8 způsobů, jak využít LinkedIn pro marketingový úspěch

v prvních letech byl LinkedIn jednoduše vaším online Rolodexem — místem, kde můžete sledovat kolegy, obchodní spojení a další ve vaší síti. Dnes, téměř 15 let po svém vzniku, stojí mnohem víc.

LinkedIn, získaný společností Microsoft v roce 2016, je nyní tržištěm, které nabízí vaše profesionální služby, místo pro zdroj vašeho nejnovějšího zaměstnance, místo pro publikování a prezentaci vašeho nejlepšího obsahu a co je nejdůležitější, místo pro uvedení vašeho podnikání na trh.

v současné době má LinkedIn více než 562 milionů uživatelů po celém světě a pokrývá více než 200 zemí a teritorií. Tito uživatelé jsou připraveni a čekají, až budete využívat.

uživatelé LinkedIn jsou přihlášeni, procházení, a aktivně mimo kontrolu webu, taky. Nedávná studie zkoumala frekvenci používání LinkedIn mezi mobilními uživateli ve Spojených státech. Od 2. čtvrtletí roku 2017 48% uživatelů kontroluje web několikrát týdně nebo více.

v experimentu napříč všemi weby sociálních médií, které zahrnovaly podniky 198 B2B a B2C, měl LinkedIn nejlepší míru konverze návštěvníků k vedení. LinkedIn dosáhl míry konverze 2.74%, zatímco Twitter (.69%) a Facebook (.77%) zaostával.

jak se ale LinkedIn srovnává s ostatními weby sociálních médií? Přestože má méně aktivních uživatelů než Facebook a Twitter, stále před nimi stoupá, pokud jde o konverzi návštěvníků na potenciální zákazníky. Mnozí vidí na LinkedIn super vysoké zapojení.

mám hanebné přiznání: stal jsem se pravidelným plakátem LinkedIn.

angažovanost je neskutečná. A dostávám legitimní zájemce o peníze, kteří si cení toho, co dělám.

– Joel Klettke (@JoelKlettke) July 12, 2018

existuje mnoho způsobů, jak využít LinkedIn k získání vysoké míry konverze, jako jsou ty výše uvedené pro vaše podnikání. Zde je několik taktik, které můžete použít k efektivnímu marketingu svého podnikání na LinkedIn.

1. Optimalizujte svou stránku společnosti LinkedIn
2. Staňte se vůdcem myšlenek pomocí LinkedIn Pulse
3. využijte skupiny a komunity LinkedIn
4. zaměřte své zákazníky pomocí reklam LinkedIn
5. sdílejte znalosti pomocí SlideShare
6. Propagujte na stránkách LinkedIn Showcase
7. zdroj vede pomocí navigátoru prodeje LinkedIn
8. Rozšiřte své síťové připojení

optimalizujte svou firemní stránku LinkedIn

na LinkedIn slouží Vaše firemní stránka jako Centrum pro vaše zákazníky. Vaše stránka bude obsahovat základní informace o společnosti, aktualizace společnosti, a ještě mnohem víc.

přidejte vysoce kvalitní profilovou fotku

pokud jde o nahrávání profilového obrázku vaší společnosti (obvykle loga), musíte se ujistit, že je 300 (š) x 300 (h) Pixelů, abyste se ujistili, že dobře zapadá do rámečku.

váš profilový obrázek se objeví nejen na vaší firemní stránce, ale také na všech osobních stránkách vašich zaměstnanců. Ujistěte se, že se jedná o vysoce kvalitní fotografii, která je aktualizovanou verzí vašeho loga, jako používá Nike.

a jako Adobe.

Marketo dokonce používá průhledné pozadí.

Nahrajte dobře navrženou titulní fotografii

Nyní, když máte připravený profilový obrázek společnosti, můžete přejít na přidání dobře navržené titulní fotografie. LinkedIn doporučuje, aby váš obrázek na obálce byl 1536 (Š) x 768 (h) Pixelů. Vyžadují minimálně 1192 (w) x 220 (h) Pixelů.

vaše titulní fotografie by se měla nějakým způsobem vztahovat k Vaší společnosti nebo odvětví. Ber to jako rozšíření své profilové fotografie.

Adidas využívá prostor k předvedení některých svých zákazníků, což může vyvolat více emocí než jen jednoduché logo.

Live Nation chtěl použít svou titulní fotografii k předvedení některých svých fanoušků na jednom ze svých koncertů, což vysvětluje Typ odvětví, ve kterém jsou, a práci, kterou dělají.

Dr. Pepper Snapple Group jde o něco tradičnější a jednoduše předvádí svou nabídku produktů.

a tady v Kinsta, šli jsme těžce do našich značkových barev a designu, abychom byli konzistentní na celém webu.

Chcete-li pomoci navrhnout titulní fotografii LinkedIn, zvažte použití online editoru obrázků Canva. Mají šablonu titulní fotografie LinkedIn, kterou můžete použít, díky čemuž je designový zážitek velmi jednoduchý pro uživatele jakékoli úrovně zkušeností. Nebo samozřejmě můžete také použít nástroj jako Adobe Photoshop, Illustrator nebo Affinity Designer.

Optimalizujte svůj přehled

na stránce“ Přehled „mohou návštěvníci najít informace o společnosti v sekcích“ o nás „i“ poslední aktualizace“.

když začnete vyplňovat sekci „O nás“ na stránce vaší společnosti, zvažte, jak můžete použít nejlepší klíčová slova k optimalizaci popisu stránky. Klíčová slova, která umístíte do popisu, mohou pomoci zvýšit vaše šance na objevení těmi, kteří aktivně hledají podnikání ve vašem oboru.

ale ne jen kopírovat a vložit z vašich webových stránek. Udělejte si čas na vytvoření jedinečného přivítání a zaměřte jej na uživatele, kteří by mohli najít vaši stránku na LinkedIn.

zdá se, že Nike cílí na „atletickou obuv, oblečení, vybavení a doplňky“ a také na „sportovní a fitness aktivity“ pro jejich klíčové slovo.

klíčová slova byste měli také přidat do nadpisu „speciality“ na konci části „Podrobnosti o společnosti“.

J. Crew tkal svůj produkt nabízející klíčová slova do své sekce „O nás“ v kopii, kterou kreativně přizpůsobili, aby upoutali pozornost čtenáře.

rozšiřte základnu následovníků vaší společnosti

Nyní, když jste nastavili svou stránku, měli byste se zaměřit na snahu o růst základny následovníků. Existuje několik způsobů, jak to udělat:

požádejte své zaměstnance, aby přidali stránku do svých profilů

nejenže budou sledovat stránku (která bude propagována v jejich nedávné činnosti) a sdílet váš obsah, ale také přidají stránku do svého profilu v sekci „Zkušenosti“. Toto je pro vás prvotřídní nemovitost, protože vaše stránka je viditelnější prostřednictvím těch, kteří jsou investováni a připojeni k podnikání.

Publikujte obsah pravidelně

vaše firemní stránka LinkedIn bude sloužit jako „rozbočovač“ pro všechny aktualizace vaší společnosti, takže byste měli pravidelně zveřejňovat příspěvky. Váš obsah se objeví jak na vaší firemní stránce, tak v kanálech vašich sledujících. Využijte této funkce a příspěvek jednou denně. Některé příklady tématických nápadů zahrnují zprávy, oznámení, iterace produktů a další milníky, kterých vaše společnost dosahuje. Například Airbnb sdílel článek, který pojmenoval jejich společnost jako “ Top společnost v roce 2018.“

Uber představil některé ze svých zaměstnanců a nechal je trochu sdílet o tom, jaké to je pracovat pro společnost.

Favor Delivery sdíleli některé z nedávných tisků, které dostávali z populárního blogu.

přidejte plugin LinkedIn na svůj web

můžete vygenerovat tlačítko „Sledovat společnost“pro váš web, abyste mohli přesměrovat provoz zpět na stránku společnosti LinkedIn, abyste zvýšili své sledování. Chcete-li tak učinit, začněte návštěvou https://developer.linkedin.com/plugins a vyberte požadovaný plugin.

poté zadejte název společnosti a klikněte na “ Získat kód.“

jednoduše zkopírujte a vložte kód na svůj web a úspěšně jste přidali plugin.

monitorujte svůj růst pomocí služby LinkedIn Analytics

svůj růst můžete sledovat a sledovat pomocí sady poznatků v analytickém panelu vaší společnosti. Chcete-li se k němu dostat, klikněte na kartu „já“ a poté na stránku společnosti pod hlavičkou „spravovat“.

nakonec můžete kliknout na „Analytics“ a zobrazit data, která vám pomohou pochopit, jak vaše úsilí pokračuje.

analytika, kterou nabízejí, spadá do tří širokých kategorií: návštěvníci, aktualizace a následovníci.

demografie vašich návštěvníků ukáže, kolik lidí navštívilo web za stanovené časové období a přes které médium (desktop vs. mobile). Můžete také vidět funkci jejich pracovních míst a třídit další demografické údaje návštěvníků, včetně země, regionu, seniority a velikosti společnosti.

vaše analytika aktualizací zobrazí informace o tom, jak vaše příspěvky a aktualizace fungují na vaší firemní stránce. Tyto informace můžete použít k posouzení, na které typy obsahu a témata vaše publikum reaguje pozitivně.

a konečně, LinkedIn Analytics vám pomůže sledovat růst následovníků. Které příspěvky přinesly nejvíce sledujících? Způsobily nějaké kampaně nárůst vaší základny následovníků? Pokud zmapujete zisk a ztráty svého následovníka, můžete vidět, jak vaše publikum reaguje na frekvenci a obsah vašeho příspěvku.

zasláním aktualizací a optimalizací vaší firemní stránky můžete začít vytvářet více aktivní online přítomnosti prostřednictvím LinkedIn. Ale nezastavujte se tam. Nyní musíte jít na přestupek a sdílet svou zprávu a obsah se světem.

Staňte se vůdcem myšlenek pomocí LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse je skvělé místo pro publikování originálních, poutavých kousků obsahu, které mohou vaši společnost umístit jako vůdce myšlenek, řídit nový provoz na vaše webové stránky a generovat další prodeje. Je to důležitá součást vaší obsahové strategie.

než se prezentujete jako vůdce myšlenek, musíte se ujistit, že váš osobní profil vás předvádí v nejlepším možném světle. Každý profil LinkedIn má několik základních oblastí, na které byste se měli zaměřit:

profilová fotka

mělo by to být headshot sebe sama, který pochází z profesionální kamery. Doporučený rozměr vaší fotografie je 400 x 400 pixelů.

Toto je jedna z nejdůležitějších částí stránky. Výzkum ukazuje, že profily s profesionálním headshotem získají 21x více zhlédnutí než ty, které jej nemají.

například Sallie Krawcheck, generální ředitelka a spoluzakladatelka Ellevestu, má profesionální headshot, který používá pro svůj profilový obrázek LinkedIn.

objevuje se také na příspěvcích, které publikuje na LinkedIn Pulse.

LinkedIn představil obrázky záhlaví v roce 2014, aby uživatelům poskytl šanci předvést obrázek, který je v souladu s jejich značkou, posláním, společností nebo průmyslem. Soubor musí být menší než osm MB a doporučené rozměry jsou 1584 x 396 Pixelů.

Naomi Simson, populární Ovlivňovatel LinkedIn. Používá svou titulní fotografii k propagaci svého nadcházejícího projektu na australském Shark Tank.

souhrn profilu

tyto informace se zobrazí v horní části vašeho profilu LinkedIn a zahrnují vaše současné a předchozí pozice, vzdělání a aktuální město, ve kterém žijete.

Beth Comstock, autorka a obchodní manažerka, obsahuje všechny její aktualizované informace, aby předvedla úplné shrnutí.

shrnutí pozadí

tato část vašeho profilu vám dává šanci poskytnout kontext pro vaši předchozí práci, pracovní místa a příspěvky. Textové pole umožňuje uživatelům v tomto prostoru maximálně 2 000 znaků, aby mohli sdílet odborné shrnutí své kariéry a toho,co chtějí z webu dostat.

Adam Grant používá své shrnutí pozadí, aby předvedl své pozadí, svou kvalifikaci a projekty, na kterých pracoval.

po dokončení jádra vašeho profilu LinkedIn, pak můžete pokračovat a aktualizovat volitelné oblasti, které zahrnují zkušenosti, dovednosti a potvrzení, úspěchy, dobrovolnické zkušenosti, certifikace, a více.

LinkedIn vás dokonce provede procesem nastavení profilu sledováním vašeho pokroku pomocí měřiče hodnocení „síla profilu“.

nastavení tohoto nastavení vyžaduje čas, ale stojí to za námahu.

články, které se nacházejí na stránce „doporučený obsah“ Pulse, získají v průměru 1 843 sociálních podílů. Způsob, jakým je nastaven LinkedIn Pulse, začnete dostávat expozici, jakmile stisknete “ publikovat.“

po zveřejnění obsahu na LinkedIn Pulse se váš příspěvek potenciálně zobrazí na třech místech. Samozřejmě se objeví ve vašem profilu.

objeví se však také ve zdrojích vašich připojení. A v závislosti na Nastavení oznámení vašich připojení se může objevit v jejich oznámeních.

než začneme rozebírat důležité části příspěvku, které publikujete na LinkedIn Pulse, musíte pochopit, jak se liší od aktualizací, které sdílíte na LinkedIn.

aktualizace jsou skvělé pro rychlé textové informace, obrázky nebo odkazy, které chcete sdílet se sítí. Příspěvky, na druhou stranu, poskytují šanci ponořit se hlouběji do témat způsobem, který je komplexnější a rozsáhlejší. Při vytváření obsahu v roce 2018 je třeba hodně zvážit. Zde je několik tipů, na které byste měli myslet, než napíšete své příspěvky.

Použijte obrázky

zatímco váš text bude pravděpodobně tvořit většinu příspěvku, je vždy cenné zahrnout obrázky do příspěvku. Alex Swallow ve svém příspěvku o článcích na LinkedIn použil honosný obrázek banneru, aby nakreslil čtenáře.

zvažte SEO

jemné přidání několika klíčových slov, interních odkazů a externích odkazů na vaše příspěvky může pomoci vašemu SEO.

Robert Herjavec použil ve svém příspěvku čtyřikrát Klíčové slovo „výroba“ a dvakrát Klíčové slovo „hackeři“. Lidé, kteří na Pulse hledají hackingy nebo kybernetické útoky na zpracovatelský průmysl, se pravděpodobně setkají s jeho příspěvkem, protože tato klíčová slova přidal do názvu a na začátku kopie článku.

Publikujte často

pokud máte šířku pásma, je ideální publikovat alespoň dvakrát týdně. Pokud to nemůžete zvládnout, publikujte tak často, jak můžete. Bill Gates například publikuje každých pět až sedm dní.

mějte na paměti délku

dlouhý obsah funguje nejlépe na LinkedIn. Výzkum ukazuje, že příspěvky mezi 1900 a 2 000 slovy dostávají největší angažovanost.

nedávný příspěvek od Satya Nadella, generálního ředitele společnosti Microsoft, je dobrým příkladem. Je to dlouhý kus s téměř 1800 slovy.

při psaní titulků příspěvků byste měli zvážit délku své postavy, také. Ujistěte se, že uživatelé mohou snadno zobrazit Nadpis na stolním prohlížeči a na mobilní obrazovce.

na LinkedIn se doporučuje udržovat titulky mezi 80 a 120 znaky.

pokud budete mít vše na paměti, vytvoříte optimální obsah pro své publikum na LinkedIn. Je toho hodně na správu, ale vaše příspěvky mohou přinést skvělé výsledky.

pokud sdílíte vysoce kvalitní vzdělávací obsah na LinkedIn Pulse, lidé ho vyhledají a zapojí se do něj. Nedávná studie zjistila, že přibližně 62 procento uživatelů LinkedIn se zabývalo obsahem, protože byl vzdělávací nebo informativní.

tímto způsobem můžete použít zasvěcený obsah k získání nových zákazníků.

pákový LinkedIn skupiny a komunity

Nyní máte představu o tom, jak můžete vytvořit kvalitní obsah. Ale kam byste měli jít najít své zákazníky?

jednoduché: jděte tam, kde se potloukají. Všichni se scházejí v komunitách zaměřených na konkrétní témata. Tyto komunity se nazývají skupiny LinkedIn.

tím, že se připojíte ke skupinám a účastníte se diskusí, zajistíte vaší firmě lepší viditelnost.

na LinkedIn je více než dva miliony skupin, které pokrývají různá témata. LinkedIn vám umožňuje připojit se k 100 z nich, takže je zde více než dost půdy, kterou můžete pokrýt.

Jennifer Riggins ze SEMrush doporučuje, abyste se připojili k 50 skupinám, které souvisejí s vaším odvětvím. Při určování, ke kterým skupinám se připojit, doporučuje hledat skupiny, které mají více než 100 000 členů, pokud je to možné.

pokud se vaše firma týká elektronického obchodu, pak by níže uvedená skupina byla skvělá. Má téměř 110 000 členů!

ale pokud máte jen čas investovat do několika skupin, pak Jennifer doporučuje, abyste si vybrali několik skupin, které mají kolem 10,000 XNUMX členů. Tímto způsobem máte větší šanci vyniknout ve skupinách, na které zaměřujete svou pozornost.

ale co když chcete vzít věci do svých rukou? Můžete si založit vlastní skupinu a pokusit se podpořit digitální komunitu. Chcete-li uspět, postupujte takto:

• soustřeďte se na skupinu. Nejlepší je přejít na kvalitu a zúžit zaměření. Chcete být spíše konkrétní než široký. Například si představte „produkty CRO SaaS“ místo pouhého „podnikání“ (zkontrolujte, jaké produkty SaaS používáme v Kinsta).
• Určete, zda se jedná o uzavřenou skupinu nebo otevřenou skupinu. Oba typy skupin mají své výhody. Uzavřené skupiny vyžadují, abyste (nebo moderátor) schválili žadatele o vstup do skupiny. To je užitečné pro udržení diskuse mezi těmi v rámci odvětví, ale může to být také exkluzivní a časově náročné. Otevřené skupiny umožňují komukoli připojit se, což může být skvělé pro masovou expozici. Ale může se také rychle vymknout z rukou.
• vyberte skvělé moderátory. Chcete někoho, kdo bude neustále zveřejňovat poutavé otázky a snažit se získat odpovědi od všech ve skupině. Na ramenou vašeho moderátora je toho hodně, takže vyberte moudře-úspěch vaší skupiny závisí na tom.
• buďte aktivní. Po chvíli lidé opouštějí skupiny, které jsou spící. Ujistěte se, že ve vaší skupině každý týden cirkulují aktivní diskuse a obsah.

LinkedIn skupiny jsou skvělý způsob, jak nedbale sítě s vyhlídkami a dokonce i partnery. Sdílejte znalosti a komunikujte s ostatními ve svém oboru. Možná zjistíte, že máte řešení prostřednictvím vašeho produktu nebo služby, která bude řešit jednu z jejich potřeb.

zaměřte své zákazníky pomocí reklam LinkedIn

při spouštění reklam na LinkedIn můžete udělat hodně. Začít, LinkedIn nabízí čtyři různé typy reklam: sponzorovaný obsah, sponzorovaný InMail, textové reklamy, a karuselové reklamy. Každý slouží jinému účelu, a objevují se před vašimi potenciálními zákazníky různými způsoby.

sponzorovaný obsah

sponzorované reklamy na obsah se zobrazují jako příspěvky nativně v uživatelských zdrojích. Tyto příspěvky budou v levém horním rohu říkat „propagováno“ nebo „sponzorováno“.

sponzorované reklamy na obsah mohou přesunout jehlu pro podniky. TREW Marketing provedl test na propagaci své knihy prostřednictvím sponzorovaných reklam na obsah na LinkedIn. Jejich testovací kampaň ve výši 50 $vyústila v 17 923 zobrazení, 37 kliknutí, dva lajky, dvě akcie, tři nové sledovatele a sedm stažení.

textové reklamy

textové reklamy se zobrazují v liště v horní části všech stránek LinkedIn. Jsou to skvělý způsob, jak řídit provoz na konkrétní vstupní stránky pro vaše podnikání.

Chcete-li spustit efektivní textovou reklamu, nezapomeňte uvést název své firmy. To je skvělé uznání značky pro vaši společnost, i když někdo neklikne na vaši reklamu.

budete také muset používat svůj prostor moudře. Textové reklamy umožňují pouze 25 znaků pro Nadpis a 75 pro popis.

sponzorováno InMail

poslední typ reklamy LinkedIn je sponzorován InMail. Tyto reklamy vám umožňují doručovat zprávy a grafiku přímo na účty InMail vašich vyhlídek.

ve Správci kampaní LinkedIn můžete spustit sponzorovanou kampaň InMail výběrem třetí možnosti v seznamu.

Utah State College použila sponzorovanou kampaň InMail k cílení na potenciální studenty. Níže, můžete vidět ukázkový Nadpis, kopie těla, výzva k akci, a doprovodná grafika.

dosáhli otevřené míry 27,5%, návratnosti investic ve výši dvacet ku jedné a 71% přepočítacího koeficientu na žádosti o informace.

karuselové reklamy

v červnu 2018 LinkedIn zavedl nový formát reklam, který vám umožní sponzorovat obsah v karuselech. Inzerenti mohou obsahovat až 10 přizpůsobené, přejeté karty. To vám umožní vytvořit něco opravdu poutavého a spojit více nabídek.

podle Marketing Land zahrnoval LinkedIn více než 300 inzerentů do beta běhu svých karuselových reklam a říká, že téměř 75 procent testovací skupiny zaznamenalo nárůst míry prokliku ve srovnání se standardními sponzorovanými obsahovými kampaněmi.

všechny čtyři tyto typy reklam mohou být účinné v závislosti na vašich obchodních potřebách. Pokud však chcete vidět výsledky, musíte své reklamy efektivně zacílit.

jak cílit své reklamy na LinkedIn

v roce 2017 společnost LinkedIn vydala funkci „odpovídající publikum“, abyste mohli lépe cílit své reklamy na platformě.

tuto funkci cílení můžete použít několika způsoby. Můžete nahrát soubor CSV se jmény společností, které chcete oslovit, nahrát seznam svých zákazníků nebo lidí, se kterými jste připojeni, a přesměrovat uživatele, kteří navštívili váš web.

sdílet znalosti s SlideShare

stejně jako LinkedIn Pulse, SlideShare poskytuje další způsob, jak sdílet své znalosti na LinkedIn a získat zákazníky v tomto procesu.

uživatelé sdíleli 18 milionů kusů obsahu na SlideShare a přibližně 80% návštěvníků SlideShare najde obsah z cíleného vyhledávání. S tak velkým potenciálem byste měli vážně zvážit využití tohoto marketingového zdroje.

při publikování obsahu na SlideShare, zde jsou některé způsoby, jak můžete zlepšit své šance přimět uživatele, aby vás všimnout. Poznámka: SlideShare vypnul svůj produkt lead generation v roce 2017.

odkaz na váš web

včetně výzvy k akci nebo odkazu na váš web může nasměrovat vaše návštěvníky přímo na váš web. To může být efektivní způsob, jak získat nové zákazníky a představit je vašim produktům nebo službám.

v následujícím příkladu, Blog-Growth.com udělali z jejich posledního snímku výzvu k akci s odkazem na jejich webové stránky.

Proveďte základní SEO

stejně jako u mnoha jiných částí vašeho profilu LinkedIn byste měli používat klíčová slova v názvu a popisu (i když ne příliš), abyste zvýšili viditelnost vaší prezentace nebo publikace.

klíčová slova by měla být perfektní kombinací toho, o čem je obsah a co vaše cílové publikum může hledat. Například tato prezentace na téma „AI a strojové učení“ zahrnuje tato klíčová slova převážně v rámci svých snímků.

Získejte zdarma značky

pokud produkujete skvělý obsah nebo máte oblíbenou službu, SlideShare může být také skvělý způsob, jak získat vlastní značku zdarma zmínky. Zde je příklad níže přednášky Melanie na WordPress DC a zahrnula Kinstu do své prezentace.

tady je můj balíček z dnešního @WordPressDC mluvit o hrozné, hrozné, žádné dobré způsoby, jak zničit vaše hodnocení vyhledávačů při opětovném spuštění webu https://t.co/X8SdzggLJu

(ht to @OmiSido @cognitiveSEO @kinsta @sparktoro pro několik snímků obrazovky) obr.Cvrlikání.com / NyeTdtImYU

– Melanie Phung (@melaniephung) June 20, 2018

Propagujte na stránkách LinkedIn Showcase

pokud má vaše firma různé značky, iniciativy nebo dílčí podniky, měli byste zvážit přidání stránky LinkedIn Showcase pro každou z nich.

stránky LinkedIn Showcase jsou další podstránky, které mohou předvést další značky nebo divize ve vaší společnosti, na které chcete upozornit.

například společnost Oracle používá stránky vitríny k zvýraznění svých různých produktů, které se zaměřují na různá řešení pro řízení podniku a marketingové technologie.

při vytváření a využívání stránky prezentace nezapomeňte použít klíčová slova a vybrat příslušné kategorie. Stejně jako mnoho jiných částí webu, LinkedIn indexuje stránku vitríny do své vyhledávací funkce. Kategorie jim pomohou vhodně indexovat.

pokud je to možné, chcete vybrat kategorii, která přesně popisuje stránku a také se překrývá s tím, co vaše cílové publikum může hledat.

například četné stránky prezentace společnosti Google spadají do různých kategorií v závislosti na jejich funkcích.

chcete také dbát na obsah, který zveřejníte na svých stránkách. Pokud je to možné, chcete zveřejnit obsah, který má konkrétní zaměření.

společnost Microsoft například použila stránky Showcase pro své hlavní produkty, jako jsou Microsoft Dynamics 365 a Microsoft Office. Na stránkách Microsoft Office Showcase mohou zveřejňovat obsah, který je zaměřen výhradně na lidi, kteří používají odpovídající produkt.

se stránkami Showcase prezentujete různé produkty nebo části svého podnikání v novém světle a sdílíte konkrétní aktualizace s publikem, které se o tyto informace zajímají.

zdroj vede s LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator je nástroj, který můžete použít ke zlepšení a posílení vztahů se zákazníky. Je to efektivní způsob, jak zdroj vede a zvýšit svůj prodej.

studie zjistila, že podniky, které používají LinkedIn Sales Navigator, mají sedmkrát větší růst potrubí a jedenáctkrát vyšší růst příjmů než podniky, které používají pouze LinkedIn.com.

v Navigátoru prodeje LinkedIn můžete pomocí nástroje lead builder získat vyhlídky a převést je na zákazníky.

má pokročilou vyhledávací funkci, která vám umožní použít dvacet filtrů pro vaše vyhledávání. Můžete vyhledávat podle klíčových slov, společnosti, umístění, názvu, funkce, úrovně seniority, velikosti společnosti, průmyslu a dalších.

po třídění výsledků můžete své nálezy uložit jako hlavní seznam, který můžete vidět pouze vy. Než se dostanete ven, přečtěte si sekci TeamLink Connections a zjistěte, zda je ve vaší síti někdo, kdo by vás mohl připojit nebo představit.

Paypal Austrálie používá Sales Navigator a dosáhl 3000% ROI. Použili tento nástroj k nalezení správných osob s rozhodovací pravomocí ve svých cílených společnostech a měli neuvěřitelný úspěch.

utratili 10 000 dolarů za navigátor prodeje, ale odhadovali, že v prvním roce, kdy jej použili, získali další příjmy nejméně 300 000 dolarů.

LinkedIn Sales Navigator může být tajnou zbraní, kterou váš prodejní tým potřebuje k dramatickému zvýšení prodeje vaší společnosti.

rozšiřte síťová připojení

Pěstování síťových připojení na LinkedIn je neuvěřitelně snadný způsob, jak získat více očních bulvů na vaši značku a generovat více potenciálních zákazníků. Pokud jde o LinkedIn, čím více síťových připojení máte, tím lépe. Ale také chcete, aby to byly kvalitní a cílené spojení. Zde je malý trik, jak rychle zvýšit síťová připojení.

1. Zjistěte, kdo si myslíte, že by byl nejlepší možný zákazník pro to, co prodáváte, nebo cílovou demografickou skupinu, po které jdete. Přejděte na LinkedIn a zadejte to do vyhledávacího pole. V tomto příkladu se chceme spojit s více vývojáři WordPress.
2. klikněte na kartu „Lidé“ a seřaďte je podle profilů LinkedIn.
3. Přejděte dolů na stránku a klikněte na „Připojit“ na každém profilu a vyzvěte je, aby se s vámi spojili.

ne každý se s vámi spojí, protože je to studená pozvánka, ale pokud tuto strategii uděláte trochu každý den, brzy budete mít velkou síť cílených připojení. Osobně jsme viděli tento obrat v nové zákazníky a vytvořili jsme úžasné konverzace, včetně možností spolupráce s obsahem.

shrnutí

jak můžete vidět LinkedIn má mnohem více děje, pak jste si pravděpodobně uvědomili. Proto je to důležitý web sociálních médií, který musíte využít ve své marketingové strategii. Pochopením, jak používat platformu, můžete efektivně prodávat svým potenciálním zákazníkům a zvýšit prodej. Zde je rychlé shrnutí:

• zaměřte se na optimalizaci vaší firemní stránky.
• dále se postavte jako odborník na svůj předmět na LinkedIn Pulse a publikujte dlouhodobý obsah, který můžete sdílet se svou sítí a rozšířeným publikem.
• Rozšiřte svou síť ve skupinách LinkedIn. Zapojte se do konverzací a vytvářejte nová spojení.
• spusťte reklamy LinkedIn a použijte odpovídající cílení k oslovení publika.
• zvýrazněte různé části vašeho podnikání na stránkách prezentace LinkedIn.
• Proměňte vyhlídky na potenciální zákazníky s navigátorem prodeje LinkedIn.
• rozšiřte síťová připojení.

jakmile uděláte všechny tyto věci, vaše stránky LinkedIn budou sloužit jako životaschopné centrum pro vaše podnikání, přilákají nové zákazníky a ovlivní váš spodní řádek.