jako pojišťovací agent je učení, jak zvýšit prodej pojištění, nejvyšší prioritou vašeho podnikání. Ve skutečnosti je na to nyní větší tlak než kdykoli předtím. Poměrně vytrvalý datový bod od McKinsey & Co. předpokládá, že každý čtvrtý pojišťovací agent přijde do konce letošního roku o práci.
i když je tento stav znepokojující, může vám místo toho poskytnout motivaci k nalezení jednoduchých, ale účinných nápadů a strategií pro zvýšení prodeje pojištění. Zde je několik tipů pro uzavření více obchodů bez ohledu na to, v jaké fázi své kariéry se nacházíte.
Udržujte e-maily stručné a jasné
existuje spousta údajů, které naznačují, že nejvhodnější délka prodejního e-mailu je mezi 50 až 125 slovy. Dlouhotrvající zprávy jsou ztrátou času Vašeho i vašeho vyhlídky. Pokud neposkytujete vysoce hodnotné zdroje nebo odpovědi na přímé otázky, Udržujte všechny zprávy týkající se prodeje krátké a sladké.
vědět, kdy snížit ztráty
není nic frustrujícího, než investovat spoustu času do skvělé vyhlídky, která skončí s jinou možností. Chcete-li zvýšit prodej pojištění, zvažte, zda se vaše vytrvalost vyplatí nebo ne v dlouhodobém horizontu.
mnoho z toho pochází ze zkušeností, ale jako obecné pravidlo zkuste udržet své prodejní kontakty na čtyři hlavní doteky (v jakékoli kombinaci e-mailů a telefonních hovorů).
první tři by se měly zaměřit na poskytování dodatečné hodnoty s každou novou zprávou. Pokud nedostanete odpověď, pošlete čtvrtou zprávu. V tomto závěrečném sdělení jim připomeňte, že nabídka je časově omezená, a poděkujte jim za jejich čas.
máte program odměn za doporučení
pokud jej ještě nemáte, je čas začít. Programy odměn za doporučení byly krokem pro agenty, kteří chtějí zvýšit prodej pojištění.
existuje sedm klíčových kroků, které je třeba provést při nastavení jednoho:
- uveďte své cíle.
- Prozkoumejte a vyberte si ze zdrojů doporučení zákazníků.
- Vytvořte akční plán, když oslovíte vyhlídky.
- zvolte pobídky pro doporučení.
- poskytnout cenné volné zdroje pro klienty sdílet s jejich potenciální doporučení.
- nastavte sledování, abyste věděli, odkud přicházejí potenciální zákazníci a kdo je posílá vaší cestou.
- nezapomeňte poděkovat lidem, kteří vás odkázali na nové podnikání.
buďte proaktivní s klientským dosahem
vaše každodenní pojišťovací činnosti se mohou a měly by spojit s vaším úsilím sociálních médií. Časté příspěvky na platformy sociálních médií a pravidelné aktualizace e-mailových zpravodajů jsou vynikající z několika důvodů.
nejprve bude vaše značka okamžitě rozpoznatelná, protože vaše publikum pravidelně vidí vaše jméno a logo ve svém zdroji. Za druhé, slouží jako metoda budování důvěry pro nové i staré zákazníky.
přestože to vyžaduje čas a úsilí, je naprosto možné zvýšit prodej pojištění tím, že zůstanete na vrcholu mysli a budete vůdcem myšlenek.
vyleštěte své webové stránky
podívejte se na své marketingové materiály (přemýšlejte o vizitkách, letácích atd.) a vaše webové stránky, jako byste byli poprvé divák. Zeptejte se sami sebe na několik otázek, jak si porovnat různé marketingové kousky vaše současná síť a budoucí zákazníci uvidí.
existují barvy, které chcete zahrnout, které posilují vaši značku? Ujistěte se, že jsou používány na vašem webu.
je vaše kopie zajímavá a poučná? Pouze mluvit o svých službách a prodávat 100% času nebude držet pozornost publika v průběhu času.
vypadají vaše fotografie profesionálně a mají smysl pro váš obor? Například, pokud jste realitní agent, obrázky jsou často rozhodujícím faktorem, pokud někdo požádá o více informací o vašem zápisu.
snad nejdůležitější otázkou je: „vaše webové stránky usnadňují návštěvníkům najít vaše kontaktní informace a oslovit vás?“Pokud to není snadno najít na svých webových stránkách, jste pravděpodobně ztrácí potenciální vede ke konkurenci.
v důsledku přezkoumání těchto otázek možná zjistíte, že váš web by mohl použít malou aktualizaci.
posuňte svou energii zpět na prodej
tolik vědět, jak zvýšit prodej pojištění má více co do činění s konzistentní, pozitivní interakce se zákazníky, než neustále pitching váš produkt. Existují určité marketingové úkoly, které je třeba udělat, ale často zabírají čas, který byste mohli strávit prací zaměřenou na klienta, která vyžaduje vaše odborné znalosti.
jednoduchým řešením je outsourcing nebo automatizace marketingu. Delegování úkolů, jako jsou Facebook příspěvky a e-mailové výbuchy, na tým profesionálů je skvělým místem pro začátek.
jakmile budete mít tyto základní úkoly postaráno, můžete zaměřit svůj čas a pozornost na své současné i budoucí zákazníky.
máte zájem najít další nové způsoby, jak zvýšit prodej pojištění? Rádi bychom vám pomohli najít více času ve vašem dni tím, že se postaráme o váš obchodní marketing, včetně sociálních médií a e-mailových zpravodajů. Podívejte se na všechny způsoby OutboundEngine může pomoci vaše pojištění podnikání i nadále růst.
