at have en marketingplan er klart bedre for din organisations bundlinje end at have ingen plan overhovedet. Men hvis planen ikke løbende evalueres for at afgøre, om den er effektiv eller ej, kan tid og penge brugt på markedsføring være spildt. For at hjælpe med at sikre, at du får bang for dine marketing bukke, bør du regelmæssigt evaluere følgende områder og justere din plan efter behov.
salg. Da salg er det mest håndgribelige bevis på en marketingkampagnes succes eller fiasko, er det vigtigt altid at være meget opmærksom på disse tal. Undersøg salget seks måneder før og efter en kampagne for at få et langsigtet billede af, hvordan salget er blevet påvirket af din indsats. Hvis der ikke er en klar opadgående bane efter en kampagne, skal du dekonstruere den for at finde ud af, hvad der gik galt. At få input fra din salgsstyrke om kundeindtryk, marketingmateriale og meddelelser og timing er meget vigtigt. Hvis der er et problem med produktaccept og efterspørgsel, er det sandsynligt, at dit salgsteam har nogle af grundene.
kundesvar. Den bedste måde at finde ud af det indtryk, at din markedsføring efterlader hos kunderne, er at spørge dem direkte. En måde du kan gøre dette på er ved at sende et spørgeskema til langsigtede kunder for at bestemme, hvordan dine kampagner har formet deres opfattelse af dit brand. Du kan også spørge nye kunder om, hvordan de fandt dig, og hvilken del af din meddelelse, der udløste deres interesse for dine produkter. Hvad køber de? Hvor kritisk er prispunktet? Hvad er trending på markedet?
fører fra netværksaktiviteter. Da ansigt til ansigt markedsføring er blandt de mest effektive måder at tiltrække forretning på, inkluderer din plan sandsynligvis deltagelse i begivenheder som messer og konferencer hvert år for at møde potentielle kunder. Gennemgå “kvaliteten” af de mennesker, der bliver mødt – er de beslutningstagere? Har de et behov for dine tilbud? Selvom du måske ikke umiddelbart se en forskel i salget efter en vis, tage et kig på engagement af de kundeemner, der blev genereret. Hvis du ikke har set en stigning i forespørgsler, nyhedsbrevsabonnenter eller hjemmesidetrafik efter at have deltaget i en begivenhed, kan du overveje at deltage i alternative begivenheder.
selvom det er vigtigt regelmæssigt at evaluere marketingstrategier, afhænger hvor ofte dette skal ske af dig og dit teams mål. Du kan beslutte at have kvartalsevalueringer, eller du kan se hårdt på dine resultater efter en bestemt kampagne. For eksempel, hvis du lancerede et nyt produkt og modtog glansløse salgsresultater, er det vigtigt at tage et dybt dyk i den anvendte taktik, og om markedets efterspørgsel er som estimeret. Uanset hvad, så længe du foretager justeringer efter behov i løbet af året, er du mere tilbøjelige til at øge din succes.
