5 Strategie pro generování prodejce vede

stejně jako u kupujícího vede, generování a převod prodejce vede je o budování vztahů. Internet a digitální média drasticky změnily způsob, jakým komunikujeme s vyhlídkami, ale potřeba budovat vztahy je pro nemovitosti stejně důležitá jako kdykoli předtím-změnil se pouze způsob, jakým budujeme vztahy.

nejlepší způsob, jak budovat vztahy s prodejci vede je zvýšit viditelnost, poskytují silnou hodnotu prop, a zůstat v konzistentní komunikaci. Sestavili jsme postupný proces osvědčených strategií, které naši nejlepší klienti používají k přilákání a budování vztahů s vedoucími prodejci.

Vyberte si správnou geografickou farmu

musíte se odlišit od svých konkurentů jako důvěryhodného odborníka ve vaší cílové oblasti. Skutečným klíčem je Cílová oblast. Zde je několik věcí, které je třeba zvážit, když hledáte oblast geograficky „farm“ pro prodejce.

Průměrná prodejní cena

ziskovost je určena počtem obchodů, které uzavřete, a průměrnou cenou každé transakce, takže matematiku, když se díváte na průměrnou cenu domu v určité oblasti. Jste v současné době vidět úspěch v cenové výklenku? Vyberte cílovou oblast, která zrcadlí tuto oblast. Pokud ne, hrajte na jistotu a zaměřte se na sousedství, kde se domy prodávají kolem průměrné ceny pro váš region.

příležitost

najděte oblast s významnou příležitostí pro prodej domů: dost na to, aby návrat stál za vaše úsilí, ale ne tolik, že váš marketing je rozšířen tenký. Ideální míra obratu se bude lišit od města k městu, ale obecným pravidlem je zaměřit se na oblast s mírou obratu alespoň 6-8%. (Někteří dokonce řeknou, že toto doporučení zdvojnásobí).

soutěž

podívejte se, zda ve vaší oblasti nejsou aktivní další agenti. Existují zde dvě situace, a oba představují solidní příležitost:

1. sousedství nemá žádné agenty dominující na trhu
2. oblast má jasný „agent odpovědný“ (obvykle připisovaný nedostatku možností)

značka se efektivně pro prodejce vede

vaším cílem je vybudovat solidní a smysluplnou přítomnost ve vašem cílovém sousedství. Vaše strategie je založena na budování vztahů a umístění sebe sama jako zdroje znalostí, což vyžaduje čas, investice, a co je nejdůležitější, konzistence.

1. Udržujte svůj marketing v souladu s vaší hodnotovou nabídkou. Budování silné pověsti vyžaduje opakovanou pozitivní interakci prostřednictvím vašeho geografického marketingu.

2. postavte se jako odborník na sousedský trh. Ujistěte se, že máte solidní přehled o hyper-lokálních cenových trendech, poptávce kupujících a můžete tyto statistiky efektivně sdělit vašim vyhlídkám. Vaše vyhlídky chtějí přesvědčivé statistiky na trhu ve své oblasti a hyper-místní „prodané příběhy“ se šťastnými konci.

3. investujte svůj čas do budování vztahů. Zúčastněte se sousedských akcí, dobrovolník, a Vžijte se tam. Komunita vám to oplatí.

Vytvořte přesvědčivé marketingové materiály zaměřené na prodejce

zásilky a pohlednice jako“ právě uvedené „a“ prodané “ karty jsou stále účinným způsobem, jak doplnit vaše digitální marketingové úsilí. Konzistence je klíčem ve vaší značce a dosahu.

Mailing to too many homes, or too často will keep your costs high, but if you ‚ re careful to target your outreach vhodně and create a plan around frequency (ex. jeden kus každé 3 týdny), měli byste vidět dobrou návratnost investic.

Zvyšte svůj obsah pomocí průvodců s vysokou konverzí

Vytvořte solidní online přítomnost a Geo-cílové reklamy pro prodejce

Chcete-li identifikovat prodejce online a shromažďovat jejich adresy, účinnou strategií je použít stránku pro ocenění domů.

vytvořte stránku ocenění domů, která převádí potenciální prodejce. Příslib bezplatného odhadu a zprávy o trhu jsou snadné způsoby, jak najít nové prodejce vede a jsou perfektní konverzace předkrmy.

potenciální prodejci hledají online na základě jejich konkrétního geografického sousedství. Je to pro vás obrovská příležitost získat expozici a oslovit je digitálními reklamami, které ukazují vaši značku, hodnotu pro toto přesné sousedství. Tito lidé chtějí obchodovat s odborníkem ve své oblasti, takže je důležité zůstat viditelný.

• oslovte přímo majitele domů ve vaší oblasti zaměření pomocí geograficky cílených reklam.

• můžete snadno a velmi efektivně vybrat své cílové oblasti a farmy pro reklamy oslovit správné publikum.

• pomocí reklam můžete vyhlídky vrátit zpět na stránku konverze prodejce nebo na stránku ocenění domů, takže se zaregistrují pro odhad a zprávu o trhu a získáte jejich majetkové údaje a kontaktní informace.

pobyt v přední části prodejce vede s automatizovaným marketingem

jste cílené správný typ vede s reklamami. Poslali jste je, aby zaregistrovali své informace na stránce ocenění domů, nyní je zásadní držet krok se svými kontakty a rozvíjet vztahy.

díky systému, který udržuje vaše klienty organizované a využívá technologii pro sledování prodejců, je tento proces jednoduchý.

s BoomTown jsou zájemci, kteří se zaregistrují na stránce home valuation, automaticky přihlášeni do back-endu systému. (I když zadávají pouze adresu, systém má jednoduchý nástroj zpětného vyhledávání, který okamžitě vyplní chybějící informace.) Prodejce dashboard umožňuje organizovat vede a dokonce rychle vytvořit CMA s přímými odkazy na realitních kanceláří Property Resource (RPR), jednoduše kliknutím na adresu vedení.

Chcete-li zůstat top-of-mysli s potenciálními prodejci, kteří nejsou připraveni udělat krok ještě, je to jednoduché nastavit je na odkapávací kampaň, která je informuje o sousedství statistiky, trendy na trhu, a cena domů, které prodávají v okolí. Tento typ komunikace udržuje vaše zemědělství konzistentní, automatizované a efektivní. Budete vědět, co poslat a jak to poslat.

uvedení vaší strategie vedení prodejce dohromady

kampaň vedoucí prodejce, která spojuje vaše online a offline marketingové úsilí, je vždy nejúčinnější. Vyhlídky mají fyzický úvod do vaší značky(možná i osobně!) spolu s přizpůsobeným a pohodlným digitálním zážitkem. Vaše offline úsilí může být příjemným doplňkem vašeho online marketingu. Například, zahrnout odkazy na vaši stránku ocenění domů na své pohlednice a důsledně řídit provoz tam.