marketingová strategie pro společnosti zabývající se vývojem softwaru na zakázku

jak začít s marketingem služby vývoje softwaru na zakázku / softwarové poradenské služby

začněte jednoduše. Všechno se vrací k 3 hlavní otázky, které musíte být schopni odpovědět:

1. jaký problém(y) řeším?
2. pro koho?
3. jak je zapojím?

Zní to jednoduše, že? No, to je. Ale není to jednoduché. Společnosti mají tendenci mis-krok v několika způsoby, když se snaží odpovědět na tyto otázky:

1. jejich příliš vnitřně zaměřená / nedostatečně empatická. Odpověď jako „naši zákazníci jsou společnosti, které potřebují“ není dostatečná odpověď.
2. odpovídají na 3 otázky na příliš vysoké úrovni, aby byly smysluplné pro marketingové účely. Něco jako „inženýři a manažeři ve výrobních společnostech“ to obecně nesníží.
3. věří mentalitě „pokud ji postavíme, přijdou“. Oni (obvykle) nebudou.

odtud se musíte rozhodnout, jaký je nejdůležitější cíl pro marketing vašich služeb vývoje softwaru. Některé možnosti by mohly být:

1. generovat prodej-ready vede pro nové obchodní příležitosti
2. podpora procesu prodeje
3. zlepšit povědomí o naší společnosti
4. prodat více našim stávajícím zákazníkům

i když budete pravděpodobně chtít všechny tyto věci, neměli byste je na začátku vážit stejně. Ve skutečnosti budu tvrdit, že obecně potřebujete jeden z nich, aby se výrazně zvýšil nad ostatní, abyste měli šanci získat trakci / pokrok. Jakmile máte jeden gól zpracovaný, můžete se soustředit na jiný,ale rozhodně ne všechny najednou.

vyberte marketingové metody pro experimentování s

za předpokladu, že provozujete společnost s méně než 100 zaměstnanci,

Přestaňte se snažit být dobří v každé marketingové metodě. To, čeho dosáhnete, je přinejlepším průměrnost.

místo toho vyberte 2 metody, se kterými chcete experimentovat, a držte se jich několik let. Vyberte jednu primární metodu a jednu sekundární. To je ono. Ty se mohou časem vyvíjet a každých několik let je vyměnit za nové metody.

jak tedy vyberete, které metody chcete začít?

to vyžaduje určité vyšetřování vašich odpovědí na:

1. jaký problém (y) řešíte
2. pro koho
3. velikost vaší společnosti
4. vaše dlouhodobější obchodní cíle
5. aktuální stav vašeho marketingu

na základě vaší odpovědi na tyto otázky vyberete jednu primární a jednu sekundární metodu, se kterou začnete experimentovat. Některé metody pro zvážení zahrnují:

1. příchozí
2. odchozí
3. SEO
4. SEM
5. sociální média
6. E-Mail
7. marketing založený na účtu
8. Veletrhy
9. Networking
10. partneři

možná jste si všimli, že velmi běžná metoda, obsahový marketing, není na tento seznam.

proč se ptáte?

protože obsah je zásadní pro v podstatě všechny marketingové metody.

proč?

kvůli internetu.

aby bylo jasno, obsah existoval dlouho před internetem (katalogy, brožury, časopisy, pošty atd.). Obsah je docela jádrem moderního marketingu.

obsah sám o sobě však není úplnou odpovědí.

mnoho společností věří, že to je, a to je past „postavit to a přijdou“.

Nespadejte do této pasti.

viz obsah marketing pro technologické společnosti pro více informací o tom.

(s největší pravděpodobností) zaměření na digitální marketing

proč? Protože můžete dělat to, co děláte téměř kdekoli, což znamená, že vaše publikum je docela geograficky rozptýlené. To neznamená, že budete marketing po celém světě, ale může být marketing v celé USA, nebo v několika státech v USA.

to pravděpodobně znamená, že alespoň jedna z níže uvedených metod bude zapojena jako vaše primární nebo sekundární metoda pro zahájení experimentování:

1. inbound marketing
2. search marketing
3. social media marketing
4. account-based marketing.

získejte úzký-jaké problémy nejlépe řešíte?

když jste marketing vlastní software / Software development services / software consulting services, váš trh je pravděpodobně klenout několik států, vaše konkurence je také klenout alespoň několik států, takže jste povinni narazit na ostatní hráče jako generický software vývoj společnosti.

jedním z nejlepších způsobů, jak se bránit proti svým konkurentům, je snížit množství překrývání mezi vámi a nimi zaměřením na užší sadu problémů. Zaostření můžete zúžit o:

1. průmysl vertikální
2. oblast použití
3. technologická platforma
4. funkční doména / persona
5. demografie společnosti

další informace o tomto tématu naleznete v části Proč potřebujete výklenek a co s tím dělat.

vytvoření marketingového plánu pro vaši společnost pro vývoj softwaru

pokud jde o vytvoření podrobného marketingového plánu, můžete se dostat z cesty opravdu snadno. To může udělat hodně škody a dá vám falešný pocit bezpečí. Proč? Protože vás povzbuzuje, abyste se zaměřili na činnosti, a pokud máte tendenci být racionální a analytický, může vás přimět myslet si, že provádění těchto činností vám magicky přinese nové podnikání. Nebude.

tak co byste měli dělat? Chcete mentálně roztrhat tento koncept „plánu“. Navrhuji, abyste ani nepoužívali slovo plán, pokud jde o marketing. Chcete experimentovat, prozkoumat, analyzovat a iterovat. Je to un-plán, nebo výklenek experiment rámec. Pokud se o tom chcete dozvědět více, podívejte se na problém s marketingovými plány-a co místo toho dělat.