jedním z vašich primárních pracovních míst jako hypoteční profesionál je poskytnout ideální sadu možností hypotéky nejvhodnější pro vašeho klienta. Současně tato pozice vyžaduje také vysokou úroveň prodejních a marketingových schopností. To znamená prodejní hovory, propagace a získání pevného proudu doporučení. Bez konzistentních doporučení z více zdrojů může být těžké stát se špičkovým producentem. Zde je devět způsobů, jak zvýšit své hypoteční doporučení podnikání.
to může být trochu příliš zřejmé, jako realitní kanceláře jsou zapojeny do nákupu a prodeje domů. Ale jak víte, které agenty kontaktovat? Kam byste měli zaměřit své marketingové úsilí, jednotlivě nebo na celou kancelář? Ve většině každé kanceláře jsou “ velryby.“To jsou agenti s podpůrným personálem a žonglování více výpisů najednou. Je těžké se před ně dostat a s největší pravděpodobností už jsou loajální zkušenému věřiteli. Namísto, vyhledejte agenta na plný úvazek, který má několik výpisů, řekněme možná tři nebo čtyři výpisy. Ne 20 nebo 30. Tito agenti vědí, jak získat podnikání a budou otevřenější trávení času s vámi.
a když už mluvíme o realitních kancelářích. Vynikající způsob, jak získat kvalifikované vede je pracovat den otevřených dveří s realitní agent. Když pomáháte agentovi s otevřeným domem, hádejte, kdo se objeví? To je pravda, kupující. Ano, vždy bude pár lidí, kteří se zastaví u otevřeného domu, jen aby viděli, jak to vypadá uvnitř, nebo možná někdo, kdo žije na ulici, je trochu zvědavý, za co by se jejich domov mohl prodat, ale většina těch, kteří procházejí domem, jsou aktivní kupci. A, tito kupci procházejí také domem se svými agenty. Když pracujete s agentem na Den otevřených dveří, můžete poskytnout bezplatné předkrmy a nápoje. Vytiskněte si některé letáky s kontaktními informacemi o nich a uveďte měsíční platby na základě převládajících úrokových sazeb.
do této skupiny můžete zahrnout také certifikované veřejné účty. Tito lidé se ve svých kancelářích nevidí každý den. Ve skutečnosti, zřídka dělají, ale jsou solidním zdrojem doporučení. Jejich klienti jsou obvykle samostatně výdělečně činní, mají vyšší příjmy a potřebují profesionální služby těch, kteří zvládnou své finance a plánují odchod do důchodu. Když někdo finanční plánovač dělá doporučení, je to bráno vážně. Když CPA začnou být zaneprázdněni v blízkosti doby podání daně z příjmu, není čas uskutečňovat prodejní hovory,ale je to čas před a po. Čpas vědí, kteří klienti mají hypotéky a odečtou si úroky z hypotéky. Pokud sestavíte tabulku, která ukazuje výši úroků, které může někdo ušetřit na základě kratší doby půjčky nebo nižších sazeb, mohou být tyto informace předány jejich klientům.
Využijte své přítomnosti na sociálních médiích k propagaci svého podnikání. Sledujte další zdroje doporučení, jako jsou realitní agenti, stavitelé, finanční plánovači a další. Většina každý, koho znáte osobně i profesionálně, má web, stránka FB, účet Instagram a Pinterest. Buďte aktivní a nemáte pocit, že musíte propagovat nový úvěrový program nebo propagovat každý příspěvek. Stačí být v souladu se svými komentáři. Používání platforem sociálních médií je vynikajícím způsobem, jak vás lidé lépe poznat jako osobu. A stejně jako u jakékoli propagace prostřednictvím tisku nebo jinak, když požadujete podnikání na sociálních médiích a citujete úrokové sazby, ujistěte se, že jste v souladu, protože se týká citování RPSN spolu s sazbou poznámky, výše úvěru a termín.
obsah marketing dnes je prostě jak marketing se provádí v dnešním digitálním světě. Ale musíte být nalezeni v moři úvěrových důstojníků a můžete zacílit na své potenciální zákazníky poskytnutím příslušné kopie na svém blogu a webové stránce. Zveřejňujte konzistentní články a blogy, které obsahují klíčová slova a fráze, které způsobí, že se váš web objeví na první stránce výsledků pomocí Google nebo Bing. Pokud má váš místní trh speciální program pro první kupující, napište článek propagující program. Spotřebitelé, kteří hledají informace pro první kupující, brzy uvidí váš web.
existují metriky, které ukazují, kolik stojí najít nového klienta ve srovnání s prodejem stávajícímu. Začněte konzistentní e-mailovou kampaň vytvořenou z vaší databáze minulých klientů. To je tak důležité, ale není nasazen tak často, jak by se dalo očekávat. Zatímco vaši minulí klienti dnes nemusí potřebovat hypotéku, určitě by mohli znát někoho, kdo to dělá. Jde o to být na užším seznamu vašeho minulého klienta/. Když je získání hypotéky tématem konverzace, jste přímo na špičce jazyka.
když propagujete vás a vaše služby, udělejte něco víc než jen inzerujte, máte “ skvělé ceny a skvělé služby.“Zatímco každá hypoteční společnost ve městě bude mít standardní jízdné pevných a nastavitelných sazeb programů, najít hypoteční produkt, který obstarává vybrané publikum. Například populární úvěrový program obstarává učitele. Zřídit mimoškolní seminář a uspořádat třídu o úvěrovém programu speciálně určeném pro pedagogy a zaměstnance veřejných a soukromých škol. Mnoho států nabízí speciální úvěrové programy pro veterány a další speciální specializované programy. Niche marketing je dobrý způsob, jak se oddělit od konkurence a zavést zcela nový zdroj doporučení současně Niche marketing znamená, že vaše jméno přijde častěji, když se diskutuje o půjčkách na bydlení. Ti ve stejném oboru si navzájem důvěřují více než někdo, kdo není. Učitelé důvěřují učitelům více než učitelé důvěřují instalatérům. Tam je kamarádství tam můžete využít. Používání e-mailové databáze k udržení kontaktu s touto blízkou skupinou udrží váš telefon zvonění.
dalším zdrojem hypotečních zájemců je navázání vztahu s rozvodovým a rodinným právníkem. Bohužel, když se páry mnohokrát rozdělí, je třeba se vypořádat také s některými nemovitostmi. Například, pár se rozdělí a jeden je oceněn domovem a druhý není. Rozvodový dekret ale nebere exmanželovi, který mu nepřiznal nárok na bydlení a hypotéku. Zatímco ukončit nárok listina může pomoci s problémy s titulem, pokud oba byli na původní hypotéky pouze refinancování může dát individuální vedení domu na úvěr. A pro manžela, který nežije v nemovitosti, bude v určitém okamžiku nutné refinancovat starou hypotéku, aby se kvalifikoval pro novou.
Najděte a připojte se k místní obchodní síti doporučení. Tyto organizace se pravidelně scházejí pouze za účelem získání potenciálních zákazníků od sebe navzájem. Členství se skládá z různých typů podniků a nezaměřuje se pouze na jeden typ povolání. Tímto způsobem členové nejen obchodují s doporučeními na schůzích, ale mají na paměti i ostatní členy při každodenním podnikání.
existují i jiné způsoby, jak získat hypoteční vede a seznam rozhodně nekončí zde. Minimálně, měli byste pracovat alespoň tři z těchto zdrojů doporučení neustále. Místo spoléhání se na reklamu nebo letáky, být na přijímajícím konci osobního doporučení znamená, že jste již byli schváleni někým, komu vaše vyhlídky důvěřují. A nejlepší způsob, jak začít získávat doporučení, je začít je poskytovat. Funguje to oběma způsoby a když někdo, koho znáte, potřebuje například služby CPA, můžete se vsadit, že stejný CPA vás bude mít na paměti, když se jejich klienti zeptají na půjčky na bydlení.
