Výběr podnikatelského nápadu? Vyhněte se těmto 10 chybám

výběr podnikatelského nápadu je pravděpodobně věc, kterou našim členům nejvíce pomáháme.

je to pochopitelné. Nechcete dát spoustu času a úsilí do budování podnikání, jen později si uvědomit, že tam byla hlavní chyba v myšlence, která bude navždy stunt růst vaší společnosti.

samozřejmě máte obavy o váš podnikatelský nápad. Měl bys být. Na nápadech záleží. Pokud se chystáte věnovat roky svého života svému podnikání, chcete, aby se tento čas a úsilí vyplatily. Dobrý podnikatelský nápad je základem všeho, co přijde.

podnikatelské nápady jsou složité, protože nikdy není 100% jistota, že nápad bude fungovat. Existuje jen důvěra. Vaším úkolem je najít podnikatelský nápad, se kterým se můžete cítit sebevědomě, i když nikdy nebudete vědět mnoho věcí jistě, dokud nezačnete na nápadu skutečně pracovat.

všichni děláme chyby při budování podniků, ať už jste nový nezávislý pracovník nebo další Elon Musk. Z některých chyb se můžete vzpamatovat, z některých ne. Nejlepší věc, o tom, že v myšlenkové fázi podnikání, je, že existují některé důležité chyby se můžete vyhnout, než dáte všechno to úsilí. Vyhnout se těmto chybám vám nyní může v budoucnu ušetřit obrovské množství.

budeme sdílet 10 největších chyb, které vidíme, jak lidé dělají. Na konci toho chceme, abyste byli schopni odpovědět „je to dobrý obchodní nápad“ pro sebe, mnohem lépe, než můžete právě teď, takže můžete najít myšlenku, která vám dává dostatek důvěry (ne jistoty) k pohybu vpřed.

zde je 10 největších chyb, které vidíme při výběru podnikatelského nápadu:

1) Výběr podnikatelského nápadu, který nikdo ve skutečnosti nechce

Toto je největší chyba, kterou můžete udělat při výběru podnikatelského nápadu. Největší cíl podnikání je jednoduchý: udělat něco, co lidé chtějí. Začít s nápadem, který nikdo nechce, je jako vyplout s velkou, obří, zející díra ve vaší lodi.

Řekněme, že se ocitnete psaní na tabuli se značkou suchého mazání. Pak zjistíte, že jste nastavili značku suchého mazání, abyste popadli láhev s vodou. Pak znovu vyberete suché mazání. A znovu, a znovu, a znovu, opakujete to.

takže se rozhodnete, člověče, proč k ní není připojena láhev s vodou se suchým vymazávacím perem? Láhev na suché mazání. Problém vyřešen.

ale opravdu to někdo chce? To, že něco řeší „problém“ a ještě neexistuje, neznamená, že je to skvělý podnikatelský nápad.

lidé musí chtít, aby váš nápad byl skvělou obchodní příležitostí.

“ ale počkej, budu jen vysvětlit všem, jak úžasné moje láhev na vodu suché mazání marker je, a kolik času to ušetří.“

pokud lidé již nejsou frustrováni problémem a hledají řešení, začínáte bitvu do kopce. Nezačínejte s podnikáním v obrovské nevýhodě, které se lze vyhnout. Budete mít spoustu dalších nevýhod překonat.

pokud nemáte neuvěřitelnou trpělivost a masivní reklamní rozpočet, nemůžete vyrábět poptávku. Nemůžete vzdělávat svůj trh. Musíte využít stávající poptávky. Udělejte něco, co lidé chtějí.

2) Výběr podnikatelského nápadu, který nejste schopni vytáhnout

to je další doozy: výběr podnikatelského nápadu, který nejste schopni vytáhnout. Něco, co je pro vás příliš velké nebo komplikované. Ukousnout víc, než můžete žvýkat.

to je pravděpodobně největší důvod, proč podniky nedokážou ani spustit, mít produkt na prodej, protože podnik se snaží dělat příliš mnoho, běžet dříve, než se dokonce naučí chodit.

proto (Fizzle) existujeme. Vzhledem k tomu, skutečnost není, že většina podniků skončí dřina pryč, vytvoření produktu, jeho spuštění, a pak prochází tímto dlouhým obdobím se snaží najít kupce, a yadda yadda.

realita je taková, že většina podniků nikdy ani nevidí denní světlo, protože * zhasnou.* Zemřou tichou smrtí, protože podnikatel za ním zasáhne spoustu překážek, protože se pokusil vzít na něco, co je prostě příliš velké, příliš skličující, příliš obtížné a trvá příliš dlouho, než skončí.

tendence je chtít okamžitě vytvořit dokonalý produkt, který splňuje naši velkou vizi kompletního řešení.

realita je taková, že podniky uspějí tím, že řeší jeden malý problém opravdu dobře.

Uber nezačal jako globální síla v dopravě se stovkami tisíc řidičů v 70 zemích. Začali tím, že provozovali jeden druh vozidla (černé městské vozy) v jednom městě (San Francisco)pro jeden druh zákazníka (bohaté technologické elity).

musíte si vybrat nápad, který jste schopni vytáhnout. Musíte předpokládat, že to bude mnohem těžší, a že to bude trvat mnohem déle, než si myslíte. Projekty vždy trvají déle, než si myslíme. Je to Hofstadterův zákon:

Hofstadterův zákon: Vždy to trvá déle, než očekáváte, i když vezmete v úvahu Hofstadterův zákon.

3) Výběr podnikatelského nápadu, který nevyčnívá dostatečně

problémy, které stojí za to vyřešit, přitahují spoustu konkurence. Lidé mají žízeň, takže tam jsou miliony možností nápojů.

potřebuje svět další nový nápoj? To záleží.

aby váš podnikatelský nápad fungoval v přeplněném, zavedeném prostoru, musí vyniknout. Pokud to vyniká dost, můžete využít masivní existující poptávku a vybudovat obrovský úspěch.

Vezměte například holicí strojky. Obrovský, zavedený, Starý trh. Miliardy dolarů v tržbách. Masivní hlavní zakořeněné hráči s absurdní reklamní rozpočty.

a přesto dva kluci proměnili malý holicí strojek z ničeho v miliardovou akvizici za pět let. Mark Levine a Michael Dubin se mohli zdát blázniví, když založili holicí strojek s tak intenzivní konkurencí, ale věděli něco důležitého. Věděli, že trh je frustrován drahými žiletkami.

Dollar Shave Club vynikl tím, že jednoduše dodával levnější holicí strojky prostřednictvím modelu předplatného přímo zákazníkům poštou. Bodovali domů svým skvělým spouštěcím videem „Our Blades Are F***ing Great“ s generálním ředitelem Michaelem Dubinem. Jednoduchá diferenciace podpořená neuvěřitelným videem přitahovala velké peníze rizikového kapitálu a vedla k působivému odchodu o necelých pět let později.

kolik dalších holicích společností přišlo a odešlo v té době? Ti, kteří neuspěli, nedokázali dostatečně vyniknout ze soutěže. Diferenciace je zásadní. Váš podnikatelský nápad potřebuje jedinečnou prodejní nabídku.

musíte dát svým zákazníkům důvod, aby si vybrali váš produkt nad ostatními, jinak si nevyberou váš. Prostě přejdou ke konkurentovi, který jim dá důvod si vybrat. To je to, co znamená vyniknout, dát někomu důvod, proč na vaší věci záleží nějakým způsobem více než na jiném produktu.

Bonus cibule článek: Seru na všechno, děláme pět čepelí

4) Výběr podnikatelského nápadu, kde dostatečně nerozumíte cílovému zákazníkovi

pokud nerozumíte svým zákazníkům hluboce, pokud je dobře neznáte, jak pro ně vyřešíte problém? Jak je najdete?

pochopení vašich zákazníků je způsob, jak vyniknout váš podnikatelský nápad. Tak si vyberete podnikatelský nápad, který lidé skutečně chtějí, protože důvěrně rozumíte zákazníkovi. V ideálním případě Chcete být schopni vysvětlit problém vašich zákazníků lépe,než mohou sami vyjádřit.

možná si myslíte, počkejte chvíli, to je nemožné. Jak bych poznal problém svých zákazníků lépe než oni? Ale to se ve skutečnosti děje pořád, protože zákazníci jsou zaneprázdněni. Ve svém životě se toho hodně děje a mají tu věc, která je otravuje, ale možná si opravdu nesedli a strávili měsíce přemýšlením o této věci. Je to jen něco, co přijde a otravuje je jednou za čas.

takže vy, jako vlastník firmy, pokud pochopíte tuto osobu a spoustu dalších lidí, jako je ona, kteří mají tento problém, pak máte tuto výhodu v tom, že jste schopni syntetizovat všechny tyto informace a formulovat je zpět k nim způsobem, o kterém nikdy předtím nepřemýšleli. Pak jsou jako Svatá svinstvo tento obchod mě opravdu dostane. Toto podnikání opravdu chápe, že jsem unavený jít do obchodu koupit drahé holicí strojky, chci koupit slušné ceny holicích strojků online.

toto porozumění vašim zákazníkům nemusí být vrozené. Nemusíte ty lidi znát deset let. Dá se to naučit. Můžete poznat své zákazníky tím, že s nimi budete mluvit a klást správné otázky. To je cíl našeho kurzu o konverzacích se zákazníky, který vám pomůže klást správné otázky, abyste mohli skutečně porozumět skupině lidí a problémům, kterým čelí.

5) Výběr podnikatelského nápadu, který se nedotýká vašich osobních dovedností, pozadí nebo zkušeností

zahájení podnikání je velké, obtížné a děsivé dobrodružství. Je to vážný problém, který je třeba řešit sám. To je důvod, proč je tak důležité, aby se pokusila využít všechny stávající dovednosti, zázemí nebo zkušenosti, které již máte při zahájení podnikání.

proč byste zahodili všechny své dovednosti, zkušenosti a znalosti na téma a pokusili se získat spoustu nových dovedností a naučit se budovat podnikání současně?

to se stává hodně. Tendence je, že jste unaveni ze své práce, jste unaveni ze života, který žijete právě teď, chcete skočit do nějakého čerstvého, nového podnikatelského nápadu. Na obrazovce se objeví nějaká epizoda podcastu nebo blogový příspěvek, o tom, jak XYZ je letos nejžhavějším obchodním trendem.

takže se pokusíte začít podnikat, což znamená naučit se spoustu nových věcí a zároveň se naučíte i celé nové téma? Není divu, že většina malých podniků selže.

jde o to, že pokud máte nějaké opravdu užitečné dovednosti nebo nějaké zkušenosti v rámci tématu, zjistěte, zda existuje způsob, jak to využít. Nevyhazujte to všechno. Uvidíme, jestli existuje způsob, jak využít některé z toho v rámci vašeho podnikání.

neznamená to, že musíte být odborníkem na věc, kterou se snažíte dostat ze země. To nutně neznamená, že musíte být odborníkem na holicí strojky, pokud chcete začít Dollar Shave Club. Ale znamená to, že protože jsme často podniky s jednou osobou, měli byste mít alespoň některé dovednosti, které to bude trvat, jako třeba dělat videa, pokud bude video klíčovou součástí vaší strategie, nebo vytvářet webové stránky nebo cokoli to je.

pokud máte nějaké dovednosti, zkušenosti, odborné znalosti, talenty, cokoli, zjistěte, zda existuje způsob, jak je začlenit do svého podnikatelského nápadu. Nedělejte chybu, že nevyužijete to, co již máte.

6) výběr podnikatelského nápadu, který nebudete chtít spustit

mnoho z nás skočí do nápadu, protože jsme z něj nadšeni jako obchodní příležitost, jen abychom zjistili měsíce nebo někdy o několik let později, že to prostě není podnikání, které mě baví. Možná to nepodporuje můj životní styl, možná nemám rád zákazníky, nebo se mi nelíbí produkt, který musím udržovat. Z nějakého důvodu se to stává světským.

musíte myslet dopředu. Jak bude tento byznys vypadat, pokud bude za pár let úspěšný? Jaké to bude řídit tuto společnost?

pokud to nezahrneme jako faktor při výběru našeho podnikatelského nápadu, je snadné skončit s podnikem, který není kompatibilní se životem, který chcete žít.

je to hodně jako vztahy. Kolik z nás si sedne, než najdeme manžela a vytvoříme kontrolní seznam toho, co by z dlouhodobého hlediska učinilo kompatibilní osobu? Velmi málo. Namísto, jsme nadšeni a zamilujeme se kvůli atributům, které nás krátkodobě přitahují. To se děje také s podnikatelskými nápady.

je mnohem chytřejší se posadit a napsat seznam. Za tři až pět let, pokud bude tento podnik úspěšný, jak bych chtěl, aby to bylo? Jaký bych chtěl, aby byl můj každodenní život? Jak bych chtěl komunikovat se zákazníky? Jaké úkoly, hodiny, místa a zaměstnanci bych chtěl?

řekněme například, že si myslíte, že chcete být řečníkem. Myšlenka doručování rozhovorů skupinám lidí vás vzrušuje. Milujete myšlenku být na jevišti a bavit nebo inspirovat lidi. Ale pak pár let do toho, uvědomíte si, jaká osina v zadku je cestování, a že nesnášíte být na cestách několikrát za měsíc, ale váš příjem je na tom závislý. Cítíte se uvězněni každodenní realitou provozování vašeho podnikání.

nevybírejte podnikatelský nápad, který nebudete chtít spustit za pár let. V první řadě je důvod, proč začínáte podnikat, a není to jen proto, abyste si vytvořili další práci pro sebe.

7) výběr podnikatelského nápadu, protože to vypadá jako nejjednodušší možnost

všichni pravděpodobně máme přátele, kteří skočili z jednoho podnikatelského nápadu na další. Měli to jako chronický podnikatelství, ale nic se nikdy nelepí. Čtou čtyřhodinový Pracovní týden a pak si myslí, že to má být jednoduché.

takže jen hledají to snadné rychlé zbohatnutí. Slyšeli reklamu v rádiu o převracení domů nebo jim někdo řekl o této víceúrovňové marketingové věci. Zvedli nejnovější vydání časopisu podnikatel a je tu 50 horké podnikatelské nápady, které začnete v 3 týdny nebo méně.

Toto je velká červená vlajka. Pokud hledáte podnikatelský nápad, protože bude vyžadovat minimální úsilí, abyste se dostali ze země, pravděpodobně to znamená, že budete bojovat po celou dobu.

pokud vás podnikatelský nápad najde ze seznamu podnikatelských nápadů, jako kdyby vás někdo oslovil, oh brácho, musíte to zkontrolovat, je to opravdu snadné … nebo pokud vás někdo prodává na víceúrovňovém marketingovém nápadu… nebo podcast nebo blogový příspěvek prohlašuje Amazon FBA za největší a nejjednodušší příležitost 2015. Jakýkoli podnikatelský nápad, který vás tímto způsobem najde, je podezřelý. Stále je můžete zvážit, ale buďte skeptičtí.

skutečné obchodní příležitosti vyžadují spoustu tvrdé práce. Neexistují žádné zkratky. Pokud uvažujete o podnikatelský nápad jen proto, že se zdá snadné, nemusí být vystřižené pro podnikání.

8) výběr podnikatelského nápadu, který zákazníci nemohou / nebudou platit za

Toto je jednoduchá otázka. Mohou moji zákazníci platit a budou platit?

i když uděláte něco, co lidé chtějí, vaše firma může stále selhat, pokud vaši zákazníci nejsou ochotni nebo schopni zaplatit za váš produkt nebo službu.

to by se mohlo zdát jako“ duh “ bod, aby se, ale věřte nám, tenhle výlety lidi po celou dobu. Všichni z nás v týmu Fizzle vybudovali podniky, které se v minulosti dostaly do tohoto problému, kde jsme vybudovali firmu kolem skutečného problému, jen abychom zjistili, že naše publikum buď nebylo ochotno nebo schopno zaplatit za řešení.

některé problémy nejsou dostatečně cenné. Lidé by mohli chtít řešení, ale pouze pokud je to zdarma.

bohužel to není vždy snadná otázka. Zákazníci vám mohou říci, že chtějí řešení a zaplatí za to, dokud není čas skutečně vypuknout kreditní kartu.

jak jsme řekli na začátku, nikdy si nebudete 100% jisti podnikatelským nápadem. Vaším cílem je získat dostatek důvěry k pohybu vpřed. Totéž platí o tom, zda zákazníci zaplatí.

existuje několik způsobů, jak zjistit, zda zákazníci zaplatí:

• Předprodejte svůj produkt (jako kampaně kickstarter)
• hledejte důkazy, že lidé již platí za podobná řešení
• Promluvte si se zákazníky a zeptejte se, co by byli ochotni zaplatit (buďte opatrní ,toto je notoricky nespolehlivý důkaz)

nakonec, jediný způsob, jak zjistit, zda lidé zaplatí, je dát před ně skutečný produkt a zjistit, zda si koupí. Nejlepší způsob, jak zmírnit riziko, že vybudujete něco, za co nikdo nebude platit, je vytvořit minimální životaschopný produkt, něco malého, co dokazuje, zda váš podnikatelský nápad funguje.

9) výběr podnikatelského nápadu, o který se nestaráte dostatečně

pokud se nestaráte o svůj podnikatelský nápad dostatečně, bude velmi obtížné jej provést na konkurenční úrovni.

je rozdíl mezi vášní a péčí. Vášeň je často prchavá věc. Nemusíte být vášniví při vytváření solidní levnější břitvy, ale musíte se o to starat natolik, abyste vynaložili roky úsilí potřebné k vybudování životaschopného podnikání.

když se nestaráte o nápad dost, uvidíte to evidentní při ztrátě páry a hybnosti po několika měsících. Je snadné mít vášeň a nadšení na začátku podnikatelského nápadu, ale na čem opravdu záleží, je to, že vám stále záleží 6 měsíce, 12 měsíce, 24 měsíce později a dále, když se věci opravdu zhoršují.

když jde do tuhého, kde stále hledáte motivaci?

péče může být obrovskou výhodou, zejména na přeplněných trzích.

péče pokaždé přebíjí oportunismus.

péče není všechno, ale je to důležitá součást pevného základu. A můžete najít péči na různých místech. Můžete se starat o problém, nebo řešení, nebo publikum, nebo větší dobro.

10) výběr podnikatelského nápadu, který nelze jednoduše vysvětlit

slyšíme po celou dobu od lidí, kteří se snaží formulovat myšlenku, že vířili kolem hlavy, že se dostatečně nevydestilovali. To neznamená, že váš nápad je odsouzen k zániku, může to jen znamenat, že tam ještě nejste.

protože pokud je to příliš komplikované, pokud nedokážete svůj nápad jednoduše vysvětlit, znamená to, že je to pravděpodobně příliš komplikované, příliš vágní na to, abyste identifikovali skutečně specifický problém, konkrétní skupinu lidí a vytvořili produkt, který bude sloužit konkrétnímu publiku nějakým hmatatelným způsobem. Protože je v tuto chvíli příliš široká. Ještě jsi všechno nevyvařil.

když máte tušení o problému a skupině peole, ale je stále těžké to sdělit jasným a stručným způsobem, to je v pořádku, ale znamená to, že jste na cestě. Jste v procesu zdokonalování svého nápadu. Potřebujete více vstupů, zkušeností a času. Musíte zjistit, zda je tento problém skutečný, a pokud ano, nakonec najdete způsob, jak to zjednodušit.

pokud máte pocit, že byste mohli vysvětlit svůj nápad, pokud jste právě měli 5 minut, musíte si uvědomit, že nedostanete 5 minut. Dostanete titulek, nebo tweet, nebo 80 znaky, které se vejdou do reklamy.

váš jazyk musí být ostrý, kompaktní a přesvědčivý.

to platí nejen pro zákazníky, ale i pro potenciální zaměstnance, potenciální investory a partnery. Každý, kdo přichází do kontaktu s vaší firmou, to bude muset pochopit a je to velký problém, pokud to nedokážete jednoduše vysvětlit.

“ je to dobrý obchodní nápad?“

doufám, že budete lépe schopni odpovědět na tuto otázku pro sebe, nyní, když víte o těchto 10 běžných chyb při výběru podnikatelského nápadu.

pokud se rozhodnete pokročit, i když děláte jednu z těchto chyb (vědomě), můžete být stále schopni překonat nedostatky ve svém podnikatelském nápadu. Ale dvě nebo tři nebo více z těchto chyb bude pravděpodobně udržet vaše podnikání od někdy dělat dopad doufáte, že to bude.

nezapomeňte, že podnikatelský nápad je jen prvním krokem a existuje celá tato další věc zvaná exekuce, která se táhne od myšlenky, která vytváří produkt a hledá lidi a jak Derek Sivvers rád říká, nápady jsou jen multiplikátorem popravy.

provedení je těžká část; nápady jsou relativně jednoduché ve srovnání. Snažte se vybrat solidní nápad a pak se připravte na měsíce a měsíce tvrdé práce před námi.

chcete se vyhnout ještě více chybám? Získejte bezplatného průvodce Fizzle k Top 10 chybám při zahájení Online podnikání “