v Advantexu věříme, že vedení se rovná provádění vaší obchodní strategie a 
dobrá obchodní strategie má metriky finanční výkonnosti, jako je růst příjmů a ziskovost. Minulý týden jsem napsal blog o konceptu EBITDA-definovaném jako zisk před úroky, daněmi, odpisy a amortizací – a o tom, jak zůstává důležitou a cennou metrikou výkonnosti podniku. Ukázalo se, že tento blog byl jedním z našich nejpopulárnějších vůbec a dostal jsem několik e-mailů s žádostí o další informace. Tento e-mail jsem obdržel od jednoho z našich bývalých účastníků obchodní prozíravosti:
“ Rob,
skvělý blog o EBITDA. Sdílím to se svým týmem, protože EBITDA je něco, na čem jsou hodnoceni, ale ne každý dobře rozumí. Otázka pro vás. Jak byste mi doporučil sdílet se svým týmem několik způsobů, jak zvýšit náš EBITDA? Jedním z mých prioritních cílů v letošním roce je zvýšit EBITDA našeho oddělení o 50 bazických bodů. Jakákoli pomoc bude velmi oceněna “
když jsem začal přemýšlet o tomto e-mailu, uvědomil jsem si, že tato otázka je základem pěkného následného blogu.
pro ty z vás, kteří nejsou obeznámeni s pojmem „základní body“, začnu tam. Ve finančním řízení se bazické body (BPS) vztahují na společnou měrnou jednotku pro procenta. Jeden bazický bod se rovná 1/100 z 1% nebo 0,01% (0,0001) a používá se k reprezentaci procentní změny ve finanční metrice, jako je marže nebo návratnost aktiv. Vztah mezi procentními změnami a bazickými body lze definovat následovně: 1% Změna = 100 bazických bodů a 0,01% = 1 bazický bod. Příkladem resortního cíle by bylo:
- v roce 2017 by zvýšení EBITDA o 50 bazických bodů
zvýšení EBITDA o 50 bodů bylo a .50% nárůst. To nemusí znít jako velká věc, ale zvažte, zda vaše obchodní jednotka EBITDA je $ 50,000,000, pak zvýšení o 50 bazických bodů stojí $ 250,000. Že $ 250,000 mohou být použity k re-investovat do podnikání v podobě více prodejců, více marketingu, nebo dokonce více zařízení. Může být také vrácena akcionářům, což zvýší hodnotu akcií.
jak tedy mohou lídři ovlivnit a zvýšit základní body EBITDA? Zde jsou tři běžné a přímé způsoby, které lze okamžitě aplikovat na vaše podnikání:
Udržujte ceny
když zlevníte ceny, snižujete svůj EBITDA. Nejjednodušší a nejúčinnější způsob, jak zvýšit EBITDA je udržet své ceny a prodávat své zákazníky na hodnotu vašich produktů nebo služeb. I když jste schopni udržet své ceny, můžete hledat další oblasti, abyste snížili náklady a zvýšili své příjmy.
Zvyšte svůj pracovní kapitál efektivním řízením zásob
mnoho vůdců a obchodních profesionálů si neuvědomuje, že špatné postupy řízení zásob negativně ovlivňují pracovní kapitál a EBITDA. Přemýšlejte o tom tímto způsobem. Pro každý produkt, který vyrábíte a sedí v inventáři je produkt, který vás stojí peníze, ale dosud jste nevybírali příjmy. Tyto dva faktory ovlivňují váš EBITDA dvakrát tím, že nemají příjmy a vzniknou náklady. Chcete-li být efektivním lídrem, musíte se ptát na výrobu, potřebu příliš velkého množství zásob a nalezení správné rovnováhy mezi prodejem a výrobou.
zaměřte se na optimalizaci řízení cestování & rozpočet na zábavu
váš rozpočet na cestování a zábavu by měl být považován za investici. Přijetí klienta na večeři nebo zaslání přímé zprávy do vzdělávacího programu by mělo mít návratnost zvýšených příjmů nebo snížených nákladů. Z účetního hlediska je však rozpočet t& E považován za čisté náklady, které snižují zisk. Úkolem vůdce je optimalizovat rozpočet tak, aby dosáhl nejvyšší návratnosti investic. Je ta návštěva u toho zákazníka nutná? Je důležité, aby každý letěl na týmovou schůzku, nebo to lze provést ve virtuálním prostoru pro setkání? Efektivnější optimalizace rozpočtu t& E může výrazně zvýšit EBITDA.
