At vælge en forretningside? Undgå disse 10 fejl

at vælge en forretningside er nok det, vi hjælper vores medlemmer med mest.

det er forståeligt. Du ønsker ikke at lægge en masse tid og kræfter på at opbygge en virksomhed, kun for senere at indse, at der var en stor fejl i ideen, der for evigt vil stunt din virksomheds vækst.

selvfølgelig er du bekymret for din forretningside. Det burde du være. Ideer betyder noget. Hvis du vil dedikere år af dit liv til din virksomhed, vil du have den tid og kræfter til at betale sig. En god forretningside er grundlaget for alt, hvad der kommer.

forretningsideer er vanskelige, fordi der aldrig er 100% sikkerhed for, at en ide kommer til at fungere. Der er kun tillid. Dit job er at finde en forretningside, du kan føle dig sikker på at komme videre med, selvom du aldrig vil vide mange ting helt sikkert, før du begynder at arbejde på ideen.

vi laver alle fejl ved at bygge virksomheder, uanset om du er ny freelancer eller den næste Elon Musk. Nogle fejl, du kan komme dig efter, nogle kan du ikke. Det bedste ved at være på ideen fase af en virksomhed, er, at der er nogle vigtige fejl, du kan undgå, før du lægger alle denne indsats. At undgå disse fejl nu kan spare dig for en enorm mængde i fremtiden.

vi vil dele de 10 største fejl, vi ser folk lave. I slutningen af dette ønsker vi, at du skal kunne svare “er dette en god forretningside” for dig selv, meget bedre end du kan lige nu, så du kan finde ideen, der giver dig nok tillid (ikke sikkerhed) til at komme videre.

her er de 10 største fejl, vi ser ved at vælge en forretningside:

1) at vælge en forretningside, som ingen rent faktisk ønsker

denne er den største fejl, du kan gøre ved at vælge en forretningside. Det største mål for en virksomhed er enkel: gøre noget folk ønsker. At starte med en ide, som ingen ønsker, er som at sætte sejl med stort, kæmpe, gabende hul i din båd.

lad os sige, at du finder dig selv at skrive på en tavle med en tør sletningsmarkør. Så finder du dig selv at sætte den tørre sletningsmarkør ned for at få fat i din vandflaske. Derefter vælger du den tørre sletning igen. Og igen, og igen, og igen, du gentager dette.

så du bestemmer, mand, hvorfor er der ikke en vandflaske med en tør sletningspen fastgjort til den? En tør-slette vandflaske. Problem løst.

men vil nogen virkelig have det? Bare fordi noget løser et” problem ” og ikke eksisterer endnu, gør det ikke til en god forretningside.

Folk skal have din ide for at det skal være en god forretningsmulighed.

“men Vent, jeg vil bare forklare alle, hvor fantastisk min vandflaske tør slette markør er, og hvor meget tid det sparer.”

hvis folk ikke allerede er frustrerede over et problem og søger efter en løsning, starter du en opadgående kamp. Start ikke din virksomhed med en undgåelig massiv ulempe. Du har masser af andre ulemper at overvinde.

medmindre du har utrolig tålmodighed og et massivt reklamebudget, kan du ikke fremstille efterspørgsel. Du kan ikke uddanne dit marked. Du er nødt til at udnytte den eksisterende efterspørgsel. Gør noget folk vil have.

2) at vælge en forretningside, som du ikke er i stand til at trække

dette er en anden sludder: at vælge en forretningside, som du ikke er i stand til at trække af. Noget, der er for stort eller kompliceret for dig at udføre. Bider mere af, end du kan tygge.

dette er sandsynligvis den største grund til, at virksomheder ikke engang lancerer, nogensinde har et produkt til salg, fordi virksomheden prøver at gøre alt for meget, at løbe, før den overhovedet lærer at gå.

det er derfor, vi eksisterer. Fordi virkeligheden ikke er, at de fleste virksomheder ender med at slide væk, skabe et produkt, lancere det og derefter gennemgå denne lange periode med at forsøge at finde købere og yadda yadda.

virkeligheden er, at de fleste virksomheder aldrig engang ser dagens lys, fordi de *sprudler ud.* De dør en stille død, fordi iværksætteren bag den rammer en masse forhindringer, fordi han forsøgte at påtage sig noget, der bare er for stort, for skræmmende, for svært og tager for lang tid at afslutte.

tendensen er at ønske at skabe et perfekt produkt med det samme, som opfylder vores store vision for en komplet løsning.

virkeligheden er, at virksomheder lykkes ved at løse et lille problem rigtig godt.

Uber startede ikke som en global styrke inden for transport med hundreder af tusinder af chauffører i 70 lande. De startede med at betjene en slags køretøj (sorte bybiler) i en by (San Francisco) for en slags kunde (rige tech-eliter).

du skal vælge en ide, som du er i stand til at trække af. Du er nødt til at antage, at tingene bliver meget sværere, og at de vil tage langt længere tid, end du tror, de vil. Projekter tager altid længere tid, end vi tror, de vil. Det er Hofstadters lov:

Hofstadters lov: Det tager altid længere tid, end du forventer, selv når du tager hensyn til Hofstadters lov.

3) at vælge en forretningside, der ikke skiller sig ud nok

problemer, der er værd at løse, tiltrækker masser af konkurrence. Folk er tørstige, så der er millioner af drikkevarevalg derude.

har verden brug for endnu en ny drik? Det kommer an på.

for at få din forretningsidee til at fungere i et overfyldt, etableret rum, skal det skille sig ud. Hvis det skiller sig ud nok, kan du udnytte den massive eksisterende efterspørgsel og opbygge en enorm succeshistorie.

tag barbermaskiner, for eksempel. Stort, etableret, gammelt marked. Milliarder af dollars i salg. Massive store forankrede spillere med latterlige reklamebudgetter.

og alligevel forvandlede to fyre en lille barberkniv fra intet til en milliard dollar erhvervelse på fem år. Mark Levine og Michael Dubin kunne have virket vanvittigt at starte en barbermaskine selskab med sådan intens konkurrence, men de vidste noget vigtigt. De vidste, at markedet var frustreret over dyre barbermaskiner.

Dollar Shave Club skiller sig ud ved blot at levere billigere barbermaskiner via en abonnementsmodel direkte til kunder via mail. De hamrede punktet hjem med deres strålende lanceringsvideo “vores knive er F***ing Store” med CEO Michael Dubin. Den enkle differentiering bakket op af en utrolig video tiltrak store venturekapitalpenge og førte til en imponerende udgang mindre end fem år senere.

hvor mange andre barbermaskiner virksomheder kom og gik i den tid? De, der mislykkedes, undlod at skille sig ud nok fra konkurrencen. Differentiering er afgørende. Din forretningside har brug for et unikt salgsforslag.

du skal give dine kunder en grund til at vælge dit produkt frem for resten, ellers vælger de ikke dit. De vil bare gå videre til en konkurrent, der giver dem en grund til at vælge. Det er det, der skiller sig ud, og giver nogen en grund til, at dine ting betyder mere på en eller anden måde end et andet produkt.

Bonus løg artikel: Fuck alt, vi laver fem blade

4) Valg af en forretningside, hvor du ikke forstår målkunden nok

hvis du ikke forstår dine kunder dybt, hvis du ikke kender dem godt, hvordan vil du løse et problem for dem? Hvordan vil du finde dem?

at forstå dine kunder er, hvordan du får din forretningside til at skille sig ud. Det er sådan, du vælger en forretningside, som folk rent faktisk vil have, fordi du forstår kunden intimt. Ideelt set vil du være i stand til at forklare dine kunders problem bedre, end de selv kan udtrykke det.

du tænker måske, vent et øjeblik, det er umuligt. Hvordan ville jeg kende mine kunders problem bedre end de gør? Men det sker faktisk hele tiden, fordi kunderne har travlt. De har meget i gang i deres liv, og de har denne ting, der irriterer dem, men måske har de ikke rigtig sat sig ned og brugt måneder på at tænke på denne ting. Det er bare noget, der kommer op og nags dem hver gang imellem.

så du som virksomhedsejer, hvis du forstår den person og en masse andre mennesker som hende, der har det problem, så har du denne fordel at kunne syntetisere alle disse oplysninger og formulere det tilbage til dem på en måde, de aldrig har tænkt på før. Så er de som hellige lort, denne forretning virkelig får mig. Denne forretning forstår virkelig, at jeg er træt af at gå i butikken for at købe dyre barbermaskiner, jeg vil købe anstændige priser barbermaskiner online.

denne forståelse dine kunder ting, det behøver ikke at være medfødt. Du behøver ikke at have kendt disse mennesker i et årti. Det kan læres. Du kan lære dine kunder at kende ved at tale med dem og stille de rigtige spørgsmål. Det er målet med vores kursus om kundesamtaler, at hjælpe dig med at stille de rigtige spørgsmål, så du virkelig kan forstå en gruppe mennesker og de problemer, de står over for.

5) at vælge en forretningside, der ikke udnytter dine personlige færdigheder, baggrund eller erfaring

at starte en virksomhed er et stort, vanskeligt, skræmmende eventyr. Det er et alvorligt problem at håndtere alene. Derfor er det så vigtigt at forsøge at udnytte alle eksisterende færdigheder, baggrund eller erfaring, du allerede har, når du starter din virksomhed.

hvorfor ville du smide alle dine færdigheder og erfaring og viden om et emne og forsøge at få en masse nye færdigheder og lære at opbygge forretning på samme tid?

dette sker meget. Tendensen er, du er træt af dit job, du er træt af det liv, du lever lige nu, du vil hoppe ind i en frisk, ny forretningside. Nogle podcast-episoder eller blogindlæg kommer på tværs af din skærm, om hvordan er den hotteste forretningstrend i år.

så så skal du prøve at starte en virksomhed, hvilket betyder at lære en hel masse nye ting, og på samme tid skal du også lære et helt nyt emne? Det er ikke underligt, at de fleste små virksomheder fejler.

pointen her er, at hvis du har en slags virkelig nyttig færdighed eller en vis erfaring inden for et emne, se om der er en måde for dig at udnytte det. Smid ikke alt det væk. Se om der er en måde for dig at udnytte noget af det inden for din virksomhed.

det betyder ikke, at du skal være ekspert på det, du prøver at komme af jorden. Det betyder ikke nødvendigvis, at du skal være ekspert på barbermaskiner, hvis du vil starte Dollar Shave Club. Men det betyder, at fordi vi ofte er en-person virksomheder, du bedre i det mindste har nogle af de færdigheder, det kommer til at tage, som måske at lave videoer, hvis en video vil være en vigtig del af din strategi, eller bygge hjemmesider eller hvad det er.

hvis du har nogle færdigheder, erfaring, ekspertise, talenter, uanset hvad, se om der er en måde for dig at indarbejde dem i din forretningside. Gør ikke fejlen ved ikke at udnytte det, du allerede har.

6) Valg af en forretningside, som du ikke vil køre

mange af os hopper ind i en ide, fordi vi er begejstrede for det som en forretningsmulighed, kun for at finde ud af måneder eller nogle gange år senere, at dette bare ikke er en virksomhed, som jeg nyder at køre. Måske understøtter det ikke min livsstil, måske kan jeg ikke lide kunderne, eller måske kan jeg ikke lide det produkt, jeg skal vedligeholde. Det bliver bare dagligdags af en eller anden grund.

du skal tænke fremad. Hvordan vil denne forretning se ud, hvis den lykkes et par år? Hvordan vil det være at drive dette firma?

hvis vi ikke inkluderer dette som en faktor i valget af vores forretningside, er det let at ende med en virksomhed, der ikke er kompatibel med det liv, du vil leve.

det er meget ligesom relationer. Hvor mange af os sætter os ned, før vi finder en ægtefælle og opretter en tjekliste over, hvad der ville gøre en kompatibel person i det lange løb? Meget få. I stedet, vi bliver begejstrede og forelsker os på grund af attributter, der tiltrækker os på kort sigt. Dette sker også med forretningsideer.

det er meget smartere at sætte sig ned og skrive en liste. Tre til fem år fra nu, hvis denne forretning er vellykket, hvordan ville jeg så have det? Hvordan vil jeg gerne have, at min dag til dag skal være? Hvordan vil jeg gerne interagere med kunderne? Hvilken slags opgaver, og timer, og steder og medarbejdere ville jeg ønsker?

lad os for eksempel sige, at du tror, du vil være højttaler. Ideen om at holde samtaler til grupper af mennesker begejstrer dig. Du elsker ideen om at være på scenen og underholde eller inspirere mennesker. Men så et par år ind i det, indser du, hvad en smerte i røvet rejsen er, og at du hader at være på vej flere gange hver måned, men din indkomst er afhængig af det. Du føler dig fanget af den daglige virkelighed ved at drive din virksomhed.

vælg ikke en forretningside, som du ikke vil køre om et par år. Der er en grund til, at du starter en virksomhed i første omgang, og det er ikke kun at skabe et andet job for dig selv.

7) at vælge en forretningside, fordi det ser ud som den nemmeste mulighed

vi har sandsynligvis alle venner, der er sprunget fra den ene forretningside til den næste. De havde dette som kronisk iværksætteri slags ting, men intet stikker nogensinde. De læser den fire timers arbejdsuge, og så tror de, at det bare skal være let.

så de er bare på udkig efter den nemme get-rich hurtig slags ting. De hørte en radioannonce om flipping huse eller nogen har fortalt dem om denne multilevel marketing ting. De hentede det seneste nummer af Iværksættermagasinet, og der er 50 varme forretningsideer, som du starter om 3 uger eller mindre.

dette er et stort rødt flag. Hvis du leder efter en forretningside, fordi det vil tage minimal indsats for at komme væk fra jorden, betyder det sandsynligvis, at du vil kæmpe hele vejen.

hvis en forretningsidee finder dig fra en liste over forretningsideer, som hvis nogen når ud til dig, Åh bro, du er nødt til at tjekke dette ud, er det virkelig nemt… eller hvis nogen sælger dig på en multi-level marketingidee… eller en podcast eller blogindlæg proklamerer, at FBA er den største og nemmeste mulighed i 2015. Enhver forretningside, der finder dig på den måde, er mistænkt. Du kan stadig overveje disse, men vær skeptisk.

virkelige forretningsmuligheder kræver masser af hårdt arbejde. Der er ingen genveje. Hvis du overvejer en forretningside kun fordi det virker let, kan du ikke blive skåret ud for iværksætteri.

8) at vælge en forretningside, som kunderne ikke kan/ikke vil betale for

dette er et simpelt spørgsmål. Kan mine kunder betale og vil de betale?

selvom du laver noget, som folk ønsker, kan din virksomhed stadig mislykkes, hvis dine kunder ikke er villige eller i stand til at betale for dit produkt eller din tjeneste.

dette kan synes som en “duh” punkt at gøre, men stol på os, denne ene ture folk op hele tiden. Alle os på fise-teamet har bygget virksomheder, der tidligere løb ind i dette problem, hvor vi byggede en virksomhed omkring et reelt problem, kun for at opdage, at vores publikum enten ikke var villige eller i stand til at betale for en løsning.

nogle problemer er ikke værdifulde nok. Folk vil måske have en løsning, men kun hvis det er gratis.

Desværre er dette ikke altid et let spørgsmål at besvare. Kunder kan fortælle dig, at de vil have en løsning og vil betale for det, indtil det er tid til rent faktisk at bryde ud af kreditkortet.

som vi sagde i starten, vil du aldrig være 100% sikker på en forretningside. Dit mål er at få nok tillid til at komme videre. Det samme gælder for at vide, om kunderne vil betale.

der er et par måder at finde ud af, om kunderne vil betale:

• pre-sælg dit produkt (som kickstarter-kampagner)
• se efter bevis for, at folk allerede betaler for lignende løsninger
• Tal med kunder og spørg, hvad de ville være villige til at betale (vær forsigtig, dette er notorisk upålideligt bevis)

i sidste ende er den eneste måde at finde ud af, om folk vil betale, at sætte et rigtigt produkt foran dem og se om de vil købe. Den bedste måde at mindske risikoen for at have bygget noget, som ingen vil betale for, er at skabe et minimum levedygtigt produkt, noget lille, der beviser, om din forretningside fungerer.

9) at vælge en forretningsidee, som du ikke er ligeglad med

hvis du ikke er ligeglad med din forretningsidee nok, vil det være meget vanskeligt at udføre på et konkurrencedygtigt niveau.

der er forskel på passion og omsorg. Passion er ofte en flygtig ting. Du behøver ikke at være lidenskabelig med at skabe en solid billigere barbermaskine, men du er nødt til at bekymre dig om det nok til at lægge de mange års indsats, der er nødvendig for at opbygge en levedygtig virksomhed.

når du ikke er ligeglad med en ide nok, vil du se dette tydeligt i at miste damp og momentum efter blot et par måneder. Det er nemt at have lidenskab og entusiasme tidligt i en forretningside, men det der virkelig betyder noget er, at du stadig bryr dig 6 måneder, 12 måneder, 24 måneder senere og videre, når tingene bliver virkelig hårde.

når det bliver hårdt, hvor fortsætter du med at finde motivationen?

omsorg kan være en stor fordel, især i overfyldte markeder.

omsorg trumfer opportunisme hver gang.

omsorg er ikke alt, men det er en vigtig del af et solidt fundament. Og du kan finde pleje på forskellige steder. Du kan bekymre dig om problemet, eller løsningen, eller publikum eller det større gode.

10) at vælge en forretningsidee, som du ikke kan forklare simpelthen

vi hører hele tiden fra folk, der forsøger at formulere en ide om, at de har hvirvlende rundt om hovedet, at de ikke helt har destilleret ned nok. Dette betyder ikke, at din ide er dømt, det kan bare betyde, at du ikke er helt der endnu.

fordi hvis det er for kompliceret, hvis du ikke kan forklare din ide simpelthen nok, betyder det, at det nok er for kompliceret, for vagt for dig at identificere et virkelig specifikt problem, en bestemt gruppe mennesker og at skabe et produkt, der vil tjene det specifikke publikum på en konkret måde. Fordi det bare er for bredt på dette tidspunkt. Du har ikke kogt alt ned.

når du har en fornemmelse om et problem og en gruppe peole, men det er stadig svært at kommunikere det på en klar og kortfattet måde, er det OK, men det betyder, at du er på vej. Du er i færd med at forfine din ide. Du har brug for mere input og erfaring og tid. Du skal finde ud af, om dette problem er reelt, og hvis det er, vil du til sidst finde en måde at gøre det enkelt på.

hvis du har lyst til at forklare din ide, hvis du bare havde 5 minutter, skal du indse, at du ikke får 5 minutter. Du får en overskrift eller et kvidre eller de 80 tegn, der passer ind i en annonce.

dit sprog skal være skarpt, kompakt og overbevisende.

dette gælder ikke kun for kunder, men også for potentielle medarbejdere, potentielle investorer og partnere. Enhver, der kommer i kontakt med din virksomhed, bliver nødt til at forstå det, og det er et stort problem, hvis du ikke kan forklare det simpelthen.

“er dette en god forretningside?”

jeg håber, du vil være bedre i stand til at besvare dette spørgsmål for dig selv, nu hvor du ved om disse 10 almindelige fejl i at vælge en forretningside.

hvis du beslutter dig for at komme videre, selvom du laver en af disse fejl (bevidst), kan du muligvis stadig overvinde fejlene i din forretningside. Men to eller tre eller flere af disse fejl vil sandsynligvis forhindre din virksomhed i nogensinde at få den indflydelse, du håber, den vil.

Husk, at en forretningsidee kun er det første skridt, og der er hele denne anden ting, der kaldes udførelse, som trækker ideen ud, som bygger produktet og finder folket, og som Derek Sivvers kan lide at sige, er ideer bare en multiplikator for udførelse.

udførelse er den hårde del; ideer er relativt enkle i sammenligning. Gør dit bedste for at vælge en solid ide og derefter forberede dig på måneder og måneder med hårdt arbejde fremover.

vil du undgå endnu flere fejl? Få gratis guide til de 10 Bedste fejl i at starte en online forretning ”