Hvad adskiller succesfulde samtidige fra resten? De er bedre til at fortælle deres historie. Steve Jobs er et eksempel på handelsskoler, og motiverende talere henviser løbende til.
han var en ekstraordinær historiefortæller. Det er gennem hans taler og store præsentationer, at Apple er det førende globale brand, vi alle kender og elsker i dag.
mange mennesker er fulde af ideer. Ideer, der kan ændre verden. Nogle deler dem og gør noget ud af det. Andre holder det bare for sig selv. Men ikke alle, der deler deres ideer, har succes med at udføre dem.
lad os sige, at du har den største ide i verden, som kunne ændre liv. Du kan dog ikke overbevise andre mennesker om at bruge og investere i det. Det er ligegyldigt, hvor stor en ide det er. Du skal kommunikere visionen om din virksomhed for at sælge dine ideer effektivt.
kommunikation betød meget for Steve Jobs, og han havde en unik måde at tale på. De teknikker, han brugte, vedtages af mange store virksomheder i dag for at kommunikere visionen for deres operationer.
her er fire præsentationsteknikker inspireret af Steve Jobs:
Passion
Passion er alt. Du kan simpelthen ikke inspirere andre, medmindre du selv er inspireret. For Steve Jobs spillede lidenskab en kritisk rolle i driften af Apple. I 1997, da Jobs vendte tilbage til Apple efter 12 års fravær, var virksomheden tæt på konkurs. Han holdt et uformelt personalemøde (i et par shorts) og talte dybt om den lidenskab, der driver virksomheden og ham. Han sagde berømt, ” mennesker med lidenskab kan ændre verden til det bedre.”Mødet genoplivede Apple-mærket.
grunden til, at denne inspirerende tale fungerede, er fordi lidenskab er smitsom. Det starter med lederen og iværksætteren, der starter virksomheden. Du behøver ikke at være lidenskabelig for et produkt eller en tjeneste, men et sæt værdier. Richard Tait, som skaberen af Cranium brætspil, han brænder for at sikre, at alle har det sjovt, ikke brætspil. Hans lidenskab er så smitsom, at den er gået videre fra de sjove medarbejdere til deres kunder. Han sagde: “Vi solgte en million spil uden reklame. Kunder er vores bedste salgsstyrke.”
spørg dig selv, hvad du brænder for. Hvilke værdier står din virksomhed for? Det er ikke altid de åbenlyse, men budskabet bag dit produkt eller din tjeneste. Når administrerende direktør for Starbucks taler om, hvad han sælger, nævner han sjældent ordet ‘kaffe’. Starbucks sælger en arbejdsplads, der behandler mennesker med værdighed og respekt. Glade medarbejdere lig glade kunder. Når du viser folket, hvad du brænder for, skaber du følelsesmæssige forbindelser med dem. Selv hvis verden griner af dig, skal du fortsætte med ideen, der antænder lidenskab.
din hjerne skaber mening før detaljer. For bedre at forstå, hvad en anden taler om, skal du vide, hvad det store billede ligger bag detaljerne, før detaljerne endda nævnes. Fortæl folk, hvad dit produkt eller din ide er i meget enkle sætninger, der giver det store billede. Gør det enkelt og visuelt i form af en overskrift. Hvis du vil have folk til at huske, så declutter dine dias bortset fra den ene ting, det vigtigste, at du vil have deres sind til at absorbere.
det kræver mod at være enkel. Steve Jobs var en mester i at have dias med meget lidt tekst og et eller to gigantiske billeder for at forbedre sætningen. Grib opmærksomhed ved at kommunikere simpelthen.
Introducer antagonisten
lav en fortælling. Folk kan lide historier, der holder deres opmærksomhed i gang. Steve Jobs gjorde dette, da IBM kom ind på markedet for personlige computere. Jobs malede IBM som en skurk, der overtog verden i en præsentation og forsvarede Apple som det eneste firma, der gjorde verden mere sikker for kreative mennesker.
Fortæl dit publikum, hvilken fordel der ligger bag din ide, produkt eller service. Uddanne dem om alle de problemer, de står over for i form af en skurk og forherlige din løsning som en helt. Sælg fordelen. Lad kunderne vide, hvorfor de har brug for det, og hvordan det vil forbedre deres liv.
den bedste måde at holde en tale på er at informere, uddanne og underholde.
folk bryr sig mest om ‘hvad er der i det for mig?’Så lige op give svar på deres spørgsmål, før du starter diasene. Spørg dig selv, hvorfor skal mit publikum bekymre sig om denne ting, jeg skal tale om, og adressere det med det samme. Lad dem ikke gætte.
når du fortæller folk fordelene, skal du ikke bare liste dem i kuglepunkter. Inspirere og drive publikum mod at købe det. Sig alt hvad du har at sige i mindre sætninger, som i det væsentlige opsummerer kernen i det.
Bring numre til livet
tal kan være kedeligt. Jobs ville aldrig bringe en statistik eller data ind i hans præsentation, medmindre det var på en måde, som folk kunne forstå. Da han introducerede iPod, sagde han ikke ‘ denne enhed har 5 GB.”Han fortolkede det som” denne enhed har 1000 sange, der passer ind i lommen.”Definer tallene på en måde, der gør dit publikum interesseret og inspireret. Sæt tal i perspektiv ved at bruge det i en situation, der kan relateres i vores liv. Prøv at undgå at sige Tal, men sig det i stedet med ord, der er lette at forstå.
tænk visuelt.
når information leveres mundtligt, husker folk 10% af præsentationen. Tilføj et billede, og retention går op til 65%.
hold dias visuelle. Det handler ikke så meget om det program, du bruger, men historien ved hjælp af programmet. Microsoft tvinger dig til at være middelmådig ved hjælp af titelslides og kugler. Vær kreativ og bryd strukturen. Undgå at bruge for mange ord, da det er svært for hjernen at behandle. Hjernen fortolker hvert bogstav som et billede. Så når der er meget tekst, kvæler hjernen dybest set på den. Det kan ikke behandle læsning og lytte til nogen på samme tid. Derfor skal der være minimal tekst på dine dias.
hvis du vil vide mere om, hvordan Cerius Interim Management kan hjælpe dig, kan du besøge vores hjemmeside ved at klikke her.
