Jak postavit zabijácký produkt Microsite

dnes se vaši zákazníci zdráhají koupit,takže co mohou lidé z marketingu produktů pomoci? Můžete vzdělávat své kupující. Kdykoli jsou připraveni koupit, budou si vás pamatovat.Forrester SiriusDecisions říká, že 67% cesty kupujícího se provádí digitálně. To poskytuje skvělou platformu pro vaši příchozí strategii pro vzdělávání cílového trhu pomocí vysoce cílených zpráv a nástrojů souvisejících s produkty.

co je produktová Microsite?

jednoduše řečeno, jedná se o soubor vzájemně propojených webových stránek, které hovoří o vašem produktu. Je to podmnožina vašeho hlavního webu. Můžete mít microsites určené pro různé potřeby, jako například:

• propagovat produkt.
• řiďte registrace na výroční konferenci uživatelů.
• spusťte soutěž…

v tomto článku se budeme zabývat tím, co, proč a jak produktových mikrosites, a to na základě mých zkušeností z projektu, který jsem vášnivě vedl v CallidusCloud.Produktová microsite může být základním kamenem vaší příchozí strategie. Aby byl úspěšný, měl by být dobře promyšlený a vyčerpávající z hlediska pokrytí. Snažte se vzdělávat svého cílového kupujícího o tom, proč nakupovat a proč nakupovat od vás. Pokud je dobře proveden, může pomoci zkrátit čas uvnitř prodeje a prodejní výdaje na vedoucí kvalifikaci a ukázky produktů. Podívejme se na některé příklady.

Příklad Microsite Produktu:

Salesforce Sales Cloud microsite nabízí komplexní informacethe Salesforce Sales Cloud microsite je působivý s vyhrazenými stránkami pro funkce platformy, různé kupující personas, ceny, příběhy zákazníků, FAQ a další. Navíc je příjemné na pohled s atraktivními snímky obrazovky, roztomilými maskoty a dostatečným bílým prostorem.

Příklad Stránky Produktu:

MindTickle používá platformu approachSales enablement, MindTickle používá stránku produktu k předvedení svých aplikací, které vás vedou na stránku požadavku na demo. Existují samostatné stránky pro integrace, ceny, partnery atd. ale nejsou všichni tak složitě dobře propojeni, jako by byla microsite.Podívejme se, jak se microsite produktu liší od stránky produktu. Zde jsou některé klíčové rozdíly:

	stránka produktu	Microsite produktu
uživatelská zkušenost	ploché a krátké	vícevrstvé a bohaté
obsah	jedna stránka, která sklidí povrch	několik stránek, které jsou vzájemně propojené a vyčerpávající
Kupující Personas	může mluvit pouze s jednou osobou kupujícího. Pokud mluvíte s více osobami na jedné stránce, s největší pravděpodobností nebude rezonovat s žádnou z nich	může mluvit s více osobami cílových kupujících prostřednictvím samostatných stránek a odlišného jazyka
cíl	vytvořit vedení povědomí	dvakrát: – vytvořit vedení povědomí-převést vede do aktivní vyhlídky
měřitelnost publika	měřitelnost je často omezena na: – čas strávený na stránce – # stahování	existuje několik milníků, které můžete měřit, jako například:- # zobrazených stránek – # zobrazených videí – # stahování-použití kalkulačky ROI atd.- Návštěvník navigační cesta-čas strávený na každé stránce

vždy začněte se stránkou produktu a spusťte ji, dokud ji nevyrostete. Pokud máte příliš mnoho obsahu a potřebujete mluvit s více publikem, měli byste zvážit produktovou microsite.Pokud jste jedna produktová společnost, možná nebudete potřebovat produktovou microsite, pokud nemáte poměrně složitý produkt s rychlou inovací a / nebo více osobami kupujících, na které chcete cílit. Mějte však na paměti, že i jedna produktová společnost, jako je Slack, má produktovou microsite, která odkazuje na více než deset celovečerních stránek.

proč se obtěžovat s produktovou Microsite?

je to pro každého? Č. Jaké jsou některé spouštěče, abyste zjistili, zda je produktová microsite pro vaši společnost vhodná? Zjistěte, zda některá z těchto situací rezonuje s vámi:

1. chcete mluvit s více osobami kupujícího.
2. nedostáváte dostatek příchozích potenciálních zákazníků.
3. vaši cíloví zákazníci nerozumí vašemu produktu a jeho hodnotě.
4. váš prodej čelí stejným námitkám z vyhlídek, znovu a znovu.
5. máte několik produktů, ale chcete se zaměřit na produkt B.

pokud čelíte jednomu nebo více z těchto běžně nalezených marketingových quandaries, produktová microsite může být jen vaše věc. Produktová microsite vám pomůže:

• Zvyšte povědomí o vaší kategorii produktů a produktu
• Zlepšete organickou objevitelnost
• Vzdělávejte kupující, aby prodej mohl trávit méně času prodejem

kromě toho, v dnešní situaci, kdy zákazníci nejsou vždy připraveni koupit, je to skvělá dlouhodobá investice, která vzdělává kupující o jejich problémech a proč jste nejlepším řešením ve městě.

některé předpoklady Microsite

microsite je velký výtah, zahrnující nejen celý marketingový tým, ale i prodej. Buďte připraveni na dlouhou trať. Dokončení bude trvat čtvrt nebo dvě, protože vyžaduje důkladný výzkum, přísné plánování a pečlivé provedení.Pro efektivní microsite, který převádí příležitostné vede do aktivní vyhlídky, které potřebujete:

• důkladný výzkum a postřehy zákazníků
• Spot-on product positioning
• důvěryhodné informace a autoritativní hledisko
• atraktivní, moderní design
• plán aktualizací obsahu v 6měsíčním nebo 12měsíčním cyklu
• pečlivé měření výkonu

chcete si být naprosto jisti, že potřebujete produktovou microsite, než se pustíte do tohoto vysoce viditelného projektu.

znáte svůj produkt hluboce, než začnete

pokud jste v marketingu produktů nebo ve společnosti noví, nedoporučoval bych vám vytvořit produktovou microsite hned na pálce. Je to velký projekt. Chcete si být jisti, že znáte svůj produkt, trh, zákazníky a konkurenty.Měli byste vědět:

• proč vás zákazníci kupují nad konkurencí.
• jakou hodnotu a výhody zákazníci získají z vašeho produktu.
• Klíčové kupující personas a co jim záleží.
• silné stránky vašeho produktu a společnosti.
• slabiny vašich konkurentů.

pokud dobře znáte své zákazníky, snadno k vám přijde struktura a zasílání zpráv microsite.

získejte nákup marketingového týmu v

produktová microsite je společný projekt mezi marketingem produktů, obsahem,designem, digitálním marketingem a poptávkou gen. takže se ujistěte, že jsou všichni na palubě, než půjdete plnou parou vpřed.Přijďte s plánem na vysoké úrovni různých prvků microsite, včetně zprávy na vysoké úrovni, cílové publikum, a cíle. Chcete – li začít, vytvořil jsem šablonu plánování produktu Microsite jako bezplatnou Stahovánípředstavte plán vašemu šéfovi a celému marketingovému týmu. Využijte své digitální a designové specialisty a zahrňte nejnovější trendy v oblasti digitálního marketingu a designu a osvědčené postupy. Získejte svůj čas a kupte si Projekt. Pokud existují protichůdné priority, vyřešte to s vedením týmu v místnosti.

Klíčové sekce, aby se váš produkt Microsite Vrah

stránky Persona a / nebo klíčové výhody a / nebo vertikály:

rozhodování o tom, jak uspořádat microsite a rozdělit své stránky může být nejtěžší část. Chcete je rozdělit podle kupujícího persona, klíčové výhody nebo vertikály. Možná budete chtít vybrat jejich kombinaci také v závislosti na tom, na koho chcete cílit. Tabule s marketingovým týmem produktů a podívejte se, co funguje pro váš produkt.Nebojte se trávit čas na to. Teprve pak bude rezonovat s vaším cílovým publikem / s. Chcete to mít naprosto správně. Změna uprostřed cesty bude znamenat mnoho narušení pro všechny zúčastněné od autorů obsahu po designéry.Promluvme si na příkladu. Řekněme, že prodáváte online prodejní koučovací produkt malým podnikům. Vedoucí prodeje je váš klíčový kupující. CFO je klíčovým ovlivňovatelem. A oba mají samostatné problémy. V takovém případě pro ně chcete mít samostatné stránky. Použijte příslušný jazyk a zvýrazněte výhody, na kterých by se každá osoba zajímala. Další podrobnosti viz tabulka níže:

klíč Kupující Persona	problém zákazníka	klíčová zpráva
vedoucí prodeje	Špatné dosažení kvóty	váš produkt přináší vyšší dosažení prodejní kvóty
CFO	vysoké náklady na cestování a osobní koučování	Váš online produkt přináší významné úspory nákladů

nyní předpokládejme, že kromě těchto výhod na vysoké úrovni přináší váš produkt také několik dalších výhod, jako například:

• snadnost použití
• zvýšená odpovědnost
• vynikající analytika…

upřednostňování výhod může být často výzvou. Zde je super jednoduchý způsob, jak o tom přemýšlet-zaměřte se pouze na výhody, na kterých vám záleží most.So v tomto příkladu můžete mít kromě stránek založených na personě stránky zaměřené na výhody věnované každé z klíčových výhod s relevantním obsahem a podpůrnými snímky obrazovky.

sekce FAQ

pamatujte, že i kupující obvykle hledají odpovědi pomocí vyhledávání Google. A když to udělají, vaše stránky přijdou. Díky dobře prozkoumaným FAQ může prodej trávit méně času odpovídáním na otázky. Navíc je to skvělé pro SEO.Vytvořte sekci FAQ s dotazy a námitkami, kterým váš prodej opakovaně čelí, jako jsou otázky týkající se výhod, integrace,podávání zpráv, stanovení cen atd. Úzce spolupracujte s prodejem, abyste jej rozvíjeli a dostali na místo. Ujistěte se, že prodej používá k zodpovězení dotazů, a získat jejich pomoc k jeho udržení.

ROI kalkulačka

možná již máte kalkulátor ROI založený na tabulkovém procesoru, který váš prodejní tým používá k předvedení kvantitativních výhod pro vyhlídky. Zopakujte to. Ať je to samo-vysvětlující a dostatečně jednoduché, aby olovo bylo možné použít bez jakéhokoli vedení.Vytvořte kalkulačku na stránce HTML, aby vaši kupující mohli zadat svá specifika a vidět kvantifikovatelné výhody, které budou mít. Nejen, že to činí vaše výhody „skutečnějšími“, ale také přidává interaktivní úhel do vaší microsite.

Hubspot je ROI kalkulačka vyplivne vizuální výsledky, aby publikum engagedHubspot má vizuálně poutavý ROI kalkulačku, která vám ukáže, jak moc se vaše roční příjmy zvýší pomocí svého produktu po dobu jednoho roku. Vyhlídka, která provádí výpočet návratnosti investic, je docela pokročilá ve vašem trychtýři, takže Hubspot je nenechává viset. Hubspot je vezme dále po trychtýři s případovými studiemi, což mě vede k dalšímu bodu…

příběhy zákazníků

doufejme, že máte bohatou knihovnu případových studií zákazníků, než začnete pracovat na microsite produktu. Jinak to může být samostatný projekt sám o sobě, od cílení a dosahu až po realizaci. Pracujte s prodejem a úspěchem zákazníků a vytvořte knihovnu případových studií zákazníků o svých spokojených zákaznících. Jděte po rozpoznatelných logech, cílových vertikálech a zákaznících, kteří jsou s vámi více než rok. Případové studie jsou také skvělý způsob, jak vaši zákazníci cítí zvláštní.Použijte případové studie zákazníků, videonahrávky, citace zákazníků a fotografie na vaší microsite, aby vaše příběhy zákazníků ožily. Když o vás zákazník něco řekne, nese to mnohem větší váhu, než když to říkáte o sobě.

zajištění produktu

kdy jste naposledy šli na produktovou stránku společnosti a prostě jste nemohli dát prst na to, co dělají? Vidím to příliš často na můj vkus. Nemůžete udržet váš produkt a vaši kategorii záhadou, pokud chcete, aby si od vás lidé kupovali. Musíš to vykřiknout ze střech.Předveďte své klíčové zajištění produktu, například:

• Demo videa
• prohlídky produktů
• brožury
• celovečerní listy
• spousta atraktivních screenshotů
• produkty whitepapers

Udržujte většinu svého zajištění produktu ungated, aby se o něm lidé mohli svobodně dozvědět. Čím více kupující vědět o vašem produktu, tím méně času prodeje bude muset vzdělávat.

sbírka CTA

nenechávejte návštěvníky microsite viset. V dolní části každé stránky dejte návštěvníkům něco, co prohloubí zapojení, něco, co si stáhne a zapamatuje si vás. Můžete brána mnoho z těchto aktiv a hrábě ve formuláři výplně.Nedávejte návštěvníkům pouze svůj obsah, dejte jim nezaujaté zprávy o průzkumu trhu z údajného výzkumu firms.In kromě tlačítka Click To Action (nebo CTA), která nabízejí bezplatné zkušební verze a prohlídky produktů, vytvořte úplný seznam veškerého stahovatelného a sledovatelného obsahu, jako jsou:

• Whitepapers
• e-knihy
• infografika
• záznamy webinářů
• analytické zprávy

mnoho z nich již může existovat v různých částech vašeho webu nebo ve sdílených složkách. Pokud jsou datovány, osvěžte je čerstvým nátěrem. Konsolidovat všechna relevantní aktiva a přivést je pod deštník microsite. Vytvoří mnohem efektivnější zkušenosti se vzděláváním zákazníků a pravděpodobně zlepší vaše SEO na cestě.

závěr

produktová microsite je závažný projekt, jehož dokončení bude trvat čtvrtinu nebo dvě od plánování po provedení. A zapomněl jsem zmínit recenze a schválení? Než se pokusíte řídit tuto loď, ujistěte se, že znáte svůj produkt dobře a máte pevné umístění na místě. Pokuste se využít mnoho relevantních, polohovacích dokumentů a obsahových aktiv, které již existují. Jedná se o týmové úsilí, takže chcete koupit celý marketingový tým in.To Udělej si svůj produkt microsite zabiják, aby bylo velmi vyčerpávající, zvýraznění klíčové výhody klíčových kupující personas. Přidejte spoustu bohatého obsahu, který prohlubuje interakci s publikem. Odpovězte na jejich otázky v sekci FAQ. Prokázat hodnotu pomocí kalkulačky návratnosti investic. Buďte lidé a vyprávějte příběhy zákazníků. Dejte jim nezaujatý názor se zprávami analytiků třetích stran.Doufám, že vám tato zkušenost pomohla. Zde Vám přejeme štěstí s vaší produktovou microsite! Napište mi, pokud máte konkrétní dotazy nebo chcete diskutovat o strategii pro váš projekt.