je extrémně vzácné, že spuštění začíná pouze jednou osobou. Méně než 5% všech portfoliových společností NextView začalo jediným spoluzakladatelem, na rozdíl od zakládajícího týmu. A i když je něco zvláštního na počáteční skupině, která se spojuje a vytváří společnost, často ne všichni spoluzakladatelé jsou si rovni, pokud jde o titul, vlastnictví, odpovědnosti, a další dimenze. V důsledku toho je jednou z nejnáročnějších položek, které spoluzakladatelé společně řeší jako tým, stanovení rozdělení vlastního kapitálu mezi zakládající skupinu jednotlivců.
jak rozdělíte vlastní kapitál zakladatele? A dělat to poctivě? Tady přichází výzva. Neexistuje žádný magický vzorec. Neexistuje tvrdé & rychlé pravidlo. Právě z tohoto důvodu, a protože každá jednotlivá situace je jedinečná, existuje tolik různých výsledných metod a výsledků.
věřím, že první věc, kterou je třeba pamatovat při dělení vlastního kapitálu zakladatele, je to, že spravedlivé neznamená rovné. První hlavní práh, který je třeba překročit, je rozhodování o tom, zda rozdělení základního kapitálu bude doslova stejně, jak obvykle někdo v týmu často věří, že by tomu tak mělo být, nebo alespoň zváženo. Nicméně, častěji než ne, cílem by měl být spravedlivý výsledek-ten, který je spravedlivý a nestranný-ne úplně stejný pro všechny.
způsob, jak dosáhnout spravedlivého výsledku při rozdělení vlastního kapitálu zakladatele, je místo toho zaměřit se na rámec, do kterého každý od začátku nakupuje. Na procesu záleží stejně jako na výsledku, aby se všichni cítili spokojeni s výsledkem. Spíše než jen začíná s nulovým součtem vyjednávání kolem konkrétních čísel, dialog by měl začít s rozhovorem o tom, jak byste chtěli rozhodnout, ne jen to, co budete rozhodovat.
kritéria pro rámec nemusí být složitý vzorec, který se pokouší o nákladové účetnictví příspěvku každého na desetinnou čárku. Následující rozměry jsou však důležitými faktory, které je třeba zvážit:
- zkušenosti/Seniority / Role. Každý zakládající tým je jiný, pokud jde o to, zda spoluzakladatelé jsou vrstevníci nebo blízcí vrstevníci, nebo pokud existují velké rozdíly, pokud jde o senioritu a zkušenosti. Zakládající rozdělení obvykle uznávají, že více vedoucích zakladatelů nebo spoluhráčů na pozicích na úrovni C bude mít větší procento vlastního kapitálu zakladatelů než více spoluzakladatelů na úrovni juniorů nebo zaměstnanců.
- Kapitálové Investice & Vlastní Kapitál. Někdy někteří spoluzakladatelé poskytují osobní spouštěcí kapitál (hard cash) při založení společnosti. V důsledku toho často obdrží větší část kmenového kapitálu zakladatelů, spíše než strukturovat svůj kapitál jako samostatnou investici prostřednictvím preferovaného vlastního kapitálu nebo konvertibilní poznámky. V jiných případech by se někteří spoluzakladatelé mohli vzdát platu brzy (pokud to jejich osobní okolnosti dovolí), aby získali další podíl na“ potu “ vlastního kapitálu. Oba se obvykle odrážejí v rozdělení vlastního kapitálu zakladatele.
- Předchozí & Probíhající Zapojení. Kapitál spoluzakladatele by měl také odrážet jejich pokračující zapojení do společnosti. Z mé zkušenosti, příliš často se velká část pozornosti věnuje tomu, co bylo společnosti dosud věnováno, spíše než důležitější otázce toho,co bude v budoucnu přispěno. Občas jeden nebo více spoluzakladatelů nebude zapojen na plný úvazek do budoucna – ti spoluzakladatelé, kteří jsou tam na dlouhou trať a pracují na plný úvazek, by měli mít větší část vlastního kapitálu(obvykle vícekrát než spoluzakladatelé, kteří na podniku nepracují na plný úvazek). Kapitál spoluzakladatele by měl mít rozhodující období (nebo zanikající práva na zpětný odkup), takže pokud spoluzakladatel odejde podstatně dříve než ostatní,jejich podíl v podnikání je tedy menší.
- Ideation/IP. Někdy se část rozdělení kapitálu zakladatelů připisuje „kdo přišel s nápadem“ nebo skutečnému IP, který je přiveden do podnikání na počátku. Pro většinu softwarových a internetových startupů (na rozdíl od biotechnologií nebo jiných hlubokých technologických startupů) není tvrdá IP přicházející obvykle vydaným patentem,ale spíše existující kódovou základnou, kterou přináší jeden spoluzakladatel. Obecně platí, že úspěšné startupy jsou založeny na provedení a ne pouze na nápadu, takže osobně tomuto faktoru připisuji malou část rozdělení, i když to podnikatelé používají ve svých rámcích.
mým doporučením by bylo rozdělit rozhodnutí o vlastním kapitálu zakladatele na dvě zcela oddělené konverzace ve dvou různých časech. První je diskuse o rámci toho, jak, aniž by vstupy připisovaly jakékoli údaje. Pak, v následné konverzaci, spolupracujte na přiřazení skutečných čísel každému z kritérií, aby výsledkem byl konečný výsledek.
na tomto procesu záleží nejvíce, pokud jde o to, aby se lidé cítili dobře, kde vyústili, navzdory tomu, co může být spornou diskusí, s okem, že se každý po letech ohlédne bez lítostivých pocitů. Pokud bude úspěšně proveden, solidní proces poskytne základ pro důvěru v budování společnosti do budoucna.
jakmile je dohoda zavedena, je zde poslední krok, který by neměl být přehlížen: okamžitě to zapište! Dejte cokoli, co bylo dosaženo dohody, na papír, i když společnost není zapsána nebo právní zástupce nevyhotovil zakladatelské papíry. Doslova napište něco jako “ my zakladatelé XYZ souhlasíme s následujícím plánem zakladatelů vlastnictví kapitálu: John Doe-20%; Jane Doe-40%; Mike Smith-40%“, přičemž každý spoluzakladatel podepisuje a uchovává kopii. Opět bych zahrnul jen několik bodů odrážek o plánu použitém k číslům, oba zdůrazňují proces, kdy se lidé plně internalizují, a aby se zabránilo jakémukoli svědění (pokusům) o nové vyjednávání později. (Následně generální ředitel nechá advokátní kancelář společnosti formálně vypracovat zakladatelské kmenové papíry k vydání.)
proces dělení vlastního kapitálu není zábavný. A tak často spoluzakladatelé odkládají otázku rozdělení kapitálu mnohem déle, než by měli. K této situaci často dochází tam, kde je blízký osobní vztah mezi některými nebo všemi spoluzakladateli, jako bývalí spolupracovníci, přátelé, nebo spolubydlící na vysoké škole. Pokud jsme všichni přátelé, můžeme být spokojeni s představou, že na to „přijdeme později“, že jo? Osobní vztahy však přesahují organizace, což je přesný důvod, proč zpoždění nebo vyhýbání se konverzaci často vede k tomu, že proces je trapnější, než je třeba. Jakmile tým pracuje na projektu vážně, i když je stále ve fázi noci a víkendy, spoluzakladatelé by měli pokračovat a diskutovat o tomto tématu.
a konečně, jak společnost postupuje nad rámec své kojenecké fáze, čím více se tyto zakladatelské rozdělení stávají. Čas nastavuje tato procenta, která je obtížné un – / re-dělat. A jakmile jsou u stolu nové třetí strany, jako externí investoři, pak se struktura skutečně nastaví.
o to více důvodů, že jedním z prvních úkolů, které by zakládající tým měl dělat společně, je proč, jak a co spravedlivého rozdělení vlastního kapitálu zakladatele.
