstyp.‘
Wenn Sie neu in AdWords sind und nicht viel Geld ausgeben müssen, ist es oft eine gute Idee, den genauen Übereinstimmungstyp auszuwählen. Wenn Sie diesen Übereinstimmungstyp auswählen, haben Sie viel Kontrolle über die Keywords, die Ihre Anzeige auslösen können.
Wenn Sie es sich leisten können, mit den anderen Match-Typen zu experimentieren, aber dennoch Vorsicht walten lassen möchten, sollten Sie einige Maßnahmen in Betracht ziehen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen immer noch einen gesunden ROI generieren.
Die erste ist die Verwendung von ‚Broad match Modifikatoren.‘
Wie Sie der obigen Beschreibung entnehmen können, öffnet die Verwendung eines ‚Broad Match Keyword‘ Ihre Kampagnen, sodass eine große Anzahl von Keywords Ihre Anzeigen auslösen kann.
Dies stellt zwar eine enorme Chance dar, vor viele Leute zu treten und auch Keywords zu entdecken, die einen hohen ROI generieren, kann aber auch teuer sein.
Mit einem ‚Broad Match Modifier‘ können Sie jedoch die Funktionen der ‚Broad Match‘-Funktion nutzen und gleichzeitig ein wenig mehr Kontrolle erhalten.
Mit breiten Match-Modifikatoren. sie sagen Google, dass ein bestimmtes Wort oder eine bestimmte Phrase im Suchbegriff erscheinen muss, damit die Anzeige ausgelöst wird.
Das Bild unten soll Ihnen helfen, die Funktionsweise eines ‚Broad Match Modifier‘ besser zu verstehen. Die Verwendung eines ‚+‘ -Zeichens gibt an, was der ‚Modifikator‘ ist.
Ein negativer Übereinstimmungstyp stellt eine weitere Möglichkeit dar, mehr Kontrolle über Ihre Werbeausgaben zu erlangen, insbesondere während Sie experimentelle Kampagnen ausführen.
Mit negativem Übereinstimmungstyp wählen Sie Keywords aus, die Ihre Anzeigen nicht auslösen sollen. Sie wählen diese Keywords im Allgemeinen aus, weil Sie wissen, dass sie keinen guten ROI erzielen werden.
Zum Beispiel könnten Sie das Schlüsselwort ‚free‘ auswählen.‘
Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen nicht mehr geschaltet werden, wenn ‚kostenlos‘ im Suchbegriff enthalten ist.
Denken Sie bei der Auswahl von Keywords für negative Übereinstimmungen daran, dass Konzepte wie ‚Breite / Phrase / genaue Übereinstimmung‘ weiterhin für Ihr negatives Übereinstimmungs-Keyword gelten.
Hier ist eine großartige Erklärung von WordStream –
Es ist daher wichtig, dass Sie bei der Auswahl Ihrer negativen Keywords auch auf deren Übereinstimmungstyp achten.
Die Einbeziehung negativer Keywords hat dazu beigetragen, dass diese Anwaltskanzlei ihre Werbeausgaben im Jahresvergleich um 58% reduziert hat.
Sie können Schlüsselwörter finden, die Sie auf ‚Negative Übereinstimmung‘ setzen sollten, indem Sie Ihren ‚Suchbericht‘ durchgehen.‘
Wenn Sie Ihren Bericht durchgehen, sollten Sie in der Lage sein, Keywords herauszufiltern, die Sie mehr kosten, als sie Sie verdienen.
Sobald Sie viel Erfahrung mit AdWords gesammelt haben, können Sie sofort negative Keywords finden.
In solchen Fällen können Sie dem Keyword-Planer negative Keywords hinzufügen, damit diese nicht in Ihren Keyword-Vorschlägen angezeigt werden.
Studieren Sie Ihre Daten
Wenn Sie die Daten Ihrer Kampagnen studieren, können Sie Erkenntnisse gewinnen, die eine durchschnittliche Kampagne in eine unglaubliche Kampagne verwandeln können.
Es ist hilfreich, ein Conversion-Pixel auf Ihrer Website zu installieren, wenn Sie beim Studium Ihrer Daten wirklich einige Einblicke erhalten möchten.
Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Keywords die besten Conversions erzielen und vieles mehr.
Wenn Sie das Conversion-Tracking auf Ihrer Website einrichten möchten, bietet AdWords eine interaktive Funktion, die Sie Schritt für Schritt durch den Prozess führt.
Sie finden es hier.
Es hilft auch, Ihr Google Analytics-Konto mit Google AdWords zu koppeln.
Auf diese Weise können Sie feststellen, was Nutzer tun, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben, aber bevor sie etwas tun, das als Conversion zählt.
Um die beiden Konten zu verknüpfen, müssen Sie sich in Ihrem Google Analytics-Konto anmelden und dann auf ‚Admin‘ klicken.‘
Sie wählen dann das ‚Konto‘ und die ‚Eigenschaft‘ aus, die Sie mit Ihrem AdWords-Konto verknüpfen möchten.
Klicken Sie dann auf ‚Neue Linkgruppe‘ und verknüpfen Sie die beiden Konten.
Durch die Verknüpfung der beiden Konten können Sie leicht herausfinden, welche Keywords das meiste Engagement auslösen. Sie sehen beispielsweise, welche Keywords eine hohe Absprungrate verursachen.
Sie können auch Keywords identifizieren, die nicht unbedingt zu Conversions führen, aber dazu führen, dass Nutzer viel Zeit auf Ihrer Website verbringen.
Wenn Sie über diese Informationen verfügen, können Sie Änderungen an Ihrer Website und Ihren Kampagnen vornehmen, um die Conversions zu verbessern.
Sie können auch das von Google bereitgestellte Tool ‚Berichte‘ verwenden, um Einblicke zu erhalten, wie Sie Ihre Kampagnen anpassen können.
Mit dem Berichtstool können Sie die Daten auswählen, die Sie analysieren möchten.
Es gibt eine Reihe von Dingen, die Sie studieren können und die Ihnen helfen werden, Ihre Kampagnen zu verbessern.
Die erste ist die ‚Standortdaten‘ für Ihre Kampagnen.
Wenn Sie feststellen, dass bestimmte Standorte mehr Conversions erzielen als anderswo, ist es möglicherweise eine gute Idee, Ihr Gebot für diesen Standort zu erhöhen. Wenn Sie dies tun, können Sie die Gelegenheit nutzen, die Sie entdeckt haben.
Denken Sie daran, dass Sie Conversion-Tracking aktiviert haben müssen, um Conversions zu überwachen.
Vielleicht möchten Sie sogar sehen, zu welchen Zeiten Ihre Kampagnen oder Anzeigengruppen am meisten konvertieren.
Wenn Sie feststellen, dass Ihre Kampagnen zu einer bestimmten Tageszeit besonders gut abschneiden, kann es von Vorteil sein, Ihr Gebot nur für diese bestimmte Tageszeit zu erhöhen.
Sie können dies tun, indem Sie auf die Registerkarte ‚Einstellungen‘ klicken.
Sie müssen dann auswählen ‚Anzeigenplan.‘
Was Sie tun müssen, ist einen Anzeigenplan zu erstellen.
Sie haben hier zwei Möglichkeiten. Sie können entweder die Daten aus Ihrem Bericht verwenden oder die von Google automatisch bereitgestellten Daten studieren.
Wenn Sie die von Google automatisch bereitgestellten Daten studieren möchten, klicken Sie auf ‚Schedule details‘ und dann auf ‚Hour and day of the week.‘
Sie können dann die Daten studieren und herausfinden, wann Ihre Anzeigen die meisten Conversions erzielen.
Sobald Sie eine bestimmte Zeit gefunden haben, müssen Sie einen Anzeigenplan erstellen.‘
Sie können dies tun, indem Sie auf ‚+Anzeigenplan‘ klicken.‘
Wählen Sie eine Kampagne aus und geben Sie die Zeiten ein, zu denen Sie festgestellt haben, dass diese bestimmte Kampagne eine hohe Conversion-Rate aufweist.
‚ Speichern Sie den Anzeigenplan.
Sie finden dann die Kampagne und klicken auf den nebenstehenden Abschnitt in der Spalte ‚Gebotsanpassungen‘.
Auf diese Weise können Sie festlegen, dass diese bestimmte Kampagne ihre Gebote zu einer bestimmten Stunde eines bestimmten Tages erhöht, um sicherzustellen, dass Sie von den gewonnenen Erkenntnissen profitieren können.
Dieses Möbelunternehmen konnte die Conversions durch die Erhöhung seiner Gebote am Montag um 5% steigern.
Zuvor hatten ihre Anzeigen trotz hoher Conversion-Raten eine niedrige Position. Die Erhöhung der Gebote nur für diesen Tag stellte sicher, dass sie von großartigen Conversion-Raten profitierten und gleichzeitig ihre Werbeausgaben streng kontrollierten.
Verwenden Sie die Registerkarte Opportunities
Möglicherweise möchten Sie auch die Registerkarte ‚Opportunities‘ überprüfen.‘
Auf dieser Registerkarte finden Sie einen Abschnitt, in dem Google Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Kampagne entwickelt hat.
Solche Vorschläge enthalten häufig verschiedene Keywords, auf die Sie abzielen sollten, sowie die Verbesserungen, die bei Anpassungen der Gebote für Ihre Anzeigen auftreten können.
Ich denke, es ist erwähnenswert, dass, obwohl dieses Tool Ihnen einige nützliche Einblicke geben kann, Sie die bereitgestellten Informationen sorgfältig auswerten sollten.
Das liegt daran, dass die gemachten Vorschläge oft davon abhängen, dass Sie mehr ausgeben. Wenn Sie die Daten selbst durchforsten, können Sie häufig bessere Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Kampagnen finden.
Fazit
AdWords-Suchkampagnen sind relativ einfach einzurichten.
Zu wissen, wie man die Leistung einer Kampagne verbessert, kann jedoch eine Herausforderung sein.
Nachdem Sie diesen Beitrag gelesen haben, sollten Sie nun ein gutes Gefühl dafür haben, wie Sie Ihre bestehende Kampagne bewerten und einige Verbesserungen vornehmen können.
Dazu gehört möglicherweise die Anpassung der Übereinstimmungstypen Ihrer Keywords.
Möglicherweise werden auch benutzerdefinierte Berichte erstellt, damit Sie in den Daten goldene Nuggets finden, mit denen Sie eine Kampagne effektiver gestalten können.
Vielleicht möchten Sie sogar die Registerkarte ‚Opportunities‘ überprüfen, um zu sehen, ob Google automatisch einige Einblicke gewährt hat.
Was auch immer Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie etwas tun, um die Leistung Ihrer Kampagnen zu verbessern.
Ihre AdWords-Kampagnen werden höchstwahrscheinlich besser dran sein.
Haben Sie Erfahrung mit der Verbesserung der Leistung einer AdWords-Kampagne? Wenn ja, teilen Sie bitte Ihre Gedanken unten.
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