10 Kriterien für die Auswahl von Vorstandsmitgliedern

Im Laufe meiner Karriere habe ich mehr als 20 Startup-Unternehmen geleitet und in mehr als 10 Vorständen von Organisationen gedient, die ich nicht geleitet habe.

Eine Sache, die ich gelernt habe, ist, dass einer der Schlüssel zum organisatorischen Erfolg darin besteht, sich mit einer klugen, erfahrenen und vielfältigen Gruppe von Außenstehenden zu umgeben, die Ihre Annahmen in Frage stellen, den Umsatz steigern und Starspieler für Ihr Team gewinnen.

Oft umgeben sich Führungskräfte mit „Ja-Leuten“, weil sie Angst haben, die Kontrolle zu verlieren und ihre Vision in Frage zu stellen. Führungskräfte, die keine temperamentvollen Diskussionen anregen und nicht damit umgehen können, sollten nicht das Sagen haben. Sie gefährden das Kapital ihrer Investoren, die Existenzgrundlage ihrer Mitarbeiter, ihre Kunden und vor allem ihre eigene Zukunft.

Einige Führer haben Angst davor, Menschen von außen hereinzuholen, die sie nicht kontrollieren können, weil sie besorgt sind, dass die Außenstehenden sie anmachen, ihre Autorität in Frage stellen oder ihre Pläne stören. Sie müssen zuversichtlich genug sein, um mit abweichenden Meinungen umzugehen und sie anzunehmen.

Wenn Sie daran denken, ein Board zusammenzustellen, würde ich die folgenden 10 Kriterien für die Auswahl vorschlagen.

1. Innovatoren / kreative Problemlöser

Egal wie erfolgreich Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung ist, Sie müssen es irgendwann ausschlachten, oder Ihre Konkurrenz wird es für Sie tun. Oder Sie werden von einem Problem verblüfft sein, das Ihren Erfolg behindert. Kreative Denker entwickeln neue und alternative Lösungen, die Unternehmen zu neuen Höhen führen.

2. Challengers

Jedes Board braucht jemanden, der Devil’s Advocate spielt. Wenn Annahmen nicht in Frage gestellt werden, werden sie von der Konkurrenz ausgenutzt. Sie brauchen jemanden, der potenzielle Schwächen aufdeckt.

3. Strategische Denker

Führer sehen nicht alle Möglichkeiten, weil sie mitten im Wald sind. Sie beschäftigen sich mit der Gegenwart. Es muss jemanden geben, der auf das Feld schaut und alle Möglichkeiten sieht.

4. Vielfalt

Dies bedeutet Menschen unterschiedlichen Alters, ethnischer Zugehörigkeit, Fähigkeiten, Erfahrungen und Bildungshintergrunds. Eine 35-jährige Frau mit einer Ivy-League-Ausbildung sieht die Welt anders als ein 55-jähriger weißer Mann.

5. Vertriebserfahrung

Die meisten Führungskräfte kommen aus der Produktentwicklung, Finanz- oder Marketing-Seite eines Unternehmens. Nur wenige Unternehmensgründer verbrachten ihre Karriere im Vertrieb. Jemanden zu haben, der eine Vertriebsmannschaft aufgebaut, Vertriebsleiter eingestellt und an vorderster Front verkauft hat, kann das Wachstum beschleunigen.

6. Marketingerfahrung

Obwohl viele Führungskräfte über Marketingerfahrung verfügen, kann ein erfahrener Vermarkter einer Direktmarketing- oder Werbefirma von großem Wert sein, um darüber nachzudenken, wie Sie Ihren Ruf und Ihre Marke aufbauen können.

7. Branchenerfahrung

Die Branchenkenntnis ist wichtig, um die Konkurrenz zu verstehen und die Perspektive eines Außenstehenden auf das zu bekommen, was Ihr Unternehmen auszeichnet

8. Erfahrung in der Kapitalbeschaffung

Die Kapitalbeschaffung von Angel-Investoren, Risikokapitalgebern, Unternehmensinvestoren, Banken und anderen erfordert Kenntnisse über die Strukturierung von Geschäften sowie über die Einführung.

9. Finanzerfahrung

Ja, Sie können und werden einen Teilzeit-CFO einstellen, der Erfahrung in der Arbeit mit Finanzierungsquellen, Anbietern und Möglichkeiten zur Kostensenkung hat, aber einen Finanzexperten zu haben, der diskutiert, wie man Vermögenswerte und Schulden nutzt, um das Geschäft zu skalieren oder mit Gläubigern zu verhandeln, kann dem Unternehmen helfen, seinen Cashflow besser zu verwalten.

10. Führungskräfteentwicklung

Je stärker das Managementteam, desto besser ist ein Unternehmen aufgestellt, um Chancen zu nutzen. Gute Führungskräfte müssen verstehen, wie sie Talente entwickeln können, um das Potenzial des Unternehmens zu maximieren. Die Gewinnung eines Vorstandsmitglieds mit Erfahrung in der Kultivierung von Führungskräften kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Wen willst du nicht auf deinem Board? Es gibt drei Gruppen, die Sie nicht wollen oder brauchen.

1. Professionelle Dienstleister

Sie zahlen bereits für ihre Dienste. Die Führungskräfte, die ihre Anwälte, Versicherungsmakler und Buchhalter in ihren Vorstand berufen, suchen Vorstandsmitglieder, die ihre Strategien und Entscheidungen niemals in Frage stellen.

2. Unerfahrene Familienmitglieder

Scheint offensichtlich aus dem Wort „unerfahren“, aber es gibt Führer, die die Unerfahrenen als kontrollierbar betrachten.

3. Jemand, der keine Verkaufseinführungen anbieten will oder kann

Ich saß vor ein paar Jahren bei einem Treffen professioneller Investoren und hörte einige sagen, dass sie weise Ratschläge geben werden, aber nicht helfen werden, Türen für den Verkauf zu öffnen, weil das nicht ihre Aufgabe ist. Ich habe festgestellt, dass Ratschläge zur Führung Ihres Unternehmens leicht gekauft oder kostenlos zur Verfügung gestellt werden können, aber der Zugang zu potenziellen Konten erfordert die Nutzung professioneller Beziehungen, und das sollte eine Erwartung jedes Vorstandsmitglieds sein.

Wie findet man gute Vorstandsmitglieder? Hier sind drei Möglichkeiten, sie zu finden:

1. Professionelle Dienstleister

Ihr Anwalt, Konto- und Versicherungsmakler, die nicht in Ihrem Vorstand sein müssen, weil Sie sie beschäftigen, kennen Ihr Unternehmen und interagieren mit einer Vielzahl von Führungskräften und können Einführungen machen.

2. Kunden

Kunden, die Ihr Produkt kaufen, sind möglicherweise selbst interessiert oder kennen andere.

3. Branchenverbände

Fragen Sie den Geschäftsführer Ihres Branchenverbandes, ob er Empfehlungen von den Führungskräften hat, mit denen er interagiert.

Ein Board sollte mindestens fünf und nicht mehr als 10, möglicherweise 15 Mitglieder haben, sonst wird es unhandlich. Es kann nur so effektiv sein, wie der Leiter ihre Teilnahme fördert und auf ihren Input hört / handelt.