hvorfor kende forskellen mellem leadgenerering og efterspørgselsgenerering hjælper dig med at markedsføre
de fleste marketingstrategier begynder med antagelsen om, at der er markedsinteresse i de produkter, du sælger. For eksempel, hvis du sælger en SaaS-løsning, der løser et produktivitetsproblem, skal folk være derude og søge efter en løsning på dette problem, ikke? Alt du skal gøre er at forbinde deres behov til dit produkt. Men hvad nu hvis der er et endnu større marked derude, der ikke engang ved, at de har brug for dig? Der er meget forretningspotentiale i at lære dit marked om smerte, de ikke engang ved, at de skal løse. Det er efterspørgselsgenerering.
det bedste eksempel på efterspørgselsgenerering er Apple iPad. Da det kom ud, vidste vi ikke engang, at vi havde brug for tabletter i vores liv. Mange af os lo af ideen om en enorm, overpris telefon uden fungerende tastatur. Men gennem omhyggeligt placerede marketing-og medierelationer viste Apple os, hvor meget mere kreative vi kunne være, og mere mobile vores liv kunne blive med en tablet i vores husstande. Spol frem til 2020, og Apple sælger 14,3 millioner iPads om året, og de definerede en helt ny kategori af personlig computing.
har du ikke Apples markedsdefinerende annoncebudgetter? Bare rolig-at skabe efterspørgsel kan ske i lille skala og kan direkte linke til at føre tragtsucces.
marketingfolk bruger leadgenereringstragten til at opbygge opmærksomhed, uddanne og derefter konvertere potentielle kunder til engagerede købere. Fordi denne tragt er så udbredt, antager mange marketingfolk, at deres målgruppe allerede ønsker, hvad de tilbyder. Men hvis din marketingstrategi kun udnytter en leadgenereringstragt, kan du begrænse størrelsen på dit samlede marked.
i dag vil vi minde dig om (eller introducere dig til) magien ved efterspørgselsgenerering. Det er en markedsføringsstrategi, der skaber efterspørgsel, hvor der oprindeligt ikke var nogen.
forstå forskellen mellem leadgenerering og efterspørgselsgenerering
Hvad er leadgenerering?
leadgenerering sigter mod at tiltrække og konvertere potentielle kunder til kvalificerede kundeemner på et defineret marked. Det er en markedsføringsstrategi, der fungerer ud fra den forudsætning, at der allerede findes efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste. Ethvert marketingindhold (f.eks. blymagneter, Nyhedsbreve, GRATIS gaver, tjeklister osv.) oprettet under denne tragt er designet til at hjælpe din virksomhed med at identificere og empati med din leders smertepunkter og problemer. Du tilbyder derefter løsninger på disse problemer i form af dine produkter og tjenester.
hvad er efterspørgselsgenerering?
i en nøddeskal er efterspørgselsgenerering baseret på ideen om, at folk ikke ved, at de har et problem. Eller de har et smertepunkt, men har ingen anelse om, hvordan man løser det. Det er så Dit job at uddanne dem om, hvorfor de har brug for din hjælp. Alt produceret marketingindhold skal oprettes med denne hensigt.
ligesom leadgenerering har efterspørgselsgenerering til formål at trække kvalificerede kunder ned i tragten. Forskellen er, at det indebærer en længere kunderejse ved at opbygge bevidsthed på et nyt marked. Dit indhold sigter mod at uddanne folk om smerter, de ikke var klar over, at de har, og opsætter dit produkt eller din tjeneste som løsningen. Da efterspørgselsgenerering er fokuseret på uddannelse, inkluderer eksempler på effektivt indhold videoer, blogindlæg, podcasts, konferencesessioner, begivenheder og samtaler.
flere virksomheder bør have en efterspørgselsgenereringsstrategi
før du overvejer, hvor meget arbejde dette er, skal du vide, at denne investering i kundeuddannelse har betydelige fordele. Her er hvorfor du bør udnytte en efterspørgselsgenereringsstrategi.
Opbyg kundetillid
efterspørgselsgenerering fokuserer på uddannelse og brandbevidsthed tidligt i kunderejsen. Brug af denne strategi er fantastisk til at opbygge kundernes tillid (især hvis du sælger B2B). Uddannelse er en værditilvækst fra kundens perspektiv. Jo mere du fokuserer på at levere værdi på denne måde, jo mere autoritet bygger du som et brand og som førende i din branche.
pleje kunder af høj kvalitet
efterspørgselsgenerering indebærer en længere kunderejse og salgscyklus. Men det giver dig mulighed for at udvikle stærke kunderelationer. Jo længere du plejer et kundeemne, jo større er sandsynligheden for, at de konverterer til engageret—eller endda gentag—kunde. Og når kunderne er glade, er de mere tilbøjelige til at være fortalere for dit brand.
væk omsætning
efterspørgselsgenerering er en nyttig strategi for voksende indtægter, fordi de fleste markeder er meget konkurrencedygtige. Efterspørgselsgenereringsindsats gør det muligt for din virksomhed at skabe ny interesse og udvide til forskellige markeder.
undersøgelser afslørede, at virksomheder, der investerer i at pleje kundeemner, tjener 50 procent mere i salg til en 33 procent lavere pris og vinder 47 procent større køb fra de nærede kundeemner sammenlignet med ikke-nærede kundeemner. Denne fantastiske indvirkning på ROI er grunden til, at 78% af marketingfolk siger, at deres efterspørgsel gen budget vil vokse eller forblive det samme i år i 2021.
Sådan starter du demand generation marketing
ligesom en leadgenereringsstrategi er det første skridt til at skabe efterspørgsel at identificere segmenter af dit marked. Fokuser på dem, der ikke forstår eller ikke har tænkt på de smerter, du løser. Hvis du er en IT-MSP, vil du måske målrette CFO ‘ er fra nonprofitorganisationer til at tale omkostningsbesparelser; hvis du er en Dataplatformsfirma, begynder du måske at uddanne marketingfolk om vigtigheden af datakvalitet. Du bruger podcastsamtaler, begivenheder og konferencer til at promovere dine ideer. Men hver efterspørgselsgenereringsindsats har brug for god personaopbygning og kanalvalg, så tag dig tid og overvej alle faktorer.
når du bygger dit marketingbudget for efterspørgselsgenerering, skal du kortlægge målindustrien, virksomhedens størrelse og den valgte leadgenereringskanal. For eksempel i tech-servicebranchen kan en marketingkvalificeret kunde koste op til $200 at erhverve, så det ville ikke være ualmindeligt, at virksomheder bruger 15% eller mere af bruttoindtægterne på leadgenerering på dette marked. Da denne taktik skaber efterspørgsel, før du tiltrækker kundeemner, bliver du nødt til at afsætte flere midler til oprettelse af kvalitet, uddannelsesmæssigt indhold.
når du har færdiggjort et budget, kan du begynde at tænke på strategi. Her er nogle punkter, der hjælper dig med at komme i gang:
- Hvordan vil du definere din brandidentitet og dit budskab?
- hvad er dine ideelle kundepersoner?
- hvilke kanaler vil du bruge til at oprette og distribuere indhold?
forhåbentlig hjalp denne artikel dig med at forstå forskellen mellem leadgenerering og efterspørgselsgenerering. Hvis du nogensinde føler dig forvirret over, hvilken strategi der er bedst egnet til dine forretningsbehov eller usikker på, hvordan du begynder at oprette en efterspørgselsgenereringsstrategi, kan Papirsværd hjælpe.
du skal blot kontakte vores team om vores leadgenereringstjenester. Vi vil være glade for at hoppe på et opkald med dig!
