konverzace je vždy stejná, ale scéna se může lišit.
jsem v baru, golfovém hřišti nebo na večeři a někdo mi vždy říká: „vlastně přemýšlím o tom, že půjdu do nemovitostí!“
nevědí proč, nevědí jak a nemají ponětí, co ta práce vlastně obnáší, ale každý chce jít do nemovitostí.
získání licence není raketová věda, ale ani nevyplňuje formulář…
lidé se mě často ptají: „Proč jsi šel do nemovitostí.“
Boží upřímná pravda: nemám tušení.
šel jsem na McMaster University pro obchod, ale opravdu jsem nevěděl, co chci dělat se svým životem. Všichni moji přátelé měli své plány zmapované; do třetího roku, jeden kamarád absolvoval deset účetních kurzů, aby mohl jít do účetnictví. Další kamarád absolvoval deset finančních kurzů. Vzal jsem pár financí, jeden účetní kurz, pár kurzů v oblasti prodeje a marketingu, ekonomie a samozřejmě: populární hudba. Chtěl jsem se učit, zatímco většina studentů chce buď získat vysoké známky – v jakémkoli možném kurzu, nebo absolvovat kurzy nezbytné pro určitou kariéru. Ne, já ne. Chtěl jsem se dostat do kontaktu se vším.
samozřejmě, když jsem promoval, všichni moji kamarádi už měli práci seřazenou, zatímco já jsem měl svůj birdie putt seřazený na 17. greenu v golfovém klubu Don Valley. Právě na golfovém hřišti mi jeden můj přítel řekl: „Měli byste jít do nemovitostí.“
a zbytek je historie.
prvním krokem pro každého ctižádostivého realitního makléře by mělo být jít a mluvit s někým v oboru-agentem—manažerem, makléřem atd. Většina lidí to nedělá, prostě skočí online a jdou na www.orea.com přihlásit se.
existuje učební plán, který musí dodržovat všechny potenciální realitní kanceláře, a přestože to zdaleka není jako tři fáze CF, je to tedioius a časově náročné. Na riziko Toronto Real Estate Board odebrání licence, řeknu, že se jedná o kompletní a naprostý cash grab. No, to vyřadit některé z lidí, kteří by neměli být v podnikání, ale mnoho dalších, aby to přes filtr.
nejvíce frustrující část o získání licence, kromě peněz, je čas. Trvalo mi osm měsíců, než jsem skočil přes obruče, a zrychlil jsem co nejvíce. Naplánoval jsem si zkoušku den poté, co jsem se zaregistroval na kurzy, vzal jsem třídy a psal zkoušky v jiných městech po celém Ontariu, abych proces urychlil, a nakonec jsem se oholil asi čtyři měsíce mimo proces. Ale otázka, kterou si většina lidí neptá: co budu dělat za těch 8-12 měsíců?
pro přítele mého přítele, který v současné době dělá svou licenci, je odpověď “ spát až do poledne, kouřit hrnec celý den, dokud není čas na můj zdřímnutí, a pak mluvit o tom, jak se nemůžu dočkat, až se dostanu do nemovitostí.“Jo. Bude to obrovský úspěch v tomto oboru! Pro mě jsem se rozhodl získat práci,která by mi pomohla v oboru. Pracoval jsem V TD Bank jako pokladník, abych se setkal s lidmi v okolí a lidé mě poznali. Nenáviděl jsem každou vteřinu té práce….“Hezký den, pane Johnson, a díky za bankovnictví s TD!“Nesnáším, když mi někdo říká, co mám dělat, a co je důležitější, nesnáším, když jsem nucen být k lidem milý.“ Mám rád nemovitosti, protože jsem svým vlastním šéfem, a můžu si vybrat, kdy pracuji, jak pracuji, a s kým pracuji. Pokud se mi někdo nelíbí, můžu ho kopnout do zadku (metaforicky nebo doslovně), ale to nelétalo v bance.
měl jsem také druhé zaměstnání jako učeň pro jednoho z nejúspěšnějších mužů, které znám, který v té době stavěl svůj vlastní dům. Tento muž, který vydělal své peníze prostřednictvím své marketingové společnosti, online pokerové společnosti, budování domů na straně, a cokoli jiného, na co si vzpomene, mě naučil základy bytového průmyslu. V době, kdy, stavěl dům v luxusní čtvrti Toronta,a viděl jsem proces od základů.
vzpomínám si na jeden den, kdy mě a mého přítele Chrise nechal běžet na dvorku kolečka Plná cementu, aby si nalil zadní terasu. Stál tam, křičel, načasoval nás (jako ve filmech, kdy bankovní lupiči mají jednu osobu, která tam stojí a křičí “ dvacet sekund…… třicet sekund, a vždy se dostanou včas) a nutí nás pohybovat se co nejrychleji. Když byla Terasa dokončena-základy a samotná deska, zaplatil 12 USD / hodinu za dva dny práce, utratil 5000 USD za betonovou směs a zaplatil zdivo 70 USD/hodinu za půl dne. Utratil necelých šest tisíc za terasu, která by ho stála 30 000 dolarů, kdyby zaplatil firmě, aby to za něj udělala. Na konci, naučil jsem se několik nových dovedností, a pracoval na čemkoli od terénní úpravy, truhlářství, k obecné práci. Dokonce mi sehnal několik vlastních klientů, kteří chtěli, abych pracoval na jejich domech. Zaplatil účty, dal mi „pivo peníze,“ a umožnil mi nejen vybrat mozky některých velmi úspěšných lidí, ale také je kontaktovat po silnici, jakmile jsem měl licenci na nemovitost.
dělá vaše realitní Licence trvá velmi málo času, a bez práce, aby vás obsazeno a platit své účty, myslím, že byste jít míchat blázen.
tři fáze osnov Ontario Real Estate Association začíná „fáze 1: nemovitost jako profesionální kariéra“, která vás stojí $390, a běží po dobu jednoho měsíce a pak další měsíc na přípravu na zkoušku. Pokud budete mít kurz on-line, a budete potřebovat sešit, je to navíc $50. Pokud se vám nepodaří zkoušku, a chcete přepsat, je to další $ 50 . Pokud se vám nepodaří žádnou zkoušku dvakrát, jste nuceni opakovat kurz, a tak zaplatit obrovský poplatek znovu. Peníze, peníze, peníze…
první fáze je jako vzít 7. třídu znovu. Výpočet plochy čtverce! ALE NE! Jednoduchá matematika a elementární termín-zapamatování zahrnuje zkoušku, která přichází s 60% poruchovostí pro první spisovatele. Nová agentka v naší kanceláři mi právě řekla, že dostala 98% v testu první fáze, na který jsem odpověděl: „chceš říct, že máš špatnou otázku?“Nemám ponětí, jak se vám nepodaří tento test, prostě žádná stopa.
„fáze 2“ je nudnější informace o výstavbě domů od základů (zajímavé, možná pro některé) včetně sekcí na přerušovačích uzemnění, o kterých by měli vědět všichni Realitní makléři….jo. Cena je $ 420 pro tento vzdělávací klenot a trvá dva měsíce na kurz a poté zkoušku po dalším měsíci.
pět měsíců poté, co jste začali, a vyčerpali více než 800 dolarů, abyste se naučili věci, které se váš mladší bratr učí současně, berete fázi 3. Tady je to vlastně užitečné. Rozhodnete se, zda chcete vzít rezidenční nebo komerční, a jste nuceni absolvovat alespoň polovinu kurzu ve třídě Na rozdíl od korespondence nebo online. Cena je 620$. Kurz trvá dva měsíce, pak napíšete závěrečnou zkoušku, která se ve skutečnosti skládá z materiálu relevantního pro práci Realitní kanceláře, tj. sepisování nabídek, vyjednávání, etický kodex atd. Složit tuto zkoušku, a můžete požádat o licenci k nemovitosti.
ale zábava nekončí!
nyní se rozhodnete, pro koho pracovat. Když jsem dělal svou fázi 2, začal jsem dělat rozhovory s firmami. To je pravda, ne „rozhovor s“, ale spíše rozhovor. V oblasti nemovitostí je Realitní kancelář poptávaná. To není jako všechny ostatní oblasti, kde si dát dohromady svůj životopis, platí, projít rozhovory, a doufám, že dostanete práci. V oblasti nemovitostí jsou společnosti vždyckyhledání nových agentů. Ale jako každý jiný průmysl, existují dobré i špatné společnosti, a zatímco kdokoli s pulsem může získat práci s Homelife nebo jednou z tisíců kanceláří Re / Max v Torontu, nejste zaručeni tolik jako noha ve dveřích s dobrou společností. Rozhovor jsem Chestnut Park, Johnston & Daniel, Re / Max (nemám ponětí, proč, ale udělal jsem), a samozřejmě Bosley Real Estate, kde jsem skončil. Moje rozhodnutí bylo v podstatě učiněno předem, ale chtěl jsem vidět, co tam ještě je.
každá společnost pracuje jinak, pokud jde o poplatky, platy a výdaje. Některé společnosti nabízejí vyšší rozdělení provize, ale účtují vám „poplatek za stůl“, což je právo tam pracovat. Přítel přítele právě začal pracovat pro Re / Max. Má rozdělení provize 70/30, což je nadprůměrné pro zcela nového agenta,ale platí jim poplatek za stůl 1200 $ měsíčně! On také platí $ 1500 za rok k ochranné známce Re/Max, stejně jako další $ 3500 za rok v “ marketingové náklady.“Takže předtím, než vůbec udělal dohodu, je v díře za téměř dvacet tisíc!
nikdo neřekl, začíná v oblasti nemovitostí je levné!
když jsem začal, první věc, kterou jsem udělal, bylo zaplatit za svou licenci s Toronto Real Estate Board, za cenu $ 1700 . To bylo částečně za registraci nového agenta a částečně za mé příspěvky v roce 2003. Poté jsem zaplatil poplatky Ontario Real Estate Association (OREA)a kanadské realitní asociaci (CREA) za to, kdo ví co. Vše řečeno, jsem naservíroval přes $ 3000 v souvisejících poplatcích.
ale peněžní toky nekončily!
jako nový agent jsem musel udělat fotografie (ahhh….Ano … snědý fotografie nemovitostí!) v profesionálním studiu za cca 200 dolarů. Utratil jsem 200 dolarů za vizitky a pak 500 dolarů za znamení otevřených dveří. Koupil jsem si nový Blackberry za cenu $ 670, a rozeslal „oznámení karty“ asi 400 lidí za cenu kolem $ 500 za poštovné a produkt. Zkazil jsem se s novým notebookem Dell za cenu asi $ 1800 a dostal jsem web do provozu za cenu $ 40 / měsíc předplacené za rok. Moje společnost vyžadovala, abych se přihlásil k dlouhodobému plánu zdravotního postižení za cenu $ 30 / měsíc. Šel jsem do Business Depot a koupil kancelářské potřeby a počítačový software za asi 300 dolarů, a samozřejmě jsem vyhodil přes 2000 dolarů na nové obleky, košile, kravaty, boty a další věci, abych vypadal tak dobře, jak mi moje matka říká, že už to dělám. Za prvních šest měsíců jsem utratil více než 8000 dolarů jen za reklamu.
můj první den v Bosley Real Estate byl docela nezapomenutelný. Bylo mi řečeno, abych přišel na schůzku v 10: 00, tak jsem to udělal. Seděl jsem hodinu v hale a pil šálek za šálkem kávy. Nikdy předtím jsem v životě nepil kávu, přesto jsem si myslel, že je dobrý nápad vypít ten den šest nebo sedm šálků. Asi v poledne si někdo konečně uvědomil, že schůzka je v 1: 00, tak jsem šel na oběd. Jo, měl jsem těžké ráno sedět v hale…..“Čas na oběd!“Na odpolední schůzce jsem se představil a jedna stará paní agentka poznamenala:“ Ach, on je tak roztomilý!“Opravdu jsem se tu a tam cítil jako dospělý a profesionál, když se staré dámy seřadily, aby mi přitiskly tváře a řekly mi, jak jsem jim připomněl jejich vnuka …
čtyři z každých pěti licencovaných realitních agentů jsou mimo podnikání do 18 měsíců.
trvá 3-5 let, než „zazvoní telefon“ a získá oporu v průmyslu.
ale lidé jsou seřazeni u dveří Ontario Real Estate Association, aby se zapsali do vzdělávacího programu a získali licenci, a OREA každý týden chrlí stále více agentů! Vlastně si přeji, aby licenční program byl mnohem těžší (teď, když mám licenci), protože příliš mnoho lidí, kteří prostě nejsou dostatečně kvalifikovaní, se dostávají do podnikání.
