kan vi alle være enige om, at en stor del af at sælge en bil, Ja… handler slet ikke om bilen?
så meget af salg har at gøre med den historie, du fortæller, den tillid, du skaber, og den værdi, du formidler. Det er her dit brand kommer ind. Med en lille muskel, der implementerer vores tip nedenfor, har du halvdelen af kampen vundet, før du overhovedet møder kunden.
før vi dykker ind, her er et par brainstorming spørgsmål, du måske overvejer…
• Hvordan vil du blive opfattet? Hvad siger dine kolleger og kunder om dig?
* Hvem er din målgruppe?
* vil du købe et køretøj fra dig? Hvorfor eller hvorfor ikke?
“”vi har alle brug for at forstå vigtigheden af branding. Vi er administrerende direktører for vores egne virksomheder: Me Inc. For at være i erhvervslivet i dag er vores vigtigste job at være hovedmarkedsfører for det brand, der hedder dig.”- Tom Peters i Fast Company”
1. Persona. Her er noget at tænke på… hvis nogen anbefalede dig til deres nabo eller ven, ville de huske et navn som Sally Miller eller et navn som Subaru Sally? Kevin McCarthy eller Kevin Jeep fyren? Mike Smith eller Mike? Oprettelse af et kaldenavn eller persona øger troværdigheden og anerkendelsen, lad dit navn tale!
2. Hjemmeside. Lad os se det i øjnene, du ved, du har brug for en hjemmeside. Du har sikkert hørt det hele før – øg din søgerangering, Opbyg dit brand, øg eksponeringen, alle dine kunder er online, vis dine legitimationsoplysninger, 24/7 eksponering, nem deling, nem tilslutning… få antydningen?
ingen tvivl om du kan sælge biler, men din hjemmeside kan også. Chancerne er, du tror, at det at skabe et er mere et dyr, end det faktisk er. Selv at oprette en side på en side er en million gange bedre end ingenting. Her er et par nemme ressourcer til at komme i gang…
Wix.com Weebly.com
Squarespace.com GoDaddy kuponer
3. Vær Social. Så værdifuld og så fri. 74% af forbrugerne citerede at stole på sociale medier for at træffe købsbeslutninger (15 sociale Mediestatistikker, som enhver virksomhed har brug for at vide).
at være på social er lige så meget for dig som det er for dine tilhængere. En af de mest underudnyttede funktioner på sociale medier er evnen til at indsamle data om dine kunder og kundeemner – navn, alder, placering, og hvad de kan lide ved din service. Du kan bruge disse indsigter til at styre dine brandbeslutninger og nå ud til nye kundeemner.
4. merværdi. At give reel værdi til dine kunder som bilsælger er noget, der kan adskille dit brand i bilsalgsbranchen… dårlig rap for branchen, men godt for dig at udnytte. For at differentiere dit brand fra dine konkurrenter er det afgørende at finde ud af, hvad dine målkunders værdi er.
hvad bringer du til bordet, der er mere værdifuldt end din konkurrent? Et godt eksempel er at blive en autoritet inden for dit felt. Hvis folk tror, at de fleste bilsælgere ikke ved meget om biler, skal de fortryde at spørge om brændstofindsprøjtningen. Hvis de fleste mennesker synes, at bilsælgere er slimede, svindlere, bryde igennem stereotypen og tilbyde dem information bag kulisserne.
“”hvis folk kan lide dig, vil de lytte til dig, men hvis de stoler på dig, vil de gøre forretninger med dig.”- Sikl Siklar”
5. Indsæt Dit Brand. Stop ikke med at udsætte dit brand på din hjemmeside og sociale medier, hver interaktion skal være en homogen strøm af brandrepræsentation. Dette inkluderer din salgscyklus. Fra opkald til e-mails, video til ansigt til ansigt… repræsenterer. E-mail signaturer, visitkort, voicemails osv… alle gyldne muligheder for at lade dine kunder vide, hvem de har at gøre med.
et godt eksempel er personlig video og tekster. At sende en branded video som denne hjælper dig med at skille dig ud blandt konkurrenter, der sender kedelige automatiserede e-mails. Sådan kan du opbygge dit brand med en Authntk “Lone Ranger” – pakke.
6. Netværk. Den bedste måde at skabe en brummer omkring dit brand er at netværke. Alt er tilladt, fra at gribe en en-til-en-kaffe til at deltage i en større netværksbegivenhed i din by. Mulighederne er uendelige, for det meste gratis, og for ikke at nævne rigelige chancer for at præsentere foran jævnaldrende i dit område. Kontakt dit lokale handelskammer for netværksressourcer og begivenheder i dit område. Også, tjek ud meetup.com og eventbrite.com.
klar til at overbelaste dit personlige brand? Tag en prøvetur i dag!
Udfyld nedenstående formular for at modtage en e-mail med et prøvelogin, og hent instruktioner!
intet kreditkort påkrævet!
se et par eksempler på bilsælgere med personlige mærker her.
Tilmeld dig vores nyhedsbrev her for at få alle de seneste opdateringer!
