25 måder at øge salg og leadgenerering på

vil du øge din virksomheds rentabilitet fra din hjemmeside? Generering af trafik er kun halvdelen af kampen. Du kan bruge måneder på at fokusere på at fordoble trafikken til din hjemmeside, men hvis du ikke har overbevisende tilbud, effektive opfordringer til handling og overbevisende lead nurturing-kampagner , har du ikke en måde at gøre denne trafik til kundeemner og i sidste ende overskud.

her er 25 måder, du kan øge hjemmeside konverteringer, ikke kun til det punkt at blive en bly, men til det punkt at blive en kvalificeret bly.

Sådan forbedres dine opkald til handling

forbedre placeringen af dine opkald til handling (CTA)

opkald til handling gør bedst “over folden”-pladsen på din hjemmeside, der kan ses for brugeren uden at skulle rulle ned. Ifølge heat map-analyse vil alt “under folden” kun blive set af 50% af de mennesker, der ser din side. Fordobling af visninger på dine CTA ‘ er kan øge dine hjemmesideemner betydeligt.

Vær mere klar over, hvad du tilbyder

vær krystalklar om, hvad tilbuddet er i din CTA. Og vær specifik. Hvis du giver en gratis guide væk, skal du sige ” Hent vores gratis guide til Khao “. Hvis du er vært for en gratis internetudbyder, skal du sige “Tilmeld dig vores gratis internetudbyder”. Dette er meget mere effektivt end” Hent nu “eller” Få en gratis artikel.”Disse er simpelthen ikke specifikke nok.

Brug billeder i stedet for kun tekst, så det skiller sig ud

billeder skiller sig mere ud på en hjemmeside end tekst gør, og få meget mere opmærksomhed, som bevist af heat map-undersøgelsen . Derudover giver brug af et billede dig mulighed for at vise tilbuddet på en måde, du ikke nødvendigvis kan formidle ved hjælp af tekst alene.

Brug farver, der står i kontrast til dit site farveskema

din internetdesigner kan sparke og skrige om dette, men hvis din opfordring til handling blander sig for meget med dit site design, vil det ikke skille sig ud så meget. Du vil have så mange øjenkugler til at lande på den opfordring til handling som muligt, så brug kontrasterende farver for at få CTA til at skille sig ud.

gør din CTA til et Hyperlink til den tilsvarende destinationsside

du vil blive overrasket over, hvor mange gange jeg har set opkald til handling, der ikke er links. Uanset om det er forsætligt eller et spørgsmål om glemsomhed, vil manglen på et link gøre det meget sværere for besøgende at finde ud af, hvordan man får tilbuddet, og de vil sandsynligvis give op. Så dobbelt, tredobbelt og firdoblet check for at sikre, at alle dine CTA ‘ er linker til deres tilsvarende destinationssider.

Placer CTA ‘er på de mest relevante sider

CTA’ er bør ikke være en størrelse, der passer til alle. Hvis din virksomhed tilbyder forskellige produkter eller tjenester, kan du overveje at oprette et andet tilbud for hver. Derefter kan du placere CTA ‘ er, der linker til hvert tilbud på de hjemmesider, der er mest relevante for dette tilbud.

Føj CTA ‘ er til hvert blogindlæg

når du opretter et nyt blogindhold, skal du vælge et tilbud, der er mest relevant for det blogindlæg. Tilføj derefter en opfordring til handling i bunden af det blogindlæg, der linker til destinationssiden for det tilbud. Informationstilbud som e-bøger, guider og hjemmesider klarer sig meget godt i dette rum, fordi folk, der læser din blog, sandsynligvis vil være ivrige efter at få mere gratis information fra dig.

Sådan forbedres landingssider

Match Landingssidens overskrift til den tilsvarende CTA

Hold dine meddelelser konsistente på både din CTA og landingssidens overskrift. Hvis folk klikker på et link for et gratis tilbud og derefter finder ud af, at der er en fangst på destinationssiden, mister du øjeblikkeligt deres tillid. Tilsvarende, hvis overskriften læser anderledes end CTA, kan det føre til forvirring, og brugeren kan undre sig over, om CTA er knyttet til den forkerte side.

Vær mere klar over, hvad du tilbyder

dette er den største fejl, jeg ser på destinationssider. Folk prøver ofte at være for kloge eller vittige i overskriften, og det er ikke klart, hvad tilbuddet faktisk er. Igen, hvis du giver væk en gratis guide, sige “Hent vores gratis Guide til forbedring af”. Enkelt og enkelt.

forbedre placeringen af formularen

ligesom du vil have din opfordring til handling over folden, er den ideel til, at formularen også er over folden. På denne måde kan der ikke være nogen forvirring om, hvad der forventes af seeren på denne side: de skal udfylde formularen for at få det, du tilbyder.

hold formularen så enkel som muligt

“enkel” betyder ikke altid “kort.”Det, du beder om på en formular, skal matche de oplysninger, dit salgsteam har brug for fra dine kundeemner for at gøre salget. For toppen af købscyklussen folk i begyndelsen af deres forskningsproces, navn og e-mail-adresse kan være tilstrækkeligt. For mere engagerede udsigter i bunden af købscyklussen vil du måske bede om nogle kvalifikationer som jobtitel eller by/stat og måske bede om et telefonnummer. Bare prøv ikke at bede om mere end hvad der er nødvendigt.

Brug billeder til at vise, hvad du tilbyder

din destinationsside har ikke et visuelt mesterværk, men det skal vise, hvad dit tilbud handler om. Hvis din virksomhed er noget lidt mere abstrakt, skal du bare tage et skærmbillede af din guide/hvidbog/e-bog/etc. og tilføj billedet til din destinationsside. Du kan bruge gratis programmer som Jing til nemt at fange og gemme skærmbilleder.

hold teksten kortfattet og nem at scanne

vær kort og til det punkt; det er tilbuddet, hvor du giver udsigten mere information. Ud over din overskrift skal du have et kort afsnit, der forklarer, hvad tilbuddet er, efterfulgt af et par kuglepunkter, der beskriver, hvad tilbuddet består af, og hvad fordelene er.

Fremhæv fordelene ved tilbuddet

gør det klart i dit korte afsnit og/eller punkttegn, hvad fordelene ved tilbuddet er. Det er mere end bare at angive, hvad tilbuddet består af; det tager lidt spin. I stedet for “Inkluderer specifikationer for produkt”, siger noget som “Find ud af, hvordan” kan øge produktiviteten 50%.”

Fjern Links og Navigation for at bevare fokus

når en udsigt når din destinationsside, er du bare et par tastetryk væk fra at få deres kontaktoplysninger. Så du skal ikke distrahere dem med links, der vil tage dem længere væk fra dit mål om at få et forspring. Taksiden, der vises efter en udsigt, udfylder en formular og bliver en ledelse, giver dig mulighed for at returnere navigationen og linkene.

Opret en takside, der holder nye kundeemner på siden

når du opretter en takside, kan du ikke kun give navigationen tilbage, men du kan give andre links for at holde føringen engageret. Du kan give opfordring til handlinger til det næste trin i købscyklussen, linke dem til din blog, opfordre dem til at følge dig på kvidre , bede dem om at abonnere på dit nyhedsbrev og meget mere. Du kan gøre mere med dine tak sider end blot at tilføje sporingskode!

Sådan forbedres tilbud

sørg for, at dine tilbud er overbevisende

dit tilbud skal svare på spørgsmålet: “Hvad er der for mig?”Ting som prisbrochurer, specifikationer og selvpromoverende videoer er ikke overbevisende tilbud, fordi de ikke besvarer det spørgsmål. Informative emner som hvidbøger, vejledninger og hjemmesider er overbevisende tilbud, fordi de gør det. Se forskellen?

Link tilbage til din side i dit tilbud

selvom lead nurturing er et meget kraftfuldt værktøj, skal du give en måde for dine kundeemner at finde dig igen udover via e-mail; især hvis de er mere tilbøjelige til at ignorere e-mail fra folk, de ikke kender. Hvis de nød din hvidbog (hvilket er bemærkelsesværdigt, så selvfølgelig gjorde de det!), gør det nemt for dem at huske, hvor de fik hvidbogen fra ved at linke til din side på din forside.

Opret tilbud for hver fase af købscyklussen

ligesom dine formularer kan variere for hver fase af købscyklussen, skal dine tilbud også. En person øverst i købscyklussen kan være mere interesseret i et informationsstykke som en guide eller e-bog, mens en person, der er mere engageret i bunden af cyklussen, måske er mere interesseret i en gratis prøveperiode eller demo . Du behøver ikke at vælge og vrage; oprette tilbud for hver fase, og inkludere en primær og sekundær CTA til disse tilbud på forskellige sider i hele din hjemmeside.

Sådan forbedres Lead Nurturing-kampagner

Vær mere klar over, hvad du tilbyder

jeg gentager dette af en grund: jeg har set denne fejl lavet for mange gange, og det er sådan en nem løsning. Vær altid krystalklar om, hvad du tilbyder. Hold din e-mail kort og sød. I stedet for at indlede dit tilbud med to afsnit om din virksomheds baggrund, skal du komme til det punkt. Hvad er de tip, du vil dele med dine kundeemner? Hvordan kan de drage fordel af at abonnere på din blog? Hvorfor skal de bekymre sig om, hvilket nyt tilbud du har på din hjemmeside?

Medtag Links tilbage til din side

det er forfærdeligt svært at måle succesen med dine lead nurturing e-mails ved hjælp af afmeldingsfrekvensen alene. Medtag links tilbage til din hjemmeside, så du kan teste variationer, og måle, hvad der virker, og hvad der ikke gør. disse links behøver ikke at være CTA ‘ er, der fører til destinationssider. Du kan linke til flere gratis oplysninger på din blog, opfordre folk til at følge dig på kvidre, etc.

hold teksten kortfattet og nem at scanne

folk ønsker ikke at læse tætte tekststykker i deres e-mail. Ligesom dine destinationssider skal du have et kort afsnit med en gratis smule information, et par punkter med tip eller vejledningstrin og et link tilbage til din side for at finde ud af mere information. Gem den faktiske bund-of-the-cycle-tilbud CTA for en af dine senere bly pleje e-mails, så det ser ikke ud som om du forsøger at sælge sælge sælge lige ud af porten.

Opret en opsigtsvækkende emnelinje

emnelinjen er nok den vigtigste del af en ledende pleje kampagne. Uden en opmærksomhedsgribende titel åbner folk ikke din e-mail for at læse alt andet, du har at sige. Angiv tydeligt, hvordan modtageren vil have gavn af at læse din e-mail.

begræns mængden af billeder i dine e-mails

tekst-only lead nurturing e-mails er vellykkede af en række årsager. Ikke kun reducerer de risikoen for, at din e-mail sendes direkte til SPAM-mappen, men e-mails virker mere personlige, hvis de er skrevet som om de kunne have været skrevet til den enkelte læser, snarere end en nyhedsbrevskabelon, der er sendt til tusinder af mennesker.

Sådan forbedres hele din kampagne

mål og TEST TEST TEST!

alt på din side kan finjusteres og testes for at forbedre konverteringsfrekvenserne. Efter en CTA har været på din hjemmeside i en måned, variere messaging eller bytte ud en helt ny CTA og efter en anden måned, og måle, som har fungeret bedst. Hvis dit tilbud CTA er i din 2.lead nurturing email, flyt den til 3. og se om klikfrekvensen stiger. Hvis konverteringer på destinationssiden er lave, skal du flytte formularen over folden og måle resultaterne. Vær ikke bange for at teste forskellige variationer; du kan altid skifte tilbage, hvis den gamle version fungerede bedre. Det vil være det værd, når du har fundet en kombination, der øger dine site konverteringer.