jsou vaše sociální média a příchozí úsilí vytvářející dostatek kvalitních vede k udržení zdravého prodejního potrubí? Pokud ano, nemůžete se dostat lépe než to.
pro většinu prodejců však musí aktivně hledat další iniciativy, aby se ujistili, že dosáhnou svých cílů.
vyhledávání je emocionální i intelektuální úsilí. Když vaše energie a nadšení pro sledování nové podnikání zaostává, může být trpí prodejní volání neochota.
neochota prodeje volání je emocionální váhání k vyhlídce a vlastní propagaci. V naší kultuře, nejvyšší odměny nejdou nejchytřejšímu, nejlépe připravený, nebo nejtěžší pracující jedinec. Odměny jdou na osobu, která je nejvíce ochotna vyhlídky a self-podporovat.
zde jsou čtyři kroky, které musíte podniknout, abyste překonali strach ze zvednutí telefonu.
jak překonat strach z telefonních hovorů
1) Zamkněte svou motivaci.
musíte být motivováni a mít vůli uspět. Pokud nejste motivováni, máte úplně jiný problém. Může to vypadat a cítit se jako neochota prodeje, ale vyžaduje to úplně jiné zacházení. Možná budete muset kontaktovat psychologa, kariérního poradce nebo dobře vyškoleného trenéra, abyste získali motivační infrastrukturu, abyste uspěli.
2) Identifikujte své “ negativní vetřelce.“
co jsou negativní vetřelci? Co se ti honí hlavou, když sáhneš po telefonu a pak zastavíš? Na co myslíte, když se ještě jednou otočíte a zkontrolujete e-mail, doplňte šálek kávy, zapojte se do rozhovoru se spolupracovníkem, a pak si uvědomte, že je čas na oběd a odložte hovory až po obědě? Co způsobuje, že váháte? Jaká myšlenka vás zastaví v průzkumných hovorech?
zde je seznam myšlenek, které zastavují mnoho prodejců:
- vyhlídka pravděpodobně již má dodavatele, se kterým jsou spokojeni.
- řeknou: „Ne, nemám zájem.“
- budu vypadat neorganizovaně.
- nevím, co na to říct.
- obávám se jejich vnímání toho, čeho se snažím dosáhnout.
- nejsem spokojen se svým skriptem. Potřebuju nový scénář.
vaše svoboda od neochoty prodeje volání spočívá v identifikaci vašich negativních vetřelců.
3) Upravte své myšlení.
váš mozek pracuje úžasnými způsoby. Umožňuje vám vytvářet vize budoucnosti a snít o úspěších. Jak si představujete svůj úspěch? Jak to změní váš život? Naučit se vizualizovat svůj budoucí úspěch je důležité pro překonání neochoty prodeje.
přestaňte číst právě teď a odpovězte na tuto otázku: „co bych rád dosáhl nebo měl ve svém životě?“Je pro vás snadné odpovědět, nebo bojujete? To je klíč k transformaci vašich prodejních výsledků.
naopak, mozek má způsob, jak vytvářet překážky prostřednictvím omezujících přesvědčení, předpokladů, vnímání, interpretací a všudypřítomného vnitřního kritika. Pokud si dovolíte identifikovat se svými překážkami nebo jim věřit, překonání neochoty volání bude obtížné. Povědomí je klíčové!
lidské bytosti jsou stroje na výrobu smyslů. Vždy se snažíme dělat smysl z toho, co zažíváme. Naše příběhy nás mohou buď posloužit, nebo sabotovat. Je to způsob, jakým jsme zapojeni.
zde je příklad. Přemýšlejte o tom, kdy jste naposledy měli“ angažovanou “ vyhlídku, která souhlasila s dalším krokem ve vašem prodejním procesu; když jste se však pokusili znovu připojit, ignorovali vás. Jaké příběhy jste si začal vymýšlet? Možná jste si mysleli, „Ach, je to jen neupřímný blbec, „nebo,“ jen mě uklidňovala, aby mě dostala z telefonu.“.“Pak jste je pravděpodobně přestali kontaktovat, jednoduše proto, že jste si koupili svůj vlastní příběh.
myšlenkové přeskupení je jedním z klíčových předpisů k překonání neochoty volání. Pamatujte: situace vám nezpůsobuje úzkost – vaše myšlenky na situaci Ano .
Přečtěte si více o psychologii tipy, které mohou lépe zvýšit váš prodejní hovor.
4) Nesuďte sebe (ani ostatní) tvrdě.
poté, co jste se dovolili přiznat svým negativním vetřelcům, řekněte: „jsou to velmi zajímavé.“Všimněte si, že nedodržujete negativní štítek. Neexistuje lepší slovo k neutralizaci negativu než “ zajímavé.“
zde je cvičení pro vás: Vyberte si jednoho ze svých negativních vetřelců a čelte mu. V případě „nevím, co na to říct,“ okamžitě proti tomu, “ to není pravda. Prostě potřebuji scénář s hodnotovým návrhem z pohledu mé vyhlídky.“Další:“ Co když řeknou “ ne?“Jednoduše proti tomu,“ budu mít alespoň tři přerušení vzoru, abych bojoval proti reflexivnímu “ ne.'“
vaše důvěra bude stoupat, jakmile začnete hledat. Sebevědomí je vedlejším produktem produktivity!
chcete více? Přečtěte si naše tipy pro vyhledávání telefonů dále.
