9 idées de génération de leads sur les médias sociaux à essayer lors de votre prochaine campagne

Pour chaque stratégie de croissance que vous développez, vous avez également besoin d’un plan pour acquérir des leads frais et pertinents. Cela peut parfois être la partie la plus difficile de la commercialisation de votre entreprise.

La bonne nouvelle est que les médias sociaux peuvent être votre canal de génération de leads le plus précieux si vous savez l’utiliser correctement. Avec 3,6 milliards de personnes utilisant les médias sociaux dans le monde, c’est le canal idéal pour que les entreprises atteignent et attirent des prospects. Il ne s’agit que d’utiliser les bonnes tactiques au bon moment.

Nous passerons en revue certaines des meilleures idées sur la façon de générer des prospects via les médias sociaux. Jetons un coup d’oeil.

Génération de leads sur les réseaux sociaux : Qu’est-ce que c’est et pourquoi vous en avez besoin

Un lead fait référence à toute information que vous pouvez utiliser pour identifier une personne intéressée par vos produits ou services. Cela pourrait être n’importe quoi, du nom et de l’adresse e-mail aux détails de la profession et de l’employeur. La génération de prospects sur les médias sociaux est donc le processus de collecte de nouveaux prospects à l’aide des médias sociaux.

La génération de prospects sur les médias sociaux peut bénéficier aux spécialistes du marketing B2C et B2B, car elle vous aide à identifier les audiences des médias sociaux qui s’intéressent à votre entreprise. Cela vous donne l’effet de levier nécessaire pour les cibler avec du contenu et des offres pertinents, puis les convertir en clients payants.

En d’autres termes, la génération de prospects vous aide à établir votre entreprise comme une ressource inestimable pour les clients potentiels. Et les médias sociaux amplifient vos efforts de génération de leads en vous aidant à accroître la notoriété de votre marque, à générer du trafic sur votre site Web et à améliorer l’engagement de la communauté.

Comment générer des prospects à partir des médias sociaux

Voyons maintenant comment générer des prospects précieux à l’aide des médias sociaux:

Lancez des offres attrayantes d’aimants de plomb

La bonne incitation peut souvent obliger les gens à partager librement leurs informations avec vous. Pour cela, vous devrez créer des offres attrayantes d’aimants à plomb que les gens veulent. Cela pourrait être n’importe quoi, d’un rapport de recherche à un outil gratuit. Vous pouvez également proposer des codes de réduction, des études de cas, des webinaires, des livres blancs et plus encore.

Solutions marketing LinkedIn la promotion d’un outil de tag LinkedIn Insight gratuit en est un excellent exemple.

Forrester Tweeter un GIF avec une prédiction pour 2021 et encourager les gens à télécharger son rapport Predictions 2021 est un autre moyen de susciter l’intérêt autour du contenu fermé.

Partager des témoignages comme preuve sociale

Les témoignages et témoignages de clients peuvent vous donner la preuve sociale dont vous avez besoin pour acquérir de nouveaux prospects. Montrer comment les clients ont bénéficié de vos produits et services pour démontrer la valeur de votre marque.

Selon Wyzowl, deux personnes sur trois sont plus susceptibles d’acheter quelque chose après avoir regardé une vidéo de témoignage qui montre comment une entreprise, un produit ou un service a aidé quelqu’un comme eux.

IBM partage souvent des témoignages vidéo attrayants sur la façon dont les gens ont bénéficié de ses produits et initiatives. Le Tweet suivant raconte comment son initiative P-TECH prépare un étudiant à une carrière dans les STIM.

Pour une solution à faible portance, vous pouvez collecter les avis des clients et les transformer en une vidéo animée à partager comme preuve sociale.

Créez des publicités ciblées avec des offres spéciales

Une stratégie publicitaire payante sur les réseaux sociaux est très efficace pour générer des prospects sur les réseaux sociaux. Avec cette stratégie, vous pouvez utiliser les options de ciblage très spécifiques des publicités sociales payantes pour présenter à votre audience des offres adaptées pour capter son intérêt. Essayez de promouvoir du contenu sur des sujets spécifiques, des remises spéciales et des offres à durée limitée sur vos produits et services via ces annonces.

Par exemple, The Economist a utilisé des publicités Instagram pour cibler des publics pertinents. Lorsque quelqu’un clique sur son annonce sur les réseaux sociaux, il reçoit une offre de 50% de réduction sur ses 12 premières semaines, une offre alléchante qui rend le public de l’annonce plus susceptible de s’abonner à la publication.

Skillshare utilise également la même tactique, en utilisant des publicités sur les réseaux sociaux pour mettre en évidence des cours spécifiques et promouvoir un essai gratuit de 14 jours du service.

Tirez le meilleur parti des annonces de génération de leads

Poussez votre publicité sur les réseaux sociaux un peu plus loin avec les annonces de génération de leads. Ce sont des annonces fournies avec des formulaires pré-remplis afin que les gens puissent facilement terminer leur inscription sans passer trop de temps à saisir leurs informations personnelles. Cela permet de gagner du temps, d’accélérer le processus de génération de leads et peut considérablement augmenter votre taux de conversion.

En fait, les formulaires de génération de Leads sur LinkedIn ont un taux de conversion moyen de 13%, tandis que les pages de destination affichent environ 2,35% de conversions en moyenne. Instagram Facebook et Instagram sont également disponibles pour les types d’annonces de génération de leads.

Voici un exemple de formulaire de génération de leads LinkedIn. Les champs du formulaire sont pré-remplis à l’aide des détails que le prospect a déjà inclus sur son profil LinkedIn, de sorte que le processus est sans friction à la fois pour que votre lecteur puisse accéder facilement au contenu et pour que vous puissiez collecter les informations du prospect.

Configurez des annonces de reciblage séquentiel

Le reciblage peut encore amplifier votre stratégie de publicité sur les réseaux sociaux et de génération de leads en vous aidant à réengager les prospects perdus. Disons que quelqu’un a cliqué sur votre première annonce et a fait défiler la page de destination, mais n’a jamais soumis de formulaire. Vous pouvez les recibler avec des annonces qui les encouragent à terminer le processus d’inscription.

Vous pouvez également recibler les personnes qui ont atterri sur votre site Web via la recherche ou via d’autres sites de référence. Ou vous pouvez même recibler les personnes qui lisent régulièrement vos articles de blog mais qui ne se sont pas inscrites à votre newsletter.

Cela pourrait considérablement augmenter vos efforts de génération de leads, car les publicités reciblées ont un taux de clics 10 fois supérieur à celui des publicités affichées ordinaires.

Essayez de configurer vos annonces de reciblage dans une séquence pour obtenir des résultats encore meilleurs. Par exemple, une annonce au stade de la sensibilisation pourrait aborder les points douloureux courants et les objections courantes. Et une annonce en phase de réflexion pourrait utiliser des témoignages et donner une preuve sociale pour gagner la confiance des gens. Faites avancer le parcours client en diffusant les messages les plus pertinents en fonction du comportement passé de votre public cible.

Tirez parti des parrainages sur les médias sociaux

Au lieu d’utiliser des publicités payantes, vous pouvez également attirer des prospects à partir du contenu des médias sociaux que votre public cible consomme déjà. Envisagez de parrainer des émissions, du contenu et des chaînes YouTube populaires auprès de votre public cible.

De cette façon, vous pouvez obtenir un créateur de contenu réputé pour parler de votre marque, de votre produit ou de votre service, même pendant quelques minutes seulement. Cela peut être beaucoup plus engageant que de forcer des publicités devant un public qui pourrait même ne pas s’engager avec lui.

Vous pouvez également faire des parrainages YouTube comme la façon dont Pixel Empire a sponsorisé la vidéo suivante de Jacksfilms.

Les créateurs de contenu et les influenceurs fournissent une forme de preuve sociale et peuvent souvent connecter votre message de parrainage de manière transparente à leur contenu, ce qui l’aide à atteindre des publics qui pourraient autrement cliquer activement sur une annonce.

Organisez un événement virtuel ou une conférence sur les médias sociaux

Les conférences et événements virtuels sont un excellent moyen d’attirer un public hautement pertinent tout en établissant votre expertise et votre autorité dans le domaine. Cela signifie qu’ils sont également parfaits pour générer des prospects sur les médias sociaux, d’autant plus que les gens devront fournir leurs informations pour s’inscrire ou rejoindre la conférence.

Organisez une conférence virtuelle sur des sujets qui intrigueraient votre public cible et qui se rapportent au domaine d’expertise de votre marque. Vous pouvez utiliser l’événement pour discuter des sujets tendances de l’industrie, fournir des conseils pratiques et inviter des conférenciers influents. De plus, vous pouvez générer de nombreuses opportunités de contenu en postant sur les réseaux sociaux pendant que l’événement est en direct, ou en réutilisant le contenu dans des aimants de plomb plus tard.

Par exemple, Search Engine Journal organise régulièrement le SEJ eSummit, une conférence virtuelle mettant en vedette les principaux experts du marketing numérique pour offrir une expérience éducative.

Lancer une campagne de parrainage

Les campagnes de parrainage peuvent être très efficaces pour doubler vos prospects. Ces campagnes incitent vos prospects à parrainer leurs amis et/ou collègues. Cela signifie que les personnes référées pourront en apprendre davantage sur vos produits ou services et potentiellement devenir des prospects supplémentaires.

Pour que cela fonctionne, vous pouvez fournir un incitatif attrayant tel qu’une carte-cadeau, un cadeau gratuit ou une réduction en échange de la recommandation.

Par exemple, MasterClass a proposé une campagne de parrainage qui permettait aux gens d’obtenir une adhésion annuelle gratuite lorsqu’ils en recevaient une en cadeau. Il a ensuite fait la promotion de cette campagne via les médias sociaux sous la forme de publications organiques et d’annonces payantes.

Tirez le meilleur parti de l’écoute sociale

Recherchez des opportunités de génération de leads avec une écoute sociale efficace. Surveillez les conversations sur les réseaux sociaux et voyez ce que les gens disent sur un certain sujet ou une marque concurrente. Cela vous aidera à identifier les opportunités de générer des prospects de haute qualité pour votre entreprise.

Par exemple, une personne se plaignant du produit d’un concurrent pourrait apprécier une alternative. Et quelqu’un qui demande des recommandations adorera certainement entendre votre suggestion. En plus de cela, les personnes qui s’interrogent sur votre marque et vos produits adoreront votre approche proactive lorsque vous interviendrez pour répondre à leurs préoccupations.

Découvrez comment l’équipe sociale de Sprout est intervenue lorsque quelqu’un sur Twitter a demandé des suggestions sur une plate-forme de gestion des médias sociaux.

Vous pouvez vous assurer de ne jamais manquer ces opportunités de génération de leads sur les réseaux sociaux avec les outils d’écoute sociale de Sprout. Cela vous permet d’écouter certains mots clés et de suivre les conversations pertinentes pour la marque afin que vous puissiez intervenir au bon moment, même lorsque votre marque n’est pas mentionnée par son nom.

Écraser vos objectifs de génération de leads

Avec ces idées de génération de leads de médias sociaux très efficaces, vous devriez pouvoir voir un coup de pouce significatif de votre ROI social. Et cela alimentera la croissance globale de l’entreprise à long terme. N’oubliez pas de mesurer l’impact des efforts de votre lead gen et de rechercher des opportunités d’amélioration. Lisez notre guide des rapports sur les médias sociaux pour en savoir plus sur la façon de suivre vos performances.