Kevintpayne.com

snažíte se dosáhnout cílového trhu, nebo nedosahujete stanovených cílů příjmů?

pokud jste odpověď je „ano“, pak je čas najmout digitální marketingový poradce.

v dnešním konkurenčním stále složitějším digitálním prostředí se podniky snaží přilákat své cílové zákazníky. Proto se musíte efektivně prodávat, abyste získali více potenciálních zákazníků a zákazníků.

pro majitele malých podniků, jako jste vy, je to ještě těžší, protože už máte na sobě několik klobouků, abyste mohli růst a udržovat své podnikání.

v tomto blogu se dozvíte více o tom, jak vám konzultant digitálního marketingu může pomoci lépe oslovit vaše zákazníky a uzavřít více prodejů.

a protože ne všichni konzultanti digitálního marketingu jsou si rovni, podělím se s vámi o to, co budete muset zvážit, než si najmete.

co je konzultant digitálního marketingu?

konzultant digitálního marketingu je externí poradce, který se specializuje na využití online marketingových kanálů pro generování potenciálních zákazníků a zvýšení prodejních konverzí.

služby konzultantů digitálního marketingu se liší v závislosti na vašich potřebách. Některé budou zpracovávat pouze konkrétní marketingové kampaně. Ostatní budou dohlížet na celou vaši marketingovou strategii od začátku do konce.

bez ohledu na rozsah služeb, které si vyberete, je konzultant digitálního marketingu zodpovědný za zajištění správných kampaní, které vám pomohou dosáhnout vašich cílů.

kromě toho může konzultant digitálního marketingu adekvátně zvolit správné marketingové kanály, které bude používat na základě vašeho produktu a cílového publika. Tímto způsobem můžete zvýšit celkové povědomí o vaší značce a produktech, generovat kvalifikované potenciální zákazníky, převádět více prodejů.

mnoho z nejlepších konzultantů digitálního marketingu má zázemí v marketingu, reklamě a analýze dat.

jsou také zdatní v copywritingu, vizuální komunikaci a public relations. Také zůstávají informováni o trendech online marketingu, nástroje, a osvědčené postupy.

ještě důležitější je, že jsou obeznámeni s psychologií spotřebitelského chování. To je zásadní, aby vaše firma mohla zahájit marketingové kampaně, které přimějí vaše cílové publikum k akci, aniž by to znělo ctižádostivě.

konzultant digitálního marketingu vs. Small Business Marketing Consultant

digitální marketingový konzultant se specializuje na vývoj, implementaci a sledování placených a ekologických online marketingových strategií firmy.

pronájem digitálního marketingového konzultanta se hodí, když vám chybí:

• Znalost marketingových základů pro posílení vašeho podnikání.
• porozumění cílovým zákazníkům.
• zdroje zaměřené na marketingové iniciativy.
• dovednosti k pochopení chování spotřebitelů a vašeho odvětví, abyste se odlišili od konkurence.

na druhé straně se marketingový konzultant pro malé firmy zaměřuje na vytváření a provádění marketingových strategií speciálně pro malé a střední podniky.

kromě využití různých online marketingových strategií, jako je obsahový marketing, marketing sociálních médií, e-mailový marketing a PPC reklama, marketingoví konzultanti pro malé firmy také implementují offline marketingové kampaně, aby získali více zákazníků ve vaší komunitě.

co dělá konzultant digitálního marketingu?

1. Marketingová strategie

marketingová strategie slouží jako plán pro všechny kampaně, které zahájíte, a ujistěte se, že vaše společnost bude úspěšná online.

zahrnuje konkrétní obchodní cíle, kterých chcete dosáhnout, dostupné zdroje, časovou osu pro analýzu a výsledky, marketingové kanály a KPI.

strategie také podrobně popisuje klíčové zprávy, které mají být použity, segmenty publika, které mají být zacíleny, a kombinaci kanálů a taktik k jejich dosažení.

v závislosti na vašem uspořádání bude váš konzultant digitálního marketingu odpovědný za:

• plánování vhodného přístupu pro vaši společnost na základě Vašeho odvětví, cílového publika a současné efektivity a aktivit digitálního marketingu.
• identifikace prioritních cílů pro vaši společnost (např. získání většího provozu, generování více potenciálních zákazníků a zvýšení konverzí).
• zkoumání vybraných online marketingových kanálů a platforem, které chcete spustit (například Google Adwords, Facebook ads a SEO).
• pravidelně kontrolujte analýzu dat, abyste získali výsledky relevantní pro prioritní cíle vaší společnosti a doporučili další kroky.
• aktualizace online kampaní pro přesměrování a optimalizaci vede ke zvýšení konverzí.

2. Branding

Branding přesahuje vaše logo, slogan nebo slogan, barevná schémata a písma.

k dispozici je také vaše identita značky. To zahrnuje vaši jedinečnou prodejní nabídku, osobnost, a pocity, které chcete, aby vaši cíloví zákazníci cítili o vás a vašich produktech.

konzultant digitálního marketingu si klade za cíl zlepšit celkový obraz značky pomocí kreativních online marketingových kampaní, které, doufejme, účinně vedou ke konverzím a vede.

abyste toho dosáhli, měli byste vy a váš konzultant pro digitální marketing sledovat a sladit níže uvedené body:

• účel značky: znáte své produkty a služby, jako je zadní část ruky a „proč“ za nimi.
• cílové publikum: Definujte svého zákazníka a porozumějte mu prostřednictvím jeho digitální stopy a chování.
• konkurence a tržní prostředí: Rozsah kritických hráčů ve vašem oboru, identifikace toho, co dělají jinak, a jak naklonit váš přístup.
• unikátní prodejní místa: pochopte, co dělá vaši značku, produkt nebo službu jedinečnou.
• Brand voice: víte, jak nejlépe komunikovat s cílovým publikem pomocí konzistentního a soudržného hlasu, aby vaše značka byla „viděna“ stejným způsobem na různých platformách.
• rozpoznávání značky: digitálně Spolupracujte se svými zákazníky mnoha způsoby a buďte důslední v tom, jak s nimi mluvíte.

po přesvědčivé strategii digitální značky s výše uvedenými body by vaše společnost měla mít možnost užít si celkové zvýšení povědomí o značce, loajality a obhajoby.

3. Plánování obsahu

Chcete-li začít, konzultant digitálního marketingu vytvoří kalendář obsahu, který dokumentuje a řídí úsilí na základě celkové strategie marketingu obsahu společnosti.

tento kalendář poskytuje zaměření a směr pro tvorbu obsahu vaší společnosti, který se později ukáže jako cenný a relevantní, jak budete růst.

existují různé šablony kalendáře obsahu, které můžete prozkoumat, například Trello, Asana, Airtable nebo jen jednoduchý soubor aplikace Excel.

zde je příklad plánování obsahu pomocí Trello:

zdroj: Buffer

tento dokument poskytuje plynulejší proces identifikace správného typu obsahu k produkci, témat a dílčích témat, které mají být pokryty, frekvence a časová osa publikování, výběr kanálů pro obsah, přidělení členů týmu pro konkrétní obsah, aktualizace pokroku a podobně.

konzultant digitálního marketingu by měl řídit váš pracovní postup a odpovědět na následující otázky týkající se obsahové strategie:

• kdo je cílovou skupinou pro váš obsah?
• jak váš obsah odpovídá specifickým problémům cílové skupiny?
• co zvýraznit, abyste odlišili své produkty a služby od konkurence?
• které typy obsahu fungují nejlépe pro dosažení vašich priorit digitálního marketingu?
• které marketingové kanály fungují nejlépe pro váš obsah?
• jak lépe alokovat a spravovat lidské zdroje pro řešení všech potřeb plánování obsahu?

4. Projektový Management

Projektový management zahrnuje kombinaci různých dovedností, technik a znalostí k dokončení konkrétních úkolů a požadavků projektu.

ať už si najmete konzultanta digitálního marketingu, bude pracovat s vaším týmem nebo ne, musí být vybaven touto dovedností, aby zajistil, že vaše marketingové kampaně budou spuštěny včas.

5. Vyprávění

navázání emocionálního spojení se spotřebitelem zvyšuje důvěru mezi vámi a vašimi zákazníky tím, že se s nimi spojí na osobní úrovni.

když značky vyprávějí příběh, spotřebitelé poslouchají.

zeptejte se sami sebe:

četli byste příběh o tom, jak spotřebitel profitoval z produktu nebo seznam jeho výhod?

vyprávění lze zobrazit v různých typech a formátech. Ale, před tím, napsat přesvědčivý příběh značky, konzultant digitálního marketingu se zaměřuje na tyto aspekty:

• znát základní identitu značky a vytvořit příběh značky nebo příběh podpisu.
• Poskytněte jasnost „proč“ vaší společnosti.
• najít a pochopit, co dělá vaše cílové publikum klíště.
• Optimalizujte dopad různých formátů obsahu, typů a stylů.
• využijte silné stránky různých online platforem pro konkrétní formáty nebo typy obsahu.
• Vytvořte konzistenci vzhledu a pocitu vašeho obsahu.

6. SEO

digitální marketing konzultanti zůstat up-to-date na nejnovější SEO osvědčených postupů a trendů.

s přibližně 3,5 miliardami vyhledávání po celém světě prováděných na Googlu každý den nebyla optimalizace obsahu pro vyhledávače nikdy kritičtější.

SEO nebo optimalizace pro vyhledávače je primární online marketingová metoda zaměřená na zvýšení kvality provozu na vašem webu prostřednictvím organických výsledků vyhledávání.

po optimalizaci obsahu bude vaše hodnocení ve výsledcích vyhledávače vyšší a viditelnější pro vaše cílové publikum.

SEO vyžaduje určitou trpělivost, aby viděl výsledky, a váš konzultant digitálního marketingu musí zajistit, abyste dosáhli výsledků, kterých chcete dosáhnout.

některé ze způsobů, které váš digitální marketingový konzultant může udělat, jsou:

• publikování relevantního obsahu, který zůstává věrný příběhu vaší značky a zároveň poskytuje zprávy související s průmyslem, aby vaše publikum aktualizovalo.
• budování strategie SEO kolem témat, která jsou relevantní pro vaše odvětví a společnost, a pravidelně aktualizujte obsah.
• výzkum klíčových slov pro optimalizaci relevantních klíčových slov SEO s vysokým potenciálem provozu na vašem obsahu.
• vytváření odkazů napříč vaším obsahem, aby byl hodný sdílení.
• seznámení s tím, jak algoritmus hodnocení jde, a maximalizace míry prokliku (CTR) s vašimi tituly, adresami URL a popisy.

zdroj: Moz

7. Pay-per-click (PPC) reklama

konzultanti digitálního marketingu musí být důvtipní o různých reklamních programech PPC nabízených na kanálech Google a sociálních médií. Měli by také vědět, jak maximalizovat výdaje na reklamu při propagaci vašich produktů nebo služeb cílovým zákazníkům.

PPC reklama se provádí pro různorodý soubor průmyslových odvětví a. Používá se také, pokud chcete generovat provoz na svých webových stránkách rychleji, například prostřednictvím Google AdWords nebo Facebook.

8. Analytika a hodnocení

kontrolou a analýzou analytiky dat může konzultant digitálního marketingu kvantitativně určit typy obsahu a konkrétní témata, která přinášejí větší provoz na vaše webové stránky, účty sociálních médií a další digitální kanály.

konzultant digitálního marketingu může také použít analýzu dat k pochopení chování a preferencí cílového publika.

tyto poznatky pak můžete využít k vytvoření kampaní, které vám pomohou budovat důvěryhodnější vztahy se zákazníky, získat více potenciálních zákazníků a generovat prodej.

kdy najmout Digitální Marketing poradce

všechny podniky setkat situaci, kde si myslíte, že digitální marketing poradce vám může pomoci, pak jděte do toho a najmout jeden.

jasně definované obchodní cíle a účel značky slouží jako dobrý výchozí bod při hodnocení vaší připravenosti investovat do konzultanta digitálního marketingu a dále rozvíjet vaše podnikání.

ale některé faktory mohou sloužit jako signály, že je čas najmout poradce pro digitální marketing. Patří mezi ně:

• nemáte pozitivní změnu ve svých potenciálních zákazníků a prodeje, i když jste se pokusili implementovat různé marketingové strategie.
• pracujete s malým týmem, který je již natažený na hranici svých možností.
• váš tým postrádá odborné znalosti a znalosti o vývoji online a offline marketingových kampaní.

co můžete očekávat při najímání poradce pro digitální Marketing

nyní víte, co dělá konzultant pro digitální marketing a proč byste měli zvážit pronájem jednoho, pravděpodobně přemýšlíte, jaké to bude pracovat s jedním.

prostřednictvím těchto bodů uvidíte pohled na pracovní vztah business-owner-digital-marketing-consultant:

získejte vypočtené odhady a projekce

s digitálním marketingem máte co do činění s mnoha neznámými oblastmi a neustále se měnícími paradigmaty.

konzultanti digitálního marketingu vám poskytnou docela dobré vypočtené odhady a prognózy založené na osvědčených postupech a vyzkoušených technikách, které nedávno fungovaly.

jedním ze způsobů, jak můžete pomoci při zmírnění nadhodnocení, je říct konzultantovi, aby oddělil spekulace od skutečných čísel a byl konzervativní.

partnerství mezi vámi a konzultantem

hned na začátku musíte nastavit svá očekávání ohledně role konzultanta digitálního marketingu proti vašim obchodním cílům a cílům. Dejte jasný směr.

také musíte být připraveni dát jim nějakou zpětnou vazbu. Zpětná vazba je vždy vítána, protože jim umožňuje lépe posoudit náročné oblasti a váš přístup k tomu, jak je řešit.

také neustálá komunikace a pravidelné aktualizace úspěchů a zátarasů pomáhají identifikovat taktiky, které fungují proti těm, které ne. Musí existovat transparentnost, aby se partnerství zbavilo pochybností a dohadů.

pomohou oběma stranám pokročit v řešení problémů a odrážejí profesionalitu a přizpůsobivost konzultanta vašim specifickým potřebám.

není to krátkodobý závazek

Digitální marketing vyžaduje čas, aby viděl požadované výsledky.

když vytvoříte nový obsah nebo zveřejníte reklamu, neočekávejte, že okamžitě uvidíte zvýšení prodeje a zapojení.

není to tvrdé nebo rychlé pravidlo, ale trvá nejméně šest měsíců, než uvidíte výsledky.

generování výsledků ekologických kampaní ve srovnání s placenou reklamou obvykle trvá déle. Pro ekologické kampaně je jedinou skutečnou investicí čas (a docela hodně).

zdroj: HubSpot

po tom všem čase a úsilí, pokud se nic neděje, měli byste začít zkoumat proč.

co je třeba zvážit při najímání poradce pro digitální Marketing

pronájem konzultanta pro digitální marketing je investice. Ujistěte se tedy, že si najmete ten správný na základě vašich obchodních potřeb a cílů.

1. Vaše obchodní potřeby a cíle

potřebujete vědět, s čím chcete nebo potřebujete pomoc.

nastavení inteligentních cílů, které chcete, aby váš konzultant digitálního marketingu dosáhl, mu dá větší směr.

některé příklady, které můžete nasměrovat na svého poradce pro digitální marketing:

• chci zvýšit obchodní tržby o 50% za 12 měsíců
• pomocí organických strategií chci 300% zvýšení provozu na mých webových stránkách během 5-6 měsíců
• jsem otevřen Placené reklamě, ale pouze s rozpočtem $ 1,000 měsíčně. Pomocí tohoto generovat nárůst o 35% v on-line prodeje v 3 měsíce

tyto výše uvedené jsou jednoduché případy, jak začít přemýšlet o konkrétních směrech pro digitální marketing poradce.

Chcete-li lépe porozumět tomu, jak to jde, podívejte se na některé zkrácené verze případových studií, kde digitální obchodníci pomáhali skutečným podnikům.

inteligentní cíle také pomáhají vašemu konzultantovi v oblasti digitálního marketingu při výběru toho, co použít k tomu, aby se to stalo, od typů obsahu až po distribuční kanály a nástroje k použití.

2. Nástroje, které používáte

ať už používáte tabulku nebo plnohodnotný software pro správu vztahů se zákazníky (CRM) pro správu e-mailového marketingu, musíte se ujistit, že konzultant digitálního marketingu ví, jak to používat. Díky tomu bude proces onboardingu lépe zvládnutelný.

3. Spojte odborné znalosti s průmyslovými a obchodními potřebami

někteří konzultanti digitálního marketingu by poskytovali služby pouze podnikům patřícím do konkrétních průmyslových odvětví.

ujistěte se, že konzultant digitálního marketingu, který si vyberete, má zkušenosti s prací ve vašem oboru. Tímto způsobem, můžete si být jisti, že dokáže uspokojit vaše konkrétní potřeby.

pronájem digitálního marketingového konzultanta se znalostmi a zkušenostmi ve vašem oboru vám dává následující výhody:

• podrobnější porozumění spotřebitelům, na které cílíte.
• více znalostí o trendech v oboru.
• větší povědomí o osvědčených postupech pozorovaných při propagaci vašich produktů.

4. Váš rozpočet

pronájem digitálního marketingového konzultanta není levný.

průměrná hodinová sazba pro konzultanty digitálního marketingu po celém světě je kolem 140 usd za hodinu. To se liší v závislosti na dlouholetých zkušenostech, rozsahu služeb a úrovni porozumění v konkrétních průmyslových odvětvích a trendech digitálního marketingu.

jak můžete vidět, digitální marketing konzultanti nepřijdou levné. Přirozeně byste se chtěli ujistit, že když najmete konzultanta digitálního marketingu, získáte výsledky, které očekáváte.

z tohoto důvodu by se mnoho společností rozhodlo zaplatit konzultantovi digitálního marketingu, kterého se rozhodnou najmout, pomocí cenového modelu založeného na hodnotě.

s tímto modelem platíte svému konzultantovi pro digitální marketing procento příjmů, které generujete v důsledku marketingových kampaní, které zahajují.

pokud však cíl nebyl dosažen, musíte uzavřít smlouvu o minimální platbě na základě skutečných výsledků, a to buď jako pevný poplatek, nebo nižší procento.

s tímto cenovým modelem bude váš konzultant digitálního marketingu motivován k tvrdší práci, protože lepší výsledky se rovnají vyšším výdělkům.

Ať tak či onak, je třeba nastavit svůj rozpočet moudře. Zde je několik tipů, které vám pomohou přidělit váš rozpočet:

• studujte své knihy, abyste přeorientovali marketingový rozpočet, protože část z toho půjde na vaše digitální marketingové úsilí.
• Přizpůsobte svůj rozpočet velikosti vaší společnosti.
• Identifikujte složitost vaší strategie a zaměřte se na konkrétní nástroje digitálního marketingu (například SEO, PPC, obsah a sociální média).
• Přizpůsobte své cíle digitálního marketingu zkušenostem konzultanta.

5. Ohlasy a případové studie

záznam digitálního marketingu poradce je něco, co byste měli vždy podívat na při rozhodování o tom, kdo najmout.

někteří konzultanti digitálního marketingu by na svých webových stránkách měli seznam případových studií.

ty vám poskytnou podrobnosti o konkrétní marketingové kampani, kterou zahájili pro jednoho ze svých klientů. Zde získáte přehled o procesu, kterým konzultant digitálního marketingu prošel při vývoji a implementaci marketingové kampaně. Uvidíte také výsledky, kterých dosáhli.

ve stejné době, dostanete vidět Typ marketingových strategií, které implementují a zjistit, zda to odpovídá vašemu stylu.

nezapomeňte si přečíst posudky na svých webových stránkách.

ohlasy slouží jako sociální důkaz, který může vyvolat úroveň důvěry od potenciálních klientů, že mohou dělat to, co tvrdí.

zkontrolujte zpětnou vazbu od předchozích klientů o jejich znalostech, dovednostech a profesionalitě.

nakonec si udělejte čas na rozhovor se svými předchozími klienty.

získáte lepší představu o jejich zkušenostech s konzultantem digitálního marketingu, o kterém uvažujete. Ve stejnou dobu, získáte lepší přehled o výsledcích, které získali z pracovního vztahu.

některé otázky, které můžete položit předchozím klientům konzultanta, jsou:

• jak se vám za posledních šest měsíců dařilo na žebříčku Google adres URL vaší společnosti? A jak to ovlivnilo vaše podnikání?
• můžete ukázat některé příklady procesů, které se zabývají k dosažení cílů pro organické online marketing?
• jak se odbornost jako konzultant digitálního marketingu přizpůsobila vašim obchodním potřebám?
• došlo k určitým zátarasům? Jaké kroky nebo techniky byly podniknuty k jejich překonání?
• během doby jako konzultant digitálního marketingu pro vaši společnost existovaly techniky, které byly předány vašemu týmu a sobě?

pronájem digitálního marketingového konzultanta může pomoci vašemu podnikání růst

konzultanti digitálního marketingu propůjčují své odborné znalosti, aby vám pomohli rozvíjet, spouštět a sledovat vaše marketingové strategie organizovanějším a efektivnějším způsobem.

ujistěte se, že najímáte poradce pro digitální marketing, který nejlépe vyhovuje vašim obchodním potřebám, zná vaše odvětví a osvědčený záznam o poskytování výsledků.

abychom vám pomohli začít, zvažte můj růstový marketingový kurz, abyste získali následující výhody:

• generovat kvalitní vede,
• zkrátit prodejní cyklus, a
• získat zveřejněny v předních on-line publikací