10 kritérií pro výběr členů představenstva

v průběhu své kariéry, provozoval jsem více než 20 startup ventures a sloužil na více než 10 desky organizací, které jsem neběžel.

jedna věc, kterou jsem se naučil, je, že jedním z klíčů k organizačnímu úspěchu je obklopit se inteligentní, zkušenou a různorodou skupinou outsiderů, kteří zpochybní vaše předpoklady, pomohou zvýšit prodej a najmou hvězdné hráče, aby se připojili k vašemu týmu.

často se vůdci obklopují „Ano lidmi“, protože se bojí ztráty kontroly a někoho, kdo zpochybňuje jejich vizi. Lídři, kteří nepodporují a nezvládají Temperamentní diskusi, by neměli mít na starosti. Ohrožují kapitál svých investorů, živobytí svých zaměstnanců, klientů a hlavně vlastní budoucnost.

někteří vůdci se bojí přivést lidi zvenčí, které nemohou ovládat, protože se obávají, že se na ně cizinci obrátí, zpochybní jejich autoritu nebo narušují jejich plány. Musíte být dostatečně sebevědomí, abyste zvládli a přijali odlišný názor.

pokud uvažujete o sestavení desky, navrhl bych následující kritéria 10 Pro výběr.

1. Inovátoři / kreativní řešitelé problémů

bez ohledu na to, jak úspěšný je váš produkt/služba, budete ji muset v určitém okamžiku kanibalizovat, nebo to vaše konkurence udělá za vás. Nebo budete ohromeni problémem, který brání vašemu úspěchu. Kreativní myslitelé přicházejí s novými a alternativními řešeními, která pomáhají řídit společnosti do nových výšin.

2. Challengers

každá deska potřebuje někoho hrát Ďáblův obhájce. Pokud předpoklady nejsou zpochybněny, pak je využije konkurence. Potřebujete někoho, kdo by odhalil potenciální slabiny.

3. Strategičtí myslitelé

vůdci nevidí všechny možnosti, protože jsou uprostřed lesa. Zabývají se přítomností. Musí být někdo, kdo se podívá na pole a vidí všechny příležitosti.

4. Rozmanitost

to znamená lidi různého věku, etnik, dovedností, zkušeností a vzdělání. 35letá žena se vzděláním Ivy League vidí svět jinak než 55letý běloch.

5. Prodejní zkušenosti

většina lídrů pochází z vývoje produktu, finanční nebo marketingové stránky podniku. Několik zakladatelů společností strávilo svou kariéru v prodeji. Mít někoho, kdo vybudoval prodejní sílu, najal prodejní manažery a byl v první linii prodeje může urychlit růst.

6. Marketingové zkušenosti

ačkoli mnoho vůdců má marketingové zkušenosti, mít zkušeného obchodníka z přímého marketingu nebo reklamní firmy může mít velkou hodnotu při přemýšlení o tom, jak budovat svou pověst a značku.

7. Zkušenosti z oboru

znalost odvětví je důležitá pro pochopení konkurence a získání perspektivy outsidera o tom, co odlišuje vaše podnikání

8. Zkušenosti se získáváním kapitálu

získávání kapitálu od andělských investorů, rizikových kapitalistů, firemních investorů, bank a faktorů vyžaduje znalosti o tom, jak strukturovat nabídky spolu s úvody.

9. Finanční zkušenosti

Ano, můžete a najmete finančního ředitele na částečný úvazek, který bude mít zkušenosti s prací se zdroji financování, prodejci a vymýšlením způsobů, jak snížit náklady, ale mít odborníka na finance, který bude diskutovat o tom, jak využít aktiva a dluh k škálování podnikání nebo vyjednávat s věřiteli, může společnosti pomoci lépe řídit její peněžní tok.

10. Rozvoj vedení

čím silnější je manažerský tým, tím lepší je společnost využít příležitostí. Dobří vůdci musí pochopit, jak rozvíjet talent, aby maximalizovali potenciál společnosti. Přilákání člena představenstva se zkušenostmi s kultivací vůdců může znamenat rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem.

koho nechcete na své desce? Existují tři skupiny, které nechcete nebo potřebujete.

1. Profesionální poskytovatelé služeb

již platíte za své služby. Vedoucí, kteří do své rady vložili své právníky, pojišťovací makléře a účetní, hledají členy představenstva, kteří nikdy nezpochybní své strategie a rozhodnutí.

2. Nezkušení rodinní příslušníci

se zdá být zřejmé ze slova „nezkušení“, ale existují vůdci, kteří se na nezkušené dívají jako na kontrolovatelné.

3. Někdo, kdo nebude nebo nemůže poskytnout prodejní úvody

seděl jsem na setkání profesionálních investorů před pár lety a slyšel jsem, že nějaký stát hrdě poskytne mudrcové rady, ale nepomůže otevřít dveře pro prodej, protože to není jejich práce. Zjistil jsem, že rady, jak provozovat vaše podnikání, lze snadno zakoupit nebo poskytnout zdarma, ale přístup k potenciálním účtům vyžaduje využití profesionálních vztahů, a to by mělo být očekáváním každého člena představenstva.

jak si najít dobré členy představenstva? Zde jsou tři způsoby, jak je najít:

1. Profesionální poskytovatelé služeb

váš právník, účet a pojišťovací makléř, kteří nemusí být na vaší desce, protože je zaměstnáváte, znáte své podnikání a komunikujete s různými obchodními manažery a můžete je představit.

2. Klienti

zákazníci, kteří si zakoupí váš produkt, se mohou zajímat nebo znát ostatní.

3. Průmyslová sdružení

zeptejte se výkonného ředitele vašeho obchodního sdružení, zda mají nějaká doporučení od vůdců, s nimiž spolupracují.

rada by měla mít alespoň pět a ne více než 10, případně 15 členů, nebo se stane těžkopádným. To může být jen tak efektivní, jak vůdce bude podporovat jejich účast a poslouchat / jednat na jejich vstupu.