vítězství nového klienta může znít jako dobrá zpráva, ale pouze pokud si můžete být jisti, že váš nový zákazník bude platit své účty – takže kreditní kontroly jsou nezbytným úkolem provést.
provádění klientských úvěrových kontrol na všechny vyhlídky a potenciální nové zákazníky není jen dobrá praxe-je to vlastně základní součástí ujistěte se, že vaše firma má peníze v bance, pozitivní cashflow pozici a likvidní hotovost, která je potřebná k pokračování obchodování.
tak, jak se vám jít o kontrole vašeho nového zákazníka úvěrového ratingu?
Proveďte svůj vlastní úvěrový výzkum
provedení potřebné hloubkové kontroly zákazníka při převzetí nového zákazníka je neuvěřitelně důležité. A kontrola finančního zdraví společnosti je klíčovým hlediskem.
provedením správných kontrol kolem úvěrového a finančního stavu můžete rychle získat pocit, zda je společnost úvěruschopná (a tedy dobrá vyhlídka) nebo ve finančních potížích(a tedy ve společnosti, se kterou se chcete vyhnout obchodování).
některé klíčové způsoby, jak udělat svůj vlastní výzkum patří:
- čtení finančního tisku-hledat příběhy týkající se vaší vyhlídky. Měli nějaké varování o zisku? Existuje nějaká aktivita m&? Nějaké klíčové změny v jejich C-suite?
- zkontrolujte online úvěrové stránky – s weby, jako je Dun & Bradstreet, které vám umožní najít vyhlídky D-U-N-S číslo a zkontrolovat jejich veřejné úvěrové informace.
- vyhledat jejich firmy dům výpis-a zkontrolovat jejich finanční historii. Jsou jejich účty zpožděny? To může být známkou potenciálních problémů s penězi. Existují nějaké další červené vlajky, o kterých byste měli vědět?
provize zpráva o kontrole kreditu
uvedení profesionální zprávy o kontrole kreditu vám pomůže sáhnout trochu hlouběji do vaší finanční historie vyhlídek – a může pomoci odhalit jakékoli účetní kostry v jejich skříni.
poskytovatelé, jako je Graydon, nabízejí kompletní služby kontroly kreditu, které vám poskytnou veškeré finanční, obchodní a transakční informace o společnosti, které potřebujete o svém potenciálním novém zákazníkovi. To bude zahrnovat historické údaje o úvěrovém ratingu a platbách, jakož i měsíční úvěrový průvodce a kategorii rizik.
vyzbrojeni těmito údaji jste v informovanější pozici, abyste se mohli rozhodnout:
- zda vzít tuto společnost jako zákazníka
- pokud tak učiníte, jakou úroveň úvěru jim nabídnout (pokud existuje)
- a celkové riziko při práci s touto konkrétní organizací.
Promluvte si s ostatními klienty v průmyslu
pozdní platba může být pro mnoho podniků obrovským problémem, a to znamená, že slovo pomalé platby a zmeškané fakturační data mají tendenci cestovat rychle kolem určitého výklenku nebo odvětví.
Promluvte si se stávajícími klienty ve vašem sektoru/výklenku pro vyhlídky a podívejte se, co je „slovo na ulici“. Pokud máte vztahy s podniky, které jsou již dodavateli pro vyhlídkovou společnost, dejte si kávu a chat a podívejte se, s čím rádi pracují.
mít čísla je užitečné, ale zkušenosti z první ruky vyhlídky jsou neocenitelné.
sledujte jejich platební výkon
kód Rychlé platby je iniciativa, ke které se podniky mohou dobrovolně přihlásit, s cílem poskytnout jasné pokyny a cíle pro platby dodavatelů.
podpisem kodexu se podniky zavazují platit dodavatelům včas:
- v rámci podmínek dohodnutých na počátku smlouvy
- bez pokusu o změnu platebních podmínek retrospektivně
- bez změny praxe v délce platby pro menší společnosti z nepřiměřených důvodů.
pokud je vaše vyhlídka zaregistrována do PPC, může vám to poskytnout jasnou útěchu kolem jejich bonity-a jejich obecného přístupu k okamžité platbě dodavatelům.
u větších korporátních klientů je legislativa „povinnost hlásit“ týkající se platebních postupů a výkonu povinným požadavkem veřejné vykazování platebních časů. To vám jako dodavateli usnadní vidět, jak rychlé (nebo pomalé) firemní vyhlídky jsou při placení.
můžete zkontrolovat dostupné údaje re platební časy na webu vlády zde.
sledujte, jak dobře vám platí
s due diligence, úvěrovými kontrolami a výzkumem na pozadí, můžete přijít k rozhodnutí vzít tuto perspektivu jako zbrusu nový klient – ale úvěrové kontroly tam nekončí.
jakmile vztah začne, je dobrým zvykem:
- Sledujte platební výkon svého klienta v průběhu času-zkontrolujte jeho průměrné platební časy a zjistěte, zda existují problémy nebo trendy, které vyžadují další kroky.
- změřte jejich celkovou úroveň dluhu-takže se můžete rozhodnout, jak upřednostnit pronásledování faktur a kdy podniknout kroky kolem jakékoli vysoké úrovně nedobytného dluhu.
- pravidelně kontrolujte jakákoli úvěrová ujednání – proto posuzujete a aktualizujete výši úvěru, který nabízíte zákazníkovi, na základě jeho platební výkonnosti a úrovně dluhu.
pomocí inteligentního řešení cashflow a sledování dlužníků, jako je Fluidly, můžete snadno zaznamenávat a sledovat všechna platební data, která potřebujete, a automaticky je vytáhnout do přehledů a řídicích panelů klientů. S daty na dosah ruky, máte všechny informace potřebné ke kontrole, kteří zákazníci jsou dobří plátci, a které z nich zaostávají, pokud jde o vypořádání jejich účty.
pracujte se správnými zákazníky. Udržujte své dluhy nízké.
existuje nesčetné množství úvah, které je třeba vzít v úvahu při vyhledávání potenciálních nových zákazníků, ale kontrola jejich celkové bonity je opravdu zásadní kontrolou, abyste se dostali správně.
