er dine sociale medier og indgående indsats, der genererer nok kvalitetsledninger til at holde din salgspipeline sund? I så fald kan du ikke blive bedre end det.
men for de fleste sælgere skal de proaktivt Prospekte ud over andre initiativer for at sikre, at de når deres mål.
efterforskning er en følelsesmæssig såvel som intellektuel bestræbelse. Når din energi og entusiasme for at forfølge nye forretninger halter, kan du lider af salg opkald modvilje.
Sales call modvilje er den følelsesmæssige tøven til udsigten og selv-fremme. I vores kultur går de højeste belønninger ikke til den smarteste, bedst forberedte eller den hårdest arbejdende person. Belønningen går til den person, der er mest villig til at Prospekte og selvfremme.
her er fire trin, du skal tage for at overvinde din frygt for at tage telefonen.
sådan kommer du Over en frygt for telefonopkald
1) Lås din motivation ind.
du skal være motiveret og have viljen til at lykkes. Hvis du ikke er motiveret, har du et helt andet problem. Det kan se ud og føles som modvilje mod salgsopkald, men det kræver en helt anden behandling. Det kan være nødvendigt at kontakte en psykolog, en karriererådgiver eller en veluddannet coach for at få din motiverende infrastruktur på plads for at få succes.
2) Identificer dine “negative indtrængende.”
Hvad er negative indtrengere? Nå, hvad går gennem dit sind, når du rækker ud efter telefonen-og så stopper? Hvad tænker du på, når du svinger rundt og tjekker e-mail endnu en gang, genopfyld din kaffekop, kom ind i en samtale med en kollega, og så indse, at det er frokosttid, og skub dine opkald til efter frokost? Hvad får dig til at tøve? Hvilken tanke stopper dig fra at foretage prospektering opkald?
her er en liste over tanker, der stopper mange sælgere:
- udsigten har sandsynligvis allerede en leverandør, de er tilfredse med.
- de vil sige, “nej, jeg er ikke interesseret.”
- jeg ser uorganiseret ud.
- jeg ved ikke, hvad jeg skal sige.
- jeg bekymrer mig om deres opfattelse af, hvad det er, jeg forsøger at opnå.
- jeg er ikke fortrolig med mit script. Jeg har brug for et nyt script.
din frihed fra salg opkald modvilje ligger med at identificere dine negative ubudne gæster.
3) Juster din tænkning.
din hjerne fungerer på fantastiske måder. Det giver dig mulighed for at skabe visioner om fremtiden og drømme om resultater. Hvordan forestiller du dig din succes? Hvordan vil det ændre dit liv? At lære at visualisere din fremtidige succes er vigtig for at overvinde modvilje mod salgsopkald.
Stop med at læse lige nu og besvar dette spørgsmål: “Hvad ville jeg elske at opnå eller have i mit liv?”Er det nemt for dig at svare på det, eller kæmper du? Dette er nøglen til at omdanne dine salgsresultater.
omvendt har hjernen en måde at skabe hindringer gennem begrænsende overbevisninger, antagelser, opfattelser, fortolkninger og den altid tilstedeværende indre kritiker. Hvis du tillader dig selv at identificere dig med eller tro på dine forhindringer, vil det være vanskeligt at overvinde modvilje mod opkald. Bevidsthed er nøglen!
mennesker er meningsdannende maskiner. Vi forsøger altid at skabe mening ud af det, vi oplever. Vores historier kan enten tjene eller sabotere os. Det er den måde, vi er kablet på.
her er et eksempel. Tænk på sidste gang du havde en “engageret” udsigt, der accepterede det næste trin i din salgsproces; men da du forsøgte at oprette forbindelse igen, ignorerede de dig. Hvilken slags historier begyndte du at gøre op? Måske tænkte du,” Åh, han er bare en oprigtig rykk, “eller,” hun placerede mig bare for at få mig væk fra telefonen.”Så stoppede du sandsynligvis med at kontakte dem, simpelthen fordi du købte ind i din egen historie.
Tankejustering er en af de afgørende forskrifter for at overvinde opkaldsvillighed. Husk: situationen giver dig ikke angst-dine tanker om situationen gør det.
Læs mere om psykologi tips, der bedre kan forbedre dit salg opkald.
4) Døm ikke dig selv (eller andre) hårdt.
når du har tilladt dig selv at indrømme dine negative indtrengere, skal du sige: “Disse er meget interessante.”Bemærk, at du ikke overholder en negativ etiket. Der er ikke noget bedre ord for at neutralisere det negative end ” interessant.”
her er en øvelse for dig: Vælg en af dine negative ubudne gæster og imødegå det. I tilfælde af” Jeg ved ikke, hvad jeg skal sige, “modvirker det straks med,” det er ikke sandt. Jeg har simpelthen brug for et script med en værdi proposition fra min udsigt perspektiv.”En anden:” Hvad hvis de siger ‘ nej?'”Du skal blot imødegå det med,” Jeg vil have mindst tre mønsterafbrydelser for at bekæmpe det refleksive ‘Nej.'”
din tillid vil stige, når du begynder at undersøge. Selvtillid er biproduktet af produktivitet!
vil du have mere? Læs vores tip til telefonprospektering næste.
